茶叶营销案例

茶叶营销案例随着改革开放的不断深入,市场经济体制的不断完善,城乡居民收入水平的不断提高,要求茶叶生产经营者必需重视茶叶营销。以下是店铺为大家整理的关于茶叶营销案例，一起来看看吧!茶叶营销案例篇1现今，这场叫做“互联网+”的风暴，席卷了中国产业的天空。对传统企业来说，要么站在“互联网+”风口上顺势而为、一飞冲天;要么在暴风的肆虐下粉身碎骨。以下这则故事，消遣之余或许会带给我们一些的启迪。石家庄80后美女“1000万元豪赌”引爆河北茶叶市场。中国茶市第一个豪赌正在上演。近日，石家庄80后美女自媒体联盟执行会长马丽亚与八马盛唐总裁苑栋进展“1000万元豪赌”，双方商定，选择一款陈年普洱，由马丽亚定价，打造一支超级单品——1斤装的八马101000“美女”与“野兽”、“移动互联网”与“传统行业”、“80、90、00后”与“50、60、70后”……这次赌局一经披露便引发热议，瞬间刷屏，吸引来很多目光。值得关注的是，此次茶业赌局剑指移动互联网，打出了不走渠道，不走经销商，不走电商平台的口号，仅靠马丽亚和她背后的河北自媒体联盟40多个成员及旗下运营多个微信公众号的150万粉丝，借助微信微店售卖。限时、限价、限量的疯狂卖法毫无疑问，移动互联网是必定进展趋势。而八马盛唐茶业的本次“赌局”的借力点在于微信。充分运用“粉丝效应”，将预售的出口只面对微信粉丝开放，把茶卖给最关注、最懂茶、最热忱的粉丝，并让这些真正的粉丝进展限时抢购。即使你想要更多的八马盛唐老茶头，一个专属链接也只供给十盒的供给量，他们的营销思维充分展现出“极致专属”和“疯狂抢购”的理念，使得老茶头在短时间内不仅快速上量，更引发爱茶人士的广泛关注。今年的元旦期间，在万达广场的一个茶楼，河北自媒体联盟创始人、执行会长马丽亚与八马盛唐总裁苑栋一次偶然的谈天，竟然戏剧般的演化成了一场巅峰的对决。复原两位主角当时的豪赌对话：马丽亚自信的说：“苑总，10天!1000万元茶叶销售额!”苑栋惊异的说道：“马总，你开玩笑吧?”马丽亚：“不需要渠道，不需要经销商，仅靠河北自媒体联盟所积聚的40多个自媒体达人，坐拥超过150万的本地粉丝、用户，借助10天1000万!联盟将对将来这个城市的商业进展，会奉献自己的全部的力气。”苑栋对自信的马丽亚感到质疑：“假设做不到呢?”马丽亚笑了笑说道：“做不到1000万，我买单!”于是在河北省茶产业促进会会长，河北省茶叶协会会长张彦惠会长的见证下，打下了这个千万赌局!“1000万元豪赌”让茶业卖进移动互联网马丽亚赌言在先：茶虽好，价格必需降，降到物超所值才行!八马盛唐总裁苑总轻视：10天销售1000万元，假设完成任务，价格你说了算!赌局已定。河北自媒体联盟紧急启动“万人众筹普洱茶”活动，号召旗下全媒体资源广而告知，一旦参与众筹的人到达一万人，即可从八马盛唐以398元的价格购进25000盒价值1980元的1斤装普洱茶。——高端普洱茶史无前例的冰点价。在分析人士看来，这次“1000万元豪赌”，不仅对于八马盛唐老茶头的品牌推广和口碑传播有着巨大成效，而且更重要的是，假设这次赌局背后所表达的移动互联思维和营销创的理念，值得传统行业大力借鉴。“微信确定不只是一个信息分发渠道或者商品销售渠道，而是一个目标用户的根底生态。他们在这里交朋友，在这里呈现自己的生活，在这里经营自己的生意。”河北自媒体联盟创始人、执行会长马丽亚说，移动互联是一种“沟通形态”，而茶作为人们沟通的一种介质，具备自然的社交特质，格外适合移动互联网营销。对移动互联的理解不能简洁认为是一个工具，本质上影响的是生活方式。而且，移动互联关键在于话语权的释放和下移。数据显示，今年“双十一”当天淘宝天猫总成交额达571亿，其中移动端为243亿，占今年总成交额的42.6%，意味着接近一半的成53.54.54倍。一个单品在10天时间给一个从没卖过茶的自媒体联盟去卖，这1000万元不行谓不大。但对于中国茶叶市场超千亿的产值来说，用这1000万元进展探究，完全有可能催生的亿元、百亿元销售奇迹。2茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的进展趋势。茶叶争论报告指出：中国的茶消费市场规模较前10年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达6000亿人民币。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延长，从而促进中国茶叶市场在将来5年内必定进入一轮的跳动式进展。下面来看看茶叶营销筹划的案例分析。茶叶成效一、茶叶的根本成份与成效1、儿茶素类:也叫茶单宁,是特有成份，苦涩味。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等成效。2、咖啡因:苦味，构成茶汤味道的重要成份。使长途开车的人保持头脑糊涂及较有耐力。3、矿物质:茶中含11种矿物质。帮助体液维持碱性，保持安康。防止高血压，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增加免疫力。一、茶叶营销筹划合理的选址商业经营最留意的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业气氛，这种商业气氛对我们所经营的商品合不适宜，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购置我们商品的心理动机。茶叶作为一种特别商品，除了它的饮用保健功能，还能表达它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要依据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段：1、繁华商业中心：茶叶营销筹划争论指出这些地区商业气氛浓，客流量大，购物层次简单，购置频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为剧烈，所以进入前须经认真考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如假设有条件，进军“商业中心”固然正确，何谓抢占“制高点”呢!但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。2、宾馆饭店群四周：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购置，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高风格并可以与茶艺结合起来。3、交通大道：这些地方人口流淌量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方留意茶店的外部吸引力，品种要颖，价格要优待，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽一样。a、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要敏捷，留意人缘，茶叶质量肯定要稳定，信誉要好。b、区：茶叶营销筹划显示：这类居民消费较超前，且物质财宝和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，品种要多上，跟上茶叶品种的潮流。c、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素养更佳，包装应精巧，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。d、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要依据不同人群的特性，实行不同的经营风格。e、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以常常实行优待方式来促进销售。f、学校四周：主要是以学问型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价肯定要偏低，营业员茶叶学问要丰富。其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。二、茶叶营销筹划茶店装饰茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店扫瞄，内装饰主要是能激起顾客的购置动机。有以下几个要素：1、外部造型：外部造型肯定要突出“茶”的素雅、清心的特点。2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的古怪心，引起消费者的留意，便于消费者记忆，同时也能表达茶店的风格，一般茶店大都实行传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴高雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则依据你所经营的场所而定。3、对联：假设用一副好的对联，则更能表达茶店的文化与艺术气息。4、橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购置欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透亮玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。5、店门：茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性。6、外部灯光：茶店外部灯光肯定要光明，最好以白色或绿色，不宜用红色，如假设用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。7、店名：茶店的命名主要是表达经营者的共性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也可以依据茶叶的特点结合自己的思维。三、茶叶营销筹划定价合理化茶叶的销售价格始终是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争剧烈，很多人又卖得太低，有的甚至低于本钱价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，肯定要有合理的定价，首先确定生产本钱价，在计算出经营本钱及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。四、茶叶营销筹划搞好店内卫生与四周环境茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有猛烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂肯定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，四周环境要特别留意，看一看有没有异味的物体在四周，如香水、酒类等。五、茶叶营销筹划提高营业员的整体素养一个茶店经营的关键在于营业员的整体素养，营业员是茶店的眼睛，提高营业员的整体素养是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素养，最好会一两门外语，要把握有关茶叶的专业学问，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合学问，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否能够产生效益的关键。六、茶叶营销筹划建立标准的财务制度经营必需建立标准的财务制度，这一点不能无视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优待、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。七、茶叶营销筹划建立严格的营业制度作为经营者必需要制定营业制度，否则，治理就会混乱(一)早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业预备。(二)8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化装品、香水、染指甲。(三)营业过程中做到：1、微笑效劳、举止端庄;2、售货时做到准斤足两，计价无误，收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌;3、交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品;4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要急躁说明，热忱接待每一位顾客。(四)下班后，要有两人清理现金，封款上交，清洁营业工具，整理上货，清扫货架卫生。八、茶叶营销筹划做好售后效劳工作营业员在成交过程中，确定要做好售前、售中效劳，这是理所固然，但是成交以后，顾客已付款，售后效劳尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适肯定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。九、茶叶营销筹划做好广告、促销工作广告、促销对商家的重要性是众所周知的，假设有条件具备，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进展宣传。促销应当多做，形式多样，可以优待，也可以按购置的金额赠送一些与茶有关的礼品，如茶具、茶书等，不管广告也好，促销也好，肯定要取信顾客，不行哄骗顾客，言行全都，表里如一。十、茶叶营销筹划做好长期作战的预备茶叶作为一种特别的消费品和艺术品，顾客对其口感、味道、内质、品位要一个相当的时间承受和评定过程，这样，就要求经营者要有急躁，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进展宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论长久战”，但也须两三年功夫不行，这或许是很多茶叶经营难以走出的误区。并逐步走向连锁化：因现代市场经营越来越标准，利润越来越平均，如假设你所经营一、二个茶店效益不错，同时，又积存了很多无形资产，千万不能就地踏步，更不能把挣来的钱消费掉，应当总结成功的阅历，培训人才，把你的经营点在逐步稳健的根底上进展同步扩张，走向连锁化。这样，可以节约本钱，有利竞争，在茶叶届立于不败之地。开设连锁首先可以建立配货中心，建立健全各项规章制度，选拔人才，对你已经经营好的点进展复制，这样，你的企业就会不断进展、壮大茶叶营销案例篇3“三公”消费禁令出台后，礼品茶的好日子就没了。而看着