汽车后市场整合方案

大庆汽车后市场开发

整合方案撰稿人：赵广君目录一、市场分析二、市场形势三、整合的目的四、状态分析五、带来的利益六、可持续性一、市场分析目前市场形式：

目前大部分车友对于买完车后除4S店以外，去哪维修、保养等感到迷茫。因为他心存顾虑，市场上各类维修店面在经过长时间的运营之后，通过个别的店面再加上网络流传的，口碑不是很好，除了价格上有优势以外，再无其他优势。

分析发现，在大庆地区并没有一个正规的市场监管机构或平台来整合这些商家，对于受众群体影响较小，商家与顾客间存在着信息的断裂，处于闲散、没有信誉保障的状态。纵观全局，发现大庆市汽车的保有量已超过58万辆，还在以每天170台以上的数字进行增长，每年在维修、养护、美容等服务中耗资5亿（保守）。所以后市场存在着很大的商业潜力，如果把需求与市场有机的结合起来，可以创造更好的市场前景，所以现在急需一个平台来构建这个体系。一、市场分析目前客户对修理店看法：1、维修技术参差不齐，是否能保证车辆的正常运行。2、修理配件的杂乱现象，客户不知道什么样的配件是可信的。3、对修理厂信任度急剧下降，（推脱、欺骗、倒闭、跑路）。4、根据客户群体改变，对修理厂的环境更加要求严格。5、几乎没有什么后续的服务或跟踪服务。6、服务能力及范围太小，不够方便。7、维修价格不确定，一天一个价格。8、车辆维修保养，害怕享受不到质保。一、市场分析目前修理厂运营的状态：1、苦于广告宣传的途径和效果，不舍得花钱。2、进厂量提升过慢，面临经营难的问题。3、进货渠道不够通畅，加价率过低，没有利润。4、自身品牌力度太小，难以得到客户的深度信任。5、运营管理能力差，不能有效的与客户进行黏连。6、竞争激烈，相互之间价格战，利润空间难以保证。7、被互联网冲击，无法反抗。8、被连锁加盟的店面进行冲击，无法反抗。9、保险公司的资源整合，无法反抗。10、自身资金量的不足，市场拓展困难。三、整合的目的结合市场情况和经营现状，我觉得单打独斗的时代已经过去了。为了避免大鱼吃小鱼的结果将会在我们身上发生，萌生这个想法，我们为什么不能在当地市场找到我们志同道合的人，想继续生存的人，想做大做强的人，一起来维护、发展、壮大、保护、开发我们现有这块汽车后市场的蛋糕呢！我觉得可以有。在这我提出几个疑问？为什么我们不能一起做一件事呢？这件事能给我们带来什么呢？去哪里找这些人呢？这件事应该怎做呢？会不会有什么类似陷阱之类的问题发生呢？我参与会带来哪些改变呢？这件事值不值得我去做呢？三、整合的目的目的：1、整合市场现有修理厂门店（两个工位以上的）。2、我们用同样的商品去面对消费者。3、我们通过整合将所用的商品集中采购（找厂家谈代理）。4、我们用同样和价格去面对消费者。5、我们用同样维修技术与流程去面对消费者。6、我们执行同样活动方案去面对消费者。7、我们用统一店头风格、店面名称、店内文化去面对消费者。8、我们用统一的管理模式管理我么店面正常运营。9、我们用统一的进销存系统进行库存及财务管理。10、我们一起统一起来去打压我们竞争对手。11、提升品牌的强化能力和品牌市场占有率。12、成立中央仓库。只有统一起来、联合起来、团结起来我们才能做大做强，才能更长远、更辉煌。四、状态分析只要同行业能够在一起抱团取暖，那对我们个人来说就是一件很大利益的事情。我们不仅资源共享，还能在更大的范围内为我们的客户提供更周到的服务，一切的出发点都要围绕着我们的客户服务去做文章。通过整合，我们不仅仅是一个人，更是一个团队，一家人。我们能够左右我们当地后市场的动态，我们能够有更多的资源供我们选择。我们还能在一起去做更大的文章，开拓更大的市场。五、带来的利益1、广告宣传，将效果做到最大，将费用降到最低。2、集中采购，保证进货渠道，提升加价率等于提高竞争力。3、统一执行相关活动，增强客户对品牌的信任度和粘度。4、提高品牌的市场占有率，提升门店进厂量。5、制定合理的维修技术操作流程，提升技术实力。6、采用成熟的接待服务流程，提升营销能力。7、中央仓库实施股权分配方式，增加二次盈利。8、使用同品牌的零配件，提高店内的配件服务质量。9、会员共享相互扶持，协助、救援等提升附加值项目。10、打造品牌，增加客户的回厂频次及口碑宣传。不止这些，还有很多你想象不到的好处！！！六、可持续性随着我们整合后的日渐成熟，我们要整合地方还有很多，可持续性的事物还有很多。以下举几个简单的例子：1、我们要将所有的易损易耗的零配件厂家进行直接谈判授权。2、通过市场的磨合，我们还会吸纳更多的优质店面进入我们的平台。3、后入住平台的商家要