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文档简介

销售主管

工作计划××公司销售部

第一页，共十八页。目录工作具体要求未来销售的重点未来工作计划需要的各种支持1234第二页，共十八页。1.工作具体要求需要在预定的时间内完成销售指标主要包括客户关系维护与新客户开发通过各种方法管理销售渠道工作具体要求渠道管理客户关系销售指标第三页，共十八页。1.工作具体要求（1）销售指标重点产品销售额新品销售额销售量指标不低于

万元不低于

万元不少于

万件不低于

万元销售额指标第四页，共十八页。（2）客户关系客户关系维护客户回访率不低于

%；老客户销售额不低于

万元客户开发新客户开发不少于

个；新客户销售额不低于

万元1.工作具体要求第五页，共十八页。（3）渠道管理加强与大区级经销商的联系强化辖区内大型超市网点建设加强辖区内零售网点管理1.工作具体要求渠道管理第六页，共十八页。2.未来销售的重点新品推广回款控制渠道监督人员管理第七页，共十八页。（1）新品推广协调广告宣传组织推广活动培训推广人员新品推广2.未来销售的重点第八页，共十八页。（2）渠道监督渠道监督销售政策执行防止恶性竞争防止冲货、串货2.未来销售的重点第九页，共十八页。（3）人员管理人员培训服务监督工作安排绩效监督2.未来销售的重点第十页，共十八页。（4）回款控制建立信誉评级制度，细化回款周期合理安排发货，确保货款安全定期进行回款催缴，及时跟踪2.未来销售的重点第十一页，共十八页。3.未来工作计划监督销售回款组织促销活动业务人员培训销售工作安排第十二页，共十八页。（1）销售工作安排销售指标客户服务销售监督工作汇报将销售指标落实到个人明确服务标准，做好定期检查定期检查销售任务完成情况完善工作汇报制度，定期进行汇报和总结3.未来工作计划第十三页，共十八页。（2）业务人员培训销售技巧培训心态培训礼仪培训产品培训3.未来工作计划第十四页，共十八页。（3）组织促销活动促销计划促销组织促销总结编制促销工作计划拟定促销活动预算报审促销活动计划促销计划落实促销现场安排促销人员管理促销工作总结促销成果总结总结经验与不足3.未来工作计划第十五页，共十八页。（4）监督销售回款建立回款预警机制定期检查销售回款实施销售回款奖惩销售回款分级管理监督销售回款3.未来工作计划第十六页，共十八页。4.需要的各种支持人员在促销过程中，需要其他部门人员配合资金本年度销售工作，共需资金大约

元。

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