保险目标设定

目标设定好的开始，就是成功的一半前3个月决定成败1天成功100天成功1000天成功一生成功成功要在一开始就了解K-Knowledge（知识）——该做什么A-Attitude（态度）——愿意去做S-Skill（技巧）——怎样去做H-Habit（习惯）——持续去做你认为在寿险业成功的定义是什么?业绩上成功专业上成功财务上成功心态上成功目标设定与活动计划我的目标规划温饱 5万/年小康12万/年成功30万/年卓越50万/年百万年薪不是梦如何规划我前3个月的目标?目标设定应具备的条件

Specific 明确具体的Measurable

可衡量评估的Achievable

可达成的Relevant 现实可行的Timed 有时间限制的第一步：规划前3个月的收入收入的需求取决于？支出的预算维持以前的收入水平入围公司的业务竞赛自我的期许……说明：①未来12个月的总支出（=上述四项全年总计之和）：

②未来12个月的其他收入（=个人的其他收入，如房租、配偶收入等之和）：

③未来12个月的总收入，即初年度佣金（=①-②）：

④每个月的收入（=③/12）：算一算…想一想…第二步：规划月、周、天的活动量假设某寿险代理人以前的件均保费是2500元/件成交一件的相关数据如下初次面谈二次面谈FYPFYC2500元127电话约访搜集名单成交93750元转介绍直接函件现有保户缘故法影响力中心陌生拜访成交一件的相关数据月、周、天的活动量注:每月按22个工作日计算项目每月每周每天需要的首年度佣金3000元750元需要收到的保费10000元2500元需要成交的件数4件/月1件/周需要二次面谈的人数12人/月3人/周平均每2天至少有1次需要初次面谈的人数36人/月9人/周2人/天需要电话约访的数量108人/月27人/周5人/天结论每天的工作时间:每天打5通电话:

5×(3-5分钟)=30分钟每天进行2个初次面谈:

2×1小时=2小时每天进行0.5个二次面谈：0.5×1小时=0.5小时每天进行客户服务：1小时共需要:

4小时加上2~3小时交通时间6~7小时！每个步骤的经济价值:1、每月打108通电话，有108-36=72人拒绝，也就是一天打5通电话有3人拒绝；2、3000元的收入是因为我打了108通电话，那么1通电话值多少钱呢？

3000元÷108通=28元/通你可以比较一下！结论对于电话约访这一步骤来讲，每一通电话的价值是28元，也就是说，即使1通电话被拒绝，你只要打了，28元就进到了你的帐户里！你会用什么样的态度打电话呢？结论初次面谈：3000÷36=83元/面，36-12=24面的拒绝，每一面拒绝就是83元，

你能随便对待每一次同客户的见面吗？进行一次促成：3000÷12=250元/份，12-4=8份建议书被拒绝，每一份建议书的价值是250元，你会仔细为客户设计，即使没有成功也不会气馁！结论专业人士的时间是有价值的！每个动作的积累得到最后3000元！结论

第三步—自我完善规划第四步—制定主顾开拓计划第五步--活动量记录与管理成功的关键

在于养成良好的习惯是将失败者不愿做的事养成习惯成功者的习惯成功还需要持之以恒永不放弃信泰营销员标准“123”1.一个目标:每个月成为信泰之星2.二个习惯:良好的时间管理

每天写活动管理工具3.三项技能:会讲产品会制作建议书会