第二步-为自己建立一个好的企业构思

第二步

为自己建立一个好的企业构思——————————————————

1企业类型及成功要素教学目的

1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。2、了解选择好的企业构思的重要性。3、创办企业要以小起步，量力而行。4、怎样发现项目或商机。5、怎样检验企业构思。2企业的经营类型贸易企业：从事商品的买卖活动。服务企业：提供服务或提供劳务。制造企业：生产实物产品。农、林、牧、渔业企业：

利用土地或水域进行生产。辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店3各种小企业成功的要素贸易企业：商品范围宽品价格合理销售方法好尊重顾客地点和外观好库存可靠制造企业：工厂布局合理生产组织有效原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少4服务企业：

服务及时服务质量好地点合适顾客满意诚待顾客服务收费合理售后服务可靠农、林、牧、渔业企业:

有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植和养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源5小企业成功的共性要素真诚服务客户

真诚关爱员工

紧盯市场变化6

兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营

组合式租房(1+1模式经营店铺，互为补充吸引顾客，充分利用门面空间,相对降低租金

小企业创办原则

志向要大，起步要稳，计算要精，规模要小7

选项目时应注意的几个原则：

不熟不做不精不做违法不做不爱不做8小企业成功的要素阅读创业故事（四）起步稳、志向大。9课题二、如何挖掘出好的企业构思学习目的

在本次课结束时，大家将了解：盲目投资办企业的危险性。能够说出本地的三个企业机会。10产生企业想法的重要性

好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线

如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。11如何挖掘出好的企业构思市场机会(未满足的需求）利用机会的技能和资源12产生企业构想的思路从生产专长出发从顾客需要出发个人特长＋市场需求13慎重考虑认真思考我的优势到底在哪里？

我是谁？我喜欢干什么？我能干什么？环境允许我做什么？我的生活目标是什么？

14重要提示：创业要有核心竞争力

反复问自己:我做这个生意，到底比别人强到哪儿？

核心竞争力就是偷不走、买不来、拆不开、带不走、溜不掉的独特资源。15特别提示

就在您的经历中！经历中有人生体验，有专业技能，有各种人际关系，有各种可调用的资源。16核心竞争力的表现A、相对垄断（要绝对垄断一定赚钱）产品相对垄断（独家经营）、地点相对垄断（地点可复制性差）、人才相对垄断（我能做别人做不了）。

B、特色：别人没法模仿（小肥羊特色是草原上的羊）特色有：服务特色、产品特色、用人特色、经营特色、广告宣传特色。

“掉渣烧饼”的沉与浮1729页练习8：刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？1、每人作出答案；

2、分组讨论，作出答案，派代表说明。18刘芳的食品杂货店

刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？

1、跟风盲目开店2、开店前没有调查研究市场需要和市场容量刘芳还能做些什么？

1、通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）

2、如无起色当转营新项目，立即停业。19寻找创业思路的途径1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。20常见的市场考察方法巡街法------到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法------可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看别人在经营什么项目，那些项目在这个城市有市场潜力。人际关系法------在人际关系交往中发现信息，看有没有可能提供创业机会。要多与中等以上的老板进行交往，在他们那里寻找商机。21怎样寻找企业机会？

“问题”就是商机！要善于发现商机！社会处处充满着问题，所以商机无限。

问题为新的商机出现提供了新的线索，有问题就有商机。

谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。成功的巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。22陈建飞：“鼠标垫大王”

浙江人会做生意在全国是出了名的，尤其是把小生意做成“大蛋糕”的本领更是令其他省人佩服得五体投地。本期采访的对象——“鼠标垫大王”陈建飞就是其中一例。就是这么小小的一块鼠标垫，陈建飞居然用它赚了600万元！现在国内平均每三个使用电脑的人，就有一个人在用他生产的鼠标垫！他生产的鼠标垫不仅占有国内35%的市场份额，而且漂洋过海卖到了国外，连世界上最大的零售商沃尔玛都向他订货……陈建飞从浙江的穷山沟里来到上海，立刻被大上海的繁华给吸引住了，他发誓，无论吃多少苦也一定要在这里立足。命运总算待他不薄，他找到了一份业务员的工作，这一干就是5年。到1998年，无论是经验、见识还是资金、人脉，陈建飞都有了些基础，他注册了一家贸易公司，也就是代销些食品、胶带和胶粘剂等小产品，一个月能赚个三五千块，温饱是不成问题了。就在这时，机会突然来了，他一把抓个正着！

23记者：就我所知，很多成功的企业家天生对商业的嗅觉就很灵敏，机会一来立刻就能抓住。你觉得你的商业嗅觉灵敏吗？陈建飞（以下简称陈）：还算灵敏吧。我都做了好几年的业务员了，又开了自己的公司。在商言商，所以我对商机的关注几乎到了废寝忘食的地步，每天满脑子想的就是做什么、怎么做才能赚钱，甚至吃饭睡觉都在想。

记者：生产鼠标垫的主意该不会是你做梦做出来的吧？

陈：当然不是，是别人启发了我的灵感。那是1999年5月，一位外国客商好几次在我店里预订一种胶粘剂，而且每次都要得很急。我好奇呀，就问他买这些都干什么用，他说粘鼠标垫。我一听“鼠标垫”这三个字，脑子里一下就闪过一个念头，照现在的势头，以后用电脑的人一定会越来越多，只要使用电脑，就会用到鼠标垫；如果现在生产鼠标垫，生意一定会越来越好啊！

24所以说人啊，有时就是这么一闪念，就改变了你一生的轨迹。记者：能把一个闪念变成事实的人也不多，因为好多现实问题要解决啊，比如资金、技术、市场等等。那么你当初做这件事时，也遇到过这几方面的困难吗？

陈：遇到过！首先我父母就不支持我！他们年龄大了，凡事都想求稳，寻思我的小公司一年也能赚个几万块，够生活就好了。可我不管那些，如果自己当初不出来闯一闯，也许至今还在那个穷山沟里当农民呢，永远也不会有发展。

不过我还比较谨慎。为了证实自己的想法，我先在阿里巴巴网站上发布了自己要生产销售鼠标垫的帖子，结果不到两天工夫就有10多个人打电话来咨询。第三天，上海浦东一家金融网站跟我订购1万个，但是要先看样品，如果合适就正式25签协议生产。我马不停蹄地找了几个加工厂，花高价做了一些样品。当我带着鼠标垫样品给客户看时，他们非常满意，当场就和我签了订单，一个星期交货。记者：这么容易就能拿到订单吗？

陈：因为这个产品抓得好，所以订单就签得容易，但不容易的在后面呢！接下这个订单后，我光顾着高兴了，却忘了自己一没技术，二没原材料，怎么生产啊！找加工厂吧。可我几乎跑断了腿，也没人给我做，因为我的货需要新技术，而且数量少、利润小。当时我跑一家就出一身汗，那不是热的，是急的冷汗啊！终于有一家表示要我自己掏钱做模具才给我加工。我咬牙答应了。从橡胶厂出模具，到粘贴、印刷和压膜等，一系列工序终于成型了。那几天我每天守着工厂提心吊胆，生怕产品质量不过关，没法向客户交代。总算第一批鼠标垫如期交货。

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结果，就那一笔生意，一个星期，扣除成本和加工费，我净赚1万多块！都说人的欲望和信心是不断膨胀的，这话不假。赚到“第一桶金”后，陈建飞更加坚信鼠标垫有很大的市场前景，只要自己做得好，不愁没有客户。于是，他做出一个很大胆的决定，把那小公司的业务全盘交给家人打理，自己则全身心地投入到鼠标垫的生产和销售中去。

记者：1万元和600万元，这差距太大了！中间的过程是不是也一路顺风顺水、势如破竹啊！

陈：哪里！也摔过一个大筋头！

2000年初，我连凑带借（指创业资金）地在闵行区南华路开了一家鼠标垫生产厂。因为我通过互联网吃过甜头，所以我还请人为公司制作了网页。当时国内没有几家专业生产鼠标垫的工厂，而且利用互联网上发布销售鼠标垫信息的又只有我一家。27所以，一时间，不少广告公司和礼品公司都通过互联网找到我跟我订货。这样，一开始我的公司就有生意做，基本上可以做到稳赚不亏。到年底，就靠那几个单一的模子，我就挣了20万元。

第二年春，我又用挣来的钱购买了一些新设备，招聘了40多名员工，然后我带着自己的产品去参加当年的春季广交会。这下可好，我带回了几十万元订单，不仅如此，中国电信、联通、TCL、明基、腾讯和搜狐这些国内知名企业也通过互联网纷纷找我订购，我当时真有些受宠若惊，也有点志得意满。

没想到，紧接着一次很小的疏忽差点打倒了我，让我终生难忘。那次是国内一家很有名的显示器厂向我订10万个鼠标垫，本来整个加工过程我没有丝毫马虎，每道工序我都亲自验货，但其中一道工序是在朋友开办的印刷厂加工完成的，结果出现了意外——鼠标垫上印刷图案的油墨牢固性不好，颜色也有些偏差。

28虽然不影响视觉效果，但这家显示器公司特别严格，提出要重做，而印刷厂那边还是在我的指导下印制的，还通过了我的验货，所以所有的损失都得由我单独承担。我实打实地重新做了一批，那次我赔了9万多元。

记者：但是你捡回了信用，做生意信用太重要了。

陈：太对了！还有一次也险些出事。2002年12月中旬，柯达公司要我生产80万个羊型鼠标垫，给我的交货期限只有10来天。那次我和工人一起吃住在工厂，每天工作时间都在16个小时以上。然而，越是急，产品就越容易出问题。我原计划使用国内某品牌的胶水，价格每公斤只有10多元，可是这种胶水用上去后，粘合性不好，一时也找不到国内其它品牌的胶水代替。眼看交货时间就快到了，我又是一咬牙，用美国3M胶水，每公斤要200多块啊。最终在12月28日如期交货给柯达公司。29那一次，我基本上没有赚到钱，但却再一次在客户心中“赚”到了信誉。

从此，那家显示器厂和柯达公司都成了我的大客户，还有迪斯尼、可口可乐、西门子、诺基亚……做生意，我靠的就是质量和信用!

我们都知道，很多国际知名企业都愿意把加工厂设在中国，因为中国资源丰富、价格低、劳动力价格也低，惟有质量让他们颇为担心。陈建飞不仅在质量上消除了这些公司的顾虑，在技术的开发上也征服了这群“大鳄”，尤其是沃尔玛公司的大量采购，使得陈建飞的湘汉公司的鼠标垫很快抢占了国内35%的市场份额，而且还大量出口到日本、美国和东南亚地区。

记者：你刚才提到就靠那几个单一的模子挣钱，这样不是长久之计吧？技术含量、造型设计得有突破才行吧？

陈：对。一定要有突破，不然占不住（市场）。30

2003年初，戴尔公司跟我订了20万个鼠标垫，可我们那几种款式根本不入人眼，他们希望我能设计一款既能体现他们公司气派，又很实用的鼠标垫。

为此，我专门向整天泡在电脑上的朋友了解在使用鼠标垫时对它有什么要求。他们告诉我：由于整天手握鼠标，手腕一直悬空，时间一长，手腕就会发酸、发胀，久而久之，很容易落下手腕痛的毛病，后来我还听说现在流行的“颈肩腕综合症”就是长期手握鼠标导致的。于是我灵机一动：如果在鼠标垫下方做一个像枕头一样的护腕，在手握鼠标的时候，手腕就可以靠在上面不至于悬空，使用起来便舒服多了。就这么一个小改进，就让我跟世界上最大的电脑公司做成了生意。

还有一次，香港一家牛奶公司想做10万个有特色的鼠标垫作为礼品送给订牛奶的客户。我就想啊，牛奶公司有什么特色呢？经过一番考察和研究，我认为奶牛“哞哞”的叫声最有特色。于是，我专门派人去录奶牛的叫声，再把录有奶牛叫声的芯片植入到鼠标垫里。这样，只要鼠标滚或手碰到鼠标垫上的芯片，31发出奶牛“哞哞”的叫声。我的客户为这个创意一个劲地叫好。

记者：用你的经验，给准备或正在创业的人一些忠告和提示吧。

陈：做生意不要用蛮劲，而要使巧劲。当别人都在做服装生意时，你可以去做纽扣生意；当别人都在做餐饮生意时，你可以去做筷子生意……要善于见缝插针，捕捉热门生意中的冷门商机。有些生意看起来很不起眼，其实蕴涵着巨大的市场前景，而且，由于很多人忽略了它的商机，竞争相对来说不那么激烈。对于初做生意的打工仔来说，这就是一个很好的机会，谁能够把握，谁就会成功！

生意上的成功，使陈建飞的生活也发生了质的变化：他在上海买了一套价值100多万元的别墅，4套酒店公寓式住房，两辆轿车，拥有2000平方米的厂房，手下员工100多人，个人资产达到了600多万！32依据问题寻找机会的角度社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(挤车、养花没土)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)所在的社区缺少什么

优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机33白手起家的亿万身家老板

陶华碧一农村妇女,白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。陶华碧明白这样一个道理：帮助一个人，感动一群人；关心一群人，感动整体人。这种亲情使陶华碧和公司的凝聚力只增不减。在员工的心目中，陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬；在公司里，没有人叫她董事长，全都叫她“老干妈”。如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。34

在社区寻找市场机会商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得市场份额。35商机无限多处处是项目健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。

362、挖掘市场机会一般性头脑风暴法：服装？结构性头脑风暴法：鱼、牛……37结构性头脑风暴法产品（鱼）制造线销售线副产品线服务线

养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头批发鱼零售鱼专卖店

编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品

钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装383、整合巧妙地将各种要素的搭配起来产生新的经营创意。

《聪明的出租车司机》《个性女孩的“幽默商品”》《恶人谷》

3940网上下载创业小项目经营书吧古旧书、报店制作特别贺年卡设立学生用书资料交易中心开设一家翻译社经营稿件创办民间工艺品专卖店办一个家庭托儿所做代理家长办一家弱智儿童幼儿园举办穿着打扮学习班从事老年人看护服务靓汤专卖店野菜加工厂开办出国人员服务部制造多种电脑网络“资料库”开设一家心理咨询所种植草皮挣钱开一个军事迷酒吧制作宠物用品销售开设一家开心物品交易中心胖人时装店41成人玩具店丧事服务保姆公寓书报便民服务车驶上街头开家素菜馆

生产玉米面条

花土经营店保健用花卉盆景店婴儿洗浴按摩店开家珍禽标本工艺品店儿童玩具租赁店粗粮小餐馆开一家藏式精品屋开间个性名片吧开家漫画便利屋开家香味店在购物中心开办丈夫休闲室开一个攀岩俱乐部办个擦地拖鞋厂制作银饰品轻松又赚钱投资移动厕所开办一家蔬菜解毒中心大学毕业生形象包装设计店42寻找项目的规律长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。

谨防项目陷阱：

假回收、假价格、假技术、假项目43这些项目不可靠假项目：养蟾取衣、特大黄鳝假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿假回收：散件组装假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒44如何选择加盟生意商业特许经营管理办法（试行）》的规定，特许企业必须具备四个条件：1、具有独立法人资格；2、具有注册商标、商号、产品、专利和独特的、可传授的经营管理技术或诀窍，并有一年以上良好的经营业绩；3、具有一定的经营资源；4、具备向被特许者提供长期经营指导和服务的能力。45连锁加盟有“陷阱”一：假特许而真卖设备二：宣传夸大投资回报三：“样板店”原来是加盟托四：合同玩你没商量46如何选择加盟生意

判断是否是成功企业→成功的经营经验、→成功的管理经验、→良好的品牌知名度、→竞争力强的产品或服务考察能否提供较强的后续支持良好的采购能力、良好的物流配送能力、长期完善的培训体系、及时提供设备维修保养有条件应实地考察成功的特许企业，都有一个成熟的经营体系，并能通过培训等方式“克隆”给加盟商。加盟商的投资风险高低也取决于这个体系的成熟度。投资加盟店不仅需要胆识和眼光，而且还必须花足够的时间和精力，做加盟前的调查工作，有必要的话，可以到现有的加盟商那里亲身考察企业，获取第一手资料。47发现周围的市场机会

阅读创业故事（五）《抓住市场机会》黄亮和李燕他们发现了两个商机：1、朱砂泥工艺品很受游客欢迎。2、当地城里人讲究用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。采取了五个措施利用这些商机：一是以销定产，避免积压；二是即做旅游纪念品又做工艺品；三是逐步扩大销售渠道；四是做特色产品；五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。

48练习9在社区里寻找你的创业机会1、每人找出三个市场机会；2、分组讨论,作出答案，派代表说明。

你能抓住市场机会吗？49企业标准名称的构成行政区划(北京市)+商号(同仁堂)+行业特征(药业)+组织形式(有限责任公司)潢川县精洁家政服务公司规则：1、单字不能叫字号

2、三级行政区划不能叫字号

3、国际国内组织、党政机关国旗国徽等不可用作名称50

一个人的心胸有多大，他的世界有多大。

一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。

思路决定出路，胸怀决定规模，态度决定高度，目标决定深度51小结小企业创办原则：

志向大、计算精、规模小、起步稳。如何挖掘好的企业构思；寻找企业机会——问题就是机会；善于发现商机。52休息53第二步、课题三

检验企业想法／SWOT分析教学目的1、根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。2、明白什么是SWOT分析。54三.检验你的企业构思

SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。

SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。55优势——S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。商店地理位置非常好。员工技术水平很高经验丰富。业主年轻能吃苦。56弱（劣）势——W

指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识。57机会——O

机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：

你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。

58威胁——T

威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。你