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实战：战略性亏损之高客单价的产品怎么玩？

[电子商务]战略性亏损之高客单价的产品怎么玩？2014-3-1512:25|发布者:无为简介：下面我来说两个案列吧。

案列一：有一天，我看到群里有一个广告，巧克力9.9元包邮，而且还是知名品牌，我很好奇的打开看看，确实没有错的，这么便宜，怎么回事？平时超市里面卖100多块，9.9元不是会亏得血本无归...0下面我来说两个案列吧。案列一：有一天，我看到群里有一个广告，巧克力9.9元包邮，而且还是知名品牌，我很好奇的打开看看，确实没有错的，这么便宜，怎么回事？平时超市里面卖100多块，9.9元不是会亏得血本无归吗？哈哈，这么大的便宜怎么不捡呢？果断去买两盒试试，进去一看，销量很不错，突破5W多了，宝贝显示的价格是100多块，拍下之后，还是100多块，怎么回事？于是我回到群里看了下，原来是有游戏规则的，原来是通过第三方，先领取100元优惠券，然后才能按这个价格购买。我瞬间明白了。。。亲们，你们明白了吗？不明白的亲们，给你们解释下吧。现在很流行一句话，叫做弯道超车。如果我要买巧克力，没看到那个群，我绝不会知道这个巧克力竟然在卖9.9元包邮，我看到的价格是100多块，这个差价是有多大？他们藏的是多深，多阴险啊。巨大的销量摆在那里，4.9的好评分摆在那，你有任何的理由去质疑他在卖9.9包邮吧！你看到的是5W多销量，和4.9的评分的宝贝，100多块的产品，你会犹豫吗？现在懂了吗？案列二：我没事的时候喜欢研究类目，包括比较好的一些商家，想了解他们的操作方式或推广渠道。有一天，我看到某男装品牌，新发布了一个新宝贝，一个小时之后，瞬间销量突破数千件，这怎么回事？难道在做什么活动吗？怎么迅速起量？一个小时，聚划算也做不到啊。相信大家也很关心怎么才能迅速起量？后面经过圈子里面了解，我大概知道了他们的操作方式，他们经营了多年，每卖出一单产品，售后卡里面都有一个QQ群，加群送5元无门槛优惠券，久而久之，已经有20多个千人群了。原来，他们是有目的性的，他们的宝贝的客单价比较高，每出新品，扔50元优惠券放到群里，让他们自行购买，价格只要十几元，20个群啊，20W人啊，一群狼，一群狼抢肉吃。肉立刻抢完！每上新款，就到了喂狼的时候了，那群狼也在等着扔肉。哈哈，我不知道这个比喻合不合适啊？大家了解了吗？你也可以养一群狼，但是要知道，狼只吃肉的哦。案列三：我之前是做女装的，所以对于女装这个类目还是非常了解的。经常能看见客单价七百多的大爆款，销量接近万的。怎么做到的，这么高的客单价怎么做的？难道只是开开车，开开钻展，淘客推推吗？没那么容易吧。很难推的动，也很难把销量做起来的。那经过前面2个案列，大家也大致了解大概的操作手法，假如这件女装成本100元，客单价标600元，发3000张加起来值550元优惠券，意思用优惠券拍下来只需要50元，假如你养了狼，或者你有白菜群或者流量资源，铺天盖地全发出去，我相信销量很快起来。销

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