2021海伦堡高淳G14项目营销策略汇报-44P

高淳G14项目2021年营销策略汇报目录CONTENTSPART1.市场概况I.整体市场分析II.重点竞品分析PART3.营销策略I.销售及供货情况回顾II.可售货值盘点III.双月营销思路PART2.客群概况I.重点客群分析PART1.市场概况I.整体市场分析II.重点竞品分析2020年截止11月，高淳区住宅市场供应59.11万㎡，成交60.08万㎡，供销基本持平，成交均价10232元/㎡，创历史新高高淳区住宅市场近几年量价齐升，2020年受疫情及整体市场影响较大，供销均有所下幅，预计未来将持续保持“不冷不热”的市场表现；整体市场分析-高淳住宅供求走势图注：数据来源于克而瑞截至2020年11月31日高淳区住宅市场进入2020年后，市场供销情况一般，整体成交价呈波动式上涨；金九银十，整体上市量较大，各开发商做打折促销，成交价下幅明显；库存方面2020年10月库存量为4911套，去化周期11.9个月，去化周期呈上升趋势；整体市场分析-溧水住宅供销价走势注：数据来源于克而瑞截至2020年11月31日整体市场分析-市场小结高淳市场：住宅：受疫情及整体市场影响较大，供销均有所下幅，预计未来将持续保持“不冷不热”的市场表现；近一年的月去化周期平均为9.6个月，市场状态较为健康。整体市场分析-竞品地图金茂逸墅成交均价：11597元/㎡（精装）成交套数：491套距离本案：2KM面积段：98/115/138平澜府成交均价：11807元/㎡（精装）成交套数：367套距离本案：1.5KM面积段：94-210㎡孔雀城成交均价：11100元/㎡（精装）成交套数：213套距离本案：1.8KM面积段：113、134、118㎡G14睦水香邻成交均价：9157元/㎡成交套数：154套距离本案：1.4KM面积段：98/115/138注：数据来源于克而瑞截至2020年11月31日楼盘名称睦水香邻楼盘地址学奋路9号、学奋路13号开发商南京睦和置业有限公司建筑面积301,630入市时间2020年7月面积段75-140㎡销售价格9157元/㎡该项目2020年7月首开，总推出476套，截止目前去化154套，去化率32%，均价9157元/㎡；竞品个案分析——睦水相邻2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月汇总48638314154近一年销售情况注：数据来源于克而瑞截至2020年11月30日楼盘名称金茂逸墅楼盘地址淳溪街道康乐路277号开发商中国金茂;

禹洲集团建筑面积282,630入市时间2018年12月面积段87-279㎡销售价格11607元/㎡（精装）该项目2018年12月首开，总推出1300套，截止目前去化785套，去化率60%，均价11607元/㎡；竞品个案分析——金茂逸墅2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月汇总7724229613232562326212101385近一年销售情况注：数据来源于克而瑞截至2020年11月30日楼盘名称高淳孔雀城湖畔澜庭楼盘地址高淳区淳溪街道湖滨路189号开发商华夏幸福;

卓越集团建筑面积53,330入市时间2019年12月面积段86-279㎡销售价格11100元/㎡（精装）该项目2019年12月首开，总推出332套，截止目前去化213套，去化率64%，均价11100元/㎡；竞品个案分析——孔雀城2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月汇总//2/32123163421135025213近一年销售情况注：数据来源于克而瑞截至2020年11月30日楼盘名称平澜府楼盘地址湖滨路157号开发商招商蛇口;

中国金茂;

弘阳地产;

禹洲集团;

嘉华国际建筑面积216,074入市时间2019年2月面积段99-300㎡销售价格12112元/㎡（精装）该项目2019年2月首开，总推出856套，截止目前去化704套，去化率82%，均价12112元/㎡；竞品个案分析——平澜府2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月汇总643333034301126212100336近一年销售情况注：数据来源于克而瑞截至2020年11月30日周边竞品分析-市场小结周边竞品多：周边同质竞品较多，客户分流严重。分销优惠多：竞品均有渠道分销合作，且优惠力度较大。住宅BPART2.客群概况PART2.客群概况I.重点客群分析成交客户主要以城区（淳溪镇）客户占主导，购买目的以自住为主客群概况-重点客群分析成交客户主要关注因素为地段及价格，多数成交客户为首置及二次置业为主。客群概况-重点客群分析PART3.营销策略I.销售及供货情况回顾II.可售货值盘点III.双月营销思路项目年度销售目标（万元）已完成销售额（万元）销售目标缺口（万元）项目在售余货（万元）2020年可售货值（万元）高淳项目7000039425305751051237839存货情况：库存可售总货值3.7亿，其中住宅货值3亿；叠墅货值0.79亿销售情况：年度销售目标7亿，其中实际销售3.9亿元【销售及供货情况回顾】高淳G11在售货值物业类型剩余套数（套）面积（㎡）总货值（万元）均价（元）住宅536572707810771叠墅397416793310698合计921398815011/【在售货值盘点】销售节点线上推广营销活动1月-2月3月-4月5月-6月·围绕春节节点做主题活动·红牛好运节·春节案场包装新年大礼包新老客户回馈金牌合伙人现金分红无上限甜蜜开年表白高淳美好2021“莓”你不行户外、网络、微信为主爱，是最好的藏品-ido资源联动业主藏酒定制业主收官徽章定制释放信息收官策略核心新春返乡置业期新老客户动员推荐回馈期收官清盘促销期墅区藏品，难得再难得最后一次加推价值核心2021年营销总控图年末归家买房，温情系列单图辅助销售结合项目从入市到收官，所有的精彩呈现结合收官房概念，输出“错过不再有”吸引客户购房对于璟和府而言，尽管最后剩余的产品为洋房，但整体社区规划而言，主要以叠墅、洋房为主，且与G11纯洋房社区及市场竞品相比，规制更高一级，别墅居住的圈层性更高一级，实属“墅境里的稀缺洋房”，对于墅境洋房而言，稀缺性不言而喻，因此，我们希望给最后的璟和府一个IP差异化记忆点——墅区藏品。【营销思路】如何将最后加推，最后产品进行包装推售，是打动客户的重中之重。一阶段主推广画面（1-2月）一阶段推广（1-2月）天赋稀贵注定不凡于众于城市贵址，登峰造极择政府贵地，府著传奇海伦堡璟和府，以名望续名望建面约110-125㎡收官臻品，压轴加推，一席一传奇传播渠道：线上飞机稿炒作天赋稀贵唯与望族匹配墅境规制，方显大家风范宽境空间，涵养望族门仪海伦堡璟和府，以名望续名望建面约110-125㎡收官臻品，压轴加推，一席一传奇天赋稀贵墅领时代风华墅院为尊，御鉴东方院居文化臻品之上，归家礼序时代藏品海伦堡璟和府，以名望续名望建面约110-125㎡收官臻品，压轴加推，一席一传奇价值软文炒作《璟和府|墅区最后的收藏品》海伦堡丨高淳“璟和府”——墅区里的最后收藏品讲述墅区洋房最后的珍稀性，凸显洋房的价值对墅区洋房的生活价值进行全方位的解析由合作媒体大V矩阵进行转发传播，实现舆论曝光节点事件一：红运开年璟和为贵——“红”牛好运节结合2021年【牛年】新年节点，进行「红运开年」活动。持续性系列活动，扩大影响和宣传力度。第一周红运画出来“红牛”新年造势扩大推广第二周“红牛”嘉年华璟和府&肯德基跨界合作借势宣传持续到访活动到访有鸿运结合业主老带新到访活动到访/成交送红牛/抽奖礼包等节点事件一：红运开年璟和为贵——“红”牛好运节彩牛出没好运画出来线上宣传造势，以线下活动为主。璟和府在高淳人流量较大的地方，摆放一头牛雕塑，所有人可在牛身上画各种代表好运的词语，写对新年的祝福等。同事，可结合派发新品加推的信息，进行释放。节点事件一：红运开年璟和为贵——“红”牛好运节“红牛”嘉年华喝红牛买红盘围绕“红牛”进行，现场活动营造，“红牛塔挑战赛”“红牛充电站”等活动节点事件二：返乡接站温暖回家路一重/爱心接站海伦堡接您回家【报名方式】通过微信H5/派单/电话/巡展进行活动信息发布及报名【接站路线】高淳汽车站-------售楼部-------乡镇【项目植入】分配置业顾问、车身包装、物料放置及车内推介【异业联盟】品牌联动，跨界滴滴快车&专车等，联合接送客户，带客户到访售楼部赠送油卡或红包奖励等，增加现场来访节点事件三：贺年礼，新春大福袋定制2020农历年专属形象及周边礼品，如对联、福字、红包大礼包，台历、扑克牌、抽纸盒、纸杯、抱枕、手机壳、无纺布袋等拓客礼品，输出统一形象，形成品牌合力，加强拓客邀约力度。春节案场包装新年氛围营造，“牛”模型包装二阶段主推广画面（3月）二阶段推广（3月）臻心致谢以至臻之心感谢千余组业主的认可

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