市场营销学练习题1

一、客观题1、企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。AA．市场营销B．生产功能C．财务功能D．推销职能2、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是_________。BA．创造产品价值B．创造顾客价值C．技术创新D．产品创新3、一个战略经营单位是企业的一个_________。AA．部门B．车间C．产品D．环节4、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。CA．供应商B．制造商C．营销中间商D．广告商5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。DA．生理需要B．社会需要C．尊敬需要D．安全需要6、人员推销活动的主体是_________。CA．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________。BA．有较大自由B．缺乏自主性C．受控制少D．可任意选购8、属于产业市场细分标准的是_________。DA．职业B．生活格调C．收入D．顾客能力9、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。AA．市场领导者B．市场利基者C．强竞争者D．近竞争者10、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。CA．包装B．质量C．产品D．用途11、统一定价就是我们通常说的_________定价。DA．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价12、物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S，其中T代表_________。AA．总运输成本B．总固定仓储费C．总变动仓储费D．总成本13、市场营销观念的突出特征是（D）A.以产品质量为中心B.以产品价格为中心C.以产品产量为中心D.以消费者需求为中心14、我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念(B)A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.产品观念15、下列属于宏观环境的要素是（C）A.消费者B.中间商C.社会文化D.竞争者16、消费者购买行为的特点主要有(A)A.需求多样性B.需求弹性小C.感情动机D.理性决策17、企业营销活动的基础和前提是（B

）A.产品B.顾客C.原料D.信息18、“企业选择的生产技术应尽量减少生产过程对环境的不利影响”，体现的是(D)A．生态营销观念B．市场营销观念C．整体营销观念D．绿色营销观念19、企业在现有的生产、经营范围内向市场深度方向发展的策略是(A)A．市场渗透策略B．市场拓展策略C．产品开发策略D．多元化策略20、厂原来从市场采购木材原料，现在自己办起了林场，其发展战略是(B)A．向前一体化B．向后一体化C．水平一体化D．市场渗透21、对价格变动敏感性程度较高的产品是(A)A．蔬菜B．手机C．汽车D．服装22、入弹性最低的产品是(C)A．家用电器B．手机C．食品D．汽车23、场营销观念的根本变革发生在___________时期。B（A）生产观念向推销观念转变（B）推销观念向市场营销观念转变（C）市场营销观念向生态营销观念转变（D）生态营销观念向社会营销观念转变24、销由三个主要步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行___________。D（A）推销（B）促销（C）竞争（D）市场定位25、士顿咨询集团（BCG）“成长—份额矩阵分析法”，______产品具有较高增长率和较高市场占有率。A（A）明星类（B）幼童类（C）金牛类（D）瘦狗类26、场细分化是由于___________。CA.产品的复杂性、价格的差异性所致B.中间商的需求所致C.消费者需求的差异所致D.生产者生产的特点所致27、价方法中属于成本导向定价法的是___________。AA：成本加成定价法B：目标收益订价法C：边际贡献订价法D：声望订价法28、市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是____的要求。CA：生产观念B：推销观念C：社会营销观念D：市场营销观念29、种观念下容易出现“市场营销近视”？CA、生产观念B、推销观念C、产品观念D、社会市场营销观念30、__________的需求价格弹性最小。BA：手表B：食盐C：化妆品D：时装31、品的互补品的价格上涨时，该产品的需求量一般会BA.上升B.下降C.无影响D.很难确定32、验数据，产品销售增长率大于10%时产品处于AA.成长期B.导入期C.成熟期D.衰退期33、合采用无差异市场营销策略的是产品寿命周期中的哪一个阶段。AA.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期34、分市场的顾客需求具有___________。BA.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性35、拥有的不同产品线的数目是产品组合的DA.深度B.长度C.关联性D.宽度36、医疗设备，适合于医院购买，在做广告时，媒体最好选择CA.广播B.电视C.专业刊物D.日报37、一部分商品的利润，将其定低价，从而吸引消费者的定价策略是DA.声望定价B.整数定价C.习惯定价D.招徕定价38、鲜活商品宜采用渠道。BA.长且宽B.短且宽C.长且窄D.短且窄39、场定位是把企业产品在___________确定一个恰当的地位。CA：市场的地理位置上B：产品质量上C：顾客心目中D：产品价格上40、渡价值中的顾客总成本是CA.时间成本B.产品成本C.货币和非货币成本的总D.精力成本41、营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用AA.集中市场营销B.差异性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销42、品或需求共性较大的产品，适宜采用AA.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略C.集中市场营销策略D.大量市场营销策略43、理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（A）。A满足消费者的需求和欲B获取利润C求得生存和发展D把商品推销给消费者44、4年，科特勒提出了市场营销的新观念，即（A）。A大市场营销B直接市场营销C关系市场营销D全球市场营销45、销的核心是（C）。A生产 B分配 C交换 D促销46、销管理的实质是BA刺激需求 B需求管理 C生产管理 D销售管理47、足顾客需求达到（B），最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。A顾客价值 B顾客满意 C顾客偏好 D顾客购买48、的购买单位是个人或（B）。A集体 B家庭 C社会 D单位49、B）就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。A产品 B顾客 C利润 D市场细分50、场包括（D）。A生产者市场 B中间商市场 C非营利组织市场和政府市场 DAB和C51、化是根据（A）的差异对市场进行的划分。A买方 B卖方 C产品 D中间商52、产者购买决策的基础性因素是（D）。A商品质量 B价格 C服务 DAB和C53、位是（B）在细分市场上的位置。A塑造一家企业B塑造一种产品C确定目标市场D分析竞争对手54、C）差异的存在是市场细分的客观依据。A产品 B价格 C需求偏好 D细分55、制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（C）。A技术创新 B消费需求 C竞争者 D自己的特长56、主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（C）。A时间效用 B形式效用 C地点效用 D占有效用57、靠背”形式向专家咨询意见的定性预测方法是（C）。A集合意见法B头脑风暴法C德尔菲法D情景分析法58、价值高，性能复杂，需要做示范的产品，通常采用（C）策略。A广告 B公共关系 C推式 D拉式17．促销工作的核心是（B）。A出售商品 B沟通信息 C建立良好关系 D寻找顾客59、系是一项（D）的促销方式。A一次性 B偶然 C短期 D长期60、念下容易出现