实战：网店商品定价技巧

实战：网店商品定价技巧

1.定价思维1)消费者永远不知道价格，但是知道比较价格。换句话来说，就是他们不知道这件产品值多少钱，但是知道通过对比来得知它便宜不便宜。如下图三件商品，一眼可以知道中间的哪款最便宜。2)消费者大部分会避免购买最贵或者最便宜的产品，而会选择相对稳妥的中间路线。例如网上的一件同款，一家卖300，一家卖100，一家卖30，那么消费者会相对思考，300的肯定是暴利卖贵了，会担心自己买贵了，而30的心理会想便宜没好货，认定这是质量差才卖这么便宜。而100的相对正常价格较容易获得消费者的选择。3)如果前期走低价路线，那么价格不宜过低，只需要比同质产品稍低即可(相似产品，相近的卖家实力)，新的店铺成交较少，没有销量和评价供买家参考，过低的价格容易使买家在挑选产品时对产品质量产生怀疑，反而不利于成交。2.定价手法1)混合增值法定价的前提就是让客户丧失比较能力，比如你有一件单品，在网上有很多同款竞争，价格上都相当，其实优势也无法有突出。那么你可以增加加一些赠品或者与另一单品搭配套餐整体出售，又或者可以增加很多组合搭配，这样可以有效的混淆买家的比价能力，让买家不知道该值多少钱。或者也可以相反思维，如果网上大多卖家是这个整个套装出售的同款，我们可以采取以单品形式定价，再在详情中与其他套装单品组成套餐。2)平均值法在淘宝搜索自己产品所在类目主关键词，然后按照排序，取前200-500的产品价值均值，得到一个价格即可作为自己产品价格。但同时要考虑自身产品的利润等等，如果这个方法和自己产品成本相差太大，那么可以参考下下面一种公式法。3)万能公式法参考的公式：最优价格=(相似商品最高单价-相似商品最低单价)*0.618+相似商品最低单价。0.618被公认为最具有审美意义的比例数字，利用黄金律合理定价。4)数字定价法数字代表不同含义，比如用“8”来定价，可以满足顾客想“发”的心理需求；带有弧形线条的数字，如6丶8丶9丶0丶3容易被顾客接受，而1丶4丶7不带弧形线条的数字就不太受欢迎。5)最小单位报价法定价使用最小单位，可以使得客户在心理上有捡到便宜的感觉。这种定价法相对来说对那些价格比较贵的单品比较合适，比如等级很高的西湖龙井茶，对网上的消费者来说，一斤的价格实在有些贵，所以可以考虑1两1两的卖。再比如一些化妆品的，经常可以考虑推出一些旅行试用装来让价格看上去低一些。6)以价值导向定价这种方法网店的卖家用到的几率比较小，一般是奢侈品才会使用的定价方式，字面上理解就是说以这件产品能给用户带来多少价值来定价，举个例子，比如阿芙精油可以考虑做一次，2013年度第一瓶精油，以此为噱头来炒高精油的价格;像我们小卖家可以说几乎不会用到。3.全店产品价格规划1)低价位(引流款)价格低于同行，主要作用在于吸引买家近店浏览下单。这部分产品数量应占全店产品数量的20%左右，不能太多，太多就会让买家觉得这是一家专卖便宜货的地摊货店铺。2)中等价格(利润款)这是店铺利润的核心来源，价格不高不低，无论在店铺中还是在行业同类产品中都属于消费者比较喜欢的“中庸”价。这类产品数量应占全店产品数量的70%左右。3)高价位(定位款)这里的高价不是绝对高价，而是店铺中的相对高价，旨在告诉买家：我们店是有品质的！这类产品数量应占店铺产品总量的10%左右。商品定价不是越便宜越好，那样不但赚不到应得的利润，还可