视频会议+校园监控项目拓展

政府延伸视频会议项目客户拜访胶片拜访客户三板斧：1，3，5单独拜访对有建设视频会议需求的政府客户，我们谈什么：1个方案H3C在政府延伸，就推1个CIF清晰度的方案，ME5000+MG6050S，满足纵向单位的视频会议需求3个案例把本省已经使用H3C视频会议的政府单位列举3个出来，让客户放心，甚至可以去参观5个宣传卖点同样都是开视频会议，使用H3C视讯产品开会，好在哪里，哪5个特色功能可以切实提升单位开会质量，让领导放心第一板斧：就推1个方案产品：ME5000+MG6050S。清晰度：CIF（相当于VCD画质）功能：政府政策传达/动员会议、落实科学发展观/党员先进性教育视频培训ME5000MG6050SMG6050S视频源2主流输出视频辅流输出视频县中心乡镇、站点MG6050S中心机房：1台ME5000每个会议室：

1台MG6050S摄像头麦克风视频源1地市区县政府，VCD画质绝对购用了！会议室典型布置会议室麦克风投影仪摄像头演示计算机电视MG6050SMG6050S系列终端(收集图像)460线摄像头：SonyD70电视(显示主会场画面)液晶电视推荐东芝、松下、Sony等品牌，三星显示效果不好。投影仪(显示主会场PPT辅流)推荐EPSON830投影机麦克风(传递声音)定向麦克风\全向麦克风

2009年视讯奖励政策说明：8方以内的视频会议方案，有奖励。ME5000-8+MG6050S买3台MG6050S的钱买了4台设备，一台MG6050S目录价42000，代理商利润直接增加1万多。该政策是保障代理商利润的，不用传递给客户。第二板斧：随口说出3个当地案例例如：淳安县政府视频会议30个点ME5000+MG6030丽水市景宁县视频会议10个点双ME5000+MG6030楚雄市大姚县视频会议17个点ME5000+MG6050S胶片/PC桌面投影网络会场A会场B一定记住本省的案例！有条件的可带客户去参观第三板斧：熟练背诵5个特色在路上在出差在外地的公务员不会错过会议，通过手机或者座机电话也能接入会议听到领导的指示。上班高峰期网络条件差，也能保证画面连续和唇音同步，保证会议流畅召开。设备或者链路一旦出现意外，45秒之内马上恢复会议，亡羊补牢，犹为未晚。1、网络自适应2、双机热备保障会议顺畅不中断4、软硬结合没有财政预算购买媒体网关硬件的单位，通过Topview软件也能实时收看到会议的视频。保障会议灵活扩展5、多媒体融合H3C特色技术用户直观体验3、双流(VGA接口)除了看到会场画面以外，通过双流技术也能实现远程PPT培训。坚决不会让领导感到不爽让会议精神传递到各个角落第一大特色：网络差，视频效果不差网络拥塞、丢包…尴尬现状：区县政府网络带宽普通不高，上班高峰期网络拥塞或者有人传输大文件造成网络拥塞的可能性非常大，直接影响视频会议效果，例如在有1%的丢包情况下，画面就会出现马赛克。H3C如何解决：专利的NAA技术，能够在高达5%的丢包、600ms的时延、150ms抖动情况下，仍然可以保证视频会议稳定、流畅召开。为什么H3C能而其他厂家不能解决：H3C是做网络出身的，对网络技术的积累和理解非常深，网络中处理视频图像有高招，而传统厂家仅仅只做视频，对网络不熟，应对网络中的突发状况办法很少。关键技术：NAA网络质量自适应第二大特色：会议恢复只需45秒尴尬现状：万一MCU压力太大或者其他原因死机，会议中断，好的情况重起设备再调试至少10分钟会议才能重新召开，与会者耐心全无。万一短时间内无法恢复，则领导很生气，后果很严重。H3C如何解决：通过部署双MCU，1台MCU死机，另一台MCU在45秒以内就能迅速恢复，不会影响会议的连续性。关键技术：双MCU热备第三大特色：两路图像并传VCD电脑PPTPC传送＋现场活动图像＋VCD活动图像现场活动图像动态辅流静态辅流PC尴尬现状：会议过程中除了看现场画面之外，先进性教育培训的时候还需要放VCD宣传片，或者传输电脑上的PPT。普通会议终端没有VGA接口，也不支持双流，无法同时传输两路图像，效果大打折扣。H3C如何解决：MG60-50S自带S-Video接口和2个VGA接口，通过双流技术和VGA接口，将另外一路VCD或者PPT图像传输到投影仪上面(投影仪通过VGA接口与MG60-50S连接)。关键技术：双流第四大特色：软硬结合尴尬现状：部分的政府单位没有财政预算购买硬件设备就参与不到会议；MCU购买的时候只买了10个license，但是现在又30方要参与，还得再更换设备。H3C如何解决：在没有硬件设备的单位，可以利用Toview软件终端来接受视频；通过MCU发送组播到PC机，不占用MCU端口，同时也不增加MCU性能负担。MG6050S传输网络

MG6050SMCUTopView软终端TopView软终端组播发送组播接收单播MCU发送组播关键技术：软视频、组播注意：主流还是硬件视频，用户预算实在有限时再推软视频第五大特色：有电话的地方就能参会

PSTN网语音板卡座机话机

GSM

MG6050S手机视频会议现场电话接入会议尴尬现状：偏远的政府单位没有网络接入(无法使用电脑软终端)，只开通了电话线路，如何才能参加到会议当中来。公务员不在办公室在外地，如何参加会议。H3C如何解决：只需要在MSR路由器上插1块语音板卡与电话网络相连，与会者就可以通过座机电话或者手机接入到视频会议当中，在无法看见图像的情况下，通过声音也是传递会议精神的较好补充方式。PS：如果IP监控也是采用华三的，在视频会议的时候还可以调出监控现场图像画面，为会议决策提供强有力的依据。关键技术：语音、视频、监控多媒体融合5大特色功能的竞争优势特色技术H3C华为中兴柯达Polycom网络自适应支持不支持不支持不支持不支持MCU双机热备支持不支持不支持不支持不支持双流(VGA接口)支持抬高商务抬高商务抬高商务抬高商务软硬结合支持支持不支持支持支持多媒体融合支持不支持不支持不支持不支持5大特色功能在给客户带来实在价值的同时，也能有效屏蔽对手三板斧：1，3，5总结学习后，请大家回答：1个方案是什么？3个案例有哪些？5个卖点能给客户带来什么收益？哪2个保证会议效果，哪3个保证会议灵活扩展？日期：0907密级：杭州华三通信技术有限公司H3C普教监控方案培训多媒体商业拓展田捷1背景2需求3案例4方案

从行业背景切入

谈需求加强信任

讲案例引导品牌

论方案暗示指标H3C普教监控拓展四步曲1个行业背景2类需求4大特点3个案例234目录1附:竞争分析行业背景日常安保(偷窃,破坏…)例:计算机中心遭盗窃;公共设施遭破坏日常管理(食堂卫生…)例:山西某初中学生集体中毒事件校园暴力(（打架&群殴…)例：曾经广为流传的广东开平校园暴力事件电子考场（考试舞弊…）例：先进的作弊工具；湖南某中学高考时师生伙同的集体舞弊事件行业现状政府行为：–国家教育部考试中心“十·一五”发展规划将“国家教育考试考务管理与服务平台”列入重点建设项目，颁布《国家教育考试网上巡查系统技术规范标准》–地方政府出台强制性规定北京教委&市公安局推动“平安校园”工程和“高校科技创安”工程；上海于07年1月1日实施《重点单位重要部位安全技术防范系统要求》第6部分，明确规定管辖区内的幼儿园、中小学&高校所安装的安防系统要求及区域行业特点招标方式–中小学•安防系统规模较小，由当地教委统一出资、统一招标、统一安装，学校具备使用权发达地区,学校自筹资金–高校(职教)•安防系统自主决定，所归属的主管部门因经费不够充足只会审批一小部分资金，剩余由高校自身承担。往往实行“整体规划，分期分批建设”的原则有以保卫处为主,也有以信息中心为主.随着IP监控的发展,信息中心作用越来越大•例：一期主要是室外道路、楼梯口二期集中在实验楼&办公楼内三期以学生宿舍为主行业特点系统有别–校园安防&电子考场分属两个管理部门，两套系统一般独立建设，图像采集部分可能存在资源共享–校园安防

由学校保卫科牵头管理并执行安保工作，目前对外主要以接110为主，不一定实现对上级开放–考场监控实行至下而上四级联网监控：考点—市考试院—省招考中心—国家考试中心但也有一些区域,并没实现完全四级联网1个行业背景2类需求4大特点3个案例234目录1需求分析校园安防部分(*本胶片重点针对此类需求)–校园安全，包括：保障师生安全&保卫学校财产–教学管理，包括：提高学习效率&利用教学资源电子考场部分–考前监控，包括：考场布置&保密室–考时监控，包括：电子巡考–应急指挥，包括：应对考场上突发事件系统整合–兼顾校园安防、多媒体教学目标:了解客户需求,找到共同语言校园安全-基本需求–位置：周界出入口、校区、教学楼、宿舍&其它重要场所–出入口：①夜晚照明确保图像清晰②车辆强光灯照射，强光抑制功能③视角正确避免图像变形•常规：两部固定枪机，支持动态补偿技术和强光抑制功能，符合道路监控要求•特殊：若出入口较宽，要分车行道&人行道监控–校区：通道路口、十字路口、广场•常规：一体化球机，立杆安装在高点，全景监控–宿舍：楼道口•常规：背光补偿效果好的摄像机–教学楼：教室、走廊•常规：教室可与考场监控复用；走廊选用枪机+云台–其它场所：财务室、计算机房、膳食房•常规：学校采用集中供电，实行24小时监控场所需配置红外摄像机教学管理-提升性需求提高学习效率–被动

借助视频监控系统来加大管理力度，对学生起到警示作用。–主动

将监控系统与多媒体教学相结合，教学多样化能提高学生的学习兴趣，效果积极•例：一个教室上课多个教室共享利用教学资源–多媒体教学&教学质量评估学校监控典型方案配置:ISC3000+ECR3316(+DC2004)1个行业背景2类需求4大特点3个案例234目录1H3C监控在教育参与全国1700余所高校的信息化建设，服务于近50所平安高校及近50所平安职教、中小学，高教IP监控占有率第一，包括大连理工大学等多所“211”重点高校，获得“平安校园最佳解决方案奖”，普教用户名单(部分)1深圳文汇中学校园监控2深圳宝安六所学校3深圳龙城高级中学校园监控4深圳龙岗新梓小学监控5兰州市二十七中校园监控6深大师范学院附属中学监控7宝安实验中学监控8兰州市兰飞中学校园监控9中国人民大学附属中学校园监控10南京新区实验中学校园监控11银川二中校园监控12江西新宇七中……目标:随口说出3个案例高教案例清单(部分)大连理工大学兰州理工大学太原理工大学昆明理工大学云南中医学院广西医科大学内蒙财经学院包头医学院中国地质大学（武汉）哈尔滨工程大学广州体育学院成都医学院四川美术学院四川外语学院苏州科技学院步兵学院（石家庄）西安交通大学城市学院东莞市理工学院闽江大学厦门软件学院哈尔滨生态工程职业技术学院监控电脑RS485控制线缆视频同轴线缆IP线缆16路编码器（带存储）

ECR3316HC球机枪机RS485球机枪机RS48516路编码器（带存储）

ECR3316HC球机枪机RS48516路编码器（带存储）

ECR3316HCWeb监控电脑Web德育主管监控电脑Web集成监控管理中心ISC3000后门卫室监控电脑Web前门卫室各办公室深圳宝安二中监控系统宝安第二高级中学是深圳市政府重点建设的“高规格、实验性和国际性”的全寄宿制公办高级中学。为了加快数字化校园建设，宝安二高采用H3CISC3000监控系统，以科技的手段提高校园的安防水平，保证校园内师生的人身安全，维护正常的教学、生活秩序。牡丹江一中监控采用VM5000管理平台，前端部署高密度编码器EC3016，ECR3316，覆盖企业的整个校园，包括教室，食堂，门卫，校园开阔地，共计近150个摄像头，实现了报警联动功能，为打造平安校园打下坚实基础。东莞理工多媒体教室视频监控系统东莞理工采用H3CISC3000监控系统建设监控点255个，对各主要建筑、广场进行监控。同时通过ISC3000监控系统实现优质课观摩、录制等功能。1个行业背景2类需求4大特点3个案例234目录1iVS3000方案特点-H4AIVS3000ALLINONE高性价比HighCost-effective

高可靠性Highreliability

高易用性Higheasy高性能Highperformance

HA4省事，省钱，省心，省时，省力iVS3000产品优势-一体化平台,省事网络存储日常监控系统管理自我防护传统监控中心NVR

网络视频

录像机VOD

视频点播

服务器监控终端中心查看

（解码器）中心防入侵

（报警控制器）中心监督（编码器）多媒体

资料中心防火墙网络交换机管理服务器

认证配置与WEBISC3000集成监控中心iVS3000产品优势-高性价比，省钱=NVR

网络视频服务器

解码器

单路

编码器

4路

监控终端

PC＋软件NVR

网络视频服务器

报警控制器

8DI/4D0ISC3000主机ISC3100辅机+ISC集成监控中心传统监控中心iVS3000产品优势-高可靠，省心RAID5损坏插入新硬盘自动恢复插入新盘

通过设备自带的RAID5技术，当一块硬盘损坏时，换上新硬盘后可以恢复损坏硬盘的所有数据。……P4A3A2A1A0B4P3B2B1B0C4C3P2C1C0D4D3D2P1D0E4E3E2E1P0异或运算A0B0C0D0A1B1C1E1A2B2D2ISC3000

集成监控中心主机ISC3100

集成监控中心辅机iVS3000产品优势-高易用性,省时实时监控清晰参数配置方便管理配置简单点播回放快捷IP监控，鼠标在手，安全无忧iVS3000产品优势-高性能，省力单机最大40路1Mbps并发存储和4路并发访问系统最大256盘位NAS海量存储主机内置8端口百兆交换机和2个上行千兆口最大支持4MbpsFULLD1的高清码流IP监控就近接入IP交换机，通过VLAN隔离。传统监控采用同轴电缆，需要单独布线。交换机层层上联，最终到了主机房。每一路摄像头都要连接矩阵，最终……这只是“一半线”还要接DVR啊！iVS3000产品优势-高性能，省力项目技术引导要点IP网络监控架构独立硬件平台_多网口可靠存储_RAID5,硬盘热插拔编解码器证书CCC国内强制FDA北美强制UL-CUL北美/加拿大第三方TUV-GS德国第三方CE(Safety)欧盟强制第三方证书CE(EMC)欧盟强制自宣称FCCPart15北美强制ICES-003加拿大强制VCCI日本非强制RoHS环保/自宣称WEEE欧盟强制/自宣称1背景2需求3案例4方案1,2,3,4_普教监控拓展步曲.你记住了吗？高端客户意犹未尽？请阅<H3C职教监控方案培训>

从行业背景切入

谈需求加强信任

讲案例引导品牌

论方案暗示指标小结附:竞争方案商业监控竞争方案（1）小型模数混合监控