Jeff 带你发布高质量产品(外贸菜鸟必备)

外贸菜鸟Jeff解读阿里越分享，越幸运越分享，越成长WHOAMI?Name:JeffCao小号：（姐夫）年龄：30外贸年龄：11个月职业：外贸菜鸟学历：本科肄业曾经：大学开酒吧，骑游拉萨，保险员，烟草销售，地震志愿者，宾馆前台，黑导游，客房经理，承包hostel，保安。现在：2013.8.19半路出家，修行外贸。月均开发新客户2~3个，月均返单55万USD。座右铭：stayhungrystayfoolish理想：3年成就外贸菜鸟传奇WHATTOSHARE?1.Jeff解读如何发布高质量产品？2.数据诊断+操练营3.Jeff实验室:抛开数据拿订单4.如何有效使用RFQ？5.互动阶段Jeff解读如何发布高质量产品？问题:做阿里巴巴，本质上是在做什么？Jeff解读如何发布高质量产品？外贸圈的启示Jeff解读如何发布高质量产品？Jeff解读如何发布高质量产品？Jeff解读如何发布高质量产品？外贸圈-----阿里巴巴平台外贸圈用户---阿里巴巴买家自己----阿里巴巴供应商QQ群-----引导客户进入社交媒体文章------图文并茂，绝对干货-----阿里发布产品外贸圈用户---客户喜好度体验度------客户询盘反馈阿里总版主----推广引流规则制定者----阿里巴巴排名规则PS：做网站，做阿里本质就是在做流量！Jeff解读如何发布高质量产品？1.阿里巴巴本质是什么？2.阿里搜索引擎-----阿里跟雅虎的关系3.发布产品核心2要素:客户体验度和阿里巴巴规则Jeff解读如何发布高质量产品？阿里规则解读Jeff解读如何发布高质量产品？客户在首页能看到的项目属性，也是我们必须高度重视的属性。Jeff解读如何发布高质量产品？Jeff解读如何发布高质量产品？Jeff解读如何发布高质量产品？Jeff解读如何发布高质量产品？Jeff解读如何发布高质量产品？Jeff解读如何发布高质量产品？TIPS:1.不断优化产品标题，产品标题是灵魂：修饰词+B+A+C2.注意主关键词A和更多关键词BC之间的关系BBAAC3.标题里面注意关键词后置4.关键词自然出现在详情描述3~5次5.主题照片必须用关键词命名6.详细描述首行必须出现关键词，且需要下划线标明区分7.在最后的关键词加入内链接8.设为橱窗产品，效果更明显9.新产品发布完成后，必须定期修改，追踪效果Jeff解读如何发布高质量产品？关于详细描述的建议：1.用B2C的心思去做B2B的详细描述，更容易打动客户反馈下单举例：去天猫，速卖通，ebay，目标市场B2C平台，选择好的详细描述做模版参考链接：/item.htm?spm=a220m.1000858.1000725.1.ONqDiI&id=36394351048&_u=s10ml6lm3a58&areaId=131000&cat_id=53674018&rn=fe8b7aa84bffccb023c738f3bb6f2ff4&user_id=1903280279&is_b=12.每个人每月最少更新4套模版，每套模版发布覆盖不同关键词的产品50~100个3.不要一味追求发布产品的数量，因为在产品质量很低的情况下，发布的产品数量跟曝光反馈是成反比的。Jeff解读如何发布高质量产品？我的效果：Jeff解读如何发布高质量产品？总结:1.不要过多的去研究阿里排名规则，因为这个规则最多只有2个人知道，考核的维度和权重非常多，我们只要在遵守阿里王国规则的基础之上，不断的去总结，不断的去更新维护，才会有所收获。2.无论是供应商，还是阿里巴巴官方，我们的最终目地是为客户服务，所以做大限度的站在客户的思维角度，来发布我们的产品提高客户对我们产品的体验度和喜好度，让客户对我们的产品动心，这样是真的高质量产品。3.阿里规则是经脉，产品详细描述是血肉，有血有肉，才可能生机勃勃，才可能赢得客户的欣赏和青睐。诊断+操练打开我们的TMJeff实验室：如何抛开数据拿订单？实验目的：抛开数据，绕开询盘，主动出击谈客户拿订单实验器材：google浏览器一个，翻墙软件一枚（freegate），wechat&whatsapp（移动社交工具数个），起码是带安卓系统的收手机一部，起码英语书面或者口语ok的你一个。外贸基础知识，良好的服务意识一脑子，优秀的谈判技术一肚子（这个客户学习）值得让你骄傲的产品一系列Jeff实验室：如何抛开数据拿订单？实验材料：阿里巴巴取得直达资格的RFQ阿里巴巴客户档案google+facebooklinkedintiwtteryoutobe目标市场免费B2B平台国外相关企业黄页（龙之向导有材料）Jeff实验室：如何抛开数据拿订单？实验步骤：1.我们得具备阿里巴采购直达资格，如下图：Jeff实验室：如何抛开数据拿订单？2.打开RFQ平台寻找跟自己公司产品和目标市场最为匹配的RFQ采购需求，发去报价Jeff实验室：如何抛开数据拿订单？发完以后，如果有直达资格的话，会出现客户的信息提示页面，如下图：Jeff实验室：如何抛开数据拿订单？3.把客户的名字和手机号输入到你的实验器材，您的手机保存下来，接着打开我们的利器wechat&whatsapp，去里面搜一下，如果对方也在使用该软件，那么恭喜你成功了一大步！接下来，就是我们我们大展伸手的时候了，把自己的公司，自己，产品的优势用自然的图文并茂的方式抛给客户，最好用whatsapp，这个客户想不接都不行，哈哈，如下图：Jeff实验室：如何抛开数据拿订单？Jeff实验室：如何抛开数据拿订单？再接下来，就等着客户的回复吧，我实验到目前为止，成功率80%，哈哈这个要多总结，如下图所示，客户上钩了。Jeff实验室：如何抛开数据拿订单？看到没有，客户要求我发报价单了，现在还不要高兴太早，这仅仅是革命道路的开始！再再接下来，先不急着跟客户发报价单，先去把客户的名字客户的公司，去谷歌人肉一下，看看到底能够搜到什么，看看这个人到底是虫还是龙，等结果出来以后心里有了谱，在去针对性的对症下药，去跟客户进一步沟通。很多同学不知道，下一步怎么跟客户沟通，这个其实很简单也很关键，我采用的是“三步设问法”。先把3个问题抛给客户：1.客户以前做过这个行业没有？2.客户以前做过进出口贸易没有？3.客户对本行业市场了解程度，知不知道如何在这个行业赚钱？

Jeff实验室：如何抛开数据拿订单？根据客户的回答，我们就会明白他的情况，然后自己再去针对三个问题做出解答如果回答到位，那么客户就会感觉我们是专业的，这样也就建立了第一次的初步良好印象，慢慢的你会发现，客户会主动找你说话的，这也就达到了我们成功的第一步，打下了良好的感情基础！至此，RFQ+whatsapp的实验就结束了，至于怎么要客户下单，就得需要各位同学的英语功底，心里战术，谈判技巧，外加运气继续走下去了。PS：关于其他工具的实验道理是一样的，时间宝贵，在此就不一一列举了，方法有了，接下来要做的，就是开动我们自己的脑筋，大胆的去尝试，因为这个世界上没有什么公司比我们绞尽脑汁，让老外把钱从口袋拿出来，交给我们更伟大更有乐趣的事情了，伙伴们，还在等什么？开始干吧！大家好运！WHATISRFQ?RFQ（采购直达）如何取得直达资格和人气供应商？如何利用RFQ和辅助工具锁定客户？如何取得直达资格和人气供应商？直达资格条件如何取得直达资格和人气供应商？资格如何取得直达资格和人气供应商？如何月月取得直达资格？1.及时关注RFQ平台，选择最匹配的采购需求，第一时间直达2.报价要准确，有吸引力，争取一次打动客户（技巧）3.引导客户进入Email或者skype等私人工具4.主动邀请客户验证互动身份5.采取特殊手段（利用阿里Bug）如何采用RFQ和whatsapp组合锁定客户前提是取得采购直达资格报价直达后可以看到客户Email和手机利用Email首次锁定客户印象引入whatsapp第二次锁定客户印象成功反馈，客户上钩邀请客户互动信息验证成功立体营销Emailskype等已经OUT了，已经太慢了RFQ加wechat，whatsapp，Line，Viber，facebook，TM，google+，领英，twiter，youtobe等社会媒体工具，及时锁定客户信息这就是及时的，准确的，有效的“立体营销”互动阶段生来孤独SEE