茶叶促销主题活动方案

茶叶促销主题活动方案筹划人筹划人〔Planner〕审核人〔Reviewer〕日期〔date〕--10-来的茶叶促销主题活动方案，欢送大家阅读参考!1一：活动的主题：激情夏日，安康喝茶二：市场营销目标文化以德为中心，重视人的群体价值，提倡无私奉献，反对见利忘义的一种敬重，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素养，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可工作无比满足。三、市场营销环境分析1、从文化环境来看，饮茶仍旧是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，教师等消费群体来说，市场状况是蛮可观的2生)来说是可以消费得起的3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。(一)S-优势大家都对茶的作用有或许的了解，可以削减宣传的力度，节约很多的时间马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等)3为一种安康自然的饮料，茶饮料市场仍旧较大食用较便利，用热水冲泡即可(二)W-劣势1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销学问不是很了解2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的古怪心方面，还是有困难的，所以投资需要慎重3、竞争对手(商业街、格子店)比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于打算茶的品种有肯定的难度(三)O/T-时机、威逼时机：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯自然的、安康的、解暑提神的绿色饮品威逼：就是由于在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量四、目标市场主要针对广科院的同学、教师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围掩盖广五、市场营销策略(一)产品茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是安康的、自然的，强调男女老少皆宜(二)价格价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以实行跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避开价格战(三)促销定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优待等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家生疏此产品(四)预算20205再加上进货的本钱可能要在四百左右。21、送礼送保藏中秋节接近，各茶企备战在即，送酒送烟已经不被看好，近年来礼包套装，且推出保藏卷，客户可购置保藏卷，送于亲朋，让对方自己来各门店提货即可。2、中秋生日汇818-918确定的让利喔。详情请至门店询问。3、微信好友专享会毫茶业公众微信号，了解更多详情吧。4、53153188051515375319动期间，每人只有一次时机喔。5、门店人员鼓励内容包括奖金设置以及四周景点的一日游工程。3一、市场分析和品牌问题，尽管我国茶叶出口量始终在增长，但价格却在下降。我国茶行业进展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，乡、名牌完整的品牌系列。1福茶叶为中国著名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很90%以上;60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等快速成为北方地区的消费宠。与此同时名优茶的进展也呈跳动式进展。遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进展进展。二、行业竞争分析叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为2090GDP32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。4005080%的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场照旧处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，机。四、网站推广的目标：1年内实现日访问量到达位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜寻引擎网站。终极目标：查找准确的访问者，一切从访问者动身，以顾客利益及顾客。增加华康在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。右，分别为：网站筹划建设阶段、网站公布初期、网站增长期、网站制定的具体的网络营销方案如下：1、网站筹划建设阶段：首先应对网站的总体构造进展规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次构造等信息的构造表示。华康网站5目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。其次就是网站的内容，网站内容包括全部可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此康网站的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了网站信息公布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后FAQ容包括：公司信息、顾客效劳、常见问题解答、在线问题询问、准时电子杂志两种。前者通过广泛公布邮件信息获得第一留意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;华康将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter的推广方法：在这方面华康还需要进展进一步的调查争论与核算。2、网站公布初期：可以承受搜寻引擎的推广方法，统计说明，50%以上的自发访问量自于搜寻引擎;然后有效加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一;加注搜寻引擎既要留意措辞和选择好引擎，也要留意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;华康搜寻引擎的网站主要是全国知名的网站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我们还会留意信息公布的准确与准时。通过对华康进展引擎的搜寻尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。3、网站的增长期：增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，华康主要承受下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略，广告是留意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法;华康会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、湖南卫视等：本公司的CI作小型市场调查，相关单位机构合作等;如：资助期望小学、支持主建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。4、网站的稳定期：的知名度;必要时可以对广告进展更以及公布一些公益广告，来增具体可以设置为，调查：然后在网页上搞一些小调查，问一个好玩的问题，让访客投票。有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验：要有小测验，每周公布答案;等一些有去的方式来吸引消费者。六、网站定位：网下的产品效劳、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应当确立站点的市场。要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，依据华康休闲茶庄的实际状况可以分析出其消费者主要是想得到更好的效劳。因此网站推广主要应当突出产品效劳的方面。七、网站推广的效果评价：重。具体可以从以下三个方面进展分析：1、网站被各个主要搜寻引擎收录和排名状况。2、获得其他网站链接的数量和质量。3、网站访问量指标的评价。4、各种网络营销活动反响率指标的评价。4一、营造节日气氛秋所用横幅广告条。二、充分利用已有资源动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费。三、整理货架进展促销叶产品。同时保持产品排列整齐，分类明细，易于客户选购。四、乐观推动中秋礼品促销中秋节是中国的传统节日，中秋送礼成为人们的潜意识。因此，销活动等。加盟商应当抓住这种消费心理，乐观推动中秋礼品促销，激起消费者的消费欲望。五、提前备货迎战中秋所谓“未雨绸缪”，在这个茶叶销售旺季到来之前，茶叶加盟商缺”状况。中秋节茶叶店做好充分预备，大赚一笔，你还在等什么呢?好商机就在眼前，抓紧行动起来，为你制造更加丰富的欢快感。5一、活动目的：借中秋节促销，完成公司制定销售任务。二、活动主题：“迎中秋，送茶礼”三、活动时间：20_91820_928四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。400300六、活动内容1、中秋礼品511品装，分别为：铁观音系列之“泓韵M10501380“天籁之音M900”(建议零售价720元+盒);“九香”M850560“秀丽之饮T2535012008007004606003001802、促销品3300-500100-300100执行说明：(1)中秋节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。促销品包装以一般材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。202311架。中秋节礼品和促销品各店需设礼品专区和特价专区进展集中展现销售。各相关部门务必合理把握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动正常推动。以上全部产品订货时间从20年xx月x3、促销活动3小礼品”一个。数量有限，赠完为止。亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：a800380b2500800c58001600d100002800执行说明：以上全部赠品需印公司标识，外观精巧，质感内涵，刺激顾客升级消费。“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进展配装。“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应证书和手提袋组装。“金御满堂”紫砂需设计相应包装盒。非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。4、加盟店支持促销品支持：a21422b50司购置。广宣品支持：2b20200执行说明141由加盟商向公司购置。本次活动最终解释权归营运部全部。七、宣传方式1、平面宣传以店内海报、挂旗和宣传折页为主。300300022、网络宣传公司网站和网上商城设中秋节促销专区，上传促销活动内容及全部礼品充分展现。flash促销专区。3、短信群发：活动期间利用网络公司进展中秋节促销短信群发3八、活动执行1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作具体实施打算和20_年x月x程者，将按公司有关规定处理。2、活动期间全部店员服装干净，精神饱满，笑脸迎客。3、活动期间各店每天进展茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、品推举。4、活动期间各店内悬挂中国结进展装饰节日气氛。5、活动期间人事、行