全新宝来上市营销计划

全新宝来上市营销计划小区皖南小区经销商S734020巢湖亚宝市场总监钱程手、整体营销环境分析三、全新宝来上市营销计划与执行二、产品及客户特征分析1整体市场人口环境人口情况概述常住人口46万人常住家庭19.7万户城区人口14万人男性人口23.35万人女性人口22.65万人每万人高中以上文化程度人口37万人数据来源：合肥市统计局城市GDP105亿元人均GDP2408美元社会消费品零售额75亿元人均年工资28944元城镇居民年人均可支配收入13506元农民年人均纯收入25236元省内100强企业1家巢湖市本品牌及宝来销量数据一览实际2014实际2015预测2016整体乘用车市场增长比例大众品牌所在细分市场增长比例宝来细分市场增长比例1整体市场一、整体营销环境分析三、全新宝来上市营销计划与执行二、客户特征及销售现状分析用户群体类别（总部下发的指导手册用户定位）1用户群分析巢湖市消费者购买习惯分析消费理念分析客户群体分析

品质价格品牌口碑价值观公务员医生企业主白领购车群体购车频次购车频次及购车关注点分析1用户群分析用户群体实际状况分析1.年龄分布：25-40岁2.贷款选择比例：30%3.颜色偏好：白、银4.职业群体：公务员、私营业主、公司职员5.排量选择：1.6年轻上班族中年上班族年轻生意人其他25-35岁35岁以上按揭全款黑白银棕蓝灰1.6L1.4L1用户群分析各车型受众群体是否吻合展厅集客量登记表客户来源分析交车用户实时调查问卷采样2车主媒介习惯分析车系MayJunJulAugSepOctNovDec合计STD9188677579868860AaK74746675848794104库存96105979792918541集客计划2702702302703003203503803本品分析产品营销节奏规划*大众品牌华东区销售事业部截止到3月31日全新宝来集客数据分析说明：1:接待完成率=实际接待数量/接待目标；2:留档率=潜在客户数量/实际集客数量；3:试驾率=试驾客户数量/潜在客户数量；4:成交率=成交客户数量/潜在客户数量。销售顾问

接待目标

实际接待数量

接待完成率潜在客户数量

留档率

订单/成交客户数量成交率来店

来电

王永发84162%360%00王传稳82140%267%00黄青青82250%250%00孙超83150%4100%00方舟81013%00%00方云83040%133%003本品分析宝来竞争对手分析（当地前三竞品）全新宝来在巢湖主要竞争对手分别为：全新朗逸、全新英朗、朗动；全新朗逸同出大众体系，全新宝来最为接近；全新英朗美系血统，给人安全可靠；朗动配置性价比高，外观时尚动感。4竞品分析……主要竞品1主要竞品2主要竞品3宝来竞争对手分析（2015年7-12月上牌量数据）63186454竞品分析品牌车型2015年本地销量型号指导价成交价促销政策一汽-大众对应促销政策上汽大众朗逸5111.6L自动豪华版优惠3000元现金，送3000元装饰全新宝来：优惠1000元现金，送儿童安全座椅1.6L手/自动舒适版1.6L手/自动风尚版1.4TDSG豪华版1.4TDSG豪华导航版1.4T手动豪华版1.4TDSG舒适版1.4T手动舒适版通用别克英朗47018T双离合运动旗舰型159915.19优惠8000元现金，送3000元装潢礼包全新宝来：优惠1000元现金，送儿童安全座椅18T双离合豪华型150914.2918T双离合精英型140913.2915N手动进取型109910.1915N手动精英型116910.8915N手动豪华型126911.8915N自动进取型119911.1915N自动精英型126911.89北京现代朗动3741.6自动时尚11588.98优惠26000元现金，送导航全新宝来：优惠1000元现金，送儿童安全座椅1.6手动领先11588.981.6自动领先127810.181.6手动时尚10587.981.6自动尊贵134810.881.8手动尊贵139811.381.8自动尊贵149812.384竞品分析全新宝来SWOT机会风险优势劣势5分析小结在传统车市旺季来临之际上市，时间点契合。大众最新脸谱，一改陈旧外观，全新流线设计，同级别空间、外观内饰都有优势。同时间，竞品车型也推陈出新，客户选择性较多。新上市车型，让价幅度较少，相比同门师兄弟朗逸，推出时间较晚。一、整体营销环境分析三、全新宝来上市营销计划与执行二、客户特征及销售状态分析1营销计划媒体报广软文网络4月6月5月活动用户联谊上市活动户外展示激励政策话术调整展厅布置广播大客户推介媒体预算活动预算2市场活动计划——上市活动活动概述—活动主题：乐生活趣改变——全新宝来趣动生活乐享试驾会—活动时间：201年4月１7日—活动地点：展厅—主要形式：新车亮相、产品推介、节目表演、自助餐酒会、千人赏车—计划邀请人员及销量计划：当地核心媒体—电视、广播、报刊、杂志、网络等媒体（20组）潜在客户及其亲友—全新宝来等潜在客户（30组）订车6台2市场活动计划——上市活动宣传邀请计划及安排Step1:准备期Step2:执行期Step3:效果反馈宣传计划邀约计划会场布置4月17日前完成收集上市会及后期媒体宣传效果，形成总结材料，并对参与活动的潜在客户进行后续跟进，促单成单广告投放（报纸1/2彩色2期；电台广告频播10次/天，汽车栏目资讯持续性；公交车LED屏计每天滚动播放；东楚网上市软文宣传）电话通知客户，沟通活动内容，邀约来店赏车、试驾及洽谈4月17日前完成2市场活动计划——上市活动4月17日前完成2市场活动计划——上市活动活动流程Step1:活动准备

Step2:活动执行

Step3:后续跟踪活动流程电台：广告频播10次/天，汽车栏目资讯持续性网络：汽车之家市软文宣传易车网上市软文宣传微信：微信公众号

宣传计划邀约计划会场布置制定统一话术邀约客户参加全新宝来上市活动制作邀请函邀约媒体和重要客户广告宣传附带根据活动方案中的布置详细准备物料、礼品、影音设备、展示区、水晶球、灯光、鲜花、冷餐、冷焰、礼花等；演艺人员的聘用，车模的选择。2市场活动计划——上市活动时间项目内容备注19:30-20:30来宾入场入场、酒会、高雅音乐伴奏常规环节，伴奏乐队的选择和餐饮选择符合全新宝来形象20:30-20:35节目表演、主持人开场开场视频或表演、开场、介绍嘉宾常规环节，开场预告环节20:35-20:45领导致辞区域和公司领导致辞撰写致辞稿红色夹准备20:45-20:55全新宝来产品介绍视频全新宝来发布会视频剪辑版活动前确保视频到场并可正常播放20:55-20:56全新宝来登场配合灯光音乐提前彩排、设备及物料检查20:56-21:10产品介绍销售培训师介绍相关全新宝来产品信息培训讲师：非常了解产品并且有丰富的用户推介经验21:10-21:20节目表演烘托现场氛围的节目表演，符合形象环节节奏、及上场时间斜街20:20-20:30全新宝来品鉴酒会赏车、拍照、专访、酒会注意相关工作人员环节衔接20:30-21:30活动结束礼品发放恭送特邀嘉宾Step1:活动准备Step2:活动执行

Step3:后续跟踪活动流程活动流程2市场活动计划——上市活动活动流程活动结束后通过媒体公关，对全新宝来上市进行媒体软文报道（报纸、电视、电台、网络、公交移动电视）；2.做好市场总结为后续推广做借鉴；3.通过参与活动的来宾信息做好产品跟踪，对潜在客户进行维护，促进成交；4.活动结束后迅速对驾校展开走访攻关，宣推全新宝来教练车。Step1:活动准备Step2:活动执行Step3:后续跟踪活动流程内场费用预算：2市场活动计划——上市活动活动分工总经理（总指挥）市场总监（现场负责人）销售总监（邀约负责人）客服总监（接待负责人）财务总监（资金负责人）行政总监（后勤负责人）总经理：负责整个活动的总体决策及监控。市场部：1.活动场地确定，物料设计及制作；2.现场布置，活动记录；3.活动流程执行；4.活动整体协调；5.活动宣传；6.媒体邀约，后续报道。销售部：1.客户邀约；2.协助接待；3.展车准备；4.销售洽谈；5.活动人力支持。客服部：1.客户协助邀约；2.来宾接待登记；3.集客统计。财务部：1.活动资金准备；2.礼品发放及登记。行政部：1.后勤物品（包括礼品）准备；2.运输安排；3.公司全体人员组织，人力协助。公司其他部门根据各负责人要求进行各项工作协助，活动当天全员参与，举公司全体之力做好本次上市活动。2市场活动计划——上市活动2市场活动计划——上市活动危机预警方案交通分流治安确保硬件设施市场总监服务总监行政总监总经理（总负责）总经理：对整个活动突发情况决策。服务总监：1.防止出现交通堵塞，邀请3名交警到场共同指挥交通；2.防止货车行驶进出通道（提前与交警确定好封路时间），安排公司施救中心施救车、清障车、吊车到场封路；3.防止客户车辆和公司车辆出现故障，安排公司服务车和指定维修技师现场待命。行政总监：1.防止意外下雨，为外场准备帐篷20个；2.防止饮料食品不够，让定点供应商预备100人份应急；3.防止起风刮倒沿路展板（夜间广电局风大），安排人员负责保证物料正常展示。市场总监：确保本次活动治安状况，邀请开发区公安局刑警队副队长带2名警察到场维护治安。注：1.电力保证由广电局负责，广电局表示有三条专线，广电局作为特殊机构绝对不会停电；2.设备运转由广电局负责，有4个专业小组负责确保。2市场活动计划——上市活动培训月份课程名称课程时间培训部门培训对象考核形式培训人次培训师4月宝来产品知识培训2小时销售部销售顾问笔试25王永发5月宝来车辆功能演示培训2小时销售部销售顾问