2023年电大学历教育专科工商管理专业毕业作业参考答案

电大学历教育专科工商管理专业毕业作业(参考答案）第一部分综合练习一、填空题西方管理理论发展的轨迹1９世纪末以前初期管理思想19世纪末至20世纪初古典管理思想该理论的人性假设：经济人、唯利人、实利人，即人性假设是以经济利益来衡量的。代表人物：泰罗(F.Ｗ．Tａylｏr)、法约尔(Ｈ.Fayoｌ)、马克斯·韦伯(Ｍ.Ｗeｂer)代表理论:科学管理、一般管理理论、行政管理理论20世纪2023代至６0年代行为科学理论该理论的人性假设：社会人、自我实现人,即人们工作的最大动力是社会和心理需要，而不是经济需要地,追求的是一个良好的人际关系。代表人物:梅奥、罗伯特利斯伯格、亚伯拉罕马斯洛、赫茨伯格、格拉斯麦克雷戈代表理论:需要层次论、双因素理论、Ｘ—Y理论20世纪60年代至现在现代管理理论代表理论:该理论以“决策人”、“复杂人”作为人性假设，代表理论有:德鲁克（Ｐ.F.Druckeｒ）为代表的经验主义（案例)学派、以巴纳德(C．Barnard）为创始人的社会系统学派、西蒙（H．Ａ．Simon)为代表的决策理论学派等。2０世纪７0年代以后管理理论创新消费者购买决策过程的重要环节:引起需要→收集信息→比较评估→实际购买→购后感受答：消费者的购买行为有多种类型,可从不同角度划分：（1）根据消费者性格分析划分从一般的意义来分析,不同的人有不同的性格,不同的性格就有不同的消费习惯:①习惯型购买行为习惯型的购买行为是由信任动机产生的。消费者对某种品牌或对某个公司产生良好的信任感,忠于某一种或某几种品牌，有固定的消费习惯和偏好，购买时心中有数，目的明确。②理智型购买行为理智型购买行为是理智型消费者发生的购买行为。他们在做出购买决策之前一般通过仔细比较和考虑，胸有成竹,不容易被打动,不轻率做出决定，决定之后也不容易反悔。因此我们一定要真诚地提供令顾客感到可信的决策信息,假如你提供的信息可信,他就会对你产生信任而再度光顾。假如你提出的信息不可信,那么下次他也许就对你敬而远之。所以我们一定要真诚地提供顾客所需要的各种有关信息。③经济型购买行为特别重视价格，一心寻求经济合算的商品,并由此得到心理上的满足。针对这种购买行为,在促销中要使之相信,他所选中的商品是最物美价廉的、最合算的,要称赞他很内行,是很善于选购的顾客。④冲动型购买行为冲动型消费者往往是由情绪引发的。年轻人居多，血气方刚,容易受产品外观、广告宣传或相关人员的影响,决定轻率，易于动摇和反悔。这是在促销过程中可以大力争取的对象。⑤想象型购买行为这样的消费者往往有一定的艺术细胞,善于联想。针对这种行为,可以在包装设计上、在产品的造型上下功夫,让他产生美好的联想,或在促销活动中注入一些内涵。比如说耐克和乔丹,乔丹穿着耐克鞋驰骋在NBＡ球场上,使崇敬乔丹的球迷感觉到,穿上了耐克就离乔丹近了一步。⑥不定型购买行为不定型消费者经常是那些没有明确购买目的的消费者,表现形式经常是三五成群，步履蹒跚，哪儿有卖的东西往哪儿看，问的多，看的多，选的多,买的少。他们往往是一些年轻的、新近开始独立购物的消费者,易于接受新的东西,消费习惯和消费心理正在形成之中，尚不稳定,缺少主见，没有固定的偏好。对于这样的顾客,一方面要满足他问、选、看的规定,即便这次他不购买，也不应反唇相讥,要想到今天的观望者也许就是明天的顾客,今天不买肯定有诸多的理由,也许今天没带足钱,也许真的不需要，但是你以热情周到的服务给他留下了很深刻的印象，以后需要的话,他也许一方面会想到你。这是营销人员必须考虑到的。(２)根据消费者行为的复杂限度和所购商品自身的差异划分①复杂型消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为。购买这类商品时，通常要通过一个认真考虑的过程，广泛收集各种有关信息,对可供选择的品牌反复评估，在此基础上建立起品牌信念,形成对各个品牌的态度,最后慎重地做出购买选择。②和谐型消费者购买差异性不大的商品时发生的一种购买行为。由于商品自身的差异不明显,消费者一般不必花费很多时间去收集并评估不同品牌的各种信息,而重要关心价格是否优惠,购买时间、地点是否便利等。因此,和谐型购买行为从引起需要、产生动机到决定购买，所用的时间比较短。③习惯型这是一种简朴的购买行为,属于一种常规反映行为。消费者已熟知商品特性和各重要品牌特点，并已形成品牌偏好，因而不需要寻找、收集有关信息。④多变型这是为了使消费多样化而经常变换品牌的一种购买行为,一般是指购买牌号差别虽大但较易于选择的商品,如罐头食品等。同上述习惯型同样,这也是一种简朴的购买行为。营销者应了解自己目的市场的消费者行为属于哪种类型,然后有针对性地开展促销活动。二、选择题1、C2、C3、C4、C5、A6、D三、图例分析题答:一方面,应了解员工的需求和动机，这是制定激励措施的起点和基础。著名心理学家马斯洛把人的需求分为五个层次;此外,人的需求还可以分为三个方面:生活需要（涉及物质的和精神的)、工作需要（涉及学习和发明）及休息需要（涉及娱乐和消遣)。对每个个体而言,各种需要的强度在不同时期和不同发展阶段是不尽相同的,公司管理者应对所属员工的需要进行细致分析和划分，从而找到激励的切入点。有效的激励必须有针对性，否则就会事与愿违。只有抓住员工需求的特点,对其最强烈的需求进行激励，才干使员工产生最强的动机，解决激励局限性的问题。为此,公司内部应实行有弹性的激励机制,根据本公司实际情况,针对不同员工的需要和动机，制定分类激励的措施。所谓分类激励,是指在公平的原则下，根据公司生产特点和员工的知识结构、年龄层次和职位,在激励机制总体框架内建立各有侧重的激励制度。从需求角度出发，不同层次的员工处在不同的需求状态，处在同等层次的员工,由于生活经历和家庭、教育背景的不同,他们需求的侧重点也有差异,必须采用综合性多样化的激励策略，交替使用。按照激励层次的深浅，有三个不同层次的激励手段,分别是物质激励、荣誉激励和个人价值激励。物质激励较为直观,一般体现为工资、奖金、福利;荣誉激励涉及各类精神奖励,这是激发人、鼓舞人的重要组成部分；个人价值激励则是最成熟的境界,是人内心深处最崇高的信仰或追求。人的多样性和需求的多样性决定了激励措施应是立体交叉的，单一措施的效果是有限的。从横向上看,每个员工的需要尽管在各个时期有不同的侧重,但作为社会人,其需要同样具有综合性,应从员工个体动力结构横切面的角度考虑和设计激励措施，建立报酬激励、成就激励和机会激励三位一体的激励机制。公司薪酬设计应体现公平而非平均主义的原则,建立与绩效考核制度相配套的薪酬制度。在注重工资加奖金的短期激励的同时，还应考虑运用适当的长期激励措施，将员工的切身利益与公司的经营业绩联系起来，一些公司采用了股票期权、职工持股和参股计划等措施，激励效果明显。在成就激励方面,应当看到，强烈的成就需要是很多有志员工的行为内驱力,一些公司采用竞争方法，让员工被动地感受成就,一些公司通过给员工较大的自主权，使其积极地发明自己的成就,两者孰优孰劣，应视公司具体情况和员工结构特点而论。在机会激励方面,应关注员工职业生涯规划和辅导,为员工提供培训和职务晋升机会,在公平和公正原则下,鼓励优秀员工脱颖而出,“楷模的力量是无穷的”，强烈的机会动机一方面有助于员工发展自我、提高自我和奉献自我,另一方面激励其在工作中更加积极积极,以主人翁的态度参与公司经营和管理，减少不必要的内耗和成本支出,对公司发展壮大无疑是有利的。激励是一柄双刃剑,过度的正向激励在特定期间和对特定个体所产生的影响,在特定环境下也许走向其反面。每个人都对归属感、成就感、及驾驭工作的权力感充满渴望。每个人都希望自己可以自主,希望自己的能力得以施展，希望自己受到人们认可,希望自己的工作富故意义,在公司实行外部激励的同时,根据实际情况,综合运用多种激励方式,把激励的手段和目的结合起来,改变思维模式，真正建立起适应公司特色、时代特点和员工需求的开放的激励体系，使公司在剧烈的市场竞争中立于不败之地。四、问答题1、答：我认为公司管理本质和职能就是管理效益,实现资源的最优化配置，实现公司效益的最大化。人力资源管理，为了员工的最优组合来，提高员工的积极性,找到合适的员工做合适的工作，发展员工的自身优势等等等，来提高公司的整体工作效益；财政管理来讲，基本为了控制资金的合理运用，通过财务分析最大的减少成本,涉及合理避税，减少负债,增长钞票流量等等。；生产管理，提高生产率,产量,质量等，减少不必要的原材料浪费，优化生产的过程,环节等；市场管理，合理的做出市场分派,找到适合产品的目的市场，销售策略，最大化的开发市场;库存管理，增长库存的周转率,通过库存和销售的分析来拟定资金的合理安排,购置和囤积必要的物品等。２、答:我认为一头狮子带领一群养的一方将获得胜利。一个团队必须有一个核心的、能力强的管理者去管理、培训团队，引导下属,使下属能人尽其用,发挥所长才干发明高绩效的工作。羊带领狮子中,作为领头者的羊没有能力,一群狮子就会如同一盘散沙,主线不也许真正发挥出他们的作用，没有核心队伍的是一群散兵游勇,也是不也许完毕远大目的的；相反,有一个狮子的羊群,狮子既有足够的能力又有合法性的权威,羊即使能力再差也可以基本上完毕狮子规定，这样的一群羊的合力明显会大于那群狮子。所以说,一个团队必须有一个核心,胜任的领导,只有这样整个团队才干形成合力。这也就是为什么各大公司都希望留住核心人才。只要有这只狮子在，他可以完毕你想要任务。所以我的观点还是支持狮子带领一群羊。一个好的领导对公司至关重要.我相信，一个有魅力的领导必然能感染他的下属。3、A公司在生命周期的成熟阶段，重要采用以下营销策略:(1)改变市场策略。转变非使用人,即公司能努力吸引非用户转变为用户。例如，飞机货运服务成长的关键是不断地寻找新用户，说服他们相信空运比陆地运送有更多的好处；进行新的细分市场,公司可以努力进入新的细分市场——地理的、人口记录的。即那些使用此产品但不使用本公司品牌的。例如,强生已经把它的婴儿洗发剂成功地推销给了成年的用户；争取竞争对手的顾客,公司可以吸引竞争对手的顾客试用或采用它的品牌。例如，百事可乐抛出一个接一个的挑战，劝说可口可乐的消费者改用百事可乐。(2）改变产品策略。改变产品质量、功能、花色、品种、包装等。质量改善战略的目的是注重于增长产品的功能特性——它的耐用性、可靠性、速度、口味；特色改善战略的目的是增长产品的新特色（例如尺寸、重量、材料、添加物、附件等)，扩大商品的多功能性、安全性或便利性；式样改善战略的目的是增长对产品的美学诉求。定期引进新车型是式样竞争，而并非是质量或特色竞争。（3）改变营销组合。推出新的广告和促销活动、采用特殊的价格策略和使产品的更新升级等。产品的条件一般涉及:产品单价的高低;产品的时尚性;产品的易腐易毁性;产品的体积和重量；产品的技术性等。根据产品条件不同，一般其分销渠道也不同样（1)密集性分销。即公司运用尽也许多的中间商分销,使渠道尽也许加宽。消费品中的便利品（香烟、火柴、肥皂等)和工业用品中的标准件、通用小工具等，适于采用这种分销形式,以提供购买上的最大便利。（2)独家分销。在一定地区内只选定—家中间商经销或代理,实行独家经营。独家分销是最极端的形式，是最窄的分销渠道,通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌货合用。独家分销对生产者的好处是有助于控制中间商，提高他们的经营水平，也有助于加强产品形象，增长利润。但这种形式有一定风险,假如这一家中间商经营不善或发生意外情况,生产者就要蒙受损失。(3）选择性分销。这是介乎上述两种形式之间的分销形式，即有条件地精选几家中间商进行经营。这种形式对所有各类产品都合用。它比独家分销面宽,有助于扩大销路,开拓市场，展开竞争;比密集性分销又节省费用，并较易于控制,不必分散太多的精力。有条件地选择中间商,尚有助于加强彼此之间的了解和联系，使被选中的中间商乐意努力提高推销水平。4、开发人力资源最有效的途径就是教育,重要有两个方面:一是基础教育；二是继续教育。基础教育一般是在学校中进行,而继续教育是公司人力资源开发最有效的途径。对此,应注意以下若干方面：第一、公司人力资源开发应着眼于智能型人才的开发。在知识经济社会里,公司经济生产活动中最重要的战略资源是信息、知识、科技和发明力,而这些资源的生产者只能是智能型人才，公司成败的关键依赖于既掌握高深专业知识;又能运用资讯科技进步,获取宝贵的前沿信息当作决策依据。为顺应这种未来趋势，公司必须一方面着眼于智能型人才的开发，着重于人的思维方式的再造和发明性才干的培养，更重视职工整体、系统、权变思维方式的训练,培养职工的5同察力、发明力、判断力，形成职工“整合式创新才干”,使职工能运用资讯科技、信息、知识和自己的判断力来对公司面临的复杂问题作出对的决策，以发明性地解决面临的“动态性复杂问题”。第二、在知识经济时代,公司人力资源的开发应着眼于人的健康人格的培养,涉及持久工作热情；坚韧不拔的意志力;人际关系的协调和团队合作精神等。第三、从公司发展战略、产品生命周期和产业发展规律制定人力资源开发的动态策略和政策及公司自身发展战略事前规划与之适应的人力资源需求的总体计划，使人才供应紧随公司发展环节。同时依据产品生命周期和产业发展不同阶段人才需求的不同特点,进行有针对性的人力资源开发培训第四、重视人才的选拔和培养与人才的招聘。人才的招聘、选拔、培养，必须采用科学方法和途径;人才竞争取胜的关键是人才是否为“真才”，应采用科学的测量工具和手段;如智能测量、人格测量、情境模拟测验、评价中心等科学方法,当成我国公司人才资源开发的选录手段。在培养人才方面强调公司与高校在教育科学上的对口合作，产学协调，有助于对公司管理的系统,整体思维和缩短人才的培养周期。第五、主管教育部门应把专业学校与公司自办的培训结合起来,使两者形成互相促进互相激励的良性循环运营机制,把过去偏重理论的观念改为“求实”、“求新”、“求特”的理论与运用;并发挥其专业学校的多功能作用，为社会市场和成人学习提供培训教育服务。5、(1)购买欲望。假如购买欲望强，意味着该商品对消费者满足限度高，这类商品需求弹性大；反之，购买欲望弱，意味着该商品对消费者满足限度低，这类商品需求弹性小。（2)可替代限度。一种商品的替代品数目越多、替代品之间越相近，则该商品的需求弹性大，反之，一种商品的替代品数目少，替代品差别大,则该商品需求弹性小。（3）用途的广泛性。一种商品用途较广,则需求弹性较大；反之，一种商品用途较少时，则需求弹性小,由于该商品降价后也不也许有其他用途，需求量不会增长很多。（4）使用时间。使用时间长的商品,其价格需求弹性较大:反之，使用寿命短的商品,其价格需求弹性就小。上述是影响价格需求弹性的重要因素,还要考虑其他因素,同时,还应综合分析上述因素的作用。6、答:电视机的需求弹性最大，而香烟的需求弹性最小。由于电视机有替代的产品，即某公司生产的电视机,并且电视机使用寿命比较长,所以其需求弹性比较大；而香烟的消费群体对香烟有瘾，找不到合适的替代品替代,弹性较小,是缺少弹性的商品。五、计算题1、产量为：2５000０计算过程:P＝50Ｃ=40０000０+30QL＝100０00０L=ＰQ-C即：10０00００=50Q-(4000000+３0Q)解得:Q=25000０2、(1)50000（２)60000(3)1250000(4）17５000计算过程：P=25C=50000０+1５Ｑ(１）Ｌ=０即L=PQ－Ｃ=25Q-(5000０0+15Q)=0解得：Q=5００00(2)Ｌ＝100000即L＝PＱ-Ｃ＝25Q-（5００000+15Q）=１00０0解得：Q＝6００0０(３）销售额＝PＱ=25*50０0０=1250000(4)L＝2０2３00即L=PQ-C=２5Ｑ－(５00000+１5Q）＝20２30解得：Q=７0000销售额=ＰＱ=25*70０00=17５0000第二部分案例分析一、产品研发方面答:产品研发需要良好的研发队伍,队伍不仅涉及个人素质,也涉及团队合作能力。所以，公司应当加强招聘力度，招进优秀人才，同时，应当加大后续教育力度，让员工的知识结构迅速得到更新，不断提高员工的素质。给员工互相交流提供平台,加强员工之间的了解与信任，加强团队协调合作能力。产品研发需要创意，需要说明创新目的的细节,创意细节的简化说明，形成未细节化的产品创意，对搜集的资讯加以整合、归纳,形成产品构想资料表,以便于决策准备之所需。这就需要公司内部部门之间的合作，研发部就需要与市场部合作。由于市场部从事销售，更加接近消费者,了解消费者的需求以及消费趋势的变化。因此，加强部门之间的合作非常重要。公司可以定期举行联谊会，加深彼此了解。在加强与其他科研合作单位的环节中，要注意成本与收益，要考虑短期收益与长期收益,充足发挥合作单位的科研能力，但是同时要注意,研发产品要与市场需求紧密联系，不要与市场脱节。二、人力资源管理方面外部招聘行动计划1、招聘人员类别、数量及规定（1)中层管理人员８人。规定：①本科以上(含本科）学历，从事计算机等相关行业工作5年以上；②具有大中型计算机公司管理经验;③良好的组织能力与协调能力;④年龄40岁以下；(２)研发人员１2人。规定:①本科以上（含本科)学历,计算机专业毕业,专业基础扎实;②英语四级及以上;③良好的团队合作能力;④会至少一门编程语言；2、招聘渠道（1）大型媒体。广告宣传，与智联招聘、前程无忧等大型招聘网站合作,同时在相关专业报纸、杂志、期刊发布招聘信息；（2)人才市场。到全国大城市的人才交流中心招聘；(３）高校招聘。到全国个中心城市的著名大学进行招聘；3、招聘时间招聘时间:2023.4．1-20２3．５.154、工作开展及负责人2023.４.1-2０23．5.1报名阶段，请报名者将电子简历发到：HYＰERLINK＂mａiltｏ："；2０2３.５.1-2023.5.７对符合条件的应聘者进行电话面试；2023.5.8－20２3.5.9电话面试合格的人员进行比试；２023.5.10-2023．5．12笔试合格者参与最后一轮面试；2０2３．５．15告知合格人员名单，签定就业协议;联系人:雷经理联系电话：159****＊***E－mail：ＨYPＥＲLINK"mａiｌto:"2、新员工入职培训计划表一、培训时间安排5.17上午公司历史、公司业务、行业概况，组织结构等;5.17下午福利组合概览、业绩评估或绩效管理系统、薪酬程序;5.18上午职位或工作说明书和具体工作规范;5.18下午员工体检日程安排和体检项目；5.１9上午职业发展信息、基本的人与机械控制和安全培训；5.１９下午员工手册、政策、程序、财务信息;5.２0上午有关公司辨认卡或徽章、钥匙、电子邮箱帐户的获取、电脑密码、电话、停车位、办公用品的作用规则等；5.２0下午参观设施和公司周边相关服务，如餐厅、购物场合、干洗店、散步空间等的地图。二、培训地点公司职工活动中心三、培训师５.1７-5.18日公司总工齐××5．１9－5.2０日研发部经理雷××四、培训费用培训期间费用自理公司人力资源部将竭诚为各位员工服务，如有不了解的地方,请征询人力资源部办公室。征询电话：０23-58１2**＊*三、投资决策方面大批进货：方案A中批进货：方案B小批进货：方案C四、公司文化方面答:我认为应当从如下几个方面来建设公司文化：第一,领导以身作则。哈佛大学知名专家约翰.科特在《公司文化与经营绩效》一书中对公司家在公司文化形成过程中的作用和行为方式进行了具体论述：一方面指出，“在对有着成功改革经验的公司案例的研究中，我们总发现这些公司的高层管理人员中有着一两个能力非凡的领袖人物”；另一方面,“他们总是一方面在公司内部发明一种危机感或改革的必要性”;再次,“这些领袖人物为了启动公司发展所必需的改革,会广泛宣传他们的思想观念和经营策略，以便获得尽量多的公司员工对这些思想、经营方式的理解和参与。他们还会抓住每一个也许的机会反复宣讲这些至关重要的信息，并极力使这种思想交流简朴明了,通俗易懂”。第二，建立公司的管理体制。完善制度,规范管理。公司文化的一个重要的内涵就是公司制度文化。公司法规和公司经营制度影响和制约着公司文化发展的总趋势,同时也促使不同公司的公司文化朝着个性化的方向发展。因此,真正制约和影响公司文化差异性的因素，就是公司内部的管理制度。公司制度是公司文化的集中体现。员工做什么、怎么做，在公司的制度中都有规定。可以说，公司文化建设的过程,也是公司制度健全、规范、贯彻的过程；公司制度贯彻的过程，也就是公司文化建设的过程。所以，在建设公司文化时，必须按照公司文化的精神,建立、健全、完善必要的规章制度，使员工既有价值观的导向，又有制度化的规范。用好公司内部的组织机构和内控机制，建立和形成文化建设所规定的组织体系。第三,树立员工楷模。树立楷模,典型引导。发挥楷模的作用是建设公司文化的一种重要而有效的方法。在具有优秀公司文化的公司中，最受人敬重的是那些集中体现了公司价值观的模范人物。这些模范人物使公司的价值观“人格化”,他们是公司员工学习的楷模,他们的行为经常被公司员工作为仿效的行为规范。他们的言行,是公司文化的具体体现。没有典型人物的公司文化是不完备的文化，是难以传播和传递的文化。楷模的力量是无穷的！这一点,是我国公司长期以来都开展的、实践证明是行之有效的办法。中国石油有选树楷模、典型引导的传统。６0年代，选树了王铁人等特定期期的典型人物,形成了“三老四严”的公司管理理念,铸就了“爱国、创新、求实、奉献”的大庆精神，艰苦奋斗、“宁愿少活二十年、我国石油工拼命也要拿下大油田”的观念进一步人心,对促进公司的发展发挥了不可磨灭的历史作用。选树典型的目的是要学习典型。在选树过程中,要把典型的选树工作与公司公司文化建设、员工思想观念的转变结合起来，通过典型的宣传,使公司文化人格化、典型化。通过典型的培养、选树、宣传和示范,让职工看到公司提倡什么，崇尚什么,追求什么，形成学习先进、积极向上的良好氛围。第四，培训员工接受公司文化。培训是促使文化塑造与变革的一个重要策略,在文化变革的实行计划安排就绪后，就要督促员工参与培训、学习，让全体员工接受培训。通过培训让员工知道什么是公司文化，公司文化有什么作用,公司为什么及如何实行文化塑造与变革,新的公司文化对员工有什么新的规定，结识公司现有文化状态与目的文化的差距。第五，建立有效的员工激励机制。海尔在激励方面有一句名言：“员工最需要什么就激励什么，员工最怕失去什么就处罚什么”。从研究和满足员工的需求,来激发员工的积极性,是海尔文化的一大特色。当前国内公司的员工既不是所谓的用金钱可以收买和刺激的“经济人”,同时又不是仅仅需要交往和尊重的“社会人”，而是“社会人”和“经济人”的复合体。海尔集团在复杂人假设的基础上，构造出系统化的员工激励机制来满足员工各种不同的需求，借以调动员工的积极性,引导员工的行为,最终的目的是提高员工的素质，实现公司的目的,达成人和事业同步的发展。第三部分营销策划一、１、手机行业竞争情况分析（１）品牌分布凸显三大阵营中国手机市场品牌分布结构呈现出明显的三大层级：表现在品牌竞争力指标上，摩托罗拉(68.18）、诺基亚(5７.59)和三星(４１.1３)共同占据第一阵营,遥遥领先于第四位的西门子(12.6１);后者与TCL（1０.7２)，爱立信（7.71)、波导（7.16)组成了第二阵营；而更多的国产品牌,如海尔、康佳、夏新、科健等则跻身第三阵营。(2）第一阵营上演“新三国演义”199６年至2023年间,国内手机市场曾上演了一出“三国演义”,主角是摩托罗拉、诺基亚与爱立信,三者一度控制了市场绝大部分份额。如今,市场风云变幻,表演了一场新的三国演义，爱立信被三星取而代之。

(３)国产手机整体突围20２3年之后，众多国内厂商纷纷看好中国手机的巨大市场及发展潜力,遂潜心打造本土品牌，并凭借强大的广告攻势和价格、渠道优势“抢滩登陆”，市场份额逐年攀升。其中TCL和波导表现特别优异。与之对照，摩托罗拉、诺基亚、爱立信传统三强的市场份额却逐年下滑

从品牌成长指数来看,中国２02３最具成长性的手机品牌前六位均为国产品牌，依次是：康佳（13４.67)、TCL（1２7.５３)、夏新(12５．09）、波导(１21.81）、海尔（121.４7）和科健（１1３．７2）。可以预测，未来一两年内国产手机的市场份额还会大幅攀升。2、手机行业发展趋势分析由于目前手机行业的市场集中度较低，存在产品差异化，进入壁垒较低,满足垄断竞争市场的特性。所以关于手机行业的发展分析，我认为手机行业是个垄断和竞争的并存的市场结构。但是从长期的手机行业竞争格局来看,手机行业的各个厂商趋向于把公司做大做强。以规模经济来减少生产手机的成本,增大自己的竞争优势，提高各自公司的市场占有率,为公司的进一步发展发明条件。我预测未来的手机市场将会形成几大寡头手机厂商之间互相竞争的局面。而小的手机厂商会越来越少,这是由他们的规模不经济等自身因素导致的。因此我们认为未来手机行业的市场结构由目前的垄断竞争的市场结构，会逐渐向寡头垄断的市场结构演化,这即既是手机行业竞争的结果,又是整个移动通信产业发展的必然。因此，我认为国产手机仍会保持强劲的增长势头，国际品牌和本土品牌的交锋将会更加剧烈。然而,国产手机先前的市场成功重要是依靠营销手段和渠道的创新，在冲破国外手机的垄断后,它们不仅需要从“量”，更需要从“质”的角度真正提高自己的品牌竞争力。国际手机的领先优势能否持久,将在很大限度上决定于它们是否能更好地满足本土消费者的需求以及在营销领域向本土厂商的虚心学习。二、手机市场细分方面产品特点:外观轻盈、小巧、大方(可配上卡通图形),颜色鲜明,携带方便;具有跟踪功能、定位系统，只能接听电话和打出预设电话号码；价格定位：50０-1０00元;目的人群：年龄16岁以下的在校学生,重要面向中小学生;竞争策略：重要在于价格优势以及做对少年的专用手机;三、手机市场广告方面1、广告设计(1）媒介策略。以电视,广告为主导，向目的消费者做重点诉求,争取以电视广告达成最广泛的覆盖面；以报纸广告为补充,向目的消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者；以招贴广告作为售点广告,对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采用购买行动。（2）媒介选择的标准。选择对消费者生活最有影响力的媒介,各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采用集中发布的策略，即在各媒介上连续发布广告,以快速打开市场。一个月后采用间歇发布的策略,以节省广告费用,保持广告的连续性,起到连续的说服和提醒作用。(3）广告时间开始时间:2023年7月1日开始结束时间：２02３年７月(４）广告的诉求对象：年龄16岁以下青少年。(5)媒介广告规定:电视广告：30秒。由于产品处在上市期，所以需要3０秒广告来传达比较丰富的信息，进行有说服力的诉求。;报纸广告：以单通栏为主。;招贴广告:四开。2、广告语:ⅩⅩⅩ手机，青少年的专用手机四、手机营销渠道选择方面答：手机重量较轻、体积较小、不易腐蚀、不易变形、标准化限度高、通用性强等特点决定了手机销售可以采用长渠道销售，即通过中间商或者代理商销售产品;就市场因素而言,手机市场区域宽广,使用数量巨大，竞争比较充足，信息比较对称,这些特点也说明手机的销售应当采用长渠道,即通过中间商或者代理商销售产品。五、营销策划书的组成部分第一，阐述事实，分析市场经济状况、竞争对手、自身公司、客户。第二，战略计划和经营计划，选择有巨大潜力的市场，分离增强竞争力需要的关键性商业力量；第三,运作计划,开发能展现竞争性市场定位的商业力量；第四，地位描述,拟定你希望潜在消费者如何理解你的商业力量；第五,营销计划，将定位描述转换成可以辨认的优先品牌;第六,行动计划,一项或多项战略的执行细节；最后，反馈，运用控件和市场调研，监督事实书里载明的现状和将来的情形。六、购销协议购销协议甲方:××商场乙方:××公司1、销售货品货品名称规格单价数量合价交货日期××手机A２０2３１00２０２3002023．10．29××手机Ｂ1５00１0０1500００202３.10．29总计金额(大写）：叁拾伍万整2、产品质量标准：符合信息产业部对电子产品的规定３、包装规定:铜版纸精包装4、付款方式：货到付款５、运送方式：专车运送6、费用承担：运费、保险费由乙方担负7交货:时间:20２3．10．２9地点：*＊公司库房方式:送货上门验收：随机抽查8、其他第四部分分析写作用SWOT分析法对中国快餐行业的战略分析引言：SWOＴ分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学专家于２0世纪8０年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表:优势（Streｎｇth）、劣势（Weaｋneｓs）、机会(Qｐpｏｒtunｉｔy）、威胁（Ｔhｒｅat)。所谓ＳＷOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种重要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素互相匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。洋快餐进军中国,迅速占领了极大的市场份额,中式快餐却仍处在最初的扩张阶段。中式快餐尽管有着“天时、地利、人和”三大优势，但要想茁壮成起来，还必须对自己的发展策略进行全新的思考。运用安德鲁斯杰所提出的SＷOT战略分析模型,我们可以对中式快餐所面临的环境进行系统的、有目的的诊断,以便清楚地明确中式快餐的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportuniｔy)和威胁（Thrｅat),为战略选择和实行提供依据.优势:有着深厚的文化底蕴：在博大精深的东方饮食文化基础上发展起来的中式快餐,必然