一汽-大众全新捷达教练车产品推介会执行方案

一汽-大众全新捷达南通教练车产品推介会活动背景&目的南通目前有驾培学校96家，驾培车辆约5600多台主力车型为上海大众普桑一汽-大众全新捷达车型驾校所拥有数量100多台目前约有1000多台驾培车需逐步更新实现一汽-大众在南通市驾校市场的突破，增大导入一汽-大众品牌，开拓南通市驾考用车的新格局对市公安厅车管处配备考试车辆时选择全新捷达产生影响搭建公关平台，增进一汽-大众华东区事业部、经销商、南通驾校负责人的了解最终达成更新并取得更多的市场份额2013年洋口港考试基地已推出捷达考试用车目的静态SHOW在活动场地摆放展示车辆，配合物料，巩固产品印象产品推介通过现场视频、演示、产品亮点讲解，巩固产品认知动态体验通过场地科目试驾、道路试驾，让用户深切感受产品性能精英化讲解为展示车辆配备专业讲解人员，在嘉宾自由看车时也能够得到专业的信息输入，加深产品印象专业化术设计专业应对化术，增强品牌专业性和信赖感车舞+车震专业车手车技表演，充分展示产品性能车震表演展示一汽-大众产品质量与先进技术，增强用户对产品信心以及对品牌的忠诚度物料展示通过历史形象墙、常用备件展示，多角度增强品牌认知晚宴符合中国人的社交习惯，快速拉近感情活动策略通过展示、推介、体验多种形式组合沟通，深度传播产品利益点，增强采购信心南通驾校产品推介会活动概述活动主题全新捷达南通教练车产品推介会活动时间2013/10/2714:00-15:352013/10/2715:35-17:402013/10/2718:00-20:30酒店签到、推介会场地试驾晚宴活动地点酒店南通鹏欣国宾花园酒店/南通金石大酒店（二选一）会议厅试驾场地试驾国宾酒店试驾场/体育会展中心试驾场（根据酒店选择而定）邀请人群车辆安排南通市行管领导南通市主流驾校负责人共计60人(南通大生、南通文峰各30)场地试驾：4静态展示：2邀约方式登门拜访，当面邀请提前一周电话确认嘉宾行程提前三天再次确认行程提前一天短信提醒活动时间、地点、联系人场地介绍—推介会场地南通鹏欣国宾花园酒店位于狼山旅游风景区，系上海鹏欣集团投资建造的南通首家花园别墅式五星级酒店。由1栋豪华综合会所和27栋风格迥异的别墅组成，欧式的建筑群落掩映于水景花园之中，几分情致，些许淡雅，每栋别墅配之以极具特色的内饰装潢、精良完备的设施、温馨周到的服务，为客人最大限度的提供私人空间，所有房间视野开阔，凭栏临风，尽情领略滨江水景和狼山胜景。酒店由上海知名品牌酒店管理公司东湖集团特邀管理。周边风景：狼山、军山、滨江公园、园博园、民博园等风景旅游景点场地介绍—推介会场地南通金石国际大酒店坐落于南通新城区核心区域，酒店按国家白金五星的标准设计建造，是集餐饮、客房、康体、娱乐、高级会所、酒店式公寓等功能于一体的豪华大型酒店。创造让客人满意、让客人惊喜、让客人感动的服务品牌三境界，让顾客感受到如同家人一般的温馨与温暖周边:南通大学、体育会展中心、市政府、中南城场地介绍—试驾场地体育会展中心试驾场地

500米*300米，水泥路面，面积大可体验直线加速，S弯等各项项目国宾酒店环酒店试驾路线总长4公里，全沥青路面。路况极佳活动流程序号时间环节责任人环节说明114:00—14:30嘉宾签到、赏车销售顾问、礼仪嘉宾到场签到、销售顾问接待、赏车214:30—14:35开场宣传片主持人22年历史回顾篇314:35—14:38主持人开场致辞主持人主持人介绍到场一汽-大众领导、重点嘉宾414:39—14:42领导致辞主持人一汽-大众与经销商领导致辞514:43—14:48宣传片欣赏主持人科技、创新、传承，捷达的成长614:50—15:10捷达深度推荐资深内训师产品讲解、宣传片欣赏（四种极限环境）715:11—15:20试驾注意项讲解试驾教练试驾线路、安全问题活动流程序号时间环节责任人环节说明815:21—15:30嘉宾合影主持人、大用户经理、销售顾问邀请嘉宾合影留念915:31—15:50前往试驾场地礼仪、销售顾问带领嘉宾前往试驾场地（捷达车）1015:50—17:30深度试驾试驾教练、礼仪车舞表演、车震、全新捷达深度试乘试驾1117:31—17:50返回酒店礼仪、销售顾问返回酒店1218:00—20:30用餐主持人客户用餐、节目表演、就餐结束发放礼品职责分工—经销商

车辆安排：试驾车：全新捷达4台

活动车：全新捷达20台

人员服装要求：统一着展厅标准秋季工装，佩戴标准工牌

内训讲师职责：制作全新捷达车辆性能讲解PPT、产品话术，材料内容请区域经理审核

活动现场与广告公司对接：经销商大用户经理

场地协调：经销商市场经理

经销商工作人员组织：经销商大用户经理

人员安排：14人（现场具体职责见后表）技术顾问：2人

服务顾问：2人内训讲师：1人

陪驾：2人大用户部：2人

销售顾问：6人职责分工—经销商职责分工—广告公司工程部：场地提前搭建、布置

执行经理：现场协调活动细节123产品推介试乘试驾晚宴

宣传片1：片长3ˊ30〞2013年倒数回顾至1991年品牌历程主持人：青春、靓丽、有活力，

符合全新捷达产品调性领导致辞：一汽-大众东区事业部领导或

经销商领导

嘉宾签到：工作人员请嘉宾签到

并审核驾照签署试驾协议

茶歇：引领嘉宾至茶歇处稍作休息

赏车：技术顾问进行车辆讲解活动细节123产品推介试乘试驾晚宴

宣传片2：片长45〞

科技●创新●传承

宣传片3：片长3ˊ15〞

四地极限环境路测

产品讲解：专业讲师对内容点做详细讲解全新捷达历史

全新捷达的性能特点作为驾培车的产品优势试驾过程重点推荐功能介绍

技术顾问补充答疑活动细节123产品推介试乘试驾晚宴

嘉宾采访：

已经采购全捷达的企业用户代表现身说法活动细节123产品推介试乘试驾晚宴

试驾注意事项讲解：

专业试驾教练讲解试驾注意事项、试驾线路图、安全事项、换乘要求注意事项：注意工作人员安排的试乘试驾顺序试驾全程系好安全带，关好车窗及天窗上车后调整坐姿，系好安全带听从教练口令发车走预设路线合理运用刹车，合理速度进弯设有缓冲区注意安全注意教练的安全提示试驾过程中如遇任何人员、车辆穿行场地需立即减速遵从教练的发车手势，确保行车安全后方可驶出将车驶回起点区域时注意安全车速，在停车区完全驻车后，推至P档专业试驾教练筛选条件：1、能够针对性讲解全新捷达作为驾培车的优势2、在试驾的实际操控中有良好表现123产品推介试乘试驾晚宴

移动，前往试驾场地：

试驾车及会议车全部为全新捷达，按照每车三人的配额统一前往试驾场地活动细节车舞观赏性车技表演，激发现场观众参与积极性

高速绕场、高速S型弯、U型弯、360°调头、720°调头现场具体项目按赛车手实际提供及场地情况为准

如有嘉宾有兴趣可以在专业车手的带领下体验车舞的魅力感受全新捷达的操控性123产品推介试乘试驾晚宴活动细节车震现场请工作人员（在安全前提下也可邀请有兴趣的嘉宾），每车门上站三名工

作人员进行车门承重实验，感受产品强质量。通过用户互动了解一汽-大众产品质量与先进技术，增强用户对产品信心以及对

品牌的忠诚度。活动细节123产品推介试乘试驾晚宴场地科目试驾S绕桩

旋转门

单边桥注意事项：注意工作人员安排的试乘试驾顺序试驾全程系好安全带，关好车窗及天窗上车后调整坐姿，系好安全带听从教练口令发车、走预设路线合理运用刹车，合理速度进弯设有缓冲区注意安全注意教练的安全提示遵从教练的发车手势，确保行车安全后方可驶出将车驶回起点区域时注意安全车速，在停车区完全驻车后，推至P档8字绕弯

紧急变线

倒车入库试驾场地领跑

试驾教练对试驾场路况、试驾科目进

行演示技术顾问为嘉宾讲解试驾科目所展示

的车辆性能活动细节123产品推介试乘试驾晚宴场地展示在试驾区安排车辆展示，让嘉宾进一步感受到全新捷达在外观及内饰上的

视觉感受及功能特性。提前安装了副刹车的展车，更加贴近教练车/考试车。精英化讲解为展示车辆配备专业技术讲解人员，在嘉宾自由看车时也

能够得到专业的信息输入，加深产品印象。活动细节123产品推介试乘试驾晚宴晚宴：领导祝酒晚宴开始工作人员注意事项：1、所有陪驾教练工作餐，其间不饮含酒精类饮品2、就餐完毕后，候场等待为嘉宾保驾护航晚宴注意事项：

座次安排：

为保证在晚宴过程中一汽-大众领导和经销商领导能够与驾校领导、政府主

管领导充分的沟通与交流，建议制作桌卡，固定餐桌座位，按卡入座。

建议：

主桌—车管所领导、驾培管理处、驾培协会、一汽-大众领导、经销商领导

副桌—驾校主管、经销商主管等穿插入座

宴后保驾护航：按照同区域或顺路就近原则，分派试驾车辆于晚宴结束后，将嘉宾安全送

至住处，每车三人。活动细节123产品推介试乘试驾晚宴活动礼品建议：

全新捷达系列精品，具有品牌关联性和唯一性

晚宴结束后，凭嘉宾证即可领取纪念品一份

（含精品一份，驾校专供产品手册一份）全新捷达U盘活动效果图—推介会一层大堂活动效果图—推介会一层大堂活动效果图—推介会二层转折处推介会二层平面图茶歇区签到处主会场入口VIP室指示牌指示牌指示牌二楼楼梯活动效果图—签到处活动效果图—会议室活动效果图—会议室活动效果图—会议室活动效果图—试驾场平面图现场效果图—试驾场地活动话术1、Q：全新捷达的车身尺寸分别是多少？A：全新捷达车长4487mm，比新桑塔纳长14mm，车宽1706mm，和新桑塔纳一样，车高1470mm，比新桑塔纳

高1mm，全新设计的车身空间，使全新捷达有超越同级别车的空间，内部空间比部分B级车要大64MM以上，

完全能满足不同身高体型的学员进行培训。2、Q：全新捷达的轴距是多少？A：轴距2603mm，和新桑塔纳的轴距一样，加长的轴距，使整车更加大气、高档、完全吻合杭州城市形象。内部

空间比部分B级车要大64MM以上，完全能满足不同身高体型的学员进行培训。3、Q：前、后排头部空间分别是多少？A：全新捷达的车身尺寸全面大于同级车，前、后排头部空间非常宽敞，分别是994mm、955mm，特别是后排空间，后排头部空间和迈腾（961mm）差不多，乘坐非常舒适。4、Q：全新捷达的后视镜是手动还是自动？A：全新捷达1.4L和1.6L都有手动和自动两款，它采用全新设计的外后视镜，调节方便，提高了驾驶员调节镜片的舒

适度与精准度，视野更开阔。适合练习倒桩，减少倒车的盲区，消除新学员开车时的紧张感。同时还具有加热

除霜功能，可以解除严寒天气中镜片结冰、挂霜的困扰，提供驾驶员以清晰的视野，有效保证行车安全性；全

系标配防眩目内后视镜，能够有效提高夜间行车安全性。5、Q：全新捷达轮毂是多大的？A：全新捷达轮胎采用14英寸钢制轮辋，采购成本低，胎面耐磨，更经济省油。活动话术6、Q：全新捷达空调效果怎么样？A：全新捷达采用变排量压缩机，排量无级改变，对发动机无影响，以45°C-25°C的降温时间和同级别车相比，全

新捷达前排、后排座椅的制冷时间分别是2′50″、1′35″，而同级别车辆一般需要3′30″、4′03″。全新捷达制冷

范围大，功率大，升温、降温速度快，在任何环境都能保证车内空气清爽，温度适宜。经济省油，用车成本低，

车内环境舒适，降低学员驾驶疲劳感。7、Q：学员经常会调节座椅，座椅的损坏率是不是很高？A：不会，全新捷达座椅骨架设计简洁，安全可靠。采用先进的激光焊接焊接方法，尺寸稳定。在碰撞试验中，分

别用95%，50%的男性假人，以及5%的女性假人在座椅上模拟真实的实车正碰和后碰，这些残酷的试验后数据

均表明，全新捷达座椅骨架具备高强度的同时，还具备有效吸能的功能。8、Q：新学员经常不知道什么时候该换挡，全新捷达有没有辅助功能？A：有的，全新捷达的多功能行车电脑就会通过对发动机和车辆运行状态的分析，由ECU计算出最经济合理的档位，在全新捷达仪表盘给予用户提示。此功能有助于克服部分用户的不合理换挡习惯，并降低油耗，完全适合新学员学习，可以说是量身定制。9、Q：全新捷达油耗怎么样？A：全新捷达采用EA211发动机，

EA211系列发动机在轻量化、功率、扭矩指标以及降耗减排等方面，均处于国际领先水准。设计精巧的EA211发动机，采用铝制缸体+铸铁缸套的最佳组合，集成度高，尺寸更小；在提升动力性的同时，质量更轻，油耗降低。皮带传动。通过多种先进技术和轻量化材料的运用，大幅降低油耗，实现节能环保。活动话术10、Q：全新捷达的变速箱能不能承受教练车的高频换档？A：全新捷达手动档车型，使用的是大众著名的5速MQ200手动变速箱，档位清晰，手感极佳。准确性极佳的吸合式入档是大众的首创，而倒档则延续大众传统的下压式，使倒档与1档切换的动作最小化，档位切换方便快捷。

全新捷达使用的5档手动变速箱与速腾、高尔夫同款，更适合教练车高频率换档使用，同时配上大众更符合人

体工程学设计的离合器踏板，长时间的踩踏，也不会感到疲劳。成熟可靠，耐用，故障率低，操作简单。11、Q：全新捷达的发动机也更新换代了吗？A：全新捷达使用了先进节能的动力系统，1.6L车型搭载了经典的16气阀1.6LEA211发动机，

EA211系列发动机在轻量化、功率、扭矩指标以及降耗减排等方面，均处于国际领先水准，技术成熟、性能稳定。

1.6L发动机最大功率为81kW，升功率超过50kW/L。最大扭矩为160N·m。1.6L发动机传承了低转速区间高扭矩的输出特性，使全新捷达起步迅速，加速灵敏。良好的输出性能精准满足了国人的驾驶习惯，稳定的性能与出色的节油能力为用户降低了用车成本。12、Q：全新捷达开起来动力怎么样？A：全新捷达1.6L最大功率为81千瓦/6000转，峰值扭矩为：160牛米/3800转，与新桑塔纳在动力方面比对，捷达略胜一筹，扭矩的诉求在于车辆提速能力，全新捷达低于凯越2000转的转速区间内可以发挥出高于凯越19牛米的峰值扭矩，有效提升了全新捷达的提速能力，同时保证了车辆的燃油经济性。

大众特色的低转速高扭矩的发动机设计，使发动机能长时间低速运转中爆发出高的输出扭矩，不用担心教练过程中长时间低速行驶的动力问题。13、全新捷达舒适性

全新捷达后悬架为复合扭转梁式半独立悬架，这个和新桑塔纳是一样的，全新的悬架系统承载能力，最大达到480KG，即使教练车上人员长时间满载乘坐，悬架系统也能完美的实现受力均匀分布。

使用寿命更长，乘坐的舒适性更高。活动话术14、Q：全新捷达有哪些安全配置？A：全新捷达整车安全性能根据C-NCAP（2012）碰撞五星标准开发，主动安全配备超过30项之多，功能涉及到操

控性、舒适性、制动性、警示性、视野等方面。例如：倒车时，有倒车雷达提醒，驾驶员心里就踏实。

不仅如此，全新捷达搭配了高端车装备的ESP系统，新手上手快，性价比也高。

全新捷达的被动安全装备档次很高，迈腾和CC上采用的激光焊接技术、热成型钢板、第四代在线防盗系统和WOKS安全头枕等B级车装备，全新捷达上都有，性价比高于同级车。全新捷达标配司机气囊，被动安全装备达

到22项，防护非常全面。可以说，全新捷达是做令人放心的车。15、Q：全新捷达作为教练车有没有针对新学员的安全措施？

A：有啊，全新捷达配备刹车优先系统：就是将刹车踏板的反馈信号作为优先级最高的信号来处理，当多种信号同时发出时，车载电脑优先处理