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实战：解析如何做好直通车定向推广

一、什么是定向推广？定义：基于庞大的淘宝数据库，利用多位人群定位技术，锁定目标客户，将您要推广的产品在他们浏览的网页上显示出来。展现原理：目标为实现精准营销，通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户。(具体的行为包括浏览情况、搜索情况、收藏情况、购买情况，同时包括了长期和短期行为。)竞价排名：是怎么算出来的呢？综合得分=质量分x当前竞价。这里的质量分跟搜索关键词的质量分不是同一个概念。系统会依据以下几个点来衡量定向的宝贝质量分：图片质量、宝贝点击率、点击数、店铺综合得分。那么，相对于其他推广方式，定向推广又有什么优势呢？1、流量巨大：每天站内定向流量加起来超过1.4亿，仅次于搜索广告，且流量集中度高，4个站内展现位置每天流量均超过1千万；展示的位置主要有：旺旺焦点图、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏列表页、我的淘宝-物流详情页。2、多维度细分，覆盖度高的精准投放时段每半小时为单位地域省份和城市平台站内和站外人群性别、购买力、星级3、潜力巨大：仅5%的宝贝主动修改定向的默认出价，这部分宝贝获得了63%的流量二、怎样操作定向功能？四部曲：1、选对类目定向推广的原理是根据买家的兴趣点映射到类目里的(叶子类目)。比如你的宝贝是女装>高跟鞋，你却放在平底鞋里，那这样你的高跟鞋信息就不会展示给特定用户了。一定要选对类目，不要浪费那宝贵的流量。2、选好宝贝要点：a要选卖点鲜明，出彩的宝贝；b每一个叶子类目下选择最好卖的宝贝；c详情页元素，评论，促销等等；d能够带动关联销售；e假冒伪劣违禁品剔除；f原创度高，有自己特色的3、选择性投放出价优先采用单独位置出价，没有单独位置出价会使用通投出价。也可以通过设置不同的分析变量，如性别、购买力和买家星级所代表人群投放的效果数据，针对定向人群投放。4、数据分析，查看定向的效果虽说定向推广效果显著，但这

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