飘柔洗发水营销项目策划方案

飘柔洗发水营销筹划方案一、背景分析宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10国25在全国性评奖中夺魁，成为消费者最宠爱的品牌之一。的品牌。二、市场分析(一)、目标和任务1、目标：泉塘地区飘柔的销售量在能维持原状的根底上能再有所增长。2、任务：培育一局部消费者的品牌忠诚度。1、现状合他们的购置力。如图1显示，以下是调查中的几种洗发产品的知名度：....调查结果显示，有69%的被调查者是通过广告获知飘柔洗发产品，而有24%则是并增加市场占有率。22、营销策略一局部大学生的品牌忠诚度。.参考资料........参考资料.9〔三1、舒蕾的优劣势厚的经营利润，相对外资或合资品牌来说更具分销渠道的优势。在中国大陆洗发水1%—2%，而经营舒蕾等国产品牌的利10%25%〔合资〕品水，所开拓的分销渠道一旦建立成功，将更顺畅。②、品牌治理严格：在多年多个4A制定、劣势。①、价格策略：随着宝洁的降价，舒蕾在价格上原来就不大的优势已经丧失殆尽，这使得舒蕾既有的“形象相当、价格略低”的策略不复存在。由于零售业的快速增长，由于零售企业在与厂家的搏弈中占据了上风，所以越来越多的企业参加到终端争夺中，令通路费用成为企业日益繁重的负担。而另一方面舒蕾以终端为导向的营销方式需要较高经营费用支持，费用高自然需要相应提高产品售价，实24.5舒蕾的终端优势离不开其直接分销的渠道系统，然而在今日，自建分公司的通路策略使得舒蕾的销售组织极为浩大，销售费用极为昂扬，终端治理极为困难，另外，舒蕾今非昔比，现在放弃大于所得。〔四1、经济对产品而言，最主要的经济环境因素是社会总体购置力水平，但是购置力是一个影响。而飘柔洗发水顺应了品牌“平民化”的趋势。它小瓶装9.9为一线的海飞丝、潘婷要廉价很多。这就为它迎来了宽阔的消费群体。2飘柔泉塘销售区始终依法进展营销活动，因此是能受到国家法律的有效保护的。用法律武器维护自己的合法权益。3、本钱最近由于飘柔的销售地位始终受到潜在的威逼。所以为了是飘柔洗发水在泉塘小区这一块有较为稳定的销量，所以开展了办会员卡可享受9较以前比所占比例增加了，但不失为一个薄利多销的好策略。4、竞争随着洗发水产品的增多，飘柔的市场正在逐步缩小。飘柔的竞争越来越剧烈。就飘柔在泉塘小区这一块的销售竞争格外剧烈。5、技术大学生们的留意。6、社会因素一般女生都期望自己有一头乌黑亮丽的头发，飘柔还是有肯定的销量。〔五1〔S〕、泉塘小区的大学较集中，而飘柔的主要目标市场定位于年轻的消费群体。飘柔的销售价格相对来说较廉价，适合他们的购置力。、飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水品牌，品牌效益早已深入人心。、飘柔洗发水总是请具有高人气的年轻明星来做广告，这必定能够吸引泉塘小区的“追星族”们前来购置。2(W)、飘柔洗发水的品种较少、较单一。不能够满足年轻的大学生群体的全部需求。、飘柔洗发水的香味比较淡，也不是很好闻。而消费者一般倾向选择香更能散发出年轻人的活力。、据常常使用飘柔的消费者反响，自从飘柔降价后，飘柔洗发液的浓度较以前有所稀释，这将使飘柔丧失一局部消费者。3、时机(O)、现代人的审美观逐步提高，对头发的要求也越来越高，因此对洗发水的需求也会增多，有很大的市场。、随着经济的进展，人们的收入增加，生活质量水平提4、威逼〔T〕、广告太老套，一成不变，让竞争对手有机可乘。、当前的洗发水市场格外活泼，不断有含有高科技的产品消灭。三、营销策略〔一、预期效果12〔二〕、市场定位1干性发质群体滋润配方，加倍护发顾客中性发质群体干性发质群体滋润配方，加倍护发顾客中性发质群体均衡配方，适度护发飘柔洗发水油性发质群体清爽配方，轻度护发③黑色的飘柔，是针对东方女性特有的发质和发色设计，令头发更黑亮。济有用型的，认为品质可以，能洗就行，而且最好是价格低廉。中年人则以功能选择性居多，他们一般针对自己头发，头部问题，比方头屑、脱发、发质枯槁等二是飘柔特地针对年轻人的发质设计，让年轻的秀发体验无比柔顺，更好的表达自信，不羁，共性的自己。3、目标市场较大。柔亮亮，顺滑易梳。4、定位战略、效劳定位。①供给品质优良，且价格合理的产品，消费者信任而且每天字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受。双价值，建立其不同于竞争品牌的卖点而猎取众多消费者的偏好法来定位。例如飘柔广告语是“有飘柔更自信，发动·心动·飘柔”、品牌定位：青春，才智面对挑战富有现代的自信女性。、依据产品的质量价格定位。飘柔洗发水定位于高品质，低价格。1、效劳、供给品质优良，且价格合理的产品，消费者信任而且每天使用。、留意共性，供给共性化的效劳，走美发专线。、品牌与包装规划：飘柔从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受、完善的售后效劳。①询问效劳：用户在使用过程中遇到任何问题，量问题，用户可以到经销商处免费换。2、分销分销作为快速流通消费品，洗发水几乎可以在全部的渠道都可以进展销售，超市、便利店所占比重近40%，特大仓储型超市所占比重超过20%，公费发送、赠送、派送产品占将近20%。其中，特大型仓储型超市所占比重逐步增长，百货店手中。〔1〕、分销体系---笼络小店资源由于洗发水属于快速消费品，所以建立分销体系是最主要的就是笼络小店产生利益的最根本的根源。这一批小店店主无形中就扮演了另一个角色，在这飘柔的产品。〔2〕、分销渠道场的目的。我们致力使泉塘地区的每个便利店以及超市均有飘柔洗发水的销售。....3、定价、尾数定价法。飘柔致力打造每个家庭都用得起的洗发水，所以飘柔而不去整数价，使消费者产生价廉，以及定价认真的感觉。而飘柔小瓶装定价为9.99.9让人有种购置的冲动。、幸福数字定价法。如13.8 念起来像发财的“发，人们为讨个吉利，总会购置这种尾数带“8”的产品。塘小区，所以价格应当定在中等级消费者。、低价诱饵策略。购置多件本产品赐予肯定优待，来吸引消费者，提高他们对本产品的购置数量。、结合泉塘小区市场的需求跟产品的本钱，以获得最大的利润。.参考资料.....4、促销序，手段各显其能。、依据调查，我们觉察飘柔洗发水在大学生这一个独特的群体中占有本产品的优待待遇。可以参与抽奖活动，让消费者享受到物美价廉，又感受到购物的乐趣的促销方式。四、行动筹划案〔一、职能通过这次行动，增加宽阔消费者对飘柔产品的购置。〔二、具体安排活动。具体安排如下：、活动时间：2023612〔星期天〕2、活动地点：泉塘小区飘柔经销店门口飘柔经销店的会员卡一〔100，假设有会员卡200发水。4、促销海报.参考资料.....1530015002、请主持人一名进展宣传，300.参考资料........参考资料.32004601201005，21。1100.7，20014023701、成功的依据飘柔洗发水的知名度很高，品牌洗发水能促进更多人购置。休息。所以在星期日开展活动必定能到达促销的最好效果。消费者享受到物美价廉，又感受到购物的乐趣。2、收集成功依据的方法 市场调查。关于飘柔洗发水的调查问卷产品名称：飘柔洗发水产品名称：飘柔洗发水610---620化。调查地点：泉塘小区卷调查，派发印有飘柔商标的小礼品作为回报。2.宿舍上门问卷调查，派发印有飘柔商标的小礼品作为回2.宿舍上门问卷调查，派发印有飘柔商标的小礼品作为回报。调查问卷塘小区市场上的相关状况，从而为产品生产和宣传过程中能做出相应的对策塘小区市场上的相关状况，从而为产品生产和宣传过程中能做出相应的对策供给线索，我们设计了以下一份调查问卷。本问卷调查表就是围绕这个目的供给线索，我们设计了以下一份调查问卷。本问卷调查表就是围绕这个目的而设计，诚意邀请您参与到我们的调查当中，期望能得到您贵重的意见。谢而设计，诚意邀请您参与到我们的调查当中，期望能得到您贵重的意见。谢谢您的理解与支持!1.您的性别1.您的性别A、女B、男2.您的年龄A、18-20B、21-23C、23-25岁D、253.请问您一周平均洗多少次头发？A、2B、3C、4次D、44.您最生疏的品牌有A、海飞丝B、潘婷C、飘柔D、其他5.您使用的规格A、小包装袋B、中等瓶装C、大瓶装D、其他6.您选择洗发水的主要目的A、去头屑B、柔顺头发C、止痒D、综合假设您用过飘柔，您觉得效果怎样？A、很好 B、还可以 般 D、不好 E、很差您觉得飘柔洗发水效果表达在〔可多项选择〕A、用后头发倍感柔顺 黑有亮泽 C、有效去头屑D、头发枯燥有改善 受损发质的效果9.您觉得飘柔需要加强的功能效果有〔可多项选择〕A、去屑成效 B、去油成效 D、焗油成效E、特别护理与修复成效 F、其他〔 〕假设您选购飘柔，请问选购的缘由是〔可多项选择〕A、用起来效果不错 得不错 C、名气大 D、其他您是通过哪些渠道了解飘柔？〔可多项选择〕A、电视广告 B、报纸杂志广告 告 D、网络