采购管理复习理论知识

9/9选购 管理复习理论知识选购 概念狭义的选购 ：是买东西，就是企业依据需求提出选购 支配,审核支配,选好供应商,通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。广义的选购 ：是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他途径取得物品的运用权，来达到满意需求的目的。全面理解选购 的概念：选购 是从资源市场获得资源的过程。选购 是商流过程和物流过程的统一。选购 是一种经济活动。选购 的地位选购 的价值地位选购 成本是企业成本管理中的主体和核心部分，选购 使企业管理中“最有价值”的部分。选购 的供应地位从供应的角度来说，选购 是整体供应链管理中“上游限制”的主导力气。选购 的质量地位质量是产品的生命。选购 材料不只是价格问题，更多的是质量水平,质量保证实力,售后服务,服务水平,综合实力等。什么叫选购 管理选购 管理指的是对选购 过程的支配,组织,协调和限制等。选购 管理的作用直接作用选购 管理可以通过实际成本的节约显著提高营业利润通过与供应商一起对质量和物流进行更好的支配，选购 管理能为更高的资本周转率作出贡献。通过科学的选购 流程管理，能够对企业的业务流程重组及组织结构的改革作出贡献。选购 部门通过与市场的接触可以为企业内部各部门供应有用的信息。间接作用产品标准化削减库存增加柔性对产品设计和革新的贡献提高企业部门间的协作水平传统的选购 模式的主要特点⑴传统选购 过程是典型的非信息对称博弈过程。⑵验收检验是选购 部门的一个重要的事后把关工作，质量限制难度大。⑶供需关系是临时的或短期的合作关系，而且竞争多于合作。⑷对用户需求的反应迟钝。传统选购 管理与现代选购 管理的区分传统选购 管理现代选购 管理供应商/买方关系合作关系合同期限选购 数量运输策略质量问题与供应商的信息沟通信息沟通频率对库存的相识供应商数量设计流程产量交货支配供应商的地理分布仓库相互对立可变的短大批量单一品种整车发送检验/再检验传统媒介离散的资产多，越多越好先设计产品，后询价大量每月很广的区域大合作伙伴长期的长小批量多品种整车发送无需入库检验网络连续的祸害少，甚至一个供应商参加产品设计少量每周或每天尽可能靠近小选购 与供应链战略新的发展趋势⑴协同选购 ⑵物流中选购 的整合⑶选购 与生产支配的结合⑷选购 管理集中化⑸选购 管理职能化⑹选购 管理专业化⑺制造/购买决策⑻全面质量管理和即时生产⑼环境问题⑽电子选购 集中选购 的含义集中选购 是相对于分散选购 而言的，它是指企业在核心管理层建立特地的选购 机构，统一组织企业所需物品的选购 进货业务。分散选购 含义分散选购 是由企业下属各单位，如子公司,分厂,车间或分店实施的满意自身生产经营须要的选购 。十,选择集中选购 或分散选购 时应当考虑的标准⑴选购 须要的通用性⑵地理位置⑶供应市场结构⑷潜在的节约⑸所需的特地技术⑹价格波动⑺客户需求十一,联合选购 含义联合选购 是指多个企业之间的选购 联盟行为。十二,联合选购 的优点⑴选购 环节选购 的数量越大，选购 的价格越低。⑵管理环节管理环节上实施联合，联合后的费用可以由各个企业分担，从而使费用大大降低。⑶仓储环节通过实施各企业库存资源的共享和器材的统一调拨，可以大幅度削减备用物资的积压和资金占用，提高各企业的紧急需求满意率，削减因器材供应短缺造成的生产停顿损失。⑷运输环节企业在运输环节的联合，可通过合并小重量的货物运输，使单次运量加大，从而可以较低的运费率计费，削减运输费用支出。十三,询价选购 的特点⑴不是面对整个社会的供应商，而是在充分调查的基础上，筛选了一些比较有实力的供应商。⑵选购 过程比较简单,工作量小。⑶邀请性选购 。十四,即时制选购 的原理即时制生产的基本思想是：“彻底杜绝奢侈”即时制选购 的基本思想是：在恰当的时间,恰当的地点,以恰当的数量,恰当的质量供应恰当的物品。十五,即时制选购 与传统选购 的比较⑴供应商的数量不同⑵对交货时间的要求不同⑶选择供应商的标准不同⑷制定选购 批量的策略不同⑸对送货和包装的不同要求⑹对信息沟通的需求不同十六,即时制选购 带来的问题及其解决方法⑴小批量选购 带来的问题及其解决方法问题：小批量选购 必定增加运输次数和运输成本。对策：一是使供应商在地理位置上靠近制造商；二是供应商在制造商旁边建立临时仓库；三是由一个特地的运输承包商或第三方物流企业负责送货；四是让一个供应商负责供应多种原材料和外购件。⑵采纳单源供应带来的风险问题：①供应商有可能因意外缘由中断交货②企业不能得到竞争性的选购 价格③对供应商的依靠性过大对策：与供应商建立长期互利合作的新型伙伴关系⑶库存管理压力问题：库存大，生产周期长对策：加强选购 与供应商的管理十七,招标选购 概念招标选购 是通过在肯定范围内公开购买信息，说明拟选购 或项目的交易条件，邀请供应商或承包商在规定的期限内提出报价，经过比较分析后，按既定标准选择最优的投标人并与其签订选购 合同的一种选购 方式。十八,招标选购 的方式⑴公开招标①国际竞争性招标②国内招标⑵邀请招标⑶议标直接邀请议标方式比价议标方式方案竞赛议标方式十九,招标选购 的一般程序⑴策划⑵招标⑶投标⑷开标⑸评标⑹定标二十,资格预审的内容资格预审包括：基本资格预审和专业资格预审⑴基本资格：是指供应商的合法地位和信誉，包括是否注册,是否破产,是否存在违法违纪行为等。⑵专业资格是指已具备资格的供应商履行拟定选购 项目的实力。详细包括：①阅历和以往担当类似合同的业绩和信誉。为履行合同所配备的人员状况。为履行合同而配备的机械,设备以及施工方案等。财务状况售后修理服务的网点分布,人员结构等状况。二十一,实质性要求（招标文件的打算）技术要求,投标要求和主要合同条款等内容是招标文件的实质内容，统称实质性要求。二十二,招标文件一般至少应当包括哪些内容⑴招标通告⑵招标须知⑶合同条款⑷技术规格⑸投标书的编制要求⑹供货一览表,报价表二十三,投标文件投标文件是投标者投标的全部依据，也是招标者招标所盼望获得的成果，是投标者才智与技术的载体。二十四,选购 常用的4种评标方法⑴以最低评价为基础的评标方法⑵综合评标法⑶以寿命周期成本为基础的评标方法⑷打分法二十五,围标的含义投标者与投标者之间采纳不正值手段，对投标事项进行串通，以排挤竞争手段或者损害招标者利益的行为。二十六,电子选购 含义电子选购 就是用计算机系统替代传统的文书系统，通过网络支持完成选购 工作的一种业务处理方式，也称为网上选购 。二十七,电子选购 的模式卖方一对多模式买方一对多模式第三方系统门户企业私用交易平台反向拍卖二十八,战略选购 含义战略选购 又称为双赢选购 ，是一种新兴的在合作关系与竞争性关系之间寻求平衡的选购 模式。二十九,战略选购 的组织实力共有的实力特别的实力总成本建模创建选购 战略建立并维持供应商关系整合供应网利用供应商创新发展全球供应基地三十,在创新中要真正实现企业与供应商的一体化，要关注三个关键的概念：范围边界,技术规划,目标成本。三十一,范围边界定义为了尽可能提高经营的业绩，公司必需把终端产品分解为部件或功能模块，然后确定如何给供应商下达某些部件（或功能模块）的供应任务。有的供应商安排到的任务可能是单一部件或很小的部件，有的安排到的任务可能是一大堆零件。这种分给指定供应商的责任大小称为范围边界。三十二,全球性寻源全球性寻源通常是指公司在本国市场外的资源获得过程。一家公司要进行全球范围内的寻源可能源于两种迥然不同的战略须要：本土市场外的供应商可能供应更好的技术以及更低的成本；进入新市场通常迫使公司在当地建立一个供应基地。三十三,合同含义合同是双方或多方确立,变更和终止相互权利和义务关系的协议。三十四,经济合同含义经济合同是法人之间为实现肯定的经济目的，明确双方权利义务关系的协议。三十五,选购 合同含义选购 合同是经济合同的一种，是供需双方为执行供销任务，明确双方权利和义务而签订的具有法律效力的书面协议。三十六,选购 合同订立前的打算工作⑴审查卖方当事人的合同资格⑵审查卖方当事人的资信和履约实力三十七,选购 合同签订的程序⑴要约阶段⑵承诺阶段三十八,选购 业务结算的基本程序⑴查询物料入库信息⑵打算付款申请单据⑶付款审批⑷资金平衡⑸向供应商付款⑹供应商收款三十九,争议与索赔的处理P194四十,国际选购 前的打算工作⑴编制国际选购 支配⑵市场调研⑶拟定国际选购 方案四十一,国际选购 的磋商4个环节询盘发盘还盘接受四十二,国际选购 合同的履行⑴开立信用证⑵租船订舱与崔装⑶办理货运保险⑷审单