实战：高仿包包直通车推广思路

实战：高仿包包直通车推广思路

女人永远缺一个包包，特别是奢侈品包包，诸如Gucci，LV，PRADA等名牌，更是各种女性朋友的追求。根据调查，20~35岁这个年龄段的女性攀比心理最强，也是奢侈品包包的主力购买人群。一款PRADA的贝壳包，某商城正品的售价大概在￥15000左右，如此高昂的价格，大部分人也只有观看的份。于是，仿牌应运而生。仿牌也分很多种，价格质量参差不全。尝试在淘宝搜索“PRADA贝壳包”。销量最好的四个包包，单价在3000-6000元左右的产品，3000元买正品PRADA包包，但是看看销量，排第一的只有207个，跟一般包包的销量对比起来，可谓惨淡。可是一般买奢侈品牌的客户粘性都很强，各种欧美品牌更是她们毕生的追求，相比于GUCCI，LV，PRADA，CELINE等经典牌子引人注目，国产的牌子她们看都不看一眼。由于价格过高，还是造成围观的客户多，出手购买的客户少。直通车数据惨淡本文中的店铺，也是一个卖高端仿牌包包的C店，年轻的80后掌柜，2011年开始到今年，产品主要是一些高端仿牌包包(主要是PRADA，CELINE等牌子)和一些高端大牌衣服。一直做得不咸不淡，2年五钻的成绩，也不算突出。于是在2012年底，店主开始了付费推广，结果数据极其惨淡，几乎是扔钱进去，没有任何成果。店铺内，今年4~5月份的一段时间的数据，几乎全0，效果不佳。高价的产品销量低，但是遇到这样的数据，任何人都不能淡定，接下一个月无论掌柜怎样优化，出高价抢排名，还是得不到哪怕一个转化，掌柜也在心灰意冷之下暂停了直通车。定向：品牌词引流，收藏量翻倍在此之前，掌柜推广的关键词，几乎都是一些“包包”“斜挎包”等之类的热词。首先，作为热词，流量很多，但是不精准，而且一般普通消费力的客户才会这样搜宝贝，那自然他们点进来一看，是单价2000多3000的包包，当然不会购买了。针对宝贝精准引流的方法很多，建议通过数据做支撑，不要主观的去判断一个关键词是否适合。流量引入后，并不代表结束。掌柜需要做的是针对此款宝贝做定向推广，对高购买力人群，进行针对性加价。(高购买力和高信誉客户大力度加价投放)进行了两周时间的调整，相比于，4~5月份全0数据的惨淡，转化率，投产比都稳定上升，收藏量/点击量的比例也开始见长。收藏量的增加，潜在客户增加，销量开始有起色。转化率达到0.89，投产比超过1比1的好转。店铺的直通车推广，终于打破了“0”的界限，效果开始逐步提升。一个星期后，定向入池后，经过不断的调试，ppc也开始降低，Roi首次突破1，对比于两个月前，收藏单价的成本也是降低了将近3倍。店铺得到更多的收藏量，转化率和Roi的不断上升。直通车的推广有很多方式，店铺的数据没有做起来，店铺没有赚钱，是否找准方法要多思考。直通车的转化率差，roi差，不代表店铺就不能做起来，推广方法错了，再好的产品都卖不出去，即使是很漂亮钻石戒指放在路边摆地摊也不可能卖出去。像本文中的店铺，由于人群定位的特殊性，所以如果按常规的方式去做推广，结果肯定很惨。所以关键点在于要先分析自己店铺的定位。如这些特殊的类目，人群非常具有针对性，选择定向推广的方式，正好满足了这个针对性的原理。最终可以找到一条店铺有效推广之路，成功逆袭！其次，店铺推广方式有很多方式，目前电商的竞争越来越大