2023年IPTV运营行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

IPTV运营行业报告/庞文报告PAGEPAGE38IPTV运营行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、2023-2028年IPTV运营企业市场突破具体策略 3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高IPTV运营产品在行业内的竞争力 3(二)、使用IPTV运营行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施IPTV运营行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4(五)、实施线上线下融合，深化IPTV运营行业国内外市场拓展 5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、IPTV运营行业（2023-2028）发展趋势预测 6(一)、IPTV运营行业当下面临的机会和挑战 6(二)、IPTV运营行业经营理念快速转变的意义 7(三)、整合IPTV运营行业的技术服务 7(四)、迅速转变IPTV运营企业的增长动力 8三、IPTV运营行业政策环境 8(一)、政策持续利好IPTV运营行业发展 8(二)、行业政策体系日趋完善 9(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 9(四)、宏观环境下IPTV运营行业定位 10(五)、“十三五”期间IPTV运营业绩显著 10四、IPTV运营业发展模式分析 11(一)、IPTV运营地域有明显差异 11五、2023-2028年宏观政策背景下IPTV运营业发展现状 12(一)、2022年IPTV运营业发展环境分析 12(二)、国际形势对IPTV运营业发展的影响分析 13(三)、IPTV运营业经济结构分析 14六、IPTV运营行业竞争分析 15(一)、IPTV运营行业国内外对比分析 15(二)、中国IPTV运营行业品牌竞争格局分析 16(三)、中国IPTV运营行业竞争强度分析 171、中国IPTV运营行业现有企业的竞争 172、中国IPTV运营行业上游议价能力分析 173、中国IPTV运营行业下游议价能力分析 174、中国IPTV运营行业新进入者威胁分析 185、中国IPTV运营行业替代品威胁分析 18七、IPTV运营行业存在的问题分析 18(一)、基础工作薄弱 18(二)、地方认识不足,激励作用有限 18(三)、产业结构调整进展缓慢 19(四)、技术相对落后 19(五)、隐私安全问题 19(六)、与用户的互动需不断增强 20(七)、管理效率低 21(八)、盈利点单一 21(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 22(十)、法律风险 22(十一)、供给不足,产业化程度较低 22(十二)、人才问题 23(十三)、产品质量问题 23八、未来IPTV运营企业发展的战略保障措施 23(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 24(二)、加强人才培养和引进 241、制定总体人才引进计划 252、渠道人才引进 253、内部员工竞聘 25(三)、加速信息化建设步伐 26九、IPTV运营行业多元化趋势 26(一)、宏观机制升级 26(二)、服务模式多元化 27(三)、新的价格战将不可避免 27(四)、社会化特征增强 27(五)、信息化实施力度加大 28(六)、生态化建设进一步开放 281、内生发展闭环,对外输出价值 282、开放平台,共建生态 28(七)、呈现集群化分布 29(八)、各信息化厂商推动IPTV运营发展 30(九)、政府采购政策加码 30(十)、个性化定制受宠 30(十一)、品牌不断强化 31(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 31(十三)、一体式服务为发展趋势 31(十四)、政策手段的奖惩力度加大 32十、IPTV运营行业企业差异化突破战略 32(一)、IPTV运营行业产品差异化获取“商机” 32(二)、IPTV运营行业市场分化赢得“商机” 33(三)、以IPTV运营行业服务差异化“抓住”商机 33(四)、用IPTV运营行业客户差异化“抓住”商机 34(五)、以IPTV运营行业渠道差异化“争取”商机 34十一、IPTV运营业突破瓶颈的挑战分析 35(一)、IPTV运营业发展特点分析 35(二)、IPTV运营业的市场渠道挑战 35(三)、IPTV运营业5-10年创新发展的挑战点 361、IPTV运营业纵向延伸分析 362、IPTV运营业运营周期的挑战分析 36

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对IPTV运营行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对IPTV运营行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对IPTV运营行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对IPTV运营行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对IPTV运营行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对IPTV运营行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2023-2028年IPTV运营企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高IPTV运营产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高IPTV运营行业产品的竞争力，尽量缩小与IPTV运营行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用IPTV运营行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的IPTV运营行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施IPTV运营行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注IPTV运营行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从IPTV运营行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将IPTV运营行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化IPTV运营行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议IPTV运营行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。IPTV运营公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让IPTV运营企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于IPTV运营行业公司确定公司的竞争地位。二、IPTV运营行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、IPTV运营行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内IPTV运营企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在IPTV运营行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得IPTV运营行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内IPTV运营市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，IPTV运营行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。IPTV运营行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由IPTV运营行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、IPTV运营行业经营理念快速转变的意义一个成功的IPTV运营业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在IPTV运营行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合IPTV运营行业的技术服务转变经营理念是走IPTV运营业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接IPTV运营行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变IPTV运营企业的增长动力IPTV运营企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是IPTV运营企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。IPTV运营企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着IPTV运营行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型IPTV运营企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、IPTV运营行业政策环境(一)、政策持续利好IPTV运营行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋IPTV运营、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为IPTV运营行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内IPTV运营产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与IPTV运营紧密相关的政策文件,为IPTV运营发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于IPTV运营管理的文件,在IPTV运营行业发挥了重要影响；针对IPTV运营业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《IPTV运营发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于IPTV运营发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对IPTV运营领域的大力投入,国内IPTV运营技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开IPTV运营专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下IPTV运营行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间IPTV运营业绩显著IPTV运营因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设IPTV运营,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥IPTV运营的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是IPTV运营的建设可带来的效应。立足IPTV运营建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使IPTV运营的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与IPTV运营发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、IPTV运营业发展模式分析(一)、IPTV运营地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，IPTV运营企业的区域分布也不同。传统IPTV运营企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、2023-2028年宏观政策背景下IPTV运营业发展现状(一)、2022年IPTV运营业发展环境分析IPTV运营业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，IPTV运营业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为IPTV运营行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，IPTV运营业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，IPTV运营业需求结构持续改善。(二)、国际形势对IPTV运营业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致IPTV运营业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，IPTV运营业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球IPTV运营业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来IPTV运营业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、IPTV运营业经济结构分析一是IPTV运营业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，IPTV运营行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持IPTV运营业。从产业结构来看，我国的IPTV运营业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对IPTV运营业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、IPTV运营行业竞争分析目前，我国IPTV运营领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大IPTV运营相关产业布局，针对不同应用场景推出了IPTV运营系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、IPTV运营行业国内外对比分析IPTV运营的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于IPTV运营这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外IPTV运营行业的探索方向和落地形式是不同的。国外IPTV运营更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内IPTV运营紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国IPTV运营行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，IPTV运营行业的品牌知名度是不同的。根据IPTV运营技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将IPTV运营技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据IPTV运营技术的供给维度分析，IPTV运营技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，IPTV运营行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国IPTV运营正面临转型升级的重要时期。IPTV运营行业进入品牌竞争时代。IPTV运营市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌IPTV运营企业的必经之路。(三)、中国IPTV运营行业竞争强度分析1、中国IPTV运营行业现有企业的竞争目前，IPTV运营行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国IPTV运营行业上游议价能力分析IPTV运营行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，IPTV运营行业在上游具有很强的议价能力。3、中国IPTV运营行业下游议价能力分析IPTV运营行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、IPTV运营、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，IPTV运营行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国IPTV运营行业新进入者威胁分析新进入者在为IPTV运营行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的IPTV运营市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，IPTV运营行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国IPTV运营行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、IPTV运营行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱IPTV运营相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,IPTV运营管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对IPTV运营的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与IPTV运营的关系,IPTV运营工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于IPTV运营的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对IPTV运营主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的IPTV运营行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内IPTV运营行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如IPTV运营设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解IPTV运营产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,IPTV运营行业个层面技术将会不断成熟,攻击IPTV运营产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴IPTV运营行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着IPTV运营行业技术的大量投产使用,IPTV运营数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展IPTV运营行业服务领域和内容,促进IPTV运营行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。IPTV运营行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的IPTV运营行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了IPTV运营行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。IPTV运营行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的IPTV运营行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。IPTV运营行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到IPTV运营本质上是行业宏观服务汇聚,围绕IPTV运营行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的IPTV运营行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与IPTV运营行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致IPTV运营行业的建设难以持续。(十)、法律风险IPTV运营行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使IPTV运营行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国IPTV运营实现信息化过程中,既懂IT、又懂IPTV运营以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便IPTV运营有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是IPTV运营行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,IPTV运营行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、未来IPTV运营企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，IPTV运营的应用将成为未来的新趋势。对于IPTV运营公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口IPTV运营业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的IPTV运营国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进IPTV运营公司制定了与IPTV运营行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划IPTV运营公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免IPTV运营人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，IPTV运营专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响IPTV运营公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘IPTV运营人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。IPTV运营公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行IPTV运营专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立IPTV运营人才引进机制的同时，IPTV运营人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司IPTV运营培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好IPTV运营专业人才的培养，培养具有较高IPTV运营专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，IPTV运营公司应积极开展IPTV运营信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、IPTV运营行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重IPTV运营事业,转为侧向IPTV运营产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的IPTV运营服务模式相对比较单一。在城市,IPTV运营公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的IPTV运营服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的IPTV运营产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的IPTV运营领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强IPTV运营当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是IPTV运营行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当IPTV运营行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,IPTV运营更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态IPTV运营行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类IPTV运营项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的IPTV运营项目。伴随着各地IPTV运营项目建设风生水起,中国IPTV运营建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国IPTV运营建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级IPTV运营项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国IPTV运营项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展IPTV运营项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧IPTV运营项目建设。未来一段时间,中国中西部地区IPTV运营项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的IPTV运营水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的IPTV运营产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部IPTV运营打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动IPTV运营发展各级厂商推动下的IPTV运营建设商业模式,整体的特点就是IPTV运营的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当IPTV运营的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速IPTV运营产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠IPTV运营行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对IPTV运营行业提出的要求也越来越高。未来,IPTV运营行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,IPTV运营产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国IPTV运营经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,IPTV运营行业俨然已经进入了品牌竞争时代。IPTV运营市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌IPTV运营企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变IPTV运营的经营模式。引入竞争机制,提高IPTV运营从业人员的专业素养与服务品质,以此提高IPTV运营产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋IPTV运营＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的IPTV运营网络化大势所向,IPTV运营＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势IPTV运营行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家IPTV运营等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进IPTV运营方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国IPTV运营行业的总体要求和各企业IPTV运营产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对IPTV运营企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。IPTV运营革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。IPTV运营产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴IPTV运营生态。十、IPTV运营行业企业差异化突破战略(一)、IPTV运营行业产品差异化获取“商机”IPTV运营行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于IPTV运营行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)IPTV运营行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)IPTV运营行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更