生态休闲农庄市场营销策划方案

114页生态休闲农庄营销筹划方案一、任务概况现代人带来的压力，放松心情，充分的享受大自然给人们带来的奇特感受！同时生态旅游工程是开掘资源、利用资源优势的安康产业、朝阳产业，前景宽阔。XXXXXXXXXXXXXXXXX光、夜营、度假为一体的休闲度假山庄，并严格校照国家法律、法规运作。此次筹划工程主要围绕以下几点进展：一、围绕游客“休闲、吃、住、娱”四个环节，完善试点XXX设施，提升了建设档次。是动身点。到达与自然的充分融合，让客人有天人合一的感觉，在加上超星级的效劳更是让游客产生品牌忠诚。费和进展。二、营销现状分析〔一〕休闲度假市场需求状况1:1，而我国目前的比例约2:8，因此休闲旅游度假在我国还具有宽阔的进展空间。我市观光资源极为丰富。之前，对于生态休闲的认知的较低，但进几年来生态休闲旅游已经有很大的提高。如此，传统观光旅游花费了人们过多的时间、精力与财力。据对我市内可见市民对休闲度假的整体认知度在不断的增加。群众的休闲度假形式趋向多样化百姓所承受。近城休闲度假成为中国居民的喜好以看出，越来越多的人渴望在假日期间，走出家门，到市郊或旅游景区，将持续紧急的身心充分放松。生态休闲生态休闲游成为时尚闲活动，吸引了大批来自“钢筋水泥丛林”里的游客。1．市场潜力生态休闲是兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人供给的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。这种生态旅游的进展潜力比较大。从调查问卷的结果来看有30%20%以看出来中个市场还是蛮丰富的。由此推断，生态休闲式旅游还存在着巨大的市场，需要增加工程，运用的模式来吸引消费者。(1)总体消费态势生态休闲山庄作为休闲农业和乡村旅游的典型代表,正日益受到城市游客的青睐。在下游和上游延长，农家消费呈现出逐步扩大的态势。着度假式的旅游方式是商界和职场人士的首选。调查显示，未婚的人群中，对生态休闲感兴趣的比例有93%，在已婚无小孩的家庭中92%，36%的人不感兴趣。是消费的主体人群。业群体来说，便捷而又可以参与体验工程的生态休闲就成了其最好的出游方式。314页67%18-254594%，相对60%，分析得出，这是由于年轻人宠爱农家的气氛和体验工程，而老年人则热衷于运动量较少的出游方式。营销环境分析〔1〕宏观环境分析由商务部出台的《农家乐经营效劳标准》〔下称《标准》〕开头实施，休闲山庄又是属于农家乐范围内。《标准》对旅游景点、环保和安全等方面作了标准要求并划分等级，这对目前存在问题或无证经营的商家设定了行业门槛。《农家乐经营效劳标准》对旅游景点相关设施的环保、消防、卫生、安全等多方面作出了具体的标准和要求，还特别依据经56的喜好选择景点。不少商家无证经营，比方一些农家旅馆没有消防许可、卫生状况差等弊端比比皆是，甚至有些地方根本没有好好投资和规划过生态休闲旅游，仅仅是联合当地一些村民，请他们让出一些房舍作为旅馆，再简洁安排一些城市游客下田地参观就收取旅游费用，现在有了规章出台，信任这类“浑水摸鱼”的商家将受到冲击。旅游业开发的大量支持。，也就拉动了生态旅游的经济增长。在解决农村局部充裕劳动力就业、帮助农民增收脱贫、提高农村文明程度等方面发挥了乐观作用。心亮点。414页1014页生态休闲式旅游作为一项的旅游工程,已成为世界潮流生态休闲式旅游作为一项的旅游工程,已成为世界潮流｡它源于欧洲的西班牙,二十人供给徒步旅游､骑马､滑翔､登山､漂流､参与农事活动等工程,从而开创了世界生态休闲旅游的先河｡另外随着快活农场自推出以来日益风行，社会上掀起一股种菜偷菜的狂潮，现实版的农场成为一个潜在的消费热点。〔2〕微观环境分析生态特征突出、参与体验性强。产活动，让游人感受农业丰收的喜悦。3．主要竞争对手分析就目前就目前XX其一,人文景区以其悠久的历史文化底蕴吸引了不少人群小节假日的旅游,最主要的是炎帝陵人文景区是一个积聚文化底蕴的人,就算交通不怎么便利照旧有很多人群情愿去XXXX名的大京大京水库尾部,主要的是以生态休闲为主打的旅游,和商务生态休闲山庄有很大50023三、商务生态山庄SWTO(一)优势分析地理位置优势--交通便捷XX，X15km,交通格外便利。离城区十来公里，公路基结实，便于车辆的运输。到XXX条路的车流量相比较而言少是比较稀疏的，你行车过程中也是比较舒适开心的。人文资源丰富物产丰富〕1XX水产也是很丰富的；农田面积多达几百亩，四周的居民较少，土地可以充分的利用。另外这里还有古老的有历史意义的建筑物。制作出来的纯自然的绿色食品，是不经过任何机器生产的。风景美丽XXXXX，不仅山展秀靥，水绕农家，古刹流芳，孝道昭后，而且近年又整体规划，分步建设，常游常，惹得喧嚣难耐的城里人向往广泛舒适的意境，其乐融融！无论是艳阳高照，还是云蒸霞蔚，抑或天底霾罩，XXX塘月色》……历史文化内涵丰富XXXXX，XX落户XX，为我们生态山庄供给了很好的客源。另外XX本身就是一个工业化的城市，人口居多，就目前而言XX2023XXXX的人口是我们主要的客源。客源优势—客源广生态休闲旅游结合商务活动出游方式。但目前市场中很少有消灭。〔二〕劣势分析开发休闲活动的工程较少目前，游客到XXX游客的忠诚度，也提升游客的精神向往，走客源的可持续进展。当地的卫生治理不当当地居民素养偏低闲旅游的进展进度。商务上活动要求比较高上造本钱钱的压力。〔三〕机遇分析生态休闲的旅游受欢送程度高现代人带来的压力，放松心情，充分的享受大自然给人们带来的奇特感受！同时生态旅游工程是开掘资源、利用资源优势的安康产业、朝阳产业，前景宽阔。消费市场未被满足20234.7k10kXX闲区和活动观光农业区。而这些区域不能满足于消费。其消费市场还有很大的空白等着去XXX消费人群比较集中分，人群比较集中，只要能在一个群体中找到一个中心人物，大可考她们的口头宣传。〔四〕挑战色旅游景点，例如：XX、XXXX3XXXXXX2.市场产业构造不完善家带来肯定的阻力。3、旅游资源缺乏有效的保护XX游可持续进展的根本。四、营销目标四、营销目标休闲产业价值链，融合中西方传统文化的设计理念，是雅致经典人永久追求的目标。！足球、会场等等应有尽有，让你乐在其中。〔一〕提高升品牌〔二〕提高经济价值〔一〕提高升品牌〔二〕提高经济价值，给山庄带来经济效益，也给政府带来高的税收。五、营销策略〔一〕市场定位1．企业定位1．企业定位所,这里可以让你逃离城市的喧嚣，快节奏的生活，以及简单的人际关系。这里让你体验而欢快！产品定位于一身的综合性旅游休闲山庄。竞争定位由于目前市场竞争者状况都是生态休闲竞争为主，其次是传统的旅游形式。本生态休闲山庄是特地将商务和生态休闲旅游结合研发的， 具有很好的市场前景，得到企业的认同，不少企业也情愿以这样的销售方式来进展商务活动。 信任可以很多企业的的亲睐，因此有很大的进展潜力。消费者定位商业人士和职场人士宠爱休据调查统计数据显示：更受工作压力大的群体的欢送;商业人士和职场人士宠爱休生活,享受生活。(二)产品策略1．核心产品：商务休闲谈，在度假的同时又可以将商务洽谈结合在一起。其一，用于双方公司进展某种合作的洽谈时，商务生态休闲是一个好的选择。环境十企业根本活动时，是一个好的选择。目前一些企业为了提高员工的工作的乐观性，常常组织一些活动，而且这种活动带有某意义性质的。无论是休闲场所还是商务场所都有，而且设施齐全。有适合不同消费人群的活动，也是围绕商务活动而定的。不同人群的不同活动自助式游园活动中的忙里偷乐。自己自足的活动体验自己摘食的乐趣。更是可以在租用小小的鱼塘供自己享受垂钓的乐趣。这些活动都是城里体验不到的乐趣。体验飞一般的乐趣。过大年活动日。备制年货〔杀年猪〕等工程让城里人深切感受越来越淡的年味。过大年活动主要是游客能所谓自己动手丰衣足食的精神感受。度假休闲活动针对那些想要度假休闲的人群。度假园林别墅、星级宾馆或小木屋任凭你居住。你可这里更是养生的胜地。忆苦思甜活动煤油灯、稻草的床垫子、深蓝色的老布被套……，一幕幕仿佛进入了那饥饱不定的年月，在“忆苦思甜园”里，淡忘了过去的、不知道过去的、老的少的都能得到熏陶，心灵受到洗礼……。果园采摘活动针对想减压人群。春季的桃、李、杏……；夏日的杨梅、葡萄……；深秋的蜜桔、苹摘地尽兴，吃得痛快！池塘垂钓0.40.6220钓鱼前景不行限量！〔三〕治理策略治理体制的特效化：引入竞争机制、鼓励机制：重视个人绩效表现,部门经理、主任、员工不固定,加大员工内部的竞争。治理方式人性化：重视调员工节的心情,发挥乐观性,以提高工作效率。总经理：合作双方选举产生。员工：大中专毕业,道德品质优良、责任心强、努力工作。关心老人，宠爱儿童。火。治理模式ａ．总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。c.信息反响半分级治理：职员有问题向总经理和部门经理提出。1111人员编制：定员设计按二班制计算用人，其它人员包括保安、水、电工、绿化清洁工及关心临时用工财务部7人、旅游部20人餐饮消遣部40人、食宿休闲部20人养殖开发部10人、种植开发部20人、保 安部60人、其它关心用工10人，合计用工人数187人。(四)效劳策略2．效劳人员的培训对于员工的培育上，尤其是直接效劳人员的培训上加大培训力度，每半年进展一次整3效劳承诺效劳主题：你们舒心，我们放心。我们的效劳目标：让效劳成休闲山庄的产品之一。我们的理念：社会制造价值，为客户制造利润，为员工制造利益。4．效劳高效可持续进展之路4．效劳高效可持续进展之路也含有相当大的无形效劳成分，并且效劳的优劣往往是打算旅游者是否回头的关键因素。旅游业中的效劳由其从业人员供给，主要包括企业后台治理人员、维护设施与园内秩序、清洁人员、前台面对游客供给效劳的人员、为游客表演的人员以及任何可以与公司品牌相关的人，提升效劳质量最终还是要从员工着手。员工应为游客供给布满亲情的、细致入微的人性化效劳。因此，应培训员工与游客沟通、供给人性化效劳的意识和力量，以效劳走可持续进展之路。〔五〕品牌策略1．以打造商务休闲精品,塑造品牌1．以打造商务休闲精品,塑造品牌依据休闲式旅游进展规划的要求,结合当地生态休闲景区和旅游线路的特色,确定商的开发有机结合,努力形成对旅游者更具吸引力的旅游区和旅游线路，塑造良好品牌的形象。依托现有旅游资源，建立休闲度假品牌资源。因此，农耕生态休闲式旅游的开发可以依托湖南已有的旅游资源，依据不同的主题和需求构筑不同的旅游线路，以满足不同游客的需求。如针对本地一般休闲游客，推出纯农家休闲线路;而针对外地观光游客，可以结合其余知名景点推出线路。人员推销山庄的具体状况告知给企业人员，最好订立长期合作的意向对我山庄产生长期的合忠实客户，进一步实现企业营销目标。六、具体行动方案〔一〕宣传方式：户外，互联网，媒体三种方式并行。户外：主要在长株潭中心地带进展户外LED筑物上进展宣传；中高档社区墙体广告在，在长株潭三地选择十个大型的社区万；上下班期间主要是对有车一族进展宣传，并附带的为那些做的士的人群宣传。节假日后促销：在网上公布促销消息。〔二〕活动宣传组织形式XXXX作品征集时间：评比时间：展现时间：展现地点：XXX20XXXXX作品将其用框架装好，并且放在XXXXXXXXXX201XXXXXXXX2XXXXXXXX3XXXXXXXX24XXXX2XXXX2嘉奖现金XXXX元和商务生态休闲山庄日历一本；优胜奖4名，嘉奖现金XXXX元和商务生态休闲山庄消费指南和宣传日历各一本。XXXX闲山庄日历及消费指南各一本。〔三〕经营方式预订：确定时间，提前预定，参与人数，活动安排。实行网上预定围拢不同的消费者，让工作学习忙的人群敏捷的选择时间，不但可以合理的安排活动，还可以避开人多拥挤的状况。联合经营：与旅行社合作，扩大旅客范围，增加市场份额。七、费用预算〔一〕广告宣传费用5080180〔二〕活动费用现金奖品现金奖品15000消费券奖品2300商务生态休闲山庄日历制作费38*5/本=190商务生态休闲山庄消费指南34*6/本=208横幅