2021年销售主管年度个人总结范文

2021年销售主管年度个人总结范文介绍作为销售部门的管理人员销售主管，在依据企业规定的岗位职责工作后，在简述一段时间的工作时，有哪些收获，哪些不足呢?以下一同来看销售主管工作总结南京做事处在全体人员的努力下，地区业务展开活动展开工作基本顺利，整年回款额25.7万元，基中第四时度达成回款额14.5万元，占整年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款状况1—3月4—6月7—9月10—12月58304元35120元19000元144961元销售回首：企业产品的构造中多层次,系列组合，依靠自己商誉优势,在产品定位与市场策略上，近亲生殖、扩大道路。从4个品牌，8类产品，由20xx年11月初在流通领域中常有的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐渐登岸市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在花费界获得部分广泛认同。产品销售过程是经过指引最后花费者，从而撬动产品流通的策略，我们同时代理商为销售商和花费者供给优良产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在花费以及流通两个领域同步展开，使销售队伍——销售商——花费者之间进行整合。经营分析1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a(李军)与b(黄丽春)，a现有的销售网络集中在市内酒店酒店，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通资本市场，同时也兼营终端业务，

a和的销售网际网路网络存在必定的互补性，同时也缺少必定的成长性，他们因其客观要素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础长进行业务延长。2、产品消化本轮差异化，产品消化周期车主完整取决于花费者的使用量，这与各地区川菜的饮食文化亲近有关。企业的芥辣、寿司醋，芥末油消化景气周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于整个市场成熟增加阶段，我们在为企业带来增量产品的选择上,需要正确立位。业绩根源：销售商理念是考虑自利行为微风险要素，我们的终端销售各支部在花费界的推行经销成效,忧愁吓退了销售商对风险因素的忌惮，从而选择了我们产品作为利润菲薄的名牌产品的代替品，鸡汁产品利润在抢夺劲霸的产品份额，果汁代替新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而炒面酱油调味品和醋的偏向于指引销售。其余,企业产品在花费界的顾客依据不一样花费需求层次性质划分为：大型餐饮企业或星级酒店，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类整年销售比率存在问题经销商违规(冲货、窜货)南京地区前任经销商与企业战略方向和销售策略的建议上产生疏岐，企业因故停止该经销商的产品经销权。但是该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售业务队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价钱一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从其余地区采调企业产品廉价冲击南京市场，使我们队伍销售在客户眼前的信用和产品推行带来恶劣的影响。空白市场还没有开发先期工作重心在南京，时间原由，未能及时将江苏中部、西北部及安徽部分市场开辟，这些机械制造地区市场的工业家产密集度低，在国际化花费水平易餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也显然的低，从战略的角度上，这些地区宜早开发，作为待机市场,先入为主。经验总结，于20xx年12月18日，南京办在双门楼酒店天之味家电产品“厨艺大观”活动,利润匪浅，借助列席贵宾的人脉资源，不但提升了产品在大厨界的著名度，同时也采集了有些好多业内人士资料和动向信息，以便后期的交流与增强合作。餐饮业宏观分析：20xx下半年禽流感会带来餐饮风波，南京市餐饮业整年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比降落27.9%，大中型大幅增加餐饮上客就餐率同比减少22.3%,禽流感已成为以致今年下半年餐饮业冷清的主要要素。微观分析：花费者要求在估量的拘束下将功效最大化，依据花费者的偏好。而生产者在技术开发拘束下，将利润最大化，在两方自利行径行为