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文档简介
第6页共6页客户部职责20231全面负责客户管理工作。2负责建立客户资料档案。3负责客户关系管理。4负责客户统计数据资料需要,以供决策使用。5负责跟踪管理服务实施的过程,努力提高公司的整体形象,提高公司的客户满意度。6负责建立和管理总公司自己的服务队伍。7负责推广耐心热情、文明礼貌、使用标准服务用语的工作原则。8负责不断提高客户服务响应的敏捷程度和服务质量。9负责发出服务指令和服务监督。10负责全面接收客户服务和投诉信息,并为客户提供技术咨询服务。11协助客户管理部与各个子公司的关系。____部长向企业经理负责。客户部职责2023(二)1在客户管理部部长领导下,负责客户管理工作。2根据客户服务数据统计和客户合同数据建立客户资料档案。3管理和维护客户档案工作。4负责公司各种规格的客户统计数据资料需要,以供决策使用。5负责跟踪管理服务的实施过程,监控服务开始到客户满意的全过程。6利用跟踪管理,贴近用户,服务用户,努力提高公司的整体形象,提高公司的客户满意度。7建立和管理总公司自己的服务队伍。8将服务执行及客户反应信息汇总后向有关方面反馈。客户部职责2023(三)1在客户管理部部长领导下,负责客户服务工作。2耐心热情、文明礼貌、使用标准服务用语是客户服务工作的原则。3接受服务和投诉请求,收集回访信息,研究客户服务策略。4提高客户服务响应的敏捷程度和服务质量。____对客户服务和投诉请求按规定分类管理,并在第一时间内形成服务指令或记录档案。6为客户提供技术咨询服务,维护企业信誉。7每个工作日通过网络或电话等方式全面接收客户服务和投诉信息。8协助客户管理部门做好客户管理和服务工作。客户部职责2023(四)1.领导、组织和管理客户、项目服务团队,拓展客户、项目,为客户、项目提供包括风险分析与评估、保险方案设计、保险方案评估、保险方案询价、保险方案实施与管理、索赔管理、风险管理与保险咨询在内的保险经纪、顾问服务。2.完成公司交办的其他工作。客户部职责2023(五)开拓保险经纪业务、运用对于保险市场的专业知识为客户提供最合适的投保方案,最大限度降低客户的风险与保险成本。客户部职责2023(六)1.参与企业市场战略制定,研究长期营销发展战略。2.追踪竞争对手及整个行业的发展动态,完成所属开发团队业绩任务指标。3.维护、开拓与客户及相关企业间的积极交流与良好合作,为企业营销活动创造良好的社会环境。4.建立有利于优秀人才脱颖而出的人才培养和选拔机制,提高市场营销队伍的职业化水平。客户部职责2023(七)1.参与销售团队工作,在客户经理的指导下,开展公司产品和服务市场推广和销售,维护客户,促进团队完成销售任务。2.与客户建立直接的销售和营销联系,掌握客户购买行为和信息,分析和确认客户需求,为客户开发企划案提供客户信息支持。3.参与软件产品和服务的验收交付,整理与归档各类销售资料与客户资料,及时回收销售产品和服务的应收款,建立健全各种销售原始记录。客户部职责2023(八)1.客户关系的管理及维护。2.客户投诉的处理。3.其他与客户关系相关的工作。客户部职责2023(九)1.设计金融服务方案,进行客户开发与维护。____对拟授信客户按要求开展贷前调查,对非授信客户做好维护工作。客户部职责2023(十)1.开拓业务,掌握市场及客户信息,接受客户咨询,受理项目和项目调查。2.监控项目执行的各环节,跟进在保项目。客户部职责2023(十一)1.负责企业和机构支付结算相关的财务服务或金融服务的需求等市场调研和分析。2.参与制订支付结算等服务产品的市场营销计划并实施。3.负责指定区域内支付结算等服务产品的客户开发和日常维护。4.参与策划、组织相关宣传推广活动。5.完成公司和部门领导交办事项。客户部职责2023(十二)(1)联系客户客户经理是全权代表银行与客户联系的“大使”,客户有金融需求只需找客户经理,客户经理应积极主动并经常地与客户保持联系,发现客户的需求,引导客户的需求,并及时给予满足,为客户提供“一站式”(one-stop)服务。(2)开发客户对现有的客户,客户经理与之保持经常的联系,而对潜在的客户,客户经理要积极地去开发。这里包括两层含义,一是客户现在还不是我行的客户,堕待开发;二是客户虽然现在是我行的客户,但客户自己末发现某些金融需求,急待引导。(3)营销产品根据银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求,对市场进行深入研究,并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划;在与客户的交往中,客户经理要积极推销银行产品。另外还要善于发现客户的业务需求,有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求,要及时向有关部门报告,探索为其开发专用产品的可能性。客户经理营销产品的手段主要有:厂为宣传金融产品,面向重点客户宣传金融产品,市场公关和产品推销。(4)内部协调客户经理是银行对外服务的中心,每一客户经理都是银行伸向客户的友好之手。因此,客户经理"握住"的每笔业务都是银行的财富,需要所有相关部门的全力协助,客户经理有责任发挥协调中心的作用,引导客户的每一笔业务在银行中顺畅、准确地完成。客户经理搞好内部协调主要有以下四个方面:(1)前台业务窗口与二线业务部门之间的协调;(2)各专业部门之间的协调;(3)上下级部门之间的协调;(4)经营资源分配的协调。内部协调可以采用建立专门工作小组、健全一体化服务体系、及时反馈相关信息等方式进行。客户部职责2023(十三)1、负责VIP体系建立、推广跟进及执行、VIP维护不断丰富大客户服务内容;2、负责VIP专场活动的策划并进行方案规划及实施相关的客户关怀计划;3、负责对客户档案的总结分析,进行客户分级、客户相关管理等工作;4、负责客户服务相关渠道的、满意度跟踪调查工作,给出调研报告及满意度提升计划;5、负责VIP日常事务处理,(包括:客户反馈问题回复、投诉意见处理、客户留言回复、微信消费评价管理等工作)。6、制定开展休眠客户的激活计划和方案。7、不定期的下店,监督VIP建档维护工作及感受服务呈现,会员服务的培训指导和监督管理。客户部职责2023(十四)主动寻找客户,通过各种渠道勺客户建立业务联系。向客户营销、推介银行的产品和服务。负责做好产品售后服务工作,及时发现双方合作中出现的问题,及时算根客户的动态信息,对客户的经营状况进行动态监控并及时提出建议报告。一旦银行与客户发生业
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