新技术、心营销-冯卫东

“新技术、心营销”

报告人：《农资与市场》冯卫东架构一、新技术---行业新品倍出二、心营销---营销返璞归真

一、新技术---行业新品倍出一、新型肥料种类二、新型肥料代表产品

一、常见的新型肥料种类1、海藻肥2、微生物肥3、中微量元素肥4、水溶肥5、功能性肥料6、植物调节剂7、化肥类新型肥料情况（一）海藻肥

海藻肥是近年发展势头最猛的新型肥料，它不仅具有作物出众的抗寒能力，还具有促进作物生长、增加产量、减少病虫害等多重功效。

代表企业：中国海洋大学生物工程开发有限公司北京雷力绿色连锁公司

青岛深蓝科技有限公司青岛胶南明月海藻集团（二）微生物肥

微生物肥包括微生物菌剂和由菌剂与营养物质复合而成的菌肥类产品。近年来，中国微生物肥料产能和产量稳步增长。

（二-1）我国微生物肥生产企业规模

目前我国约有500多个微生物生产企业，年产量达到600万吨，己逐渐成为新型肥料家族中的重要成员。

截至2013年，全国获得农业部正式登记的微生物肥料产品有827种，获得临时登记的有768种。三、中微量元素肥料

能针对大田作物市场连年复合肥使用，补充土壤中中微量元素的缺乏，代表企业：中化（烟台）作物营养有限公司江苏龙灯化学成都天杰科技潍坊乐多收生物工程有限公司广州康氏肥料制造有限公司（四）水溶肥及液体肥料

以色列香蕉园的液体肥料罐代表企业：深圳芭田金正大新都化工河北萌帮（五）功能性肥料所谓功能化就是在肥料加入营养元素以外的某种或某些物质，使肥料具有营养作物以外的其它功能。我们把这种肥料称之为“功能肥料”。代表企业：药肥：广西田园、广西乐土叶面喷施：广西喷施宝、永业生命素等六、调节剂类代表企业：四川国光成都新朝阳江门天丰素郑州郑氏化工植物生长调节剂，是用于调节植物生长发育的一类农药，包括人工合成的化合物和从生物中提取的天然植物激素七、化肥类缓释肥、高塔肥、硝基肥、脲甲醛、大量元素水溶肥代表企业：金正大深圳芭田天脊肥业青岛住商广东福利龙二、新型肥料的产品市场上出现了一批好的企业与产品，她们在每个品类中都表现出不凡的成绩。产品：花多乐系列产品

作用：发掘作物自身潜力。

美国世多乐集团公司

国内销售：世多乐（青岛）农业科技有限公司

产品：BSN拌种肥

作用：发掘作物种子营养。

澳洲埃尔夫液体化肥有限公司

国内销售：澳洲埃尔夫液体化肥有限公司

产品：“沃益多”系列产品作用：修复土壤微生物生态系统。

挪威阿坤纳斯集团

中国公司：阿坤纳斯生物技术（北京）有限公司

产品：优马植物修复剂

功能：防止作物早衰,激发植物

的生长和活力。

美国优马生物技术有限公司

国内销售：上海优马生物技术有限公司

产品：碧护

作用：新型复合平衡植物生长

的强壮剂。

德国阿格福莱农林环境生物技术股份有限公司

国内代理：北京成禾佳信农资贸易有限公司

产品：爱果利丰控释肥

作用：控制肥料释放，提高肥料

利用率。

美国易乐施国际公司

国内销售：青岛七海进出口有限公司

产品：NEB根施微肥作用：作物营养平衡吸收。

美国根茂公司

中国总销售：北京恩益碧农林科技有限公司

产品：生理强酸性肥料

作用：促进根系的快速生长。

美国瑞莱公司

国内销售：武汉瑞莱肥料有限公司

产品：康朴防晒剂和防冻剂

作用：预防作物冻害、强光、

高温伤害。

德国康朴

国内销售：康朴贸易（深圳）有限公司

产品：雷力海藻肥系列作用：营养、抗病、增产。

北京雷力农用化学有限公司

产品：“数字农场”系列水溶肥

功能：提高作物抗病、抗逆能力。

云南马龙三福科技产业有限公司

产品：易动钙作用：钙营养强化剂。

潍坊乐多收生物工程有限公司

产品：国光络微(微量元素水溶肥料）

作用：治作物生理黄化症。

四川国光农化股份有限公司

广西农博士植物营养科技公司二、心营销—营销返璞归真

1、新型肥料空间巨大

2、新型肥料营销路径从其它行业发展看新型肥料1、新型肥料空间巨大1、新型肥料的目标作物

全国各省份经济作物面积

单位：千公顷轮作经济作物总面积13.7亿亩2、保健品在医药行业的发展2009年全球主要药品市场的销售及增长情况区域2009年销售额（亿美元）北美地区3221欧洲2476亚洲/非洲/澳洲1026日本903拉美4580全球8083全球保健品销售额

保健品在医药行业的发展单位：亿美元3、功能饮料的发展功能饮料的发展我国功能饮料的发展《2010-2013年中国功能饮料市场调查报告》显示，“十二五”期间，我国饮料总产量将以平均每年13%速度增长。

目前中国的功能饮料每年的消费量是200万吨，离世界水平4200万吨还差很远。按世界相关部门统计，2013年，我国将成为世界第一消费大国的目标，我国功能性饮料市场存在巨大的潜力！

二、新型肥料的营销路径路径一：坚守价格与利润底线经销商利润压力加大1.恶性竞争引致利润流失2.运营成本过高吞噬利润3.产品体系盈利能力降低，缺乏高利润产品支撑4.病虫害发生规律的不确定性导致利润的流逝新型肥料成了经销商盈利的救命稻草经销商利润=利差×销量路径二：创建新型肥料品类品牌正当时植入品类符号，让购买成为一种消费习惯路径三：让营销从“心”开始，返璞归正营销的竞争不在是给客户某种产品或者服务而是帮客户解决问题的一种办法！

问题一、谁关注了农户（消费者）的感受农户的增收=耕种亩数×平均单产问题二：谁关注了经销商的生死存亡

经销商销量=（零售商购买量+农户购买量）×购买次数我们的销售远远大于了推广帮经销商建一套植保整体解决方案1.水肥一体化施肥系统解决方案2.茎叶喷施代替根部追肥系统解决方案3.土壤改良调理系统解决方案4.作物免疫抗病防冻修复系统解决法案5.地下害虫防控解决方案帮经销商建一套植保整体解决方案6.作物安全除草系统解决方案7.作物全程病虫害系