抖音直播带货活动策划方案抖音直播卖货方案抖音直播电商策划案

某网络科技有限公司抖音直播带货活动策划方案策划人-妖娆哥2030.11contents01Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.平台分析03Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.直播前期05Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.直播后期02Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.活动策划04Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.直播中期平台分析Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option./01整体内容生态：

平台环境日趋成熟，直播迎来新一轮黄金增长期4随着5G技术发展，短视频和直播将引来新一轮的流量增长。作为日活超6亿的平台，抖音庞大的流量基础和逐步完善的电商内容生态，一直是商家和内容创作者追逐的流量洼地。短视频作为热门的传播形式，已经逐渐成为大部分人日常生活的一部分，也催生了更多优质的内容创作者入场深耕细分赛道。而自太平鸟等品牌在年货节中通过自播实现营收增长后，大量品牌开始加速入驻建立自播矩阵，促进了直播播主数的增长，也让电商直播再次迎来黄金增长期。每月新增视频及直播趋势环比2020下半年视频形式：

短视频蓬勃发展，内容营销呈精细化趋势54月份，抖音首次阐释“兴趣电商”概念，表示其基于用户兴趣的推荐机制。因此像组件、小程序、门店等不追求即时转化的推广形式，就可以很好的借助短视频传播范围广，裂变快的优势，使内容精准触达目标群体，从而挖掘更多潜在用户。144.6%带货视频增长85.5%关联组件视频增长67.5%关联地址视频增长57.9%关联小程序视频增长直播形式：

直播模式多样化，带货直播渗透率持续提升6随着电商直播行业日趋规范化和成熟化，直播开始进入良性增长阶段，上半年直播场次增幅超过30%。其中带货直播、有声直播、组件直播也在迅速增长，直播形式逐渐多样化。尤其今年抖音大力推进本地生活业务，汽车、旅游、餐饮等商家通过组件直播，线上引导用户进行预约咨询、团购、下载应用等操作，促进用户转化留存。上半年直播场次趋势上半年不同类型直播增长数据团购组件直播链路直播流量来源：

短视频蓬勃发展，内容营销呈精细化趋势7视频推荐是直播流量来源重要渠道，因此大部分主播会在直播前后发布引流视频为直播间带量。而明星账号为保障账号调性一致，往往会删除纯引流视频，因此引流视频删除比例超过30%。同时，明星红人也更擅长用福袋增加直播间热度，中腰部达人则更多通过“扣111”、“已拍优先发货”等弹幕话术活跃直播间气氛。各类型播主直播间预热视频情况各类型播主直播间互动情况商品投放力度：

商家加大投放力度，兴趣电商促进带货视频数量增长8抖音电商环境的日趋成熟，让全品类商品的线上营收实现高速增长，也吸引农资绿植、虚拟充值等新兴品类积极入场布局。尤其珠宝文玩品类在上半年加大了推广力度，小号爆单的案例比比皆是。另一方面，抖音电商开启“兴趣电商”新时代，基于兴趣的分发机制也让商家越发重视短视频的传播效果，环比年初，6月带货视频数增长高达237.5%

。推广商品及销量月趋势带货视频及直播月趋势83.7%商品销量增长237.5%带货视频增长67.3%带货直播增长商品销售数据：

各品类客单价涨幅明显，消费者价格接受度提高92021上半年品类销量及客单价趋势爆款商品打造案例——NJ人10小店数据：

抖音小店体量持续增长，品牌旗舰店提升用户消费体验11从去年抖音放开小店注册门槛后，抖音小店体量迅速膨胀。环比年初，6月新增小店数增长127%。各大品牌在入场抖音自播的同时，也在布局抖音品牌旗舰店。截止到6月，小店总销售额中，超过35%的销售额来自品牌旗舰店。而品牌旗舰店的大肆入驻，也带来了更多优质商品和更专业的物流、售后服务。环比1月，小店体验分上涨至4.7分（满分5分）。抖音小店月销售趋势品牌小店月销售趋势品牌自播分析：

各品类加速建立自播矩阵，本地商家通过自播为门店引流12以服装类为主的服饰内衣、运动套装和童装作为最早入场抖音自播的行业，自播占比位居TOP3

。而周六福、周大生等珠宝品牌今年加速入场建立自播矩阵，并以日常直播、周年庆优惠等进行粉丝沉淀转化。珠宝类自播销售数据环比去年下半年，增幅超过

1200%；同时像肯德基、认养一头牛也通过卡劵、线下兑换券等形式，促进线上线下联动，提升线下门店的客流。各品类品牌自播号及销售额趋势案例：本地生活-KD基

明星做客直播吸粉，专属福利增加账号留存13KD基月销售额趋势#热卖商品：线下套餐兑换券直播商品直播场次销量（万单）销售额（万）2914491.55710.6霸气满满双人餐肉霸堡欢乐满满餐4-5人阖家欢享餐3-4人4.19龚俊、付鹏做客官方直播间单场涨粉14.7万总销售额突破1045万#明星引流涨粉直播间专属福利不定时上线立减劵直播间加赠鸡胸肉活动#专属优惠留存活动策划Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option./02活动目的15品效合一传播矩阵联合公司门店、分公司、经销商等建立品牌传播矩阵，通过品牌内容输出，合理安排直播计划，打造独具特色的直播营销活动传播矩阵提升XX品牌效应，裂变引流新客户，激活老客户，提升转化率，快速增加商品销售业绩，同时建立起企业品牌私域流量池品效合一抖音直播带货活动目标计划16自播场次不低于300场合作直播不低于80场直播销售额的年计划不低于5000w全年目标直播销售额自播的月目标计划为200w-500w单品寄播为100w-300w销售目标联合明星、KOL达人主播进行单品寄播+专场合作模式推动销售业务，计划每月合作专场5-10场达人直播结合直播营销方案，计划推广投放的模式进行账号自播，规划每个月直播计划不低于25场自播计划抖音直播带货活动目标分解17抖音直播活动营销年度目标销售计划计划时间Q1Q2Q3Q4合计/平均1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月12月销售计划销售额（单位：万元，下同）300400500500500600600700700700120010007700月总所需推广费用30405050506060707070120100770月总销售订单10001200150015001500160016001800180018002400220019900日均推广费用1122222222432日均销售额10131717172020232323403321日均销售订单334050505053536060608073663平均客单价3000333333333333333337503750388938893889500045453869直播计划月总直播计划283030383840404040405555474自播计划252525303030303030304040365明星KOL直播计划3558810101010101515109团队计划直播电商负责人140直播运营4个，负责店铺、短视频平台运营，直播运营6个运营助理2个，协助运营、主播，直播过程监控2-4个推广专员2，根据直播效果负责广告投放，推广，数据分析2-3个短视频拍摄1个，负责短视频拍摄，产品视频拍摄2个短视频制作1个，负责短视频后期制作2个脚本文案策划1个，负责直播产品脚本策划，活动策划等2-3个美工设计2个，负责视觉营销和商品图片3-4个直播主播2个，轮班制，不播的时候熟悉产品和脚本3-4个客服

2个：早晚班各1个2个：早晚班各2个5-8个仓储22-4个3-5个阶段目标

起步期：完善基础巩固期：优化改进发展期：稳定发展，沉淀积累冲刺期：冲刺准备，全力爆发直播带货团队分工181818系统化团队配置及对应的人员职能安排是直播的力量之源，高效团魂精神以确保整个直播过程有条不紊地进行。直播团队需要做好7大工作IP运营内容：IP策划，账号/直播广告：广告投放，素材创意供应链：供应链资源安排商务：主播/商务资源合作推广优化KPI及ROI产值监控营销交易数据，优化媒体渠道主播直播带货活动和产品讲解统筹全场，高能带节奏助播回答公评区问题产品展示，辅助讲解客情维护，引导关注，演示点赞等场控产品改价，库存核对店后台设置PC直播端产品讲解配合读取销售数据，安排讲解顺序屏控管理员：刷屏活动信息，回复粉丝问题员工：带头刷好评，带动看播用户共同互动，给主播捧哏，避免主播冷场拍摄剪辑直播前拍摄剪辑发布直播切片视频检测数据，临时加拍或补拍010203主播培训：团队架构，账号文化；产品卖点，直播技巧；客情维护主播考核：开播频率和时长；直播内容；直播转化主播薪酬：普通模式；激励模式；合伙人模式直播带货产品规划19爆品打造结合市场大盘数据及抖音数据锁定爆品池结合月度活动规划推广爆品时刻关注品牌货品动向，确保爆品效益最大化依托平台节奏及月度店铺活动方案针对性规划货品货品标签池管理，货品结构、分层规划用户人群的组货规划选品策略货品销售监测设计货品评估字段标准建议数据跟进表周度监测跟进货品销售效益，给出问题及需求建议结合人群关联度及需求进行货品的组合礼包策略结合关联热度品牌定向与品牌提出类目拓展需求产品拓展直播间搭建20场地标准建议为8-15平方米团队直播场地标准为20-40平方米工厂直内部即为播间场地布置直播间推荐产品相关场景为背景；户外直播建议以整洁、与主题相关的背景为主直播间背景灯光布置与打光方向主光、辐助光、轮廓光、顶光、背景光…直播间灯光收音质量较高的直播：电容式麦克风+外置声卡无线设备（推荐）：小蜜蜂（领夹式麦克风）直播间音效陈列架更好地展示产品（如周边、模特等)，让直播间看起来整洁有序商品陈列IPAD、计算器、小锣鼓、背景板、互动转盘等，根据实际直播情况准备辅助道具视频直播现场设备直播是一场线上活动，完善的直播设备和准备工作，能让用户有良好的看播体验，实现直播效果事半功倍。提前做好布置准备工作，直播效率加倍。直播主播搭配与选择2121预算-20%热度-20%内容-30%用户-30%主播评估模型维度类型明星/流量网红专业KOL经销商/厂商明星/流量网红+专业KOL明星/流量网红+经销商/厂家专业KOL+经销商/厂家明星/流量网红+专业KOL+经销商/厂家预算20%合作费用高中低高高中高热度20%人气指数★★★★★★★★★★★★★★★★★话题延展★★★★★★★★★★★★★★★★★内容30%互动性★★★★★★★★★★★★★★★★★专业程度★★★★★★★★★★★★★★★★★用户30%潜客浓度★★★★★★★★★★★★★★★★用户粘性★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★私域转化★★★★★★★★★★★★★★★★★特点1、热度高，一般借势节点/热点进行大曝光

2、成本比较高专业性强，具有权威公信力，集客效果较好1、成本低，未受直播训练互动简单，吸引力较小

2、提振经销商信心，可转化成私域流量，适合作为长期直播方式1、流量大，专业性及互动性均高

2、成本较高1、有较高关注度及话题性

2、厂家答疑互动更有说服力1、专业性更强

2、潜客浓度高

3、厂家答疑互动更有说服力1、流量+专业+品牌力，能最大力度触达用户并达成流量收割和私域转化

2、成本最高表现指标曝光互动互动、商品点击率增粉、商品点击率、购物车点击率曝光、商品点击率曝光、增粉、商品点击率互动、增粉、商品点击曝光、互动、增粉、商品点击率不同主播功能侧重不同，根据自身直播的目的和KPI选择合适的主播组合，实现直播效益最大化。直播前期Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option./03直播帐号矩阵搭建策略23\\品牌定位\\品牌矩阵我是谁职业或提供什么样的服务我提供什么产品/服务产品核心竞争力是什么面对谁年龄/收入/消费能力/性格等解决消费者什么问题教消费者避坑/帮消费者找到品质好货给消费者带来什么好处教消费者小技巧/分享优质好物承担角色侧重场景侧重内容1NKX+++品牌主账号高管/员工账号KOC/KOL经销商蓝V官方发声口共创/炒作专业背书口碑传递覆盖区域用户线下导流新品上市用户深耕新品上市舆论口碑新品上市舆论口碑用户深耕新品上市用户深耕促销转化品牌官方内容品牌大片发起互动品牌探厂高管直播种草/评测试用/探店出镜演绎内容联动云端直播抖音账号认证流程（此步骤老号略过）241、进入app点击首页下方的“+”号2、实名认证账号3、进一步身份验证4、进入直播界面，建议设置穿着品牌服装的照片作为直播封面5、输入直播标题，进入拍摄页面后，将页面下方拍摄模式切换至【直播点击开始视频直播注意：创建的新号,要一机一卡一号.并需刷下活跃度（看视频、点赞、评论等）抖音商品分享权限开通（此步骤老号略过）25抖音直播带货权限开通条件：成功开通商品分享功能，需满足三个条件：1）粉丝≥10002）实名认证3）发布10个以上的视频（公开且审核通过）注意：1）开通抖音带货功能前提是需先开通商品分享功能（商品橱窗）2）发布10个以上视频要求每天仅能发布一条3）拍摄视频(手机即可)+剪辑(快剪辑,爱剪辑都免费使用)-然后上传抖音4）开通商品分享功能10天内需完成新手任务（成功添加1个商品至橱窗），完成视为成功解锁商品橱窗权限打开抖音客户端，点击下方导航栏【我】-右上角导航栏【≡】-点击【创作者服务中心】点击【商品分享功能】点击【立即申请】申请成功抖音商品上架流程26商品添加流程：点击【商品橱窗】——进入【电商工具箱】——点击【商品橱窗管理】——点击【添加商品】——选择【精选商品】或者【淘宝商品】（选择淘宝商品时需先绑定淘宝客PID）——编辑商品——添加商品标签——发布抖音电商直播步骤27目标方向动作筹备期预热期活动期延续期阶段帐号内容能力扶植方案指导创作培训聚力全域力量发声品宣渠道直播事件引爆声量吸睛手段粉丝持续经营沉淀转化跟踪主题内容、场地布置、环节设置、账号运营、线上直播、短视频拍摄脚本、直播脚本品牌宣推、预告直播、自媒预热直播接力、创新玩法内容延展、及时答疑、转化引导、效果跟踪、长效运营直播电商六大玩法28商家与明星合作，借助明星的个人影响力，达成企业品牌曝光和产品销售明星直播与网红达人主播合作，在直播间介绍产品与优惠信息，一键下单网红达人直播内容为主导，以新品发布会、上线为主，引导粉丝参与活动下单购买内容式直播结合产品，以事件话题炒作为导向的直播模式，引导粉丝下单购买事件式直播以产品使用场景为主导，主打组合产品，引导粉丝下单购买场景式直播以粉丝与主播的深入互动为核心，建立信任机制，引导用户下单购买互动式直播抖音电商直播步骤29目标：账号矩阵内容能力扶持方向：方案指导要做好直播，必须进行体系化直播培训，形成多点爆发之势，最大化直播声量及效果。01筹备期动作：1.主题内容：人设、形式、平台、主题2.场地布置：场地选址、背景选择、设备搭建、产品道具等3.环节设置：行走路线、车型展示、达人到店经销商联动方案设计4.账号运营：内容诊断、流量获取、涨粉技巧、素材创意、组件操作5.线上直播：直播规则、运营技巧、导流方式方向：创作培训动作：1.短视频脚本：主题、任务、时长、话术、卖点、政策、景别、剧情、BGM2.直播脚本：主题、任务、时长、话术、卖点、政策、流程、风格抖音电商直播步骤30目标：聚力全域力量发声方向：品宣渠道预热期动作1.品宣：承接传播素材扩散2.预告直播：发布短视频预热、活动海报传播、H5展示3.自媒预热：自制短视频、图文传播方向：吸睛手段动作1.直播接力1：对矩阵帐号直播时间、主题进行统一指导和规划2.直播接力2：从产品的卖点进行引爆，根据每款产品特性不同，编写专门的产品脚本3.创新玩法：主题对抗，区域对抗、主播对抗增加话题性目标：直播时间引爆声量活动期方向：创转化跟踪动作1.内容延展：持续发布短视频内容2.及时答疑：回复评论及私信3.转化引导：链接品牌商城/落地页等4.效果跟踪：直播/内容效果调整5.长效运营：粉丝群长效沟通目标：粉丝持续经营沉淀延续期抖音直播规划流程（多部门协作）311、选品2、策划3、预热4、转化项目人员项目职责商品部统筹规划每日要直播产品及同步门店库存数据运营部后台专人维护（货品上架等）

运营数据分析店长/店员主播担当、讲解卖点引导下单、互动等美工协助活动推广人员进行产品抠图，详情页设置；

协助区域企划进行朋友圈、社群宣传图片制作，处理；活动推广部直播话术、活动设置、详情页编辑

朋友圈、社群宣传文案处理总部新零售商品各Q有图清单

提供上架图片ClicktoeditMastertitlestyle32阶段建议时长主要内容内容补充开场5分钟自我介绍

引导关注、点赞供参考：

【关注领券】点击关注，领取10元无门槛优惠券（首页关注）

【点赞抽奖】点赞3万/5万/8万各截屏抽两个送50元无门槛【直播内容】主播针对局部塑形教一些动作/讲解健身小知识/科学防疫利益点5分钟直播权益分公司/门店自行设置直播权益：秒杀、点赞抽奖、送券、时段活动、随机活动等产品种草165分钟讲解产品卖点引导买家下单

结束5分钟提醒下场直播时间

互动环节规则直播权益：待定（建议可以是满减优惠券形式，涉及到门店产品，力度需门店给出，以下是店铺直播权益供参考）

1、0.01元秒杀券200-40/300-60限量限时在76和77号链接（使用日期到2.29）

2、点赞3万/5万/8万各截屏抽两个送50元无门槛

3、钻粉及以上福利：每小时截屏抽一个钻粉送一张50元无门槛PS：中奖的截图发微信给客服，由客服私发给客户（当晚可发）点赞话术点赞3万/5万/8万，主播截屏抽奖一次50元无门槛大额优惠券；主播倒数321，开始截屏抽奖！（截屏第一个ID和最后一个ID，工作日第二天联系客服领取，券使用时间到2.29）提醒关注新来的宝宝记得点击关注哦~关注即可领取10元无门槛优惠券！无论买不买先领了再说~提醒点赞宝宝们在观看直播的同时不要忘记点赞呀~点赞数3万/5万/8万，就抽奖一次哦！固定话术：完整的直播设备体系，技术人员做好通路33网络声音画面其他可设置参数、提升码率关闭自动对焦或减少活动幅度调整摄像机的帧率和直播软件的帧率一致人像模糊其他卡顿网络延迟音画不同步收音异常尽管5G已来，但还是以企业宽带为主尽可能有双线预备（企业宽带和5G盒子）户外使用4G背包带宽建议：100M-1000M带宽，上传速率50M以上，直播时间尽量限制上传行为出现直播需要技术专员实时待命直播中期Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option./04直播黄金30分钟内容规划（举例：汽车直播）35直播内容既要从广告主视角出发，提升转化，同时要兼备用户关注的内容以及产品价值进行宣推。单车型直播场景-内容&节奏安排示例（汽车厂商）多款车型直播场景-选品&节奏安排示例（经销商）热场期5min开场介绍+实车展示亮相期10min嘉宾/车主出场，试驾体验、评测，介绍车型优势互动期5min转化期10min评测结束后，举牌展示售价和优惠促销信息，互动抽奖网友直播互动：弹幕答疑，引流直营店，或引导点击商城可跳转试驾报名界面引流款主推款促销款讲解时间5min讲解时间15min讲解时间10min大众车型+新车介绍潮酷外形、智能科技内容，以旧带新以用户熟知车型为由头，拉近距离，轻量互动抽奖环节，预告优惠信息，炒热直播间针对2-3款热卖车型详细介绍关键卖点配合优惠互动直播人气提升时，结合故事场景介绍主推车型，穿插1-2次抽奖，可视实际情况切换主推款和利润款优惠力度较大薄利多销/宠粉款重点介绍1-2台钜惠车型，倒计时放出秒杀福利价，引导用户关注，加大抽奖、福袋等互动，催单成交直播销售互动机制36互动机制跟随直播节奏精细化，设定单元循环中不同阶段匹配不同互动动作，不断提升看播时长。5min直播前暖场+售卖初期售卖高潮期售卖结尾期收尾直播后10min5min10min预约召回开播前在群内提醒粉丝看直播，短视频预约/H5预约引导关注常规引导关注术语，几分钟说一次；轻量级抽奖活跃气氛介绍本场直播流程与主要环节留资、下单操作教学营造气氛不定时发红包、福袋、连麦、购买优惠券神秘嘉宾、明星空降直播间，炒热氛围介绍产品+对应链接+机制/领券/福利点+感性话术；限时限量秒杀，设置在整点进行，催促留资及下单动作在直播间用小号共同配合营造抢购氛围评论优化实时监测评论动态，积极反应；提前做好负面评论出现时，应对的评论沉降答复加粉运营在线人数达到一定量级时，兑现诺言；实时回复评论，回答问题时念粉丝ID，营造朋友感号召加入粉丝团及粉丝群，提升人气，拉新优惠福利；通过“进群私聊领礼品”进行引导，加强与粉丝连接从下单用户中抽取专属折扣名单培养粘性最后一波送礼感谢粉丝支持持续提醒关注主播账号，下次开播前通知粉丝看直播预告下期直播亮点内容高光时刻直播互动高光时刻、直播商品讲解高光视频剪辑二次营销使用；电商直播二八法则37将每30min划分为一个直播单元，20%对产品卖点、政策等重要信息重复提及，80%全新内容观看粘性。直播内容二八法则直播环节节奏（建议时长）产品策略核心信息（占20%）创新玩法（占80%）每个单元20%

时间重复一次抽奖、福利

（约10分钟1次）互动、提升下单开场暖场+售卖初期

（5分钟）引流款商品卖点

优惠政策

关注引导

留资引导

抽奖预告

压轴嘉宾预告客群导流轻量级抽奖

福利款商品秒杀1.讲解本场直播流程与环节2.留资、下单流程教学

3.产品亲身体验

4.介绍赠品信息与价值售卖爆发售卖高潮期（10分钟）价格优势最突出

最大众化的潜力爆款折扣：从下单用户中抽取专属折扣名单

红包：不定时发红包

抽大奖：高客单价热门

商品或商品大礼

包1.神秘嘉宾、明星空降直播间炒热氛围

2.围绕产品价格优势深度讲解

3.催促留资及下单动作售卖结尾期

（5分钟）促销款1.爆款产品返场秒杀

2.现场评论及时回复

3.号召加入粉丝团及粉丝群单元过渡/结束直播收尾（10分钟）以引导为主送礼感谢粉丝支

持1.关注主播官方账号

2.预告下期直播亮点内容第一个直播30min单元第二个直播30min单元20%重要信息重复传达80%不同于第一单元新内容呈现直播电商营销节奏38充分利用直播前中后不同阶段的配套营销工具和手段，将一场2小时的直播打造成一场长达1个月的影响力传播。直播期延续期预热期品牌蓝V直播账号达人直播海报公关预热品牌蓝V账号矩阵达人内容设置创新玩法功能组件短视频粉丝用户邀约体验硬广直播间二次宣发内容热推品牌方发起直播主会场围绕话题，各直播帐号配合产出视频KOL团联合短视频预热直播预告页面，内容沉淀、朋友圈传播多渠道公关传播预热预热短视频推流曝光发起话题，官方短视频预热线上资源引爆直播热度多帐号矩阵式直播覆盖权威名人/明星/KOL助力直播间测评讲解、粉丝互动、抽奖福利…话题PK、KOC/KOL连麦、试用体验…卡片、福袋、红包雨…直播优质内容，持续发布种草用户客群分级，分阶段管理用户画像反哺公域投放一对一邀约直播意向用户线下体验短视频引流+效果引流+搜索引流直播间banner加热多渠道宣发、信息流/搜索推广直播转化促进39通过丰富多元的营销手段实现线索收割及店铺促销，提前锁定订单生成。|留资激励/电商跳转|引导转化习惯养成主播定时提醒主播回复粉丝问题，不断引导点击（小黄车-电商、小风车-留资）查看详情周边福利优惠周边，拿到收货地址形成循环抖音小程序承接，拿到一手信息全面具化落地页进行留资抖音小店促进转化直播后期Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option./05多维度直播数据复盘分析411外层点击CTRPCU（最高同时在线人数）ACU（平均同时在线人数）观看数据3看播粉丝占比粉丝活跃看播率粉丝评论率/取关率互动指标2评论率分享率关注率不喜欢率内容互动4线索有效率商品点击率/支付率试驾券/优惠券购买率销售转化5产品提及率品牌传播指数变化率品牌传播直播效果反馈42

取数比较定向问题下钻优化

拆衡量维度，取数据