实战：新手初入淘宝应做好的关键几步

实战：新手初入淘宝应做好的关键几步

一丶主图当我们上网购物时，最先看到的就是主图。也就是说主图的好坏决定了客户的停留与走失。假设来说您有相当好的排名，但是您的图片不完美，那么就会有绝大部分的用户是不愿意去看您的产品的。而对于我们来说好不容易得到了展示在客户面前的机会，这个巨大的流量损失是相当沉重不值的。那么我们就要用主图来吸引住客户。因此我们要对主图进行修饰，可是要怎么修饰呢？首先我们一定要尽可能的保持好图片，清晰丶简约丶突出产品的特色，不要无谓的加一些乱七八糟的文字，让人看了头疼。有无数卖家在设计主图的时候满图都是文字把产品挡了一大半！其次我们一定要谨记客户是看我们的产品，不是看我们的字眼。我们可以在主图加上官方之类的水印，例如，品牌，包邮，正品承诺，秒杀，等官方图标水印，有效的吸引客户。但是要注意一定不可挡住产品，尽量保持主图含一个水印就好。多了反而会有副作用，二丶标题如果我们想要找一件产品，依靠的媒介就是标题。那么我们要如何利用好标题来吸引住客户呢？我们都知道，客户最重视的是品质承诺。那我们就可以在标题前头加上品牌词，以女装为例，例如：韩都衣舍丶阿依莲丶Zara丶韩国SZ丶秋水伊人等。或者，正品承诺，专柜正品，正品包邮，假一赔三等诸如此类的词语。当然要以产品实际为例。这样我们在加入品牌承诺词的同时，也为我们的产品提高了无数倍的档次，也同时提高产品的售价。三丶价格有绝大部分的卖家，都喜欢把价格放的超低，甚至不惜亏本价出售，只为了吸引客户赚取信用。可是大家有没有想过在你降低产品价格的同时也在削弱产品档次。等于把品牌产品当成了街边摊的产品来出售。那么这样一来，就等于把这个产品定位于低消费用户。而相对低消费用户即使你降的再低她们还是要贪。知道为什么吗？因为你的产品失去了价值观，一个没有价值观的产品，即使你是正品品牌产品，也会被当成街边摊的便宜货。而据我所了解，大部分低消费用户都是比较挑剔，也相对会有繁杂的售后，和中差评的风险。还有一点就是低消费用户是很难批量购买的。如果我们要让客户感到实惠，我们可以把主价格调到合理的售价，或者偏高一点，提高品牌档次。然后我们在实施包邮促销等活动方法来削减价值。从而让客户产生我们的产品是正品品牌的意识。因为，我们在进行价格和品质承诺时，要体现出是正品产品，让客户感到难得的活动优惠，这样才能达到更好的效果。我们同时也定位了中高端人群，而中高端人群是很容易进行批量购买的。例如酒店丶餐厅丶公司等。不建议削弱产品主价格进行促销。饥饿营销虽然有一定的效果，但是也有一定的副作用。而且我们做淘宝的中小卖家本来就都很难赚到钱，又怎么可以未到山腰先倒一半呢？四丶详情页假设：当客户点击进了我们宝贝的详情页，在此之前我们应该先做好哪些预备呢？我们除了有效描述好产品，关联一些相应的产品外。我们还可以截取小部分的好评放在详情页顶端。让买家第一时间看到这个宝贝的好。从而让她更有购买欲望的往下看。我们不做多余的解释，我们让客户去说话，因为我们做生意的人即使说的再好，买家也是半信半疑。谁不知道王婆卖瓜自卖自夸？我们千言万语都抵不过我们客户替我们说的一句话。因为客户是卖过瓜的人尝过瓜的甜，才有资格说这是好瓜。还有一点就是在详情页加上视频，这点非常重要，特别是针对有使用步骤的产品。例如家用电器，数码产品，和一些家居用品等直接解决买家的疑问，让买家无后顾之忧。视频尽量展现出产品的特性和亮点。和详细的安装步骤。服装类目也可适当的展示一些模特秀。五丶量子实时跟踪在买家咨询我们的时候，我们要看下量子恒道。定位这个买家都看了什么产品，停留多久，有多强的购买欲望。通过量子，我们可以进行初步的判断，攻破买家的心理。我们才可以在与买家沟通时有效的推荐买家喜欢的产品，以及根据买家的停留时间判断购买欲望。同时我们先看下量子，我们也可以先掌握