千灯项目提案

提案报告丰汇国际『昆山达济置业投资咨询有限公司』『谨呈敬爱的发展商各位领导、同仁』『昆山达济置业投资咨询有限公司』2013-4『谨呈敬爱的发展商各位领导、同仁』

首先，达济置业非常感谢贵司的信任，作为一家专业的全程营销策划和销售代理公司，达济愿意持续为贵司提供完善的服务!

发展商如果有任何要求和疑问，可随时与我司相关负责人进行沟通，以便让我司更好了解贵司的需求，从而能够为贵司提供全面、优质和高效之服务。专此奉达，顺颂商祺！

市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍1市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍1、昆山市房地产现状分析昆山路网发达，任何地点15分钟能上高速，30分钟能到上海或苏州；距离虹桥机场50公里、浦东机场100公里、上海港60公里.昆山比邻城市30分钟通达，中心城区到各镇20分钟通达，各镇到自然村10分钟通达，大大加强与周边和内部的联系。

宏观昆山宏观昆山昆山国土面积921平方公里，城区面积70平方公里，常住人口140万，其中户籍人口66万，外来人口67万，城市化率64%。昆山市GDP的迅猛发展将大大加快城市化进程，并大大增强对人才的吸附作用，从而推动产业的升级、经济结构的调整、人口的急剧增加和城市的转型。

市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍---城市介绍昆山市人均GDP为40510元。根据经济学理论推算，人均GDP2000～10000美元为加速成长阶段，消费结构由温饱型向享受型舒适型升级，房地产和汽车等大额消费将呈现快速增长．市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍宏观昆山宏观昆山市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍区位交通昆山地处中国东南沿海长江三角洲的东部，东距上海50公里，西邻苏州37公里。

一、航空；二、港口；三、铁路；四、公路宏观昆山市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍区位优势目前，中国已经形成了环渤海京津翼地区、长江三角州地区和珠江三角州地区三大城市群，其中以长三角城市群地区把经济最为发达，城市一体化程度最高，逐渐形成以上海为核心的世界第六大都市圈。昆山就位于这个都市圈之中。环渤海京津翼地区长江三角州地区珠江三角州地区昆山宏观昆山市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍区位经济位置——长三角经济圈次级辐射中心苏州扬州无锡杭州宁波嘉兴常州镇江南通舟山泰州湖州绍兴核心——对外窗口第一圈层——次级辐射中心第二圈层——专业产业基地、专业市场第三圈层——原材料基地上海将重点发展国际经济、金融、贸易、航运、信息服务等服务业，成为长江三角洲城市群的综合服务中心；同时上海国际大都市的地位得到加强，承但了长三角对外窗口的功能。次级中心城市一方面接受核心城市转移出来的产业，向核心城市提供原材料和市场，同时调整自己在整个城市群内的产业，向低一等级的区域转移产业，带动低一等级区域的经济发展。集中发展优势产业，形成专业性的产业基地南京为产业基地提供原材料，并形成专业市场上海昆山昆山楼市市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍昆山楼市

----区位价格中心区10000阳澄湖15000周市7000花桥8000张浦6500水乡片区5500沿沪产业带6500在昆山各片区中，阳澄湖片区以别墅类产品为主，均价最高；城区住宅一般品质较高，均价仅次于阳澄湖，镇区中部片区和东西部片区价格较高，南部片区较低但相对于西部苏州近9000元／平米和东部上海20000元／平米房价，昆山房价还具备较大上涨空间。开发区8000城西8500市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍昆山楼市昆山房产市场分析结论１、昆山市区房产的发展已较为充分，北部和西部经过前阵的发掘后发展速度也将放缓，东部和南部的乡镇将成为未来昆山房市发展的新亮点。２、区域房市价格呈现鲜明的昆山特色；同时昆山房价总体涨幅较为合理，乡镇板块，特别是与上海相接的乡镇，上海客户去化占比越来越大，这将成为昆山房市继续发展的助力。３、近年昆山快速发展，市场供应明显放大，市场消化乏力，市场存量过剩，加之未来市场供应继续增加，短期内市场竞争较大。市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍宏观千灯昆山市千灯镇位于昆山市区东南15公里，东距上海35公里，西接苏州30公里，位于三大区域的交界板块之中，东面与上海相连的石浦镇已划入千灯镇管辖，进一步打开与上海的融合通道。苏沪高速穿境而过，西接昆山南北主干道，北侧沪宁铁路、沪宁高速、312国道近在咫尺，比邻苏虹机场路直通上海，道路网络发达通畅；吴淞江通江入海，水路运输也很方便。千灯区位市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍宏观千灯千灯原名千墩，是上海到苏州的中心水埠，拥有2500年历史。遗存的古建筑大约有8万平米，千灯镇民丰地富，物华天宝，素有“金千灯”之美称。古镇人才辈出，是中华72伟人之一的顾炎武先生的故居，是人类口述和非物质文化遗产昆曲创始人顾坚的故里，文化底蕴十分深厚。千灯镇总面积82.64平方公里，其中千灯古镇区占地面积34公顷，下辖25个行政村，二个社区居委会、一个街道办事处和托管一个国家级农业示范区，全镇目前有十多万人口，其中常住人口6万人左右。千年古镇的历史背景和资源，一方面给千灯的旅游产业发展提供基础，同时大大提升了区域人文气息，给房地产的发展提供了难得的机会市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍区域属性：上海近郊、水乡文化旅游古镇区域位置沪、宁、杭、苏城市之间苏州城东面，昆山的东南处西邻吴江市，东邻上海青浦区项目位置城市属性以上海为核心的长三角核心区域文化旅游古镇；上海到达千灯的门户在千灯古镇景区东北宏观千灯市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍宏观千灯昆山依托上海与苏州合作、融合，与周边城市合理分工的发展战略，充分发挥各城镇的优势，做大做强产业规模。昆山市政府提出了片区发展的概念，形成进一步拓展城市发展空间，合理布局小城镇建设，市政府做出建设昆山市沿沪产业带的决策，以帮助昆山市主动接轨上海，整合临沪地区资源，统一规划产业功能，统一建设基础设施，统一协调招商引资，更好的与上海相衔接，更好的融入大上海经济圈

千灯古镇将由西向东发展，原石浦镇区由东向西发展，相连成片，逐步形成具有完善行政，商业，教育，医疗，休闲活动等城镇功能配套设施的新城。

千灯镇政府主要六大亮点工程:千灯湖，大唐新天地，大润发商业中心，千石商业广场，钱隆汇，汇丰商业广场！

市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍宏观千灯千灯规划：千灯新镇用地规划范围北至机场路，东至南北大道，南至机电路，西至黄浦江路，总用地面积487.59公顷，其中居住用地250公顷左右，规划确定千灯新镇的人口规模为10万。依据昆山沿沪产业带结构规划，千灯新镇的定位是集居住，商贸，行政，文化等多功能为一体的江南水乡现代生态型居住新镇镇别玉山镇巴城镇周市镇陆家镇花桥镇千灯镇张浦镇周庄镇锦溪镇淀山湖镇面积平方公里118.00155.2181.5635.8050.0083.94116.2736.0590.6954.00市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍宏观千灯大润发入驻，一个大卖场的设立除了要考察当地是否有一定的经济实力外，关键在于周边需要有60万人口的支撑。大润发进驻千灯就是看中了昆南地区的人口。

目前千灯有三百多家的外资企业，七百多家的民营企业。正在向外向型经济转型。沿沪产业带的规划实施，将进一步的推动区域经济的发展。经济是房地产行业的基础，一千多家企业是千灯房地产市场的支柱，市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍千灯楼市项目占地/面积开发商开盘时间批准销售套数已售价格尚千灯（景红商业广场）11060苏州华轩投资发展有限公司2012年3月30日381381均价5500元/平方米千灯裕花园287924.9昆山千灯盛世家园置业有限公司2011-9-252128640均价7800元/㎡泰信商业街10870.6平米苏州泰信置业2011年8月6日1213411000黄浦君庭74603昆山泰莱建屋有限公司2011-8-3012868236800元/平方米清华名城109951㎡昆山华悦置业有限公司2007年10月13111184均价6300元/平方米奥元印象高迪花园12.7万㎡佑林（昆山）置业有限公司2011-9-811925707500元/㎡千灯在售主要项目资料表市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍千灯楼市千灯在售主要项目资料表市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍千灯楼市千灯楼市中上海人去化所占比重非常高市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍千灯楼市2012年表现：2013年展望：成交楼盘成交总数热点楼盘36个2741套黄浦君庭、千灯裕花园、印象高迪待售房楼盘数纯新盘49万方约7家暂无（我盘？）市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍千灯楼市小结：千灯楼市相比昆山市区更明了，走势也更好，其主要功劳归结于上海市场的合理开发，但是各家楼盘都在抢夺上海客户，2013年必定是得上海资源者得天下。市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍2西边为炎武广场，离大润发也非常近。基地地理环境优越，交通环境便捷，周边人流量较大，具有较好的商业氛围。

市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍本案占地面积约为48.8亩。本案规划建筑面积81355.75平米。所处区域是千灯西部规划中的以居住为核心、生态居住为主要功能的集休闲、旅游、度假为一体的高尚居住社区。项目位于昆山千灯镇，东至河道，西近黄浦江路，南面河道，北面机场路，

基地定位经济技术指标主要经济技术指标用地面积

32542.3

总建筑面积

106017

计容建筑面积

81355

不计容面积

24662

建筑占地面积

8979

建筑密度

27.59%

容积率

2.50

绿地率

25.10%

机动车停车位地上停车

289

地下停车

524

合计

813

非机动车停车位地上停车面积

3120

地下停车面积

1920

合计

5040

建筑组成

占地面积层数建筑面积

1#楼8502619500

2#楼8502619500

3#楼5999316755

5#楼12802025600其中三层物管用房570㎡合计8979

81355

市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍产品概念分析：从基地及周边地区的整体环境出发，本项目在交通条件、地域标志性、品牌展示、建筑形象等方面的形态生成因素，个鲜明个性、现代、高效，体现商业建筑特色的城市建筑形象,将为整个地域带来崭新的标识。

建成后，将成为千灯一个标志性建筑和综合场所市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍产品梳理分析酒店式公寓商业常规模式销售带装修销售带包租政策销售招商定位切割小面积带包租政策销售优势（strengths)劣势(weaknesses)机会(opportunities)威胁(threats)地理位置优越靠主干道紧邻大润发人气佳外形风格独特，有地标性产品稀缺性项目定位市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍处在中心地带边缘机场路整体环境不佳边上有加油站整体规模不大■产品在千灯有稀缺性■目前上海市场看好千灯■处于两条主干道机场路和黄浦江路交叉■千灯目前卖的好的是普通住宅■上海资源竞争很大■大面积商业如果不分割很难去化千灯市场客户及项目潜在客户分析关注因素置业目的地域特征年龄结构普通住宅以养老为主兼投资，本案将以投资为主地段/价格投资养老地缘为主中年为主市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍千灯目前以上海客户为主力市场，因千灯和上海相邻以中年以上客户为主地段和价格还是客户买房的首要因素客户定位基础客户基本描述：手上有闲钱，身边有很多朋友投资房地产看到收益区域描述：本地、市区、周边城市职业描述：任何职业重点发展客户1、上海客户，特别是和千灯比较近的青浦嘉定等，以中年或中年以上客户为主。2、上海人喜欢跟风，近些年在昆山投资看到收益的上海人有一个庞大的基数，不愁没有上海市场。3、现在做房地产分销的团队在千灯的有较多成功案例，条件允许的话，组客看房不是问题。市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍3达济的总体营销策略1、合理的价格定位和有效的价格策略2、精确的商业定位、招商策略、销售政策3、精准定位客户群，上海资源的有效开发和利用4、精确的营销和推广策略5、有效发掘项目优点，规避项目劣势6、强势专业的案场把控市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍认筹期5月—8月开盘期2012年9月、11月强销期13年9月-12月14年5月-10月15年3月-6月尾盘期15年7月-10月任务：1、制定销售战略2、引起关注，蓄势待发3、形成热点，形象雏形任务：1、举办开盘活动引爆销售任务：1、持续销售任务：1、拿出预留房源，消化剩余房源2、销售结束，塑造品牌营销阶段划分市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍总体营销策略销售策略分期分组团推售，化整为零，通过小批量单位的“认筹蓄客----开盘----热销”“认筹蓄客----开盘----热销”反复制造销售热情，在较短时间内实现较快速度消化市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍总体营销目标目标要求——硬指标保持项目2年畅销且打造一流名盘软指标2013年9月商业开盘，2014年5月份前实现95%以上的销售率，（根据回款）酒店公寓2013年11月份开盘,2015年5月份之前实现90%以上销售率，2015年10月份前，即2年内完成全盘销售。酒店式公寓目标均价6000-8000元/平米,商业目标均价10000-12000元/平米实现项目品牌与企业品牌的良好互动提升地产品牌影响力，树立地产品牌市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍

本项目总建筑面积81355万平米，3层商业房16755平米；高层部分部分64600平米，建议分3次大开盘，多次小开盘。为减少内部竞争保证消化和资金投入最小化，建议将开发周期控制在2年。根据千灯当前房价，结合市场发展，采取较科学有效的营销策略，预计项目销售均价为：商业11000元／平米高层7000元／平米市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍基于上述价格定位，项目总销售额约为：高层：452200000商业184305000

本案总销约为：636，505，000市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍市场环境分析目标客户导向整体销售策略媒体推广策略业务动作执行项目重新包装4通过多层次、多渠道，多手法的推广体系，有效到达潜在客户群体，使其对项目产生较高的认同度，促使产生购买欲望。基于目前千灯卖的较好的楼盘，无一不是从上海客户着手，大力抢占上海资源，将是本项目推广的重中之重。市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍产品竞争力分析开发商品牌价值成熟区域环境千灯地标规划时尚建筑细部景观设计概念户型优势配套设施价值物业管理价值建筑建材价值装修房价值特色会所价值产品竞争力表现途径整体媒体推广计划媒体组合方式导视系统策略卖场现场包装工地形象包装SP活动表现方式特别销售通路推广主题、策略具体时间节点安排广告投放频次内容直投发布频次楼盘包装风格SP活动详细方案特别销售通路策略品牌形象成功树立总体推广思路确立

市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍开发商（项目）品牌形象的建立、重塑、维护及推广创新的环环相扣的楼盘形象包装项目VI系统整体设计项目导视系统策略项目接待中心策略LOGO设计名片设计信封设计胸牌设计工作服设计交通指示牌设计大型看板设计灯旗、灯箱设计工地导视设计公共告示牌设计主题风格建议功能分区划分展示系统设计销售道具设计多媒体系统策略商业立面包装设计包装策略框架市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍发挥项目最大价值，实现完美营销营销战略独特包装，活动展现情感营销高举高打，形象先行独特的营销渠道和手法市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍高举高打，形象先行独特的营销渠道和手法情感营销树立特色高端形象是项目实现高价，实现热销的基础，占据形象高位是成功销售第一步。要打动客户，让他们接受高价位，产品是基础，还须施展攻心策略，引发身份认同，情感共鸣，从而对项目、产品形成追捧。项目产品对应的客户层面比较窄，必须选择能到达他们的营销渠道，采用他们乐于接受的营销手法。

营销战略独特包装，活动展现一个产品要取得大家的吸引力，就必须将产品完美的包装，走出去，而不是等着客户上门。市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍独特包装，活动展现项目的所有形象设计、氛围营造都要保持与项目定位的一致性和完整性，同时要体现出项目现代感和品质感，为客户营造体验营销的氛围。

包装的目的在于使客户对项目品质形象感获得更外在直观的体验，并营造客户对未来的想象空间，以支撑并提升项目的价格定位。产品的特色需要包装来助力，形象的树立需要活动来展现，特色的产品需要特色的包装和相应的活动。市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍通过多层次、多渠道，多手法的推广体系，有效到达潜在客户群体，使其对项目产生较高的认同度，促使产生购买欲望。

推广策略市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍

结合市场调研结论、本项目定位、目标客户特性等因素综合考虑，建议本项目选择售楼现场展示、户外广告、短信、派报、直邮、展场为主要宣传渠道，报纸、网络为辅，具体选择如下：1、售楼现场展示：楼体条幅、楼梯LED灯、广告牌、围挡等2、户外广告：公交车体广告、高炮、看板建议：车流、人流较大的位置，做一些看板及高炮，公交线路的选择以市区方向运行的为前提，同时对外资企业班车线路为昆山主力。媒体投放市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍媒体投放千灯大润发、周边乡镇、市区商场、卖场做巡展3、路演：超市，商场等4、网络：昆山视窗、搜房网等5、报纸：上海：上海时代报，新民晚报，新闻晨报，申江服务导报等，昆山：昆山日报（鉴于昆山市场报纸广告一向效果不理想，可根据情况而定）

市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍异地媒体本地媒体长效媒体推广品牌形象更新项目信息大众媒体集中投放定期进行电视、DM、网络、电话拜访等渠道推广大众媒体集中投放定期进行电视、DM、网络、电话拜访等渠道推广搜房看房团合作市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍售楼处包装节点推广定向渠道推广各城区依次进行邮政DM直邮，每月1次人流集中的商业广场依次进行巡展，每月2次上海合作伙伴组织客户统一看房，每周1次至2次搜房网组织客户统一看房，每周1次看房团、Callcenter大众媒体集中投放《上海时代报》、《新民晚报

》、《申江服务导报》网络付费广告发布《搜房网》广告及看房团市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍推广渠道针对人群及区域电话拜访本地其他在售项目的客户名单，其他高收入群体名单等网络客户关注度较高的主流房地产专业网站，如昆山视窗、搜房网等短信注册资金达到一定标准的企业主，公务员、教师、医生等高收入人群一定金额以上的理财账户户主DM直邮政府机关单位、千灯大型企业、学校、医院、台商协会企业团购千灯大型企业中高层管理人员、港澳台及外籍管理人员其他低成本营销市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍业务执行——介绍客促进及组织

老带新睦邻计划计划风险：

客户获知睦邻计划可享受折扣后，可能出现客户在接待现场进行相互串联或业务员为促进客户成交，自行对其手中的客户进行串联，使非介绍导入的客户享有睦邻计划的折扣优惠。客户登记参加睦邻计划后，可介绍其他客户进场，并于项目专案处进行登记。若该客户及其介绍的客户中，有成交，则该组客户可享受相应的折扣。市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍应对策略：

参加睦邻计划的客户需进行有效登记，客户登记参加睦邻计划后，才能介绍其他客户进场并享有相关优惠；

参加睦邻计划的客户，在介绍新客户进场前，需提前一天将新客户的个人信息（姓名、电话）告知相关业务员，并由业务员将该信息在项目专案处进行登记备案；

项目专案对参加睦邻计划的客户按其介绍关系进行分组，并以此对该组客户成交情况进行核实，确定是否给予其相应折扣优惠；

新客户进场需由参加睦邻计划的老客户陪同，若无法陪同，则要求老客户致电现场进行确认。市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍业务执行——企业团购组织

企业团购组织拓展目标——千灯镇内大型企业中高层干部重点针对未来属于沿沪产业带规划内的企业，但不限制其他企业市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍业务执行——巡展、房展会客户组织组织目的：1）有效的聚集展会现场的人气；2）通过有效的客户组织聚集现场人气；3）有效的对到场的异地客户进行控制；所有营销费用约占总销金额的1—2%市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍上海市场开发通过本公司自身长期积累的客户资源及与上海合作伙伴的联动-----每周以看房团形式组织统一看房，集中客户成交量。。。。。。市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍5Show稿展示LOGOSLOGEN展示市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍手提袋市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍水杯市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍档案袋市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍精神堡垒市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍礼品钥匙扣市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍礼品雨伞市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍高炮围挡市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍户外广告海报市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍6达济置业投资咨询有限公司立足昆山，着力长三角地区的企业发展策略，凭借一大批具有多年房产运作经验的高素质人才，树立了良好的公司形象。我们坚信：选择了“达济置业”，就是选择了满意与放心！达济置业力争将每一个楼盘项目的营销策划都做到开发商、营销商、客户“三赢”的结果。

我们拥有长三角巨大的客户资源，擅长长三角地区大型商业楼盘，专业市场，住宅的快速销售，拥有精准的资源和丰富的操盘经验，能够保证楼盘的快速去化，为公司的“快速营销与增值营销”提供了充实的保证。公司概况市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍部门介绍个案执行服务案前服务、市场调研部›区域宏观房地产市场研究›项目可行性分析及建议›产品定位规划及建议›产品价格建议›产品商务合作方案市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍个案执行服务企划部作为个案执行服务部门，将通过整合及运用各类社会营销资源，对个案市场推广予以企划设计方面的配合›传播概念及推广整合策略›广告语及利益点提炼›推广阶段划分及策略›阶段性造势活动›平面广告创意及设计、影视广告创意›规范及售楼处广告包装›销售道具设计及销售动线引导包装›媒体投放策略市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍个案执行服务业务部

负责项目操盘工作（含销售策略制定、销售控制执行、销售回馈分析建议及结案总结分析等），并且对制定的销售指标负责›专业团队现场销售服务›分阶段行销策略执行及调整›活动组织与执行›销售回馈分析及建议›项目结案分析报告市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍后续品牌服务

›贷款产证一条龙服务›后续交房›商家联盟›客户资源整合运用“服务至诚、专业至上”为服务宗旨，在销售前期及中期提供贷款一条龙服务、在销售后期提供尾盘销售及集中交房服务。一线的整合客户资源为客户提供各类销售后续服务，为提升公司品牌及业务开展提供有效支持。除完成银行按揭手续、协助开发商保证回款速度、后续交房产证办理等服务外，还进行客户资源整合，按客户需求建立不同的销售渠道，分别进行二级市场服务、再投资服务、品牌商家联动促销服务等。市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍服务定位为包括[住宅]/[商业]/[写字楼]/[旅游地产]在内的房地产行业全领域项目,及各类房地产客户提供优质、深入、全面的房地产全流程系统专业服务,通过全专业的技术体系挖掘、增值和兑现服务项目的市场最大价值。全领域/全流程/全专业地产综合服务商达济房地产—您最值得信赖的战略合作伙伴！市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍策略/规划资源分配三位一体整合营销策略招商/销售/推广的具体执行销售/招商执行策划/策略执行流程、事务管理及售后服务总经理全程负责项目把控策略把控销售把控招商把控服务项目达济项目执行流程市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍总经办销售经理经理助理副专案按揭专员文案置业顾问营销组织构架及职责：市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍销售组织构架以销售经理总负责制为核心的组织架构。（1）销售经理壹名（2）策划组（3）设副专案一名，由销售经理负责，设两~三个现场销售组，（4）经理助理市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍组织权限与职责范围总经办工作职责：

1、全面计划组织、协调销售工作、协调销售工作根据公司确定之策划行动方案，和计划、指导控制销售人员工作。2、密切与按揭银行、律师、广告公司、物业管理公司、装修公司等

单位关系，保持与政府房地产主管部门的密切联系。3、统一销控管理，唯一开发商授权可以签订相关协议的执行人。4、制定总销售计划报与公司进行确认之后相应实施。5、定期向公司汇报销售的工作情况，确保销售正常，顺利开展。市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍销售经理工作职责：1、计划组织协调营销中心的销售管理工作，根据公司、策划方案指导，分配销售人员工作。2、组织执行及协调好营销中心、现场销控工作。3、制定月销售回款计划报与销售总经理确认并实施。4、确定销售成员的招聘标准，并负责进行有关培训。5、对优秀员工或表现员工，有提升权；对表现不良不佳的员工有降职和解聘权。6、制定所属销售成员的岗位制，确保属下人员明确其职责。7、教育所有员工保持良好的工作环境，及职业道德。8、保证所有员工遵守公司规章制度，鼓励员工参加公司各项事务。市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍经理助理工作职责：1、在职权范围内，协助销售经理做计划、组织指导行政工作。2、拟行销售经理随时交代的工作。3、负责办公工作及卫生、考勤等工作，包括员工档案管理、客户档案管理和文书档案管理。4、保存工资、资金发放及有关工作能力评价的记录。5、为销售经理准备、编写统计和其它行政及销售报告。6、登记发放员工使用文具、保证文具、印刷物品的充分供应。7、检查、监督员工的考勤情况。8、负责管理好每日的财务订金及首期款及应付款的收支管理。9、负责督促按揭专员协助客户办理购房贷款手续及与有关政府部门或公司联络。10、安排后勤保障人员的每日日常工作确保营销中心的安全。11、协调好营销中心的销控。市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍置业顾问工作职责：1、负责销售上级领导指定范围内的房产。2、在指定的时间内协助和配合销售经理、副专案完成分派的工作。3、及时向副专案反馈成交的销控情况。4、在本职工作范围内，详尽掌握有关业务及产品知识5、深刻了解销售项目及周边物业，开展市场调研等销售准备工作。6、公司售楼处现场环境干净整齐，接待台资料物品摆放整齐。7、公司内部所发文件认真阅读、收好、放好，不可随意乱放或给客户、外人取阅。8、发现售楼资料有不清楚或错误时，应及时通知公司有关部门加以改正，决不能当着客户面前指出错误。

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9、销售员要诚恳、热情的接待每一位客户，不得与客户发生争执。10、销售中心发现难题或其他事情应当天记载，每周例会时提出（重大事项应即时提出），由销售经理集中反馈。11、对客户成交资料保守秘密，不得在同事之间泄露，更不能对外界泄露。12、每天认真填写并上缴《客户接待登记表》、《销售员工作周报表》及建立《客户档案》。13、销售人员应了解每位客户楼款的交付情况，及时提醒客户有楼款交付事宜，未按期交款的，应协助财务部门催收。14、对已购房客户提供积极、热情的服务。协助客户顺利完成

所有手续

15及时总结销售经验，相互沟通，对项目的销售提出合理化建议■职权限制□无权给客户房价打折扣或任何优惠条件。□无权签署任何合同或相关文件。□在未经上级领导同意之前，无权擅自为客户更换已购房产。市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍文案

工作职责1、积极配合公司聘请的策划机构和代理机构进行策划工作2、进行剪报工作，为销售中心提供市场和相关领域信息。3、撰写销售统一说辞4、整合项目卖点和机会点。5、新闻报告和软性文章的组稿、撰写和发行。6、制订推广方案和广告方案的要点设计和必要的监督指导。7、将策划传播和营销活动的效果及时传达给策划公司，将策划公司的方案及时解释给销售人员市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍专业价值

超过95%以上的销售代理项目实现100%销售率成功90%以上项目实现销售代理项目实现年度销售目标市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍我们拥有----2860位高端豪宅核心客户6860组已成交客户数据库56268组意向购房目标客户群……100，000，000组名单数据库市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍达济案例介绍市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍香悦水岸地处江苏、浙江、上海两省一市交汇的金三角腹地，紧邻上海的东大门，与上海青浦接壤。项目占地面积13万平方米，总建筑面积22万平方米。2011年9月团队着手操作一期酒店式公寓，团队立即调集所有上海销售资源，开盘当天更是从上海发大巴30余辆，仅用了3个月时间，完成全部销售。值得一提的是，在我们介入前，该案是由某上海知名营销机构“hy”代理，但由于并没有完成开发商预期销售业绩而遭到淘汰后我公司才开始操作的。香悦水岸香悦水岸地处江苏、浙江、上海两省一市交汇的金三角腹地，紧邻上海的东大门，与上海青浦接壤。项目占地面积13万平方米，总建筑面积22万平方米。市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍常州万和奥特莱斯

常州万和奥特莱斯：总规划占地面积约870亩，已建成可营业面积10万平米。以国际、国内一二线品牌为核心，销售各类高档服装、皮具箱包、家纺。配以休闲景观、影院、星级酒店、仓储物流、电子商务、美食风情街，是集购物、餐饮、娱乐休闲、旅游观光为一体的现代化购物公园。团队2010年12月介入项目2期，调集了长三角营销资源，6个月完成总体销售的80%.市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍开发商定位不明，导致整条商业街成为当地商圈的死角（不在主干道上，且位置较为隐蔽），商铺出租无人问津，更谈不上销售业绩了，经本公司操盘，将租售分离，根据当地外来人口较为多而且很集中的特点，公司将市场重新定位，将此项目打造成为了张浦周巷美食一条街，使原本的商业死角变成了一铺难求的现状，楼盘销售自然火爆，3个多月商业街成功招商100%，在不到半年已经全部清盘！现开建商业街已整体成型。开建商业街项目位于昆山张浦，处于长江路的支路上面，1-2层和1-3层的连体商铺，面积70-170㎡市场环境分析项目定位分析整体销售策略媒体推广策略形象视觉设计执行团队介绍

联邦国际项目总建筑面积超过35万平方，位于昆山312国道和339省道