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文档简介

索尼电子产品校园推广方案1、现时购买的有生力量2、家庭购买决策的导向力量3、未来消费市场的中坚力量

一个面对年青人群体的企业放弃校园，等于放弃最具消费潜力的市场。

一个注重品牌价值的企业放弃大学，意味着未来高端市场的竞争劣势。1、25-29岁，22%的人愿意尝试新品牌2、30-34岁，这一比例剧减为12%3、大学是未来高收入人群品牌忠诚形成、固化的关键期。

校园体验式营销策划大赛

身处现今“用户体验为王”的时代，营销逻辑的重点，早已潜移默化地从销售产品转向了销售用户体验。体验式营销策划大赛1、让大学生群体对索尼产品的体验由原来的听电视说，看广告说，听别人说，变成“我体验过，我来说”。2、营销策划大赛旨在，让大学生对于索尼产品从“初体验”到“深了解”，进而“广传播”。校园体验式营销策划大赛部分具体做法：1、索尼产品的知识培训：参赛团队及感兴趣同学2、索尼太古汇全球最大旗舰店的参观展示：建议与前者结合，借此地点展开培训讲解。3、索尼产品进校园：（具体方式待定）4、索尼体验日记大赛校园体验式营销策划大赛5、索尼产品营销实战：参赛团队在索尼门店，依据营销方案进行现场实战，验证并修正方案与设想。6、索尼产品体验成果展：用索尼产品拍出的微电影展、摄影展，并上传优酷等网络视频平台进行传播和验证效果，在太古汇旗舰店进行播放。7、索尼产品营销策划大赛总结暨颁奖晚会……主推产品——索尼微单1、对企业，贡献利润最大、最具有竞争性的产品2、最大竞争对手：佳能和尼康的单反3、索尼微单的竞争优势：主推产品—索尼自拍神器1、针对中国市场和年轻爱美女生推出的一款产品。2、主要竞争对手是卡西欧的自拍神器3、索尼自拍神器的优势：1、在校师生两万五千多人，是一个基数较大的群体。2、男女比例3：7，女生居多，符合微单和自拍神器的偏女性定位。3、学校毗邻广州国际会展中心，易于索尼广州分公司的本地推广。4、学生90%以上来自广东省，学校录取分数达到一本线，属于二本院校的领头羊，所以生源较少寒门苦读的特优生，但综合素质又整体不错。这种不错的综合素质背后，可以溯源到相对宽裕的家庭背景，因此相对具有现时的购买能力。5、由于学校商科院校的传统，学生思维普遍比较活跃，对于经商和创业的热情高，因此对于营销策划大赛的参与度高。

广东财经大学1、索尼品牌的号召力2、社会氛围的影响：鼓励大学生创业是国家战略，是现在全民的一种热潮。而创业绕不开的核心能力是营销策划能力。3、所学专业和就业导向：广东财经大学是广东和华南地区重要的经、管、法人才培养、科学研究和社会服务基地。其中工商管理学院开设有市场营销专业，其它院系的学生也多具备经济学、管理学、营销学的理论知识，但是亟需营销实战经验，所以从将来的就业，无论从能力锻炼和经验积累，这样的大赛对学生

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