版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
客户说已经有供应商了,怎么办？发开发信碰到最开心的事情当然是收到客户的回复邮件。但是很多时候满心欢喜的打开邮件一看，只是那么一句简单的回复，wealreadyhadasupplier,thanksanyway。大多数朋友碰到这样的情况，唉声叹气之后就把这个邮件忘掉了.实际上收到这样的邮件，你首先应该感到高兴和庆幸,至少证明你的开发策略是正确的,这绝对是个目标客户。有真实的采购需求，只要持续不断的执行下去，你肯定可以开发到优质客户。当然这个世界上最无奈的事情是你知道他有很大的采购需求，订单却不下给你。这个时候，你可以采取哪些策略？1.有的朋友喜欢不管三七二十一报个最低价再说，实际上这并不是一个很好的做法，如果客户吃过低价劣质的亏，反而会起到反效果。首先旁敲侧击了解是从哪家竞争对手处采购产品。这样做的目的不是为了贬低竞争对手，而是为了在知己知彼的基础上提供更有竞争力的方案。当然并不是每个客户都会愿意告诉你从哪家供应商处采购。可以委婉的提问mayweknowwhichsupplieryoucurrentlydealwith?MayIknowifyouarehappywiththeirservice?告诉客户愿意给他报价作为参考或备选，大部分的客户不会排斥这样的诉求。2.如果客户愿意进一步交流，可以报给客户一个行业偏低的适中价格给客户作为参考。即使知道了客户从哪个供应商处购买，交流的时候切忌简单粗暴的贬低现有供应商或者抬高自己，因为你并不清楚客户对他们的满意度。对竞争对手可以一笔带过,重点强调自己产品的特点和卖点。除了文字内容之外，注意多用测试视频，证书,现有客户的视频推荐这样更强有力的证明素材。3.添加这个客户的社交媒体联系方式，包括但不限于Facebook,Twitter,Linkedin。定期通过邮件和社交媒体发布出货图片，产品测试图片，新产品信息以及其他任何对自己产品有益的信息。做好这三点，给客户留下一个好的印象，这样你就有了一个机会，当老供应商产品出问题的时候，你可以作为备选供应商进入名单。当然这样死等的情况下，如果老供应商不出问题，你上位的机率也不大。有没有更主动积极一些的办法呢？ProductBProductCProductAProductA还有个更主动的办法，研究客户公司的产品线，把竞争对手不做的，没有注意的，或者是看不上的边缘产品，新产品纳入到自己的产品线，在保证质量没问题的情况下，不断的推荐给客户。对于任何生意来说，成熟产品常规产品竞争都会越来越激烈。上新款上新品都意味着增加销量和利润,这点是很多客户非常看重的地方。新产品也许不会有很多量，但是只要切开了一个小口子，就有很大的可能性打入客户的供应链体系.These
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论