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文档简介
实战:战略性亏损之高客单价的产品怎么玩?
[电子商务]战略性亏损之高客单价的产品怎么玩?2014-3-1512:25|发布者:无为简介:下面我来说两个案列吧。
案列一:有一天,我看到群里有一个广告,巧克力9.9元包邮,而且还是知名品牌,我很好奇的打开看看,确实没有错的,这么便宜,怎么回事?平时超市里面卖100多块,9.9元不是会亏得血本无归...0下面我来说两个案列吧。案列一:有一天,我看到群里有一个广告,巧克力9.9元包邮,而且还是知名品牌,我很好奇的打开看看,确实没有错的,这么便宜,怎么回事?平时超市里面卖100多块,9.9元不是会亏得血本无归吗?哈哈,这么大的便宜怎么不捡呢?果断去买两盒试试,进去一看,销量很不错,突破5W多了,宝贝显示的价格是100多块,拍下之后,还是100多块,怎么回事?于是我回到群里看了下,原来是有游戏规则的,原来是通过第三方,先领取100元优惠券,然后才能按这个价格购买。我瞬间明白了。。。亲们,你们明白了吗?不明白的亲们,给你们解释下吧。现在很流行一句话,叫做弯道超车。如果我要买巧克力,没看到那个群,我绝不会知道这个巧克力竟然在卖9.9元包邮,我看到的价格是100多块,这个差价是有多大?他们藏的是多深,多阴险啊。巨大的销量摆在那里,4.9的好评分摆在那,你有任何的理由去质疑他在卖9.9包邮吧!你看到的是5W多销量,和4.9的评分的宝贝,100多块的产品,你会犹豫吗?现在懂了吗?案列二:我没事的时候喜欢研究类目,包括比较好的一些商家,想了解他们的操作方式或推广渠道。有一天,我看到某男装品牌,新发布了一个新宝贝,一个小时之后,瞬间销量突破数千件,这怎么回事?难道在做什么活动吗?怎么迅速起量?一个小时,聚划算也做不到啊。相信大家也很关心怎么才能迅速起量?后面经过圈子里面了解,我大概知道了他们的操作方式,他们经营了多年,每卖出一单产品,售后卡里面都有一个QQ群,加群送5元无门槛优惠券,久而久之,已经有20多个千人群了。原来,他们是有目的性的,他们的宝贝的客单价比较高,每出新品,扔50元优惠券放到群里,让他们自行购买,价格只要十几元,20个群啊,20W人啊,一群狼,一群狼抢肉吃。肉立刻抢完!每上新款,就到了喂狼的时候了,那群狼也在等着扔肉。哈哈,我不知道这个比喻合不合适啊?大家了解了吗?你也可以养一群狼,但是要知道,狼只吃肉的哦。案列三:我之前是做女装的,所以对于女装这个类目还是非常了解的。经常能看见客单价七百多的大爆款,销量接近万的。怎么做到的,这么高的客单价怎么做的?难道只是开开车,开开钻展,淘客推推吗?没那么容易吧。很难推的动,也很难把销量做起来的。那经过前面2个案列,大家也大致了解大概的操作手法,假如这件女装成本100元,客单价标600元,发3000张加起来值550元优惠券,意思用优惠券拍下来只需要50元,假如你养了狼,或者你有白菜群或者流量资源,铺天盖地全发出去,我相信销量很快起来。销
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