日俄外贸实务

国际贸易的交易磋商询盘发盘还盘接受询盘(Inquiry)“询价”、“邀请发盘”是指买方为了购进货物或卖方为了销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问。询盘无法律上的约束力。询盘(Inquiry)询盘可以只是询问价格，也可以询问其他某些交易条件，如品名、数量和交货日期等，也可以要求对方向自己做出发盘。询盘举例：买方做出的询盘：“PleasequotethebestpriceofCFRSingaporefor20,000metersChinesebrocadeattheearliestdelivery.”卖方做出的询盘：“WecanofferChinesebrocadewithshipmentinMay.Pleasefaxusifyouareinterested.”发盘(Offer)发盘是买方或卖方向对方提出各种交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。由卖方做出的发盘叫“售货发盘”。由买方做出的发盘叫“购货发盘”或“递盘”。发盘的种类根据是否具有约束力，发盘可以分为两种：OfferwithEngagement(FirmOffer):实盘在其有效期内，发盘人不得任意撤销或更改其内容。发盘一经对方在有效期内表示无条件接受，发盘人即受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任，这种发盘称为实盘。OfferwithoutEngagement(Non-firmOffer):虚盘虚盘是没有约束力的发盘。发盘(Offer)根据CISG:向一个或一个以上特定人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。UnitedNationsConventiononContractsfor

theInternationalSaleofGoods联合国国际货物销售合同公约

构成有效发盘的条件发盘要有特定的受盘人，受盘人可以是一个，也可以是指定的多个发盘内容必须十分确定必须表明发盘对发盘人有约束力发盘必须送达受盘人才能生效发盘内容必须十分确定根据CISG:“一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。”按照国际贸易习惯和规则，发盘的内容必须：明确完整无保留发盘的有效期(TimeofValidity)发盘的有效期是指发盘人供受盘人接受的期限，也就是发盘人对发盘承受约束的期限。发盘有效期的规定方式：规定最迟期限：“Thisofferisvaliduponreplyreachingusbefore15th.”“此发盘限15日复到有效”规定一段接受时间：“Thisofferisvalidfor3days.”“此发盘有效期为三天”发盘的撤回(Withdrawal)发盘必须到达受盘人时才生效。因此，一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。发盘的撤销(Revocation)在发盘已送达受盘人即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前，即“在未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人”。发盘的撤销(Revocation)但是，在下列情况下发盘不得撤销：发盘注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的；受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖做出行为。发盘的失效(Termination)在以下几种情况下发盘可以失效：过期；受盘人拒绝或还盘之后；依法进行有效撤销；发盘之后，发生了不可抗力事件；发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。发盘实例Dearsirs,ThanksforyourinquirydatedJune10.WeofferfirmsubjecttoreplyonJune30,2002,50MTCALCIUMCARBONATEGradeAUSD100/MTCIFSingapore,packed25kgnet4ply-draftpaperbag,shipmentwithin1monthafterreceiptsightL/C,whichmustreachherebytheendofJuly.Becauseoftightsupply,wesuggestyoumakequickacceptance.YoursFaithfully,DomingoKevin案例分析我某进出口公司向国外客商询售商品,不久我方接到外商发盘,有效期至7月22日.我方于7月24日用电传表示接受对方发盘,对方一直没有音讯.因该商品供求关系发生变化,市价上涨,8月26日对方突然来电要求我方必须在8月28日前将货物发出,否则,我方将要承担违约的法律责任.问:我方是否应该发货?为什么?还盘(Counter-Offer)还盘是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘是受盘人以发盘人的地位所做出的新发盘，还盘人成为新发盘人，原发盘人成为新盘的受盘人，有对新发盘做出接受、拒绝或再还盘的权利。还盘(Counter-Offer)还盘也是受盘人对发盘的拒绝，一方的发盘经对方还盘以后即失去效力，原发盘人不再受其约束，除非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔，再接受原发盘。还盘可以在双方之间反复进行，直至交易达成。因此，还盘同样要满足发盘的条件，而且一般规定出还盘的有效期。接受(Acceptance)接受是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，无条件地同意对方提出的各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。默认或没有做出实际行动本身不构成接受。接受的要件接受必须由受盘人做出接受的内容必须与发盘相符接受必须在发盘有效期内做出并送成发盘人接受必须以一定的方式明确表示出来案例分析香港某中间商A,就某商品以电传方式邀请我方发盘.我方于6月8日向A方发盘并限6月15日得到有效.12日我方收到美国B商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证,同时收到中间商A的来电称:“你方8日发盘已转美国B商.”经查该商品的国际市场价格猛涨,于是我方将信用证退回开证行,再按新价直接向美商B发盘,而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由,拒绝接受新价,并要求我方按原价发货,否则将追究我方的责任.问:对方要求是否合理?为什么?案例分析我某公司与某外商洽谈进口交易一宗，经往来电传磋商，就合同的主要条件全部达成协议，但在最后一次我方的表示接受的传真中列有“以签订确认书为准”。事后对方拟就合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步研究，故未及时给予答复。不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我方开立信用证，我方以合同尚未有效成立为由拒绝开证。试分析：我方的做法是否合理？为什么？案例分析我A公司向国外B公司发盘，报谷物300公吨，每公吨250美元，发盘有效期为10天。3天后B公司复电称，对该批货物感兴趣，但要进一步考虑。两天后，B公司两次来电，要求将货物数量增至600公吨，价格降至230美元。三天后我公司将这批谷物卖给另一外商，并在第10天复电B公司，通知货已售出。但B公司坚持要我方交货，否则以我方擅自撤约为由要求赔偿。问：我方应否赔偿？为什么？案例分析我某进出口公司向国外某商人询购某商品。不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电“若价格能降至56美元/件，我方可以接受”。对方未作答复。8月21日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15日的发盘。问：我方的接受能否使合同成立？为什么？接受的生效在发盘有效期内做出的接受于接受通知送达发盘人时生效。接受也可以在受盘人采取某种行为时生效，而