第2章 国际贸易基础知识

第2章国际贸易基础知识讲述内容第一节国际贸易基本概念与分类第二节国际贸易方式第三节国际贸易术语第四节国际贸易合同磋商及主要条款国际贸易基本概念与分类(一)国际贸易与对外贸易（二）贸易额与贸易量（三）贸易差额（四）贸易条件（五）国际贸易商品结构（六）国际贸易地理方向（七）对外贸易依存度一、国际贸易的基本概念(一)国际贸易与对外贸易

InternationalTrade&Foreigntrade国际贸易：国与国之间商品和劳务的交换活动。(按产品，按地区)主体：不同的国家客体：商品和劳务（经济与技术合作）（从全世界角度出发）对外贸易：一国与其他国家进行商品和劳务的交换活动。（从单个国家角度出发）所有国家的对外贸易总和构成国际贸易（二）贸易额和贸易量1.贸易额：又称贸易值，是以货币表示的反映贸易规模的经济指标。注意：国际贸易额是指各国出口额的总和。从世界范围来看，一国的出口即意味着其他国家的进口。如果把世界各国的进出口额相加作为国际贸易总额，就必然会出现重复计算。出口贸易额（ValueofImport）:一个国家和地区在一定时期内向国外出口的全部金额进口贸易额（ValueofExport）:一个国家和地区在一定时期内从他国购进商品的全部金额。用价格表示的对外贸易额能否真实地反映该国外贸的实际规模？请思考2.贸易量：以不变的价格计算贸易值来表示的贸易规模。Volume=Value/PriceIndex

P0Q1=P1Q1÷

(P1/P0)由于国际市场上的物价经常发生变动，用价值表示的国际贸易额并不能真实地反映该国外贸的实际规模。答案价格指数=报告期价格/基期价格例如，根据联合国的统计，资本主义国家的出口值1970年为2800亿美元，1978年为11736亿美元；而以1970年的出口价格指数为100，1978年是265。以出口价格指数来修正1978年的贸易值，即可得到出口贸易量：

11736÷2·65＝44294429亿美元就是1978年资本主义世界的国际贸易量如果单纯用国际贸易值来计算，在1970－1978年期间，资本主义国家间的贸易扩大了3·19倍。而以国际贸易量来衡量，4429÷2800＝1·58，即实际规模仅增长了58％。（三）贸易差额1.对外贸易差额（BalanceofTrade）：

一国或地区在一定时期内进口额与出口额之间的差额。2.贸易顺差（TradeSurplus）:

出口额大于进口额。（出超、黑字）3.贸易逆差（TradeDeficit）:

进口额大于出口额。（入超、赤字）出超好还是入超好？请思考区别：顺差，逆差与净进口、净出口的不同一个国家在同种商品上往往既有进口又有出口。净进口是指一定时期内如果某种商品出口数量大于进口数量，其差额部分为净出口。净出口是指一定时期内如果某种商品进口数量大于出口数量，其差额部分为净进口。（四）贸易条件（TermsofTrade）又称贸易比价，一国在一定时期内出口价格指数与进口价格指数之比，即一个单位的出口商品能换回多少单位进口商品。出口商品价格指数贸易条件TOT

=----------------×100%或者（*100）

进口商品价格指数＝Px/Pm或者（*100）若T>1或者（100），该国贸易条件好；若T=1或者（100），该国贸易条件不变；若T<1或者（100），该国贸易条件恶化。[例]某国1950年为基期，1980年出口价格指数下降为95，进口价格指数上升为110，那么这个国家1980年的贸易条件是：95/110*100%=86.36%，这说明这个国家从1950年到1980年间贸易条件恶化了。（五）贸易的商品结构1.国际贸易商品结构（InternationalTradeofCommodities）:一定时期内各类商品在国际贸易中所占的比重。2.对外贸易商品结构：一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品在本国对外贸易中占的比重。如1997年我国出口商品中工业制成品的比重87．4%，初级产品所占的比重12.6%（六）贸易的地理方向1.贸易的地理方向（DirectionofinternationalTrade）:各大洲、各国（地区）或各经济集团在国际贸易中所占的比重。2.对外贸易地理方向：又叫对外贸易地区分布或国别结构，一定时期内各个国家后国家集团在一国对外贸易中所占的地位。如中国贸易伙伴：日、美、欧盟等（七）对外贸易依存度对外贸易依存度（RatioofDependenceonForeignTrade）:商品和服务的进出口总额占GDP的比重。进出口总额对外贸易依存度＝———————GDP（国内生产总值）进口贸易出口贸易过境贸易(TransitTrade)：甲国经丙国国境向乙国运送商品，对丙国来讲，就叫过境贸易。转口贸易(EntrepotTrade)：是指国际贸易中进出口货品的生意，不是在生产国与消费国之间直接进行，而是通过第三国易手进行的买卖。这种贸易对中转国来说即是转口贸易。

二、国际贸易分类

（一）按商品流向分(二)按商品的自然属性划分或者是说按商品形式分

－－有形贸易、无形贸易1、有形贸易（TangibleTrade）：又称货物贸易，指物质商品的进出口。2、无形贸易（IntangibleTrade）：又称服务贸易，指国际上劳务的交换活动跨境提供(Transportation)境外消费(Trip)商业存在(BankFiliation)自然人移动(BuildingContraction)（运输、保险、金融、旅游、技术）通常不显示在海关的统计上，但是国际收支的一部分。3、二者区别（1）交换对象不同：有形商品VS无形劳务（2）途径不同：有形贸易在海关数据上有显示，无形贸易则没有（三）按统计标准分1、总贸易（GeneralTrade）以国境作为统计对外贸易的标准,反映一国在国际商品流通中所处的地位.

总进口：进入国境的一律列为进口。总出口：输出国境的一律列为出口。日本、加拿大、澳大利亚、东欧等国。

2、专门贸易（SpecialTrade）:以关境为标准划分进出口。

只包括那些进口是用于该国生产和消费，出口是由该国生产和制造的商品，反映一国作为生产者和消费者在国际贸易中所起的作用。加工贸易的发展使这种区分只具有相对性德国、意大利、瑞士等我国采用国境划分。我国有大量经济特区，保税区，

专门贸易与总贸易总贸易专门贸易：以出入关境为准①专门进口②专门出口③入国境，但未入关境（如存放在海关仓库）④从关境外、国境内输往国外海关Frontier保税区、海关仓库①②③④(四)按是否有第三国参加或者是按商品的交换形式划分

－－直接、间接、转口1、直接贸易（DirectTrade）：生产国与消费国直接进行贸易2、间接贸易（IndirectTrade）：生产国与消费国间的贸易要通过第三国进行。3、转口贸易：向生产国进口商品是为了向第三国出口。转口贸易与过境贸易的区别：（1）转口贸易中，第三国参与贸易过程，起媒介作用过境贸易中，第三国不参与贸易过程（2）转口贸易中，生产国与消费国之间是间接贸易而过境贸易中，生产国与消费国之间是直接贸易ProducingArea（China）HongKongConsumerArea（USA）ExportTradeEntrepotTradeImportTradeRe-import(五)按清偿工具划分

－－易货贸易、自由结汇贸易1、现汇贸易/自由结汇贸易（Cashtrade）：以货币作为清偿手段国际硬通货：美圆、英镑、德国马克、瑞士法郎、日圆、法国法郎

2、易货贸易（BarterTrade）：又称换货贸易，对销贸易，以货物经过计价作为清偿工具。1、陆路贸易（TradebyRoadway）2、海路贸易（TradebySeaway）3、空运贸易（TradebyAirway）4、邮购贸易（TradebyMailOrder）

（六）按货物运输方式分1、水平贸易(HorizontalTrade)2、垂直贸易(VerticalTrade)

（七）按参与国经济发展水平分1、双边贸易（BilateralTrade）2、多边贸易(MultilateralTrade)

三角贸易（TriangularTrade）

（八）按参与国多少分（九）按交货时间分1、现货贸易(SpotsTrade)2、期货贸易(ForwardTrade)国际贸易方式一、经销与代理

经销1.概念:指进口商与国外出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务．2.经销方式分为两种：一种是独家经销，指经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权．另一种是一般经销，亦称定销，在这种方式下，经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间，同一地区内委派几家商号来经销同类商品．3.经销也是售定，供货人和经销人之间是一种买卖关系．代理代理指代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或作其他法律行为，而由本人直接享有由此而产生的权利与承担相应的义务．（一）总代理是委托人在指定地区的全权的代表，他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务．（二）独家代理在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人．（三）一般代理指在同一地区和限期内委托人可同时委派几个代理人代表委托人行为，代理人不享有独家专营权．二、招标、投标1.招标是指招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称，规格，数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间，地点按照一定的程序进行投标的行为．2.投标是指投标人（卖方）应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为．3.运用:运用于大宗行物资采购中.竟卖方式

拍卖（一）拍卖的概念国际贸易中的拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式．（二）拍卖的特点１.拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。２.拍卖具有自己独特的法律和规章．３.拍卖是一种公开竞买的现货交易．拍卖的出价方法（一）增价拍卖（二）减价拍卖:成交迅速,经常用语拍卖鲜货商品（三）密封递价拍卖:不是公开竟买.适用与国家政府或海关在处理库存物或没收货物时.寄售与展卖寄售的概念与性质1.含义：指出口人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算货款．2.性质:寄售是按双方签订的协议进行的，寄售人和代销人之间不是买卖关系，而是委托与受托关系，寄售协议属于信托合同．展卖1.含义:是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式．2.做法：一种将货物通过签约方式卖断给国外客户，双方是一种买卖关系，由客户在国外举办或参加展览会．另一种方式是由双方合作，展卖时货物所有权不变，展品出售的价格由货主决定．国外客户承担运输，保险，劳务及其他费用，货物出售给收取一定手续费作为补偿．展卖结束后，未售出的货物可以折价卖给合作的客户，或运往其他地方进行另一次展卖．加工贸易来料加工贸易又叫对外加工装配业务．广义的来料加工包括来料加工和来件装配两个方面，是指由外商提供一定的原材料，零部件，元器件，由我方按对方的要求进行加工或装配，成品交由对方处置，我方按照约定收取工缴费作为报酬．来料加工业务的性质原料和成品的所有权始终属于委托方，并未发生转移，我方只提供劳务并收取约定的工缴费．进料加工业务1.含义:指从国外购进原料，加工生产出成品再销往国外．2.与来料加工的区别：第一，来料加工在加工过程中均未发生所有权的转移，原料运进和成品运出属于同一笔交易，原料供应者即是成品接受者；而在进料加工中，原料进口和成品出口是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移，原料供应者和成品购买者之间也没有必然的联系．第二，在来料加工中，我方不用考虑原料的来源和成品的销路，不担风险，只收取工缴费；而在进料加工中，我方是赚取从原料到成品的附加价值，要自筹资金，自寻销路，自担风险，自负盈亏．国际贸易术语2023/2/538一、贸易术语的含义及作用国际贸易磋商中所要解决的几个重要问题：买卖双方在何地、以何种方式交接货物；由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境等手续；由谁承担办理上述事项时所需的各种费用；货物发生损坏或灭失的风险何时何地由卖方转移给买方；买卖双方需要交接哪些单据等。2023/2/5国际贸易实务讲义39一、贸易术语的含义及作用国际贸易术语（InternationalTradeTerms)又称为价格术语。是在长期的国际贸易实践中产生的，用以明确国际贸易商品的价格构成，说明交货地点或到货地点，划分买卖双方的风险、责任和费用等问题，并用英文缩写形式（三个大写字母）表示的一种专门用语。在国际贸易合同中，贸易术语一般可与其他问题一起表示，如：PerM/T

USD500CIFNewYorkINCOTERMS2000(计量单位)(计价货币)(单位金额)(贸易术语)2023/2/5国际贸易实务讲义40一、贸易术语的含义及作用贸易术语具有两重性：一方面可以用来确定交易条件，也就是说，它可以说明交易双方在交易过程中各自承担的风险、责任和费用；另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成因素和价格的高低。国际贸易术语的作用贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是国际贸易发展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展。简化交易手续缩短磋商时间减少贸易纠纷和节约费用等。2023/2/5国际贸易实务讲义41二、有关贸易术语的国际贸易惯例Warsaw-OxfordRules1932

《1932年华沙----牛津规则》RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941

《1941年美国对外贸易定义修订本》InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms

《2010通则》（INCOTERMS2000）2023/2/5国际贸易实务讲义421．Warsaw-OxfordRules1932是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的，对CIF术语的性质、买卖双方作承担的责任、费用和风险划分以及所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。其主要内容被后来国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》所采用，目前在使用CIF术语时一般以后者的解释为依据。2023/2/5国际贸易实务讲义432．RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941该贸易惯例是在1919年美国九大商业团体制定的TheU.S.ExportQuotations&Abbreviations基础上，于1941年修订产生的。它解释了六种术语：ExpointofOrigin,FOB,FAS,C&F,CIF和ExDock,现主要在北美国家采用，其FOB和FAS的解释与《通则》有明显差异，与北美国家交易时应注意。

2023/2/5国际贸易实务讲义443．InternationalRulesforthe

InterpretationofTradeTerms1936年国际商会(InternationalChamberofCommerce，ICC)首次公布，之后的1953、1967、1976、1980、1990年分别作出了补充和修订。《2010年国际贸易术语解释通则》(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2010,缩写Incoterms®2010)是国际商会根据国际货物贸易的发展，对《2000年国际贸易术语解释通则》的修订，2010年9月27日公布，于2011年1月1日实施。

2023/2/5国际贸易实务讲义45《2010通则》中的贸易术语《2010年国际贸易术语解释通则》删去了《2000年国际贸易术语解释通则》4个术语：DAF(DeliveredatFrontier)边境交货、DES(DeliveredExShip)目的港船上交货、DEQ(DeliveredExQuay)目的港码头交货、DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完税交货，新增了2个术语：DAT（deliveredatterminal）在指定目的地或目的港的集散站交货、DAP（deliveredatplace）在指定目的地交货。即用DAP取代了DAF、DES和DDU三个术语，DAT取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式。

《2010年国际贸易术语解释通则》共有11种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类：

第一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。

EXW（exworks）

工厂交货

FCA（freecarrier）

货交承运人

CPT（carriagepaidto）

运费付至目的地

CIP（carriageandinsurancepaidto）运费/保险费付至目的地

DAT（deliveredatterminal）

目的地或目的港的集散站交货

DAP（deliveredatplace）

目的地交货

DDP（delivereddutypaid）

完税后交货

第二组：适用于水上运输方式的术语四种：FAS、FOB、CFR、CIF。

FAS（freealongsideship）

装运港船边交货

FOB（freeonboard）

装运港船上交货

CFR（costandfreight）

成本加运费

CIF（costinsuranceandfreight）

成本、保险费加运费2023/2/5国际贸易实务讲义462023/2/5国际贸易实务讲义47六种主要的贸易术语FOB----Freeonboard(…namedportofshipment)

装运港船上交货（…指定装运港）CIF----Cost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本、保险费加运费（...指定目的港）CFR----CostandFreight(…namedportofdestination)

成本加运费价（...指定目的港）FCA----FreeCarrier(…namedplace)

货交承运人（…指定地点）CPT----CarriagePaidto(…namedplaceofdestination)

运费付至（…指定目的地）CIP----CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)运费、保险费付至（…指定目的地）2023/2/5国际贸易实务讲义48一、FOB装运港船上交货（一）FOB术语的含义（二）买卖双方的主要义务（三）使用FOB术语需注意的问题（四）卖方采用FOB术语的特别注意事项2023/2/5国际贸易实务讲义49装运港船上交货是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。买方则承担货物装船后的一切责任、费用和货物灭失或损坏的风险。该术语只适用于海运和内河运输。表达式：FOBShanghai（一）FOB术语的含义2023/2/5国际贸易实务讲义50出口方码头进口方

FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonBoard2023/2/5国际贸易实务讲义51（二）卖方的主要义务（1）在合同规定的时间和装运港口将合同规定的货物交至买方指定的船上，并及时通知买方。（2）承担货物交至装运港船上之前的一切风险和费用。（3）自担风险和自负费用，取得出口许可证或其他官方批文，并办理货物的一切出关手续，支付出口关税及其它相关费用。（4）提交商业发票和自费提供证明。

2023/2/5国际贸易实务讲义52（二）买方的主要义务（1）支付货款。（2）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。（3）承担货物装上船之后所发生的一切风险和费用。（4）自担风险和自负费用取得官方进口证件，并办理货物进口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。（5）根据买卖合同的规定受领货物并接受与合同相符的单据（6）办理保险，支付保费。（非义务）2023/2/5国际贸易实务讲义53（三）使用FOB术语需注意的问题1、“船舷为界”的取消2、风险的转移3、关于船货衔接问题(Link-upofvesselandgoods)4、《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2000通则》对FOB术语解释的区别5、关于装船费用的负担2023/2/5国际贸易实务讲义541、“船舷为界”的取消INCOTERMS2000针对传统的适用于水上运输的主要贸易术语如FOB，CFR和CIF均强调卖方承担货物至在指定装运港越过船舷时为止的一切风险，买方承担货物自在指定装运港越过船舷时起的一切风险。IncotermsRrules2010为与这三种术语中所涉及的风险、费用以及“Onboard”术语相对称，不再设定“船舷”的界限，只强调卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船开始起的一切风险。此次修订最终删除了“船舷”的规定，强调在FOB，CFR和CIF下买卖双方的风险以货物在装运港口被装上船时为界，而不再规定一个明确的风险临界点。2023/2/5国际贸易实务讲义552、风险的转移风险有时会提前转移但无论是风险的正常转移还是风险的提前转移都有前提条件，即货物需特定化(Specialization)。即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物。风险点的后移如FOB合同的买方要求卖方提交“清洁已装船提单”，而卖方也同意提供此种运输单据，凭以向买方收款的话，则该FOB合同的交货点已从“船舷”延伸到了“船舱”，从而风险点相对于《2000通则》已经后移。卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱，并负担货物装入船舱为止的一切灭失或损坏的风险。2023/2/5国际贸易实务讲义563、船货衔接问题(Link-upofvesselandgoods)买方的“充分通知”义务在FOB合同中，由于租船或订舱是由买方负责办理的，因此，买方必须给予卖方关于船名、装船地点及所要求的交货时间的充分通知。若买方没给予卖方上述通知，有可能导致货物灭失或损坏的风险在货物交付前转移，且买方还须承担因此而产生的卖方仓储、保险等一切额外费用。卖方按时交货的义务卖方必须负责在合同规定的装船期和装运港，将货物装上买方指定的船只。如卖方因货未备妥而不能及时装运，则卖方应承担由此而造成的空舱费(deadfreight)或滞期费(demurrage)。2023/2/5国际贸易实务讲义573、船货衔接问题(Link-upofvesselandgoods)在FOB合同下，如成交货物的数量不大，只需部分舱位而用班轮装运时，卖方往往按照买卖双方之间明示或默示的协议，代买方办理各项装运手续，包括以卖方自己的名义订舱和取得提单。除非另有协议或根据行业习惯，买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用；卖方订不到舱位的风险由买方承担。2023/2/5国际贸易实务讲义58案例分析A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问:买方的要求是否合理？2023/2/5国际贸易实务讲义594、《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2000通则》对FOB术语解释的区别（1）表达方式不同若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOBVesselNewYork（2）适合的运输方式不同（3）风险划分界限不同（4）出口清关手续及费用的负担方不同2023/2/5国际贸易实务讲义605、关于装船费用的负担FOB术语的变形(Variations)（1）FOBLinerTerms（班轮条件）（2）FOBUnderTackle（吊钩下交货）涉及驳运费（Lighterage)时由卖方负担。（3）FOBStowed（理舱费在内）（4）FOBTrimmed（平舱费在内）（5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）2023/2/5国际贸易实务讲义61（四）卖方采用FOB术语的特别注意事项“装船”和“风险”分界点两者的统一装船费用的负担（是否用其变形）提防“偷梁换柱”的FOB合同，特别小心合同中的付款、检验、交货条款的规定提防买方和船方勾结骗取货物2023/2/5国际贸易实务讲义62二、CIF成本、保险费加运费（一）CIF术语的含义（二）买卖双方的基本义务（三）CIF术语的特点（四）使用CIF术语需注意的问题2023/2/5国际贸易实务讲义63成本、保险费加运费是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承担货物装上船为止的一切货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，办理货运保险，支付从装运港到目的港的正常运费以及保险费，并自费办理出口通关手续。但交货后货物灭失风险或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，自货物在装运港装船后由卖方转移给买方。该术语只适用于海运和内河运输。表达式：CIFLondonCost、Insuranceand

Freight（一）CIF术语的含义2023/2/5国际贸易实务讲义64出口方码头进口方（一）CIF术语的含义码头风险运输与保险费用CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、InsuranceAndFreight2023/2/5国际贸易实务讲义65（二）卖方的主要义务（1）在买卖合同规定的时间和港口将合同要求的货物装上船，装船后及时通知买方。（2）承担货物在装运港装船之前的一切风险和费用。（3）办理保险，支付保费。（4）租船订舱，支付运费。（5）自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。（6）提交商业发票、保险单据和提货单据，或具有同等作用的电子信息。

2023/2/5国际贸易实务讲义66（二）买方的主要义务（1）按合同规定支付货款。（2）自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。

（3）承担货物在装运港装上船之后的一切风险。（4）接受卖方提供的有关单据，受领货物。2023/2/5国际贸易实务讲义67（三）CIF术语的特点在CIF合同下，卖方不保证货物一定安全到达目的港CIF合同是“单据买卖”。在CIF条件下，买方凭单付款，卖方凭单交货在CIF条件下，保险是卖方必须为买方利益办理的义务。通过保单的转让（交单）使买方获得直接向保险人索赔的权利2023/2/5国际贸易实务讲义68（四）使用CIF术语需注意的问题1、卖方办理保险问题2、卖方办理租船订舱(charterashiporbookshippingspace)问题3、象征性交货（SymbolicDelivery)问题4、卸货费用的负担5、称CIF为“到岸价”是错误的。6、注意国外同名港问题。2023/2/5国际贸易实务讲义691、卖方办理保险问题《2010通则》认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover)，而且卖方办理的保险属于代办性质。最低保险金额应包括合同规定的价款另加10%。保险时应以合同货币投保。注：订立合同时必须对上述问题做出明确规定。2023/2/5国际贸易实务讲义70案例分析我国某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批纺织品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付。该出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去工商银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称装货海轮在海上失火，该批纺织品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：对客户的要求，我公司该如何处理？2023/2/5国际贸易实务讲义712、卖方办理租船订舱问题在CIF贸易术语下，卖方必须自担费用，按照通常条件订立运输合同，将合同规定的货物，按通常用于运输此类货物的船舶的惯常航线，运至指定目的港。除非双方另有约定，对于买方提出的关于限制载运船舶的国籍、船龄、船型、船级以及指定装载某班轮工会的船只等项要求，卖方均有权拒绝接受。2023/2/5国际贸易实务讲义723、象征性交货问题象征性交货与实际交货（PhysicalDelivery)的概念：象征性交货(SymbolicDelivery)是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括特权凭证在内的的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。实际交货（PhysicalDelivery)是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。2023/2/5国际贸易实务讲义73案例分析某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析:合同中有关条款存在的问题。2023/2/5国际贸易实务讲义744、卸货费用的负担CIF术语的变形(在大宗货物的租船运输下，要采用CIF变形以明确卸货费由谁负担)（1）CIFlinerTerms(CIF班轮条件）(船方即卖方）（2）CIFlanded（CIF卸至码头）(卖方）（3）CIFExTackle（CIF吊钩下交接）（4）CIFExShip’sHold（CIF舱底交接）(买方）2023/2/5国际贸易实务讲义75三、CFR成本加运费价（一）CFR术语的含义（二）买卖双方的基本义务（三）使用CFR应注意的问题（四）CFR与CIF的不同之处2023/2/5国际贸易实务讲义76（一）CFR术语的含义成本加运费是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承担货物装上船为止的一切货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费，并自费办理出口通关手续。该术语只适用于海运和内河运输。表达式：CFRLondon2023/2/5国际贸易实务讲义77出口方码头进口方（一）CFR术语的含义码头风险、保险运输费用CFR+指定目的港：成本加运费CostAndFreight2023/2/5国际贸易实务讲义78（二）卖方的主要义务（1）在买卖合同规定的时间和港口将合同要求的货物装上船，装船后及时通知买方。（2）租船订舱，支付运费。（3）承担货物在装运港装上船之前的一切风险和费用。（4）自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。（5）提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。

2023/2/5国际贸易实务讲义79（二）买方的基本义务（1）按合同规定支付货款。（2）承担货物在装运港装上船之后的一切风险。（3）自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。（4）办理保险，支付保费。（非义务）（5）接受卖方提供的有关单据，受领货物。2023/2/5国际贸易实务讲义80（三）使用CFR应注意的问题1、卖方的“充分通知”义务2、卸货费用的负担2023/2/5国际贸易实务讲义811、卖方的“充分通知”义务在CFR贸易术语下，卖方应给予买方关于货物交至船上的充分通知(sufficientnotice)。因为在CFR条件下，卖方负责租船订舱并将货物装上船，买方负责办理货物运输保险，货物装上船后可能遭受灭失或损坏的风险已由卖方转移给买方。因此，在货物装上船前，即风险转移至卖方前，卖方必须及时、充分向买方发出装船通知，以便买方及时向保险公司办妥保险。卖方的通知还便于买方及时安排受领货物。卖方可能因遗漏或不及时向买方发出装船通知而使买方未能办妥货运保险造成的后果承担赔偿责任。2023/2/5国际贸易实务讲义822、卸货费用的负担CFR术语的变形(在大宗货物的租船运输下，要采用CFR变形以明确卸货费由谁负担)（1）CFRlinerTerms(CFR班轮条件）(船方即卖方）（2）CFRlanded（CFR卸至码头）(卖方）（3）CFRExTackle（CFR吊钩下交接）（4）CFRExShip’sHold（CFR舱底交接）(买方）2023/2/5国际贸易实务讲义83（四）CFR与CIF的不同之处在CFR下，卖方无义务办理保险在CFR下，装船通知(shippingadvice)特别重要。即卖方应毫不迟疑地（在指定日期或期限内）向买方发出货物已装运的通知。否则，卖方承担的风险将延伸到运输途中。2023/2/5国际贸易实务讲义84案例分析我国某公司以CFR条件出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方支付货款。过后，业务员才发现，忘记向买方发装船通知。此时，买方已经来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。问：我方能否以运输途中的风险由买方承担为由，拒绝买方的索赔？2023/2/5国际贸易实务讲义85FOB、CFR、CIF的比较卖方买方相同点1、装货，充分通知2、出口手续，提供证件3、交单1、接货2、进口手续，提供证件3、受单、付款4、都是装运港交货，风险划分一致。5、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款6、都只适合海洋运输和内河运输不同点FOB租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)CFR租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)CIF租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)2023/2/5国际贸易实务讲义86四、FCA货交承运人（一）FCA术语的含义（二）买卖双方的基本义务（三）使用FCA应注意的问题（四）FCA与FOB术语的异同2023/2/5国际贸易实务讲义87（一）FCA术语的含义货交承运人是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人控制为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。表达式：FCAChangsha2023/2/5国际贸易实务讲义88FCA+指定地点:货交承运人FreeCarrier出口方码头进口方车站2023/2/5国际贸易实务讲义89（二）卖方的主要义务（1）在合同规定的时间、地点将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制之下，并及时通知买方。（2）承担将货物交给承运人控制之前的一切风险和费用。（3）自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。（4）提交相关商业发票货具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。

2023/2/5国际贸易实务讲义90（二）买方的基本义务（1）签订从指定地点承运货物的合同，支付相关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。（2）根据买卖方合同的规定及时受领货物并支付货款。（3）承担货交承运人之后所发生的一切风险和费用。（4）自担风险和自负费用，取得货物进口所需的进口许可证或其他官方文件；并办理进口手续。（5）办理保险，支付保费。（非义务）2023/2/5国际贸易实务讲义91FCA与FOB术语的异同相同点都是出口国交货的术语。都是象征性交货的术语。在相对应的术语下，买卖双方的责任划分基本一致。不同点适用的运输方式不同。具体交货地点和风险转移的界限不同。运输单据不同。装卸费用负担不同。国际商会推广使用FCA组术语的原因缩小了卖方的风险责任范围，有利于社会分工。提前出单，加快卖方资金周转。责任、费用划分更加明确。更加适应运输方式的发展，特别是集装箱运输。2023/2/5国际贸易实务讲义92五、CPT运费付至（一）CPT术语的含义（二）买卖双方的基本义务（三）使用CPT术语需注意的问题2023/2/5国际贸易实务讲义93（一）CPT术语的含义运费付至是指卖方负责订立货物运输合同并支付货物运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人控制时，货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，即从卖方转移至买方。该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。表达式：CPT

London2023/2/5国际贸易实务讲义94CPT+指定目的地:运费付至Carriage

PaidTo出口方码头进口方车站风险、保险运费2023/2/5国际贸易实务讲义95（二）卖方的主要义务（1）签订将货物运往指定目的地的运输合同，并支付该运费。（2）在合同规定的时间、地点将货物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。（3）承担货交承运人之前的一切风险和费用。（4）自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。（5）提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。

2023/2/5国际贸易实务讲义96（二）买方的基本义务（1）按合同规定支付货款。（2）承担货物在约定地点交给承运人控制之后的一切风险。（3）自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。

（4）办理保险，支付保费。（非义务）（5）接受卖方提供的有关单据，受领货物。2023/2/5国际贸易实务讲义97（三）使用CPT术语需注意的问题1、风险划分的界限问题在CPT术语下，卖方虽要负责订立从启运地到指定目的地的运输契约，并支付运费，但是卖方承担的风险并没有延伸至目的地。货物自交货地点至目的地的运输途中的风险由买方而不是卖方承担。2、卖方的“充分通知”义务卖方将货物交给承运人后，应及时充分向买方发出货已交付的通知，以便买方及时自费办理货运保险，并在合同规定的地点受领货物，支付货款。3、费用划分问题按CPT术语成交，卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费，正常运费之外的其他有关费用，一般由买方承担。2023/2/5国际贸易实务讲义98六、CIP运费、保险费付至（一）CIP术语的含义（二）买卖双方的基本义务（三）使用CIP术语需注意的问题2023/2/5国际贸易实务讲义99（一）CIP术语的含义运费、保险费付至是指卖方负责订立货物运输合同与货运保险合同并支付货物运至指定目的地的运费和保险费，在货物被交由承运人控制时，货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，即从卖方转移至卖方。该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。表达式：CIP

London2023/2/5国际贸易实务讲义100CIP+指定目的地:运费付至CarriageAndInsurance

PaidTo出口方码头进口方车站风险运费、保险费2023/2/5国际贸易实务讲义101（二）卖方的主要义务（1）签订将货物运往指定目的地的运输合同，并支付该运费。（2）在合同规定的时间、地点将货物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。（3）承担货交承运人之前的一切风险和费用。（4）办理保险，支付保费。（5）自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。（6）提交商业发票、保险单据和提货单据，或具有同等作用的电子信息。2023/2/5国际贸易实务讲义102（二）买方的基本义务（1）按合同规定支付货款。（2）承担货物在约定地点交给承运人控制之后的一切风险。（3）自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。

（4）接受卖方提供的有关单据，受领货物。2023/2/5国际贸易实务讲义103（三）使用CIP术语需注意的问题正确理解风险和保险的问题按CIP术语成交，卖方要负责办理货运保险，并支付保险费，但货物从交货地运往目的地的运输途中的风险由买方承担。卖方的投保属于代办性质。（另有CIF）应合理确定价格在核算时，应考虑运输距离、保险险别、各种运输方式和各类保险的收费情况，并要预计运价和保险费的变动趋势等。2023/2/5国际贸易实务讲义104FCA、CPT、CIP的比较相同点1、适用的运输方式相同，均适用于各种运输方式，包括多式联运2、风险划分均以货交承运人（第一承运人）为界不同点FCA卖方不负责办理运输、保险，不承担相应费用，价格中不含出口运费、保险费CPT卖方办理运输并支付运费，价格中包含运费CIP卖方办理运输、保险并支付运费、保险费，价格中包含运费、保险费2023/2/5国际贸易实务讲义105FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP运输方式仅适用于海运和内河运输，其承运人一般仅限于船公司适用于各种运输方式，包括多式联运，其承运人可以是船公司、铁路局、航空公司，也可以是安排多式联运的经营人交货和风险转移的地点风险均在装运港装船时从卖方转移至买方需视不同的运输方式和不同的约定而定，货物风险于卖方将货物交给承运人保管时转移装卸费用的负担在程租船运输中，如船方不愿意承担装卸费，买卖双方就要通过贸易术语的变形对谁负担装卸费做出规定如果使用租船的海洋运输，承运人收取的运费中已包含了承运人接管货物后在装运港的装货(装船)费用和目的港的卸货(卸船)费用，因此不存在装卸费用的负担问题2023/2/5国际贸易实务讲义106FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP运输单据卖方一般向买方提交已装船的通常提单卖方提交的运输单据视不同的运输方式而定，如在海运方式下，可提供提单或不可转让的海运单；在铁路、公路、空运或多式联运方式下，应分别提供铁路运单、公路运单、航空运单或多式联运单据运费负担主要为从装运港到目的港的海运费主要为出口国指定地到进口国指定地点，中间可能涉及几种不同的运输方式投保险别买方或卖方要为货物投保海洋货运险买方或卖方要根据具体采用的运输方式而投保相应的海运、陆运、空运、邮包等险别其他国际贸易术语概述（一）EXW（工厂交货……指定地点）是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。注意：该术语是卖方承担责任、费用、风险最小，

同时也是买方承担责任最大的贸易术语。属于

实际交货，适用于各种运输方式。有一份以EXW条件成交的产地交货合同，出售新鲜荔枝15公吨，总值20万美元。合同规定买方必须在5月25日至31日之间派冷藏集装箱车到产地接运货物。后卖方多次催促，但直至6月7日也未见买方派车接货。于是，卖方不得不在6月8日将这批货物卖给另一家新买主，得价只有15万美元。试问本案例中，荔枝的差价损失应该由谁承担？为什么？案例思考一分析如下：该案例主要阐述了买方未按时接货而产生的问题。本案例中，买卖双方本约定在5月25日至31日交接货物，但买方直至6月7日也未提取货物，因而买方违约在先，加上荔枝是易腐商品，因此，卖方在买方超过约定提货期并多次催促未果的前提下，为了保全货物和防止损失扩大，有权采取另售的措施，由此产生的差价和其他额外支出，应当由买方负担。使用EXW术语时，要注意出口清关手续的办理、货物交接等问题（二）FAS（船边交货……指定装运港）是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险注意：该术语仅适用于海运或内河运输；《2010通则》

中规定由卖方办理出口清关手续；使用该术语时要注意船货衔接问题；《定义本》中规定必须在FAS后面加“Vessel”字样，才表示“船边交货”。（七）DDP（完税后交货……指定目的地）是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费”（包括办理一切海关手续、交纳海关手续费、关税、税款和其他费用的责任和风险）。注意：

该术语是唯一一个需要卖方办理进口清关手续的术语，也是卖方承担责任、费用及风险最大的术语，卖方所要的价格也最高。属于实际交货，适用于各种运输方式。Incoterms®2010中DAP的含义按照Incoterms®2010的解释，DAP是DeliveredAtPlace的简称，字面意思是“指定目的地交货”。其中，“Place”可以指港口，也可以是陆地的地名。Incoterms®2010

对DAP的解释是：卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目的地，将货物置于买方支配之下，就算完成交货义务。注意，DAP合同下，卖方在目的地不需卸货。因此，除了在指定目的地的卸货费用的分担不同外，DAP和DAT的差异并不明显。Incoterms®2010中DAT的含义按照Incoterms®2010的解释，DAT是DeliveredAtTerminal的简称，字面意思是“指定终端交货”。其中，“Terminal”可以是目的地的任何地点，如目的地的港口码头、仓库、集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等，并且卖方需要承担在目的地或目的港港把货物从运输工具上卸下的费用。Incoterms®2010对DAT的解释是：卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目的地或目的港的终端（港口码头、仓库、集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等），卸货之后，将货物置于买方支配之下，才算完成交货义务。术语交货地点风险界限运输保险报关运输方式交货性质EXW工厂货交买方买方买方买方任何实际FCA启运地货交承运人买方买方分别任何象征FAS装运港船边买方买方分别水上实际FOB装运港船舷买方买方分别水上象征CFR装运港船舷卖方买方分别水上象征CIF装运港船舷卖方卖方分别水上象征CPT启运地货交承运人卖方买方分别任何象征CIP启运地货交承运人卖方卖方分别任何象征DAP目的地交买方卖方卖方分别任何实际DAT目的地终端货交买方卖方卖方分别任何实际DDP目的地货交买方卖方卖方卖方任何实际11种贸易术语总结国际贸易合同磋商及履行出口贸易的程序第一阶段出口前的准备工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册出口贸易的程序第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF）合同A第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据出口贸易的程序一、合同的磋商1、含义又称交易磋商，是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽商，以求最后达成协议、签订合同的过程。2、形式口头形式书面形式行为形式3、合同磋商的内容即订立贸易合同条款的内容，又称交易条件。个别交易条件（品质、数量、包装、价格等）一般交易条件（商品检验时间、地点与方法、索赔、仲裁和不可抗力等）4、合同磋商的一般程序询盘发盘还盘接受询盘询盘（Inquiry）——为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。发盘发盘(Offer)——指交易的一方——发盘人，向另一方——受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。发盘既是商业行为，又是法律行为发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以是在没有邀请的情况下直接发出发盘多由卖方发出，也可由买方发出还盘还盘（CounterOffer）——指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见，还盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与发盘采用的方式相符。接受接受（Acceptance）——指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。在法律上称作承诺。主要交易条件：

品名、品质、数量、价格

装运、包装、支付、保险一般交易条件

商检、索赔、不可抗力、仲裁、法律选择二、国际货物买卖合同的条款第一、品名条款商品的名称，简称”品名“，NameofCommodity,是指能使某种商品区别于其他商品的称呼或概念。它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途、主要性能等。一、列明品名的意义1、从业务角度来说：洽商交易时通常很少直接面对商品；2、从法律和惯例上来说：对交易的物品的描述，是构成商品说明（DescriptionofGoods）的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据,关系到买卖双方的权利和义务。如果卖方所交货物不符合约定的品名规定，则买方有权提出索赔，甚至拒收货物或撤销合同。第二、品质条款商品的品质，简称“品质”，QualityofGoods，一、品质的重要性及对品质的要求1、什么是商品的品质？

是指商品的内在素质和外观形态的综合。*内在素质：商品的物理性能、机械性能、

化学成分和生物特征等。*外观形态：商品的外形、色泽、款式和透明度等。二、表示品质的方法合同中品质的表示方法：A、以实物样品表示商品的品质B、以说明表示商品的品质以说明表示商品的品质方式示例凭规格买卖VitalWheatGluten,MoistureMax10%,PorteinMin75%,AshMax2%,WaterAbsorptionMin150%活性小麦面筋粉，水分最高10%，蛋白质最低75%，灰分最高2%，吸水性最低150%凭等级买卖ChineseGreenTea,SpecialChunmee,SpecialGrade,ArtNo.41022中国绿茶，特珍眉，特级，货号…凭标准买卖Rifampicin,B.P.1993

利福平，英国药典1993年版凭品牌或商标买卖GoldenStarBrandColorTVSet,Model:SC374金星牌彩电，型号：。。。。凭产地买卖ChinaNortheastRice

中国东北大米凭说明书或图样买卖QualityandTechnicalDatatoBeStrictlyinConformitywiththeDescriptionSubmittedbytheSeller

品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符。国际贸易中的度量衡制度

1．公制（TheMetricSystem），它采用十进位制，换算方便，使用较多。

2．英制（TheBritishSystem），它不采用十进位制，换算不方便，使用范围逐渐减小。

3．美制（TheU.S.System）以英制为基础，多数计量单位的名称与英制相同，但含义有差别，主要体现在重量和容量单位中。

4．国际单位制（TheInternationalSystemofUnits，简称SI），是在公制的基础上发展起来的，它有利于计量单位的统一和计量制度的标准化。我国法定计量单位是国际单位制。业务中，除非另有规定，均应使用法定计量单位。第三、数量条款国际贸易中常用的计量单位重量WEIGHT长度LENGTH数量NUMBER面积AREA体积VOLUME容积CAPACITY重量WEIGHT常用计量单位：千克（Kilogram,orkg.）吨（ton,ort）公吨（metricton,orm/t）长吨（longton,or1/t）短吨（shorttonors/t）公担（quintal.orq.）克（gram,orgm.）磅（pound,orlb.）盎司（ounce,oroz）克拉（carat,orcar）适用货物：一般天然产品，以及部分工业制成品。如，羊毛、棉花、谷物、矿产品、油类、沙盐、药品等。

长度LENGTH常用单位：码（yard,oryd.）米（metre,orm.）英尺（foot,orft）厘米（centi-metre,orcm.）公里（kilometer,orkm）适用货物：纺织品匹头、绳索、电线电缆等。

数量NUMBER箱case;c.c/s只piece;pc纸箱carton件package;pkg听tin包bale打dozen;doz.罐can桶drumorbarrel套set盒box袋sackorbag瓶bottle篓/筐basket罗gross;gr大罗greatgross令ream;rm卷roll张piece/sheet双pair对yoke头head常用计量单位：

适用货物：一般日用工业制品，以及杂货类产品。如