宝马汽车勇夺市场的广告谋略

宝马汽车勇夺市场的谋《销售与市场》，2000-07-03，作者:、，人数:，公司的总销售额达300亿，在世界豪华型汽车市场上占有率已达到10％。然而，在其进军市场过程中，进展并非顺利。早在1974年前，宝马汽车公司就在设立了分公年至1978年，通过其高明的活动，宝马汽车在已跃变成一种能代表、地位的名牌轿车。八十年代中后期出现了低价的行销新环境，并且高档轿车也开始，1974年，为了拓展宝马汽车在的潜在市场，宝马汽车公司投下巨资，在收购建立自己的销售，并同时开展大量的活动。埃米一(Ammirati&puris)广告公司参与了宝马汽车公司的招标，并获得这份90万的合同。当时市场上，卡迪拉克牌(Cadillac)汽车的销售量为150000辆牌(LINCON)为90000辆奔驰牌(Benz)为40000辆。宝马要在市场上获得成功，势必要从这些竞争对手中夺取市场。为测试宝马汽车在消费者心目中的形象地位，公司(埃米一公司的简称，下同)在西部进行了一项活动。活动中，公司把一辆宝马汽车与卡迪拉，面对这种情况公司决定把目标市场定位于战后新一代人身上。这一代出生，以“驾驶车(TheUltimateDrivingMachine)”宝马汽车，这个及定位取··吸引了人数虽少但极具的新一代，步拓展目标市场，扩大销售，1977年，宝马汽车的开始在电视屏幕上露面仍然是宣传其优异的驾驶性能。宝马汽车的销售量开始迅速上升。1978年，宝马汽车的销售量直奔驰，达31439辆。宝马已经成为一种能显示、地位的品牌。，，。，。80年代初环境有了新的变化研究表明，消费者对汽车的质量、安全和可靠性开始十分关注。更为严峻的是己就这方面问题制定了系列法律公司在车在一个中大力宣传其优异的刹车系统。公司曾：，。，。这期间的效果可从其后的销售量中得到体现。1986年，宝马汽车的销售量达到96759辆的历史最高车的80年代初，汽车开始进军市场。丰田、日产和本田三家汽车公司都成功地进Accura、Lexus、Infiniti等品牌挤入了豪华轿车市场。这些品牌在外形上都仿制德国但质优价廉安全可靠从而吸引了不少消费者的媒介对质优价廉的汽车进入市场持积极态度并曾一度倡导质量与价格是汽车的理智标准这是一场宝马汽车公司实力的竞争麻省理工学院的一份世界汽车业五年研究告表明：·制造一辆类似汽车，德国汽车厂商耗时4倍于厂商··，很明显，一个追求质优价廉的豪华轿车市场在不断扩大厂商定位于这个市场无疑，低价的压80年代末，在和欧洲出现新的行销趋势，低价和价值行销逐渐抬头，人们的“80年代，新一代喜欢标新立异，突出个性，现在，这部分人开始着眼现实，注重实消费者讲求实效，意味着追求品牌、标志的行会越来越少IBM公司已感受到了这一点，其在远东的市场正一日日缩小。宝马汽车公司也感受到低档轿车的观念，宝马汽车公司的传统市场正逐步让位于诸如丰田、本田等汽车。自1986年以来，其销售量逐年下降，19915。21986年几宝马汽车公司和公司新的公司与众多的消费者进行了交谈并从中受到了启发找到了一种新的许多厂商诸如凌志奔驰卡迪拉克等都无意中把驾车者与外界开来防震隔音等功能使驾车者难以体验到驾车的感受和乐趣，而宝马汽车优异的驾驶性能和精心的内部设计能让驾车者体验到驾车的感觉和乐趣让他们从中感受到一种感和成就感苹果计但对汽车感者来种自我实现的需求心理呢?。能让消费者实现其自我，无疑是宝马汽车的竞争优势公司的总监曾如此描。各样的道，它能让你在身心两方面都感受到驾车的乐趣”宣传仍应是的主要内容“驾驶车”仍然适合新的市场定位，今后的宣传重点是如新颖创新的·者：自信自己的驾车技术超人一筹，并渴求进一步达到专业水平过充分的考虑与研究，公司决定选择片式模式。，以一项汽车驾驶研究活动为名公司邀请了部分地区公众，并告知他们活动，自1992年2月起投资2500万宝马汽车公司连续五周在电视网《华尔街《今日《》等上投放。之后，电视与印刷综合运用，大力推出其宝马325讠。在宝马325讠的宣传小册子里，详细地介绍了其先进的技术和优异的性新系列活动的推出，使宝马汽车的销售形势开始好转。1992年宝马汽车的销售额27％，这是在