实战：智能硬件如何逃离恐慌期

实战：智能硬件如何逃离恐慌期

《智慧产品圈》在去年举办了首届寻找爆品活动，网罗了近百款形态各异、功能各不相同的智能硬件单品，意欲寻找到能够真正打开市场的智能硬件爆品，并携众多参赛产品在深圳会展中心举办的“2015中国智慧家庭博览会”上亮相，吸引了不少业内人士的目光。但是就算是经过大浪淘沙、层层角逐后的智能硬件爆品，在面对市场与渠道环节都不禁显得有些局促。据业内人士透露，目前市场上基本没有几家智能硬件单品能做到月销量10万以上，就算突破了这个魔咒，也仅是偶尔出现，没有持续性。同质化与销量难题致使智能硬件进入恐慌期智能硬件产品无法走入消费者的心中，一是因为产品本身的体验并不过关，二是成本高于同样功能的非智能单品。想要突破这两个制约因素，首先要根除产品的同质化诟病。纵观目前市面上的智能产品，卖相、性能、UI风格几乎相差无几，甚至有些产品的名字都让人傻傻分不清楚，同类产品之间恐怕只剩下概念的不同了。以智能灯为例，在众多品牌的智能灯产品中，有主打娱乐用来与小游戏相结合的，有主打智能情趣用来渲染卧室气氛的，有主打安防关键时刻发出闪烁警报的……独辟蹊径的产品理念在智能产业中并不罕见，但是概念炒作之后，又该如何让消费者买单呢?产品没有优秀的技术做支撑、没有实质的亮点保证用户黏性，最终将导致公司或团队的资金短缺，无法进行后续的研发。相信大家都深有体会，智能硬件产业风起云涌，很多名噪一时的公司或是团队都已经成为了这个行业的“先烈”。其次，产品的销售渠道也是困扰着大家的难题。打开京东、天猫等网站，各类产品的销量一览无遗，大多销量平平。除了线上渠道，线下传统的代理商渠道当然也并不乐观，看似可观的月出货量，其实产品大多积压在了经销商手中无法出货，这样“坑”经销商的手段无疑是杀鸡取卵、饮鸠止渴罢了。目前很多传统产业也开始研发生产智能硬件，比如传统的照明企业、传统的房地产企业、传统的安防企业等等。传统企业本身拥有丰厚的行业经验积累与用户群体，最为贴近用户，能够深刻地体会用户想要什么，喜欢什么，能够使得智能硬件在普通用户群中实现真正的落地，是否他们的加入可以改善目前智能硬件的尴尬处境呢?智能硬件如何破局?互联网巨头与传统产业的进入为现如今的智能硬件产业带来了一丝曙光，其他的智能硬件团队也并非束手无策。自去年开始，大家就已经逐渐意识到了生态构建的重要性，与其他类型的智能硬件产品或是服务应用联合起来组成某一生活场景的联动，如空气盒子、智能空调、新风系统等硬件之间互联互通，构成智慧空气场景;智能监测床垫、止鼾仪、智能灯等之间的联动，构建成改善睡眠的卧室场景……这样的联动场景非常的多，我们都已经意识到，未来，硬件的买卖会被服务所替代，场景的联动是与其他硬件以及服务结合在一起的最佳形式。除了硬件与硬件、硬件与软件之间的对接外，其实下游端基础的技术支撑更为重要，只有将技术、单品、服务三者打通，才有可能打造出真正的爆品。在这样的背景与产业推动下，寻找爆品第二季即刻启动，本届活动与上届相比，增加了寻找技术爆点与场景构建环节。对于参赛产品来说，可以得到充足的上下游对接资源，我们还将挖掘出更多的、优秀的技术(如可应用在穿戴式产品中的传输技术、采集技术等，应用在家居娱乐设备中的交互识别技术、控制技术等等)。同时，《智慧产品圈》这次还将吸收国内房地产龙头企业、物业管理公司、投资咨询机构、渠道商参与其中，构成一个能够为智能硬件企业实现真正落地的庞大资源池。活动前期，通过与房地产开发商的合作，共同搭建一个仿真智慧生活体验室，将参赛智能硬件产品展示其中，构建出不同的场景联动。最终突围产品还将有机会被资源池中的企业所采集，应用到真正的智慧生活建设中。对于赞助企业来说，伴随着股市震荡、大盘持续走跌的恐慌期的出现，智能硬件产业也迎来了资金短缺、好产品难觅的困难时期，通过本次活动的挖掘，并与传统产业之间的对接，能够更加精准地挑选出真正被用户所接受的智能硬件