彻底解析神级微商分销团队招募潜规则

彻底解析神级微商分销团队招募潜规则

我们分为四个步骤为大家做分享，分别是展现、流量、转化率、客单价四个维度来分享神级微商的做法。我们以最近比较火的产品为大家做分享。这个产品是刚起步不久，团队也是新组建的团队。短短5个月时间风靡起来是有一定方法的。其他我们不多做评价。来分享一下微商大咔的营销思路。展现：百度搜索关键词展现、百度贴吧付费视频顶贴、其他新闻软文包装发布等方式为主进行展示，吸引目标人群的关注。主要目标人群是微商、创业者、兼职、宝妈。这个产品是单品，不适合做淘宝、天猫等电商渠道，唯一最为适合的就是深度分销渠道，定位较为清晰精准。广告展现出来了，能不能吸引到咨询关键在于营销的这个内容，硬广也好，软广也好都各有好处，大多使用软广的方式故事营销，群会议营销，视频营销等。我觉得卢松松博客平台、新浪的一些草根博客、派代网、A5站长网、百度贴吧(微商吧、创业吧)的流量也是比较精准的，这些平台做些广告投放效果也会不错。流量：有展现就一定会产生流量，必定能吸引不少人群关注，人也非常有从众心理，当看到有成千上万的回帖的时候，会认为这个产品项目一定会火爆。这个就是淘宝刷单原理，消费者大多时候的购买决定来自于大量的好评，产品售后服务等因素。这些展示内容可以通过外包服务完成，让大量感觉比较真实的内容产生，这个过程是必须的，同时也是需要一个团队来完成的。所以选对产品跟对团队是真的重要。特别是跟对的团队领导人必须是一位非常有智慧的。这个品牌的产品也不是独有产品，稍做包装，在营销上做好，也同样能吸引大量创业者加入。这个产品在我们看来比较靠谱，稍后为大家解析什么样的产品可以持续带来收益，什么样的团队值得长期跟随。有流量就必定会有咨询，做好软营销是提高咨询率的关键。我们做过很多次统计计算，展现和咨询的比例一般是400:1至100:1之间。软营销做得好一点，咨询率就会高一点。这个咨询率也跟很多因素有关，比如市场、产品、软营销、团队组织等。团队组织：在做营销转化的时候，如果团队组织不严谨，没有一个流程进行对过程的把控，会让整个营销失去控制。团队组织中需要有客服、讲师、主持人、已合作伙伴、外援团队(刷单者)等组成。并且从引流、咨询、会议转化、销售跟踪都会有专业严明的流程进行分配，使得有意向的客户顺利的进行成交合作。我今天的分享基本上已经把微商招募的潜规则进行了暴露，可能会受到非常多同行的攻击，也可能会得到非常多朋友的支持。但是仁者见仁智者见智。客单价：每个产品、每个团队的价格政策不一样，也一定会分等级，并且都会有专业的人引导你尽可能选择高单价的。但是健康的商业模式，一定不会超过三级。如果多余三级，产品性价比一定会不平衡，终端消费者买单率就不会高。最终大多数产品是被自己消费或自己身边的朋友消费。大多数微商就死在这里。我认识的俊阳科技团队，他们团队的分级只有2层，并且扁平化管理，利润最大化让给消费者和合作伙伴，薄利多销原则。他们的大多数合作伙伴都能健康发展，顺利开展市场业务。所以团队不会太庞大，但是一定是让团队都能健康发展，持续有收益。也独创O2O2C网商模式，准备组织与传统微商对抗。总结：“刷单行为并不可耻，这只是一种商业手段，酒香不怕巷子深是骗人的”。什么样的产品可以持续带来收入呢?一定是刚需产品、可重复消费产品、可延伸性项目、可靠的团队、负责任有态度的领导者才行。不管做什么业务我认为这四个流程也可以这样来理解:销售额=浏览量*转化率*客单价。这是个万能公式，特别是互联网营销必