第3章 品质条件29(知识点)+24(案例)页

第三章品质条件Contents一、商品的品名二、商品品质的含义三、表示商品品质的方法四、买卖合同中的品质条款1一、商品的品名商品名称或称“品名”，是指能使某种商品区别于其它商品的一种称呼或概念。是国际贸易买卖合同中的主要条款之一。方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词杀虫剂旅游鞋2孔府家酒脱脂奶粉3二、商品品质的含义商品的品质也称商品的质量，是指商品的外观形态和内在品质的综合。外观形态：商品的大小、造型、款式、色泽、味觉、嗅觉等。内在品质：商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指针等。4三、表示商品品质的方法

以实物表示以文字说明表示看货买卖凭样品买卖对等样品卖方样品买方样品规格等级说明书和图样标准牌名或商标产地名称5看货买卖（SalebyActualQuality）是根据现有货物的实际品质进行买卖。常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。特点：按这种方式成交，买方不得再对品质提出异议；但因买卖双方相距较远，所以业务数量有限。*66凭样品买卖(SalebySample)样品：是指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。凭样品成交：是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交货的品质依据的交易。7例如“SampleNT002PlushToyBearSize24”“strictlysameassample”“qualitytobeaboutequaltothesample”“qualitytobesimilartothesample”8凭样品买卖的分类凭卖方样品买卖：(SalebySeller’sSample)指以卖方样品作为交货品质的依据。凭买方样品买卖：(SalebyBuyer’sSample)指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据。凭对等样品买卖：(SalebyCounterSample)（回样、确认样）指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。9凭样品买卖的基本特点1.有足够的代表性2.不能侵犯第三方工业产权或知识产权3.卖方应该留样*1010凭规格买卖（SalebySpecification）商品的规格（Specification）是指用以反映商品质量的若干主要指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等。*11商品名称NameofCommodity幅宽Width

长度Length

经纬密度DensityofWarp/Weft成分Composition

大提花面料126英寸60码/匹

60s×40s173×120100%棉JacquardFabrics126″60yds/pc60s×40s173×120100%Cotton11凭等级买卖（SalebyGrade）商品的等级（Grade）指同一种商品按其质地的差异或尺寸、形状、重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分类。中国绿茶ChineseTea

特珍眉特级货号41022SpecialChunmeeSpecialGradeArtNo.41022特珍眉一级货号9317SpecialChunmeeGrade1Art.No.9317特珍眉二级货号9307SpecialChunmeeGrade2Art.No.930712凭标准买卖（SalebyStandard）在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：NF（NormesFrancaises）法国标准DIN（DeutscheIndustricNorman）德国工业品标准BSI（BritishStandardInstitute）英国标准协会标准JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工业标准13ISO9000（GB/T19000）ISO9000——质量管理与质量保证标准ISO9001——设计开发生产安装与服务的质量保证模式；ISO9002——生产与安装的质量保证模式；ISO9003——最终检验与试验的质量保证模式；ISO9004——质量管理与质量体系要素；ISO14001——环境管理体系认证标准；中国质量认证中心/14F.A.Q良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q）：一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的“平均品质”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。15F.A.Q例如：中国花生ChineseGroundnut,F.A.Q.Moisture(Max)13%Admixture(Max)5%Oilcontent(Min)44%16G.M.Q上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q）一般是指卖方所交货物应为“品质良好，适合商销”。国际间在买卖木材和冷冻鱼虾等水产品时，往往采用“上好可销品质”。17凭牌名或商标买卖

（salebybrandortrademark）商标的牌名（Brand）是指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌，商标（TradeMark）则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。主要适用于日用消费品、耐用消费品、加工食品。

PLAYBOY皮包

REBORK运动鞋

SHISEIDO化妆品

IBM手提电脑18凭产地名称买卖

（salebynameoforigin）出口信誉好、品质好的农副土特产品。例如：金华火腿、龙口粉丝、四川榨菜、绍兴花雕酒等。19凭说明书和图样买卖

（SalebyDescriptionandIllustration）凭说明书和图样买卖是指在国际贸易中以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来说明商品的具体性能和结构特点。机械设备、电器、仪表。20注意以上各种方法可以单独使用，也可以混合使用。例如：

蝴蝶牌缝纫机型号JA-1脚踏式三斗折板ButterflyBrandSewingMachineModelJA-1TreadleType3DrawerFoldingCover21品质表示方法的举例说明*22例如：“威尔士”牌足球，货号WS18，5号球，真皮手缝，国际足联认证足球WELSONBRANDFOOTBALLART.NO.WS18,SIZE5,GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED22四、买卖合同中的品质条款1.品质条款的基本内容2.品质机动幅度与品质公差3.订立品质条款应注意的问题23品质条款的基本内容1.品名：商品的名称（NameofCommodity），是对成交商品的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，也是买卖双方交接货物的一项基本依据。2.商品品质表示方法样品号NT002长毛绒玩具熊尺码24英寸SampleNT002PlushToyBearSize24”光明牌婴儿奶粉BrightBrandInfantMilkPowder24*25品质机动幅度品质公差规定范围规定极限规定上下差异规定某项品质指标允许有差异的范围。例如：花色布幅宽45/46英寸品质机动幅度与品质公差25*26品质机动幅度品质公差规定范围规定极限规定上下差异对货物的品质规格规定上下极限。如：最大、最高、最多（Maximum,Max.）最小、最低、最少（Minimum,Min）品质机动幅度与品质公差26*27品质机动幅度品质公差规定范围规定极限规定上下差异规定某具体质量指标时允许浮动一定比例。灰鸭绒含绒量90%

允许上下１％品质机动幅度与品质公差27*28品质机动幅度品质公差规定范围规定极限规定上下差异交货质量在公认的允许差异范围内即视为与合同相符。用于精度要求高的工业制成品交易。品质机动幅度与品质公差281.根据商品的特性来确定表示品质的方法。凡可用一种方式表示的，就不要采用两种或两种以上的方法，订得过繁只会增加生产和交货的困难。2.品质条款的订立应科学、合理。用词须明确、具体，并切合实际。最好不要用“大约”、“左右”、“合理误差”。3.品质条款应符合有关国家或相关国际组织的标准，以提高产品的竞争力。订立品质条款应注意的问题29

澳大利亚A公司从美国B公司进口一组成套设备，合同规定分三批交货。美国B公司交付的第一批货物符合合同的质量要求，但第二批交付的货物为该设备的关键部分，由于其不符合质量要求使整套设备无法安装运行。A公司多次与B公司交涉后，仍无法解决该问题。于是A公司提出撤销整个合同，并要求A公司将预付的部分货款退回；而B公司不同意撤销合同，只同意补偿第二批货物的价值。请依照《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定，对本案例进行分析。案例130分析要点：

A公司有权撤销合同。根据《联合国国际货物销售合同公约》第七十三条的规定，如果各批货物是互相依存的，而且不能单独用于双方当事人在订立合同时所设想的目的，则买方可以同时宣告合同对已经交付或今后将交付的各批货物均为无效，即可以宣告撤销整个合同。在本案例中，分批交货的成套设备的各批次之间是互相依存的，当第二批货物不符合合同规定时，A公司有权根据公约规定撤销整个合同。31

某外贸公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高为15％，杂质不超过3％。成交前，我方曾向对方寄过样品，签约后我方又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7％的检验证明，并要求赔偿2000马克。我方拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全一致，但不至于比样品低7％。但由于我方留存的样品遗失，对自己的申述无法说清楚，最后只好赔付了一笔品质差价款而结案。请分析：我方在交易中哪里出问题了?为什么?案例232分析要点：

(1)根据国际贸易有关法律规定：“凡是既凭样品又凭规格达成的交易，卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求。否则，买方有权拒收货物，并可提出索赔要求。”

(2)本案例中，合同规定水分最高15％，杂质不超过3％，从合同规定看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交检商品的依据，属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这个电报可以理解为：交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充。因此，从整个交易过程来判断，这笔交易不是仅仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品的买卖。33

(3)当按样品确定商品品质时，卖方为了避免交货品质与样品不一致，减轻自己的责任，常在合同中明确规定：“交货品质和样品大体相符。但是，无论合同规定品质与样品相符或相似，通常都应允许买方有合理机会对所交货物品质与样品进行比较，并有向卖方提出异议索赔的权利，本案正是如此。卖方的确认电虽然确认的是成交货物品质与样品相似，而不是相符，仍应允许买方进行货物与样品的比较并保留其异议索赔的权利。如果比较结果证明品质相差较大，不论卖方交货时是否对货物进行过挑选，都要负交货品质不符样品的责任。此外，我方自己留存的复样已遗失，不能拿出证物证明自己的货物与样品相差不至于低7％，从法律上来说是无效的。

(4)由此可见，我方的失误就在于在已经签约的情况下，却又去电确认交货与样品相似，这完全是多余的。这样做，把一般凭规格的买卖，变成了既凭规格又凭样品的买卖，使自己多承担了责任。因此，如果交易货物的品质在不是凭样品买卖的情况下，在寄送样品给对方参考时和签约后电告对方时均应明确“参考样品”或“仅供参考”。另外一个失误是没有妥善保存复样，没有办法通过我方的商检机构对复样进行重新检验，从而无法分清责任，因此造成被动。34

我内地某出口企业与外商签订一份买卖合同，条件为：铸铁井盖5000吨，分十批装运，货物由买方提供图样生产，经买方验收后方可接收，品质条款规定：铸件表面应光洁，铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷；同时规定签约后10日内卖方须向买方预付第一批货款金额的10％作为保证金(25万元)，买方签署质量合格确认书后5日内返还保证金，否则卖方有权拒收货物；不经双方同意，不得单方面中止合同，否则由终止合同一方承担损失。我方签约后很快将25万元保证金汇交外商，货样生产出来后即让外商来验货，但外商借口业务繁忙，一拖再拖，实在拖不过去了，就提出先请当地商检部门代为验货。我商检部门仔细审查合同后发现，光洁是一个比较含糊的概念，容易引起纠纷，使我方处于被动地位。于是封存样品，并要求买方立即前来验货。外商接到通知后，不但不来验货，反而称卖方不能在规定的期限内生产出合格的产品，属于单方面违约，并要通过法律程序解决。卖方这才意识到，外商是在利用合同进行诈骗。请问：该案例中的出口商犯了哪些错误?应从中吸取哪些教训?案例335分析要点：

(1)关于表示商品品质的方法。在合同中应根据不同商品的特性，正确使用表示品质的方法，同时还要注意条款的科学性和灵活性。在本案例中，对于铸铁井盖这样一个商品，从实际应用看，没有必要规定表面光洁的要求，并且光洁是一个含糊和感观的概念，没有办法通过科学的检验来证实，因此容易引起纠纷，使我方处于被动地位。

(2)在凭买方样品买卖时卖方应该回样。本案是一个由买方提供图样生产并经买方验收后方可接收的合同，这种合同的条款对卖方非常不利，主动权完全在买方。因此，贸易欺诈的可能性很大。由于卖方没有从事国际贸易的经验，因此造成损失。36

(3)关于检验权的问题。如上所述，本案中的卖方在签订合同的时候就放弃了检验权，合同规定买方验收后方可接收，因此在货物生产出来让外商验货时，该外商拖延验货，拖不过去了就请当地商检部门代为验货，但由于合同的品质条款订立存在失误，使得我商检部门无法检验。由此造成卖方处于完全被动状况。

(4)预付保证金问题。合同中规定签约后卖方需向买方预付保证金，并且由买方签署质量合格确认书后再返还保证金。这样的合同条款，明显有利于买方，如果稍有一些国际贸易的经验，就会知道，当卖方向买方预付保证金时，应该有相应的约束买方的条款。总之，在本案例中，出口商在签订国际货物买卖合同时，由于缺乏经验和不够慎重，犯了一连串的错误，使合同条款完全有利于买方，致使卖方受到欺诈之苦。37

我方出口苹果酒一批，国外来证货名为“AppleWine”，于是我方为了单证一致，所有单据上均采用"AppleWine”。不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“AppleCider”字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。请问：我方对此有无责任?为什么?案例438分析要点：我方应对此承担一定的责任。按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。本案例中的“Cider”一词，既有苹果酒也有苹果汁的意思，因此，货到目的港后海关以货物与品名不符，对该批货物扣留罚款，我方应对此承担一定的责任。在贸易实践中，如果出现此种