企业2023年年度工作总结和2023年年工作打算

企业201*年度工作总结和201*年工作打算企业201*年度工作总结和201*年工作准备

201*年度工作总结和201*年工作准备

一、201*年度工作总结

进入201*年，随着国际金融危机影响的不断加深，面对恶劣的市场环境，我们每前进一步都很难。但我们并没有失去信念，而是将压力转化为动力，在公司领导班子的带着下，在全体员工的齐心协力下，根据年初确立的“强基固本、引联外扩、以人为本、科学进展”的方针，以安全进展、和谐进展为目标，积极实行有效措施，适时调整产品构造，加快经济进展方式转变。对内增置生产设备，出台相关制度，为进展打好根底；对外着力推动销售机制的转变，调整营销策略，以进展促稳固。为推动公司转入科学、安康进展的轨道作出了努力。

（一）坚持以市场需求为导向，调整内部产品构造

依据201*年提出的“做实多渠道销售，要有手段，有策略”的营销思路，我们坚持以求真务实的态度，冷静地分析市场，确定企业自身的实力，查找在市场中的新位置。进一步加快产品构造调整，在保证中心空调整能系列产品订单产品的供给外，通过抓新产品开发这个重要环节，一批铜球阀等系列产品渐渐投入规模生产。一是抓源头。市场是公司进展的源头，公司打破常规，以市场为导向，准时调整产品画册，加强宣传和营销力度，把需求量大、信誉度高的国内外大客户作为营销工作突破口，争取到不少定单。二是抓鼓励。为调动销售人员的积极性，在201*年上半年就中心空调整能系列产品制定了《台州光芒销售人员底薪及销售提成嘉奖方法》，对销售人员进展“底薪＋提成制”的考核。实行下边保底，上不封顶。除兑现中心空调整能系列产品销售提成嘉奖外，针对下半年铜球阀等系列产品的利润率，结合其它厂家同类产品销售提成政策，也赐予销售人员适当的嘉奖。三是抓“以单定产”。从201*年下半年开头，抓住进入新厂区的机遇，增置了一批生产设备及配套实施，加快产品构造调整，扩大铜球阀等系列产品的生产规模，产值和销售同步增长。

（二）重视科研工程验收和申报，促进技术支持和产品的研发

将科技进步和自主创新摆在重要的位置，是企业在剧烈的经济科技竞争中，把握先机，赢得主动，走在前列的关键。为适应市场变化，加快自主创新，形成具有自主学问产权的产品和品牌，提高市场竞争力和抗风险力量，切实加快科技成果向现实生产力的转化，努力培育新的经济增长点，201*年我们主要做了两

方面工作。

一是仔细做好科研工程验收和申报。首先组织有关人员对验收的科研工程进展结题、总结、提高；其次仔细撰写科研工程验收资料；其三细心组织、周密安排会议进展验收。省级创新资金工程“中心空调系统节能技术及装置”，县级创新载体工程“台州光芒浙工大节能联合试验室”、县级科技工程“GHFCS现场总线型节能中心空调系统的软硬件开发”，分别通过了市、县科技局专家组的验收，获得了较高的赞誉。组织有关人员对公司自主创新的产品进展反复、仔细的梳理，“暖通空调特种电动浮动球阀”工程通过省、市科技部门组织专家进展了评审，经浙江省科技厅向国家科技部申报科技型中小企业技术创新基金工程。我们还申报了市级创新载体工程和专利示范企业并均已立项。“中心空调整能技术装置及掌握治理系统”被玉环县人民政府评为科技进步一等奖。通过科研工程验收和申报，不仅提高了公司的知名度和美誉度，而且获到了可观的科技经费支持。

二是我们积极关注当前的电子市场和技术前沿，结合公司的实际进展消化、汲取，积极开发新产品，同时讨论产品质量问题以及如何在本钱和质量之间查找更加合理的切合点。丰富电动阀的产品总类：开发出蒸汽型DN20、DN25电动阀,无源电动阀已经确立方案，调整型电动阀已列入规划。完成了希腊版阀门电路板、温控器的设计和样品生产。改良内销的温控器的接线柱，完成了相应掌握板和输出板的测试等。

（三）加强队伍建立，提升公司竞争力。

队伍建立是企业经营治理的重中之重，培育出一批志同道合、真抓实干、敢于治理、擅于治理的干部队伍，和一批爱岗敬业、不畏辛苦、任劳任怨、积极向上的员工队伍，是公司得到安康快速进展的根本保证。一年来，根据201*年的“加强人力资源治理，加快人才建立”。公司加强队伍建立，加强干部员工的思想素养教育，引导员工从大局动身，向前看，向远看，树立正确的人生观、价值观和世界观。有相当一局部中层干部想公司所想、急公司所急，出谋划策，努力工作，这是干部员工的思想水平和综合素养不断提高的表达，也是提升公司竞争力的一个重要源泉。201*年下半年聘请了一批生产工人和其它部门员工，经过几个月的磨练，有一局部已成为骨干力气。

实行干部员工动态治理，最大限度地激发干部员工的奋勉向上，让干部有危机意识而更加努力地工作，让一般员工有“盼头”而更加努力地去学习，去提高自己的业务技能和综合力量。201*年引入竞争机制根据公开、公平、竞争、择优

的原则，创新人才选用方式。有五名同志被聘任为部门经理、副经理、技术总管和经理助理，聘请了一批技术师傅，对若干名员工的工作岗位进展了调动。较好地满意了各个岗位的需要，促进了公司的进展。通过这种能者上的竞争机制和调动机制，加强对人才的熬炼和培育，努力使那些想干事、能干事、干成事的员工成为公司的中坚力气。

（四）完善规章制度，增加治理执行力。

规章制度是企业安康进展的保证，公司在原有的制度、规定根底上，结合工作实际和市场形势相继出台了涉及生产安全、生产治理和市场营销的一系列规章制度和政策，明确了有关治理人员的职权，确保了公司的安康进展和业务的顺当绽开。

层次清楚、责权明确的治理机制是企业生产经营活动能否有序进展的保障。一个企业有了完善的治理制度，更要严格执行，才能发挥制度的约束、鼓励功能。为了增加全体职工的执行力，做到行为有标准、做事有标准、惩罚有尺度。201*年12月份，公司对生产消失过失的技术师傅进展了惩罚；对治理执行不力的治理人员进展了不留情面的严厉批判。

（五）以人为本，积极发挥主观力量性

“以人为本”是企业永恒的经营之道。员工是企业的财宝，只有真正的关怀、爱惜员工，才能让员工努力工作，积极发挥主观力量性，为企业制造财宝。在公司进入新厂区的前后几个月中，有关部门员工积极主动、不辞劳累，完成了新厂区电线电路的铺设，机器设备和配套设施的安装，为公司节约了资金。进入新厂区后公司全面提升了员工的工资，开办了员工食堂，改善了生产、工作和生活环境。

为促使我公司员工不断学习技术学问、深入把握操作技能，全面提高我公司员工整体操作技能水平。依据“201*年我们要着力于创立良性的软环境，触发人才潜能的发挥，用各方面的优势，去建立一个和谐、进取、公平、稳定的工作环境”的思路。表彰了在工作中乐于奉献，爱岗敬业，有突出表现的员工。在生产第一线的员工赵玉彪进展成型刀改革创新，使原先多道工序改革成一道，大大提高了生产效率，被评为公司“技术创新奖”。有2位员工被评为公司201*年度优秀员工；有10位被评为单项工作优秀奖；有2位被评为“生产标兵”。（六）存在的缺乏和问题

回忆201*年的工作，成绩的取得与领导班子的正确领导、各部门的团结协

作、全体员工的辛勤付出是密不行分的。我们在为成绩傲慢、喜悦的同时，也要看到工作上的缺乏和问题，在今后的工作中应当时刻留意和逐步改良：1、治理缺乏力度。回忆一年来的工作，公司的生产治理还有一些不尽人意的地方，尤其是生产现场治理阅历缺乏。因公司生产员工变动频繁，素养参差不齐，在生产、操作、调试、运行的技术把关存在肯定程度的缺乏，生产流程协调力度也尚有肯定的差距。消失了不少漏洞，在产品质量上，合格率低，在日常治理工作中，消失过失频繁。究其缘由，规章制度没有完全落实到位，现场治理人员和员工没有严格依照规定和操作流程作业。

2、执行力不强。上下级之间、各部门之间沟通不够，消失信息不对称；公司的制度、规定、指令执行难以按时保质保量，消失拖沓甚至无法落实现象。3、市场营销手段还要进一步创新。在市场营销上虽然取得了一些成绩，但没能取得更大的突破。201*年市场竞争的残酷性在加剧，只有准时解决市场营销的创新和有效手段问题才能更进一步的扩展业务，把握市场的主动权。

二、201*年工作准备

在新的一年里，提高治理水平和执行力，增加企业分散力，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身进展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升治理水平和执行力，既是一种压力，又是一种动力。全体员工必需与公司同步进展，做到令行制止，为此，201*年着重做好以下三方面工作。（一）全面优化治理手段，不断提高执行力

全面优化治理手段、提高治理水平和执行力，是201*年重点努力的目标之一。

1、严格治理，实施“一切按文件（书面资料）治理，一切按程序（标准）操

作，一切用数据（事实）说话，一次就把工作（生产）做好”战略。各部门要严格根据公司所规定及各项要求，开展本部门的各项工作治理，努力提高治理水平，逐步成为执行型的团队。尤其是中层干部对于公司的规章制度和高层领导的指令要带头无条件执行，切实做到令行制止，并落实到每一位员工。

2、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主观能动性，强调其生产、工作中的过程掌握和最终效果。提高工作责任性和工作质量。严格根据相应的岗位职责实行考核制。

3、一切从公司大局动身，强调生产、营销体系一盘棋。积极做好协调各部

门之间的联系与协调工作，从而提高企业整体战斗力。

4、协作日常行政治理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常效劳性工作。为他们制造更加良好的企业文化气氛和工作环境。

（二）坚持“两条腿走路”开拓市场，尝试5S治理

公司主要产品有两大系列，依据目前的市场点位，我们必需坚持两条腿走路的操作模式。第一条是铜球阀、铜接头等系列产品要扩大订单，以量取胜；其次条是大力推动采暖节能掌握系列产品的营销。“两条腿”要相互促进、相互补充，不断提高市场竞争力。

1、对已开发铜球阀、铜接系列产品等客户，按成长空间、良性程度、销售额分成三类，确保重要的客户得到优先的重视。要坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的效劳去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。对未开发铜球阀、铜接系列产品等客户，我们对其需求和同行竞争要有敏锐的反响，营销团队、销售人员要利用一切可利用的关系、渠道，千方百计查找与新客户的切入点，不断提高客户占有率。同时要仔细分析，将容量小的客户、竞争对手众多造成价格紊乱、产品鱼龙混杂的列入搁置客户。这些客户若进入可能有小的销量，但要付出较大的代价，且利润率又偏低。

2、采暖节能掌握系列产品，其中不锈钢电动球阀、中心空调系统节能技术及装置被列入浙江省高新技术产品，多项自主创新技术填补了国内空白，其综合节能技术在国内处于领先水平。产品市场潜力和润率空间大，社会效益和经济效益高。国务院总理温家宝在哥本哈根气候变化会议领导人会议上承诺，我国到２０２０年单位国内生产总值二氧化碳排放比２００５年下降４０％－４５％，减排目标将作为约束性指标纳入国民经济和社会进展的中长期规划，保证承诺的执行受到法律和舆论的监视。并进一步完善国内统计、监测、考核方法，改良减排信息的披露方式，增加透亮度，积极开展国际沟通、对话与合作。同时中国政府认为当前的工作重心是把经济增长模式由依靠投资和出口拉动引向依靠内需拉动。这是我们推广采暖节能掌握系列产品良好的政治和较好的经济环境。我们要抓住产品市场潜力大，社会效益和经济效益高的特征，连续坚持“四精理念，即细心的设计、精细的治理、精巧的产品、精诚的效劳”的经营理念，抢抓机遇，迎难而上，争取在201*年有新的突破，成为公司效益增长的新亮点。

3、营销部要领先尝试5S治理。5S治理起源于日本，是日本工业胜利的治理方法之一，近年来在我国国内及东南亚地区企业中比拟流行，被很多胜利企业

所使用。5S治理的思路和目的均非常简洁而明确，它针对企业中每位员工的日常行为方面提出要求，提倡从小事做起，力求使每位员工都养成事事“讲究”的习惯，最终到达提高整体工作质量和效率，从而增加顾客满足度与企业美誉度，提升企业综合竞争力的目的。营销人员的良好心态和较高的素养则是培育一流客户的重要保证，营销部要领先尝试5S治理，营销“5S”治理包括市场5S治理、客户5S治理、产品5S治理、营销代表5S治理。5S治理在营销部取得阅历的根底上，适时在公司各部门全面推广。同时修正、完善“销售人员底薪及销售提成嘉奖方法”，连续对销售人员进展“底薪＋提成制”的考核。实行下边保底，上不封顶。

（三）进一步做好人力资源工作，增加企业分散力

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供应科学依据。

3、完成日常人力资源聘请与配置。

4、推行薪酬治理，完善员工薪资构造，实行科学的薪酬制度。

5、连续做好员工鼓励工作，建立内部升迁制度，培育员工仆人翁精神和奉献精神，增加企业分散力。

6、在现有绩效考核制度根底上，参考先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行。从而提高绩效考核的权威性、有效性。7、大力加强员工岗位学问、技能和素养培训，加大内部人才开发力度。8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司全部员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业进展效劳。

9、做好人员流淌率的掌握与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

台州光芒自控科技有限公司

201*年2月6日

扩展阅读：201*年多伦分公司年终工作总结及201*年年度工作规划

大唐阜新能源化工工程有限公司多伦分公司DATANGFUXINENERGYCHEMICALENGINEERINGCO,LTD.DLABRANCH201*年分公司年终总结规划201*年元月至今，我公司始终致力于多伦煤化工的保驾护航任务，在这一各个装集中调试的关键年里，公司上下全体员工紧紧围围着今年年初既定的保运工作规划和任务目标积极奉献、坚韧拼搏，各个部门相互协作，全体员工齐心协力，面对困难自力更生、艰难奋斗，最终比拟顺当地完成了本年度的各项保运工作。今年完成的主要工作：

201*年上半年分公司重点围围着全厂空分、公用工程、预枯燥三个界区绽开的各项检修理工作，累计上半年发生缺陷及部门联系单共计1524项，其中缺陷567项，部门联系单963项，有4项部门联系单未完成，各界区重点工作：（一）空分分厂界区

1.#1、#2开工氮压机主体大修；2.2#空冷器更换管束；

3.新增2台螺杆压缩机安装配管工作；4.#2冷箱铝合金管道更换；5.氧阀间拆装氧阀9只；

6.2#开工氮压机管道设备支架制作；7.#1、#2自洁式过滤器更换滤芯和滤布；

8.压力氮压机厂房管道改造及外管廊DN600阀门安装；9.2#、3#更换DN1800隔膜蝶阀2只；10.负责全厂安全阀效验工作等。（二）预枯燥界区

1.冬季负责分厂暖气消缺工作；2.对全部设备进展封堵工作；

3.制作尾工遗留下来平台及围栏、梯子；4.安装污水管线500米及支架；

5.制作暖气排管300组局部暖气安装工作等。（三）公用工程界区

1.负责全厂外管廊伴热消缺工作；

2.5#锅炉安装临时管线DN100共计300米；3.冷凝液精制厂房透平混床更换滤芯；

4.污水处理站1#至4#安装管线共计160米规格DN200；5.罐区安装管线DN100共计180米；

6.全厂管廊双相钢管道更换210米规格DN150；

7.罐区至大火炬LPG管线安装共计3000米规格DN150、DN80、DN50；

8.酸性气体管线管托改造；

9.除氧站管线改造等，以及全厂消防、铁路栈桥、汽车栈桥的正常消缺工作等。两票一证执行状况：

在各种检修理工作中分公司在两票一证上作出了特殊的要求，一年以来分公司发扬严慎重重、细致仔细、办票不敷衍、做工不盲目的工作作风，在工作票办理事宜上引起了高度重视。经统计分公司全年共发生工作票3182张，合格率到达82.1%，其中机械检修第一种工作票2045张，机械检修其次种工作票922张，电气其次种工作票215张。

作业许可证统计显示，分公司全年共发生作业许可证

4395张，合格率到达了89.4%，其中高处作业许可证1893张，动火作业许可证1959张，受限空间作业许可证419张，吊装作业许可证35张，临时用电作业许可证89张。

一年里在两票一证的执行上，分公司各个部门都能就票上的各个细节和厂方严格执行相关负责人签字，在作业现场，保运当班班长、生产技术治理办、HSE安全治理系统都有专人亲临监视，并能够对作业现场的安全隐患进展认真的检查分析，在确定无任何安全故障后始才开工。同时在作业票的治理上分公司讲求办票效率，实行了头晚办票其次天早上落实安全措施的方案，积极协作各分厂提高保运工作效率。

特殊在十月份秋冬季安全大检查后各级治理人员都能立足岗位职责对违章现象坚决治理、绝不手软，对施工人员的人生安全负责。但两票一证的检查显示分公司在两票一证的执行上仍旧存在以下的一些问题：

1.两票一证中作业人数与签字人数不符；2.日期时间、工作任务等关键字涂改；

3.作业票中增加工作人员时，新增加人员签字不准时；4.少数工作负责人不亲自办理工作票手续，存在代签字

现象；

5.局部栏目空白；

6.在两票一证动态检查中，还发觉工作负责人对安全措施不进展现场确认的现象。

针对以上的一些问题，分公司加大了工作票的办理力度，严峻打击不标准的办票现象，同时还聘请专业人员对员工进展相关的培训，切实加大两票一证的执行力度。在两票缺陷治理系统投入使用后，各部门都能够严格办理工作票，详细落实各项安全措施，并能对办票中所存在的问题和缺乏准时地进展整改，严格落实作业前的两票一证制度，保障了三讲一落实工作的到位。规章制度：

为健全分公司的各项治理工作，提高治理水平，今年分公司针对内部详细状况拟定并颁发了各种治理制度。一年以来分公司相继颁发了《关于分公司生产行政机构设定的通知》《分公司公务车辆治理规定的通知》《安全监视检查治理规定的通知》《多伦分公司安全生产委员会的通知》《多伦分公司安全生产责任制的通知》《多伦分公司在职员工考核方法的通知》《多伦分公司安全日活动的治理规定》等各项规章制度，同时还组织各个部门每周对阜新下发的各项规章制度进展学习，并将其作为培训内容的一种，将各项治理制度落到实处，并严格执行。培训工作：

为树立鲜亮的化工工程公司特点，在强调单兵优势的同时分公司还注意提高员工的整体素养和团体协作力量。在今年的培训工作中，分公司召开了冬季培训工作会议，会后组织了各种培训活动。

9月底分公司高薪聘请辽宁建筑工业大学的专业教授在我公司进行为期三天的二级建筑师培训活动。在不耽搁日常保运工作的状况下，针对机电和建筑两个方面对员工进展培训。还在安全治理、质量治理、工程验收、合同的制定与索赔等方面对员工进展了专业培训。

在安全培训上多伦分公司邀请多伦煤化工HSE治理部狄静平部长，为公司做了关于工作票及作业许可证使用、填写治理规定的专题讲课。分公司各专业检修队班长以上人员、工作负责人、专职安全员等26人参与了培训。

近期我公司还在各个保运界区积极组织员工对联轴器找中心进展培训,生产治理办各级专工到现场为大家讲解并亲自示范。同时目前分公司已经作出了形式多样，内容丰富，方法敏捷的培训规划，各种培训活动都在根据培训规划逐步落实。

关于培训工作分公司还作出了建立培训考核机制的打算，力求将全部的培训工作务实并取得实效。对于培训分公司实行嘉奖与考核并举的措施，培训完成后结合培训内容进展考试，对于成绩优异者赐予了肯定的嘉奖鼓舞，对于考试不合格者做出了适当的考核，并进展补考。

公司员工在自学的根底上通过专业人员的讲解，对新的技能学问和实际操作有了更深入的了解，通过培训，员工的整体素养有了新的提高，有了新的技术储藏，为公司的进展打下了坚实的根底

201*年工作中存在的问题：

9月3日，分公司在3#气化炉进展袋式过滤器S-31103A消缺处理工作时，发生了煤粉泄漏自然着火事故，造成了我公司一人受伤一人死亡的人身伤亡事故。这起事故，反映出了我公司治理上存在以下一些问题，

一、分公司治理制度不健全；二、安全监视落实不到位；三、作业人员阅历不丰富。

在事故发生后分公司的员工在思想上产生了一种恐惊和哀痛，对工作的性质和前途丢失了信念，在肯定程度上影响了保运工作。应对措施：

针对这些问题，分公司实行了积极的应对措施。事故发生后分公司当即召开了承受9.3事故教训分析会，会上确定出了

三个坚持：即肯定要坚持工作票制，肯定要坚持工前交底制，肯定要坚持旁站监视制。

三个拒绝开工：即没有工作票拒绝开工，交底不清晰拒绝开工，措施未熟悉清晰拒绝开工。

三个加强：即加强技术交底工作，加强安全监视工作，加强人员培训工作。

会后分公司马上成立了9.3事故调查小组，全面绽开对事故的调查和稳定生产以及善后处理工作。分公司实行各种方式积极做好员工的思想稳定工作，组织协调各界区保运，确保安全生产。同时分公司全面负责事故的善后工作，积极做好死者家属的安抚以及事故相关部门、人员的联系及协调工作。

针对这起事故，分公司各个班组积极组织学习会议精神，并写下个人心得。之后分公司深入各界区保运班组，就9.3人身伤亡事故对现场保运员工召开安全教训分析会议。在肯定程度上消退了大家内心的恐慌。

事故发生后分公司对后期的工作作出了：做工之前必需对工作的性质引起高度的重视，对工作的详细状况要进展具体的询问和了解，必需和厂方落实各项安全措施，排解各种安全隐患等新的要求。确保了分公司下一步工作的顺当进展。

这次会议让大家对9.3事故吸取了深刻的教训，在安全意识上有了新的提高，加深了大家对现场安全的重视程度，也表达了公司始终秉承安全第一的工作作风，在稳定生产上起到了积极地推动作用。在安全上确定目标、践实行动：

针对这起事故，分公司确定了在今后的工作中要做到零事故、零损害的安全目标，保障安全生产一个中心。

为了到达安全生产的目标分公司在