DAF南大区翼虎活动建议方案

翼虎客户活动方案

深圳标华

2013年10月2活动形式翼虎活动建议方案客户答谢会翼虎自驾游活动对象：翼虎车主、潜在客户活动形式：展厅活动活动目的：以客户答谢会形式带给老客户尊崇感，提升客户对长安福特品牌服务的信心，带动新车销售；提供翼虎1.6L车型的促销政策，缓解库存压力。活动对象：翼虎车主、潜在客户活动形式：自驾游活动目的：加深经销商与客户的友好关系，提升客户对长安福特品牌服务的信心，带动新车销售；提供翼虎1.6L车型的促销政策，缓解库存压力。3翼虎活动建议方案客户答谢会活动主题感恩一路有您

——标华翼虎车主答谢会4翼虎活动建议方案客户答谢会客户邀约由销售顾问邀约翼虎车主及潜在客户参加客户答谢会。（环节示意图）暖场客户签到，并领取抽奖券及到店礼一份（抽奖券副券投入抽奖箱，保留正券可参与后续抽奖）；暖场期间，近景魔术表演，魔术师在观众席与客户互动，使客户一到展厅就感受到轻松愉悦的环境。5翼虎活动建议方案客户答谢会冷餐布置现场布置自助冷餐区，客户可自由品尝；现场布置餐桌，每桌配以三张椅子，安排2－3名西点侍者穿梭整个会场提供冷餐服务。

（不建议提供酒类饮品，避免客户酒后驾车）（环节示意图）6翼虎活动建议方案客户答谢会环节一：领导致辞主持人上场简单介绍活动内容；主持人邀请经销商领导上场为答谢会致辞；经销商领导公布翼虎今年所取得的成绩，受到市场消费者的高度认可，并与现场客户一起举杯同饮。环节二：庆功演艺举杯共饮后，动感小提琴表演，代表翼虎的狂野与优雅。（环节示意图）7翼虎活动建议方案客户答谢会环节三：绕车讲解主持人邀请内训师上场绕车讲解；绕车讲解结束后宣布活动促销政策（建议重点突出翼虎1.6L的促销政策）。环节四：感恩回馈_首位车主礼主持人邀请活动现场首位订购翼虎的车主上场；（经销商需在活动前期确认邀约到场客户中最早订购翼虎的人）经销商代表为首位订购翼虎的车主送上礼品；由该翼虎车主通过抽奖箱抽取两名现场幸运客户，分别获得幸运礼一份。环节五：感恩回馈_安全信任礼主持人邀请活动现场自提车日起，到该店保养次数最多的翼虎车主上场；（经销商需在活动前期确认邀约到场客户中保养次数最多的翼虎车主）经销商代表为保养次数最多的翼虎车主送上礼品；由该翼虎车主通过抽奖箱抽取两名现场幸运客户，分别获得幸运礼一份。8翼虎活动建议方案客户答谢会环节六：感恩回馈_亲密小伙伴礼凡参与客户答谢会的翼虎车主可用手机拍下自己的行驶里程数，参与现场评奖；主持人邀请活动现场行驶里程数最远的翼虎车主上场，通过“竞拍”方式由现场翼虎车主说出自己的行驶里程数并出示手机照片为证；

（经销商需在活动前期邀约翼车主时告知此活动环节的评选规则）主持人采访该车主对翼虎的用车感受；经销商代表为行驶里程数最完的翼虎车主送上礼品；由该翼虎车主通过抽奖箱抽取两个幸运客户，分别获得幸运礼一份。（环节示意图）9翼虎活动建议方案客户答谢会环节七：自由交流洽谈主持人再次宣布促销政策；销售顾问与客户自由交流洽谈；由经销商代表抽取两名订购车客户获得订购车大奖（全车系车主均可参与抽奖）。翼虎1.6L促销建议：活动现场凡订购翼虎1.6L车型可获得额外油卡。（油卡金额最终由大区决定）；活动现场凡翼虎2.0订车客户转为订翼虎1.6L车型，将会获得油卡及保养券（保养券金额最终由大区决定）。10翼虎活动建议方案活动流程时间环节14:00—14:30客户签到，领取抽奖券，享用冷餐品尝精致冷餐14:30—14:50庆功演艺领导致辞绕车讲解宣布促销政策首位车主礼内容暖场及客户接待活动开场14:50—15:20自由交流洽谈近景魔术暖场表演宣布促销政策感恩回馈15:20—15:50交流洽谈安全信任礼亲密小伙伴礼抽取订购车大奖15:50活动结束11翼虎活动建议方案自驾游活动主题福特翼虎开启无尽自由

——长安福特翼虎车主自驾游12翼虎活动建议方案自驾游前期宣传经销商可在前期通过线上媒体宣传，在为活动积累人气的同时也扩大的品牌知名度；通过以老带新，增进经销商与客户之间的关系；建议经销商准备翼虎1.6L试驾车参与自驾游。展厅报名活动期间订购翼虎1.6L任意车型均可报名参加户外自驾游（费用全免，每人两个名额）。福特翼虎老车主成功介绍新客户订购翼虎1.6L任意车型，均有机会参加户外自驾游。（老客户及新客户均可各自邀请一名朋友参加，费用全免）。自驾游名额有限，展厅设置自驾游订车榜，以促进销售。（订车榜示意图）13翼虎活动建议方案自驾游自驾游目的地（自驾游目的地示意图）远离主城区，2小时左右车程距离的风景区；景区有500平方米左右的空地；周边有绿化带可搭帐篷露营最佳。14翼虎活动建议方案自驾游自驾游活动环节一：培训讲解专业人员在出发前对本次活动概况、流程进行简要介绍，对自驾游技巧、注意事项、故障、安全、应急措施等详细说明；内训师绕车讲解参与本次自驾游的翼虎1.6L车型亮点；活动全程邀请媒体参与报道。自驾游活动环节二：旅途微博互动20辆车排成一字车队，由经销商车辆领队和殿后。每车配备对讲机，途中随时保持协调和沟通；自驾游途中，邀请客户参与微博互动，将本次活动中遇到的有趣的事情、美丽的风景、个人的风采等上传至个人微博并@三位好友，参与客户均可获得小礼品一份（照片中必须含有翼虎车型或长安福特任意带logo的标识物）；客户所分享的照片会根据评论数及转发数参与评奖。（环节意图）15翼虎活动建议方案自驾游自驾游活动环节三：露天烧烤达到目的地后，预设6-8个烧烤架。每桌设一服务人员，器具、食品、调料统一安排。自驾游活动环节四：乐队表演摇滚乐队激情表演，配合DJ现场气氛的调动，使整个活动现场充满激情和自由的味道。（活动环节示意图）16翼虎活动建议方案自驾游自驾游活动环节五：互动游戏在品尝美味的过程中，穿插互动游戏，如丢手绢、击鼓传花、过城门等，让选中的客户上场演唱歌曲；客户表演前利用SYNC娱乐系统进行点播歌曲，乐队根据SYNC播出的音乐演凑该歌曲，客户上场与乐队共同演唱。让大家在轻松欢快的氛围下，体会到翼虎独特的科技魅力。

（经销商需与乐队提前准备装有多首音乐的U盘与对应歌单）

（如遇十分腼腆的客户，可由其它朋友或经销商代唱）（活动环节示意图）17翼虎活动建议方案自驾游自驾游活动环节六：分享有礼最佳人气奖

规定截止时间前，客户在个人微博所分享的自驾游照片中，单条微博评论人数最多的客户可获得大奖一份。

（如有并列则同时获得，照片中必须含有翼虎车型或长安福特任意带logo的标识物）最佳分享奖

规定截止时间前，客户在个人微博所分享的自驾游照片中，单条微博被转发次数最多的客户可获得大奖一份。

（如有并列则同时获得，照片中必须含有翼虎车型或长安福特任意带logo的标识物）自驾游活动环节七：露营晚会结束了，但今夜的激情和浪漫并没有结束。大家可以选择帐篷在规划的草坪上露营，躺在草坪上，月亮、星星、萤火虫、泥土的芬芳，构成了一幅罗曼蒂克的画面。（活动环节示意图）18翼虎活动建议方案自驾游自驾游活动环节八：游览景区第二天早上，在导游带领下游览景区，接触大自然，放松心情。（活动环节示意图）自驾游活动环节九：返程中午在指定地点集合，用餐完毕后，返回主城区；媒体后续软文报道。19翼虎活动建议方案（活动环节示意图）自驾游活动流程：时间环节14:00集合14:00—14:15绕车讲解、试驾安全讲解14:15出发14:15—16:00自驾游途中，微博采风17:30—22:00翼虎户外野炊露天烧烤乐队表演互动游戏分享有礼22:00—次日草坪露营（或宿旅社）次日8:00—14:00游览景区14:00返程20翼虎活动建议方案自驾游活动说明：由经销商提供