采购压价15个方法

本文格式为Word版，下载可任意编辑——采购压价15个方法处于被动地位的谈判人员，总梦想谈判告成并达成协议心理。当谈判双方各抒己见，争执不下时，处于主动地位的一方可以利用这一心理，提出解决问题的结果期限和解决条件。下面我整理了购买谈判的技巧大全，供你阅读参考。

购买谈判的技巧大全011、永远不要试图热爱一个销售人员，但需要说他是你的合。

2、要把销售人员作为我们的一号敌人。

3、永远不要采纳第一次报价，让销售员央求，这将为我们供给一个更好的交易机遇。

4、随时使用口号：你能做得更好。

5、时时保持最低价的记录，并不断要求得更多，直到销售人员中断供给折扣。

6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能供给额外的折扣。

7、当一个销售人员轻易采纳，或要到休息室或去打电话并获得批准，可以认为他所赋予的是轻易得到的，进一步提要求。

8、聪明点，可要装得大智若愚。

9、在没有提出异议前不要让步。

10、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以赋予的。

11、记住销售人员不会要求，他已经在等待购买提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。

12、留神要求建议的销售人员通常更有筹划性，更了解处境，花时间同无条件的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们惦记脱离圈子。

13、不要为销售人员感到歉仄，玩坏孩的嬉戏。

14、毫不踌躇的使用论据，即使他们是假的，例如：竞争对手总是给我们供给最好的报价，最好的流转和付款条件。

15、不断重复同样的反对观法即使他们是荒诞的。你越多重复，销售人员就会更相信。

16、别忘却你在结果一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员惦记他将输掉。

17、别忘却对每日访问我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。18、随时邀请销售人员加入促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。举行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。

19、要求不成能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来要挟他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，要挟他说你会撤掉他的产品，你将裁减他的产品的罗列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做抉择。即使是错的，自己举行计算，销售人员会给你更多。

20、留神折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、梦想资金、再上市、周年庆等，全体这些都是受接待的。

21、不要进入死角，这对购买是最糟的事。

22、避开赚头这个题目由于魔鬼避开十字架。23、假使销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。

24、永远不要让任何竞争对手对任何促销计价还价。

25、你的口号务必是你卖我买的一切东西，也就是说对我们来说最重要的是要购买将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品别一个不成缺的魔鬼。

26、不要许可销售人中读屏幕上的数据，他越不了解处境，他越相信我们。

27、不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们打定好谈判了。

28、不管销售人员年老或年轻都不用惦记，他们都很轻易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有阅历。

29、假使销售人员同其上司一起来，要求更多折扣，更多参与促销，要挟说你将撤掉其产品，由于上司不想在销售员前尖掉秩序的客户。

30、每当另一个促销正在举行促销时，问这个销售人员你在那做了什么?并要求同样的条件。31、永远记住这个口号：我卖我买，但我不总买我卖的。

32、在一个宏伟的商标背后，你可察觉一个没有任何阅历的仅仅依靠商标的销售人员。

购买谈判的技巧大全02(一)购买谈判技巧之入题技巧

谈判双方刚进入谈判场所时。难免会感到拘谨,尤其是谈判新手,在重要谈判中,往往会产生忐忑担心的心理。为此,务必讲求入题技巧,采用恰当的入题方法。

1、迂回入题

为制止谈判时单刀直入、过于暴露,影响谈判的融洽气氛,谈判时可以采用迂回入题的方法,如先从题外话入题,从介绍己方谈判人员入题,从“自谦”入题,或者从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题等。

2、先谈细节、后谈原那么性问题

围绕谈判的主题,先从洽谈细节问题入题,条分缕析,丝丝入扣,待各项细节问题谈妥之后,也便自然而然地达成了原那么性的协议。

3、先谈一般原那么、再谈细节

一些大型的经贸谈判,由于需要洽谈的问题千头万绪,双方高级谈判人员不理应也不成能介入全部谈判,往往要分成若干等级举行屡屡谈判。这就需要采取先谈原那么问题,再谈细节问题的方法入题。一旦双方就原那么问题达成了一致,那么,洽谈细节问题也就有了依据。

4、从概括议题入手

大型谈判总是由概括的一次次谈判组成,在概括的每一次谈判中,双方可以首先确定本次会议的谈判议题,然后从这一议题入手举行洽谈。

(二)购买谈判技巧之阐述技巧

1、开场阐述

谈判入题后,接下来就是双方举行开场阐述,这是谈判的一个重要环节。

(1)开场阐述的要点,概括包括

一是开宗明义,明确本次会谈所要解决的主题,以集中双方的留神力,统一双方的熟悉。二是说明我方通过洽谈应当得到的利益,尤其是对我方至关重要的利益。三是说明我方的根本立场,可以回想双方以前合作的成果,说明我方在对方所享有的信誉;也可以展望或预料今后双方合作中可能展现的机遇或障碍;还可以表示我方可采取何种方式共同获得利益做出付出等。四是开场阐述应是原那么的,而不是概括的,应尽可能简明扼要。五是开场阐述的目的是让对方明白我方的意图,创造协调的洽谈气氛,因此,阐述应以诚实和轻松的方式来表达。

(2)对对方开场阐述的回响,概括包括:

一是专心细心地倾听对方的开场阐述,归纳弄懂对方开场阐述的内容,斟酌和理解对方的关键问题,以免产生误会。二是假设对方开场阐述的内容与我方观法差距较大,不要打断对方的阐述,更不要立刻与对方争执,而应率先让对方说完,认同对方之后再高明地转开话题,从侧面举行谈判。

①让对方先谈

在谈判中,当你对市场态势和产品定价的新处境不太了解,或者当你尚未确定添置何种产品,或者你无权直接抉择添置与否的时候,你确定要坚持让对方先说明可供给何种产品,产品的性能如何,产品的价格如何等,然后,你再审慎地表达观法。有时即使你对市场态势和产品定价对比了解,有明确的添置意图,而且能直接抉择添置与否,也不妨先让对方阐述利益要求、报价和介绍产品,然后你在此根基上提出自己的要求。这种先发制人的方式,往往能收到奇效。

②坦诚相见

谈判中应当提倡坦诚相见,不但将对方想知道的处境坦诚相告,而且可以适当透露我方的某些动机和想法。

坦诚相见是获得对方可怜的好手段,人们往往对坦诚的人自然有好感。但是应当留神,与对方坦诚相见,难免要冒风险。对方可能利用你的坦诚逼你让步,你可能由于坦诚而处于被动地位,因此,坦诚相见是有限度的,并不是将一切和盘托出,总之,以既赢得对方的相信又不使自己陷于被动、流失利益为度。

留神正确使用语言

(1)切实易懂。

在谈判中,所使用的语言要模范、通俗,使对方轻易理解,不致产生误会。

(2)简明扼要,具有条理性。

由于人们有意识的记忆才能有限,对于大量的信息,在短时间内只能记住有限的、具有特色的内容,所以,我们在谈判中确定要用简明扼要而又有条理性的语言来阐述自己的观点。这样,才能在洽谈中收到事半功倍的效果。反之,假设信口开河,不分主次,话讲了一大堆,不仅不能使对方实时把握要领,而且还会使对方产生厌烦的感觉。

(3)第一次要说准。

在谈判中,当双方要你供给资料时,你第一次要说切实,不要模棱两可,含混不清。假设你对对方要求供给的资料不甚了解,应延迟答复,切忌脱口而出。要尽量制止所使用含上下限的数值,以防止波动。

(4)语言富有弹性谈判过程中使用的语言,应当丰富、生动、富有弹性。

对于不同的谈判对手,应使用不同的语言。假设对方谈吐优雅,我方用语也应特别讲究,做到出语非凡;假设对方语言朴实无华,那么我方用语也不必过多修饰。

(三)购买谈判技巧之提问技巧

要用提问摸清对方的真实需要、掌管对方心理状态、表达自己的观法观点。

1、提问的方式

①封闭式提问;

②开放式提问;

③悠扬式提问;

④澄清式提问;

⑤探索式提问;

⑥借助式提问;

⑦强迫选择式提问;

⑧引导式提问;

⑨协商式提问。

2、提问的时机

①在对方发言完毕时提问;

②在对方发言停顿、间歇时提问;

③在自己发言前后提问;

④在议程规定的辩论时间提问。

3、提问的其他留神事项

①留神提问速度;

②留神对方心境;

③提问后给对方足够的答复时间;

④提问时应尽量保持问题的连续性。

(四)购买谈判技巧之答复技巧

答复不是轻易的事,回复的每一句话,都会被对方理解为是一种承诺,都负有责任。答复时应留神:

①不要彻底答复对方的提问;

②针对提问者的真实心理答复;

③不要切当答复对方的提问;

④降低提问者追问的兴趣;

⑤让自己获得充分的斟酌时间;

⑥礼貌地拒绝不值得回复的问题;

⑦找借口拖延答复。

(五购买谈判技巧之)压服技巧

1、压服原那么

①不要只说自己的理由;

②研究分析对方的心理、需求及特点;

③消释对方戒心、成见;

④不要操之过急、急于奏效;

⑤不要一开头就批评对方、把自己的观法观点强加给对方;

⑥说话用语要朴实亲切、不要过多讲大道理;’态度恳切、对等待人、积极寻求双方的共同点;

⑦供认对方“情有可原”擅长激发对方的自尊心;

⑧坦率供认假设对方采纳你的观法,你也将获得确定利益。

2、压服概括技巧

①议论先易后难;

②多向对方提出要求、传递信息、影响对方观法;

③强调一致、淡化差异;

④先谈好后谈坏;