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文档简介
总有一种最适合你的营销方法，让营销效果翻翻
看下面这个案例，大家能更直观的理解。某一小众服装电商品牌，对自己的用户定位是三四线的公检法机关工作女性，为什么会有这么奇怪的定位，这个属于品牌定位的内容，暂且不表。这种人群有什么特性呢？第一，有钱，原因么，作为中国人都懂；第二，生活缺乏激情，枯燥；第三，处在保守、攀比、虚荣、无聊的工作和生活环境中。针对具备这种特征的人群，该品牌是如何营销的呢？经过实际操作，他们找到了这么一个看似很土，却非常有效的营销方法。是这么做的：当客户完成一笔订单后，他们会给买家额外寄送一大束鲜花，并且，只寄送到买家的单位(如果买家留的是家庭地址的话，就不送)。试想一下，一束鲜花送到一个价值观非常传统，又特别注重人际关系和形象的，以及到处都是爱八卦的人的单位(政府系统单位的特性)，接受者又是女性，该会引起多大的轰动，瞬间整个单位的人就全知道了。而作为当事女性，所能做的，也必须做的，也很骄傲去做的，就是挨个的解释事情的是购买了某品牌的衣服而得到的，并且还会介绍他们也去购买。而事实也正是如此：该品牌后台数据显示，一段时间后，该地区的订单就会一个接一个的出来，然后他们继续复制这个策略。总的来说，一个订单，会带来几个到十几个不等的新订单。做过电商的都明白，这种转化是多么的可怕。该品牌是一个小品牌，没打过多少广告，销售额也过亿，日子过得有滋有润。就是这么一个小小的营销创新，被执行到极致，就产生这么大的效果。对于这种经验，社长很是感同身受，很多企业，总是做跟风，看别人采用所谓社会化营销，微信营销，微博营销，感觉自己不用就落后了，也非要采用，不管是不是适合自己。这么去做营销，当然没有效果。真正的营销，是在充分分析用户特性的基础上，不断做尝试，优化，然后找到最适合自己的一个或者几个方法，甭管是线下还是线上，甭管是不是很老土，然后执行到极致，就可以了。顺便在升华一下本文，该案例的营销，核心理念，就是利用一切方式，促动用户主动或者被动的去向自己的圈子传播自己。这种理念，很多高大上的企业都在采用，比如三只松鼠，阿芙精油，随产品提供了很多便利的小物件，超出买家的预期，引发他们赞叹，进而引发主动传播。这种理念才是本文的核心，也是社长的目的，我们有了这种理念，就能对案例举一反三了，将这种方
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