实战：宝贝单品如何靠直通车直接打爆

实战：宝贝单品如何靠直通车直接打爆？

首先分为四个步骤一丶直通车的战略意义二丶爆款的选品策略三丶爆款破冰战术四丶直通车的宝贝优化三步走直通车的战略意义直通车的主要作用是什么，大家可能都清楚了，精准引流，然后转化。那么直通车的真正分块意义是什么呢？他的定位又是什么呢？直通车就是一个营销工具，主要技能就是通过精准引流，抢占流量入口，然后形成转化，拉动了产品的成交数额，带动了自然流量，单品的突破也直接带动了整店的营销，而受到今年无线端的极力推广，直通车做出了几个变化，报表更加清晰了，关键词的实时数据工具，流量获取能力工具，流量评估预估工具，实时推广透视，更有无线直通车的强势入驻，所以说直通车只是一个营销工具，但是也不仅仅是一个营销工具，因为这个营销工具有多重要，玩过直通车的都清楚了解，所以很多朋友以为只需要一个直通车软件就能解决直通车问题，那就真的是大错特错了。简单点说，如果一些开车软件能解决这个能动性这么强大的工具，那么就不需要有技术团队的出现了。所以朋友们放下软件，及早回头吧。OK说完了直通车的重要性，我们就要看看它是如何打造爆款的了首先，直通车有个作用，就是可以选款策略，首先选出子类目，有效特征以及一些潜质大流的款式。然后通过直通车的点击率，点击量，转化率以及UV的价值去定下我们这个款式是否有潜力，接着便是店铺首页，关联营销，专题页以及钻展等的试款。通过点击率，转化率，客户反馈情况，流量价值，收藏率以及同品类的竞争定出我们确实要做的款式，并设定目标预算，进行推广。这就是我们选品的策略。爆款破冰战术破冰的意义在于提高点击率，提高质量得分，提高转化，那么为了实现这样的目标，最重要的就是转化，转化高了自然就可以做到，当然最直接的方式就是大家都知道的XX方式，直接拉动，但是这样可能在短时间内会有一定的效果，但是我们是为了做大店铺的，不是说赚点小钱就可以的，而XX方式站在长远发展的情况来说，可能更多地是影响到数据比例，真实性的问题，反而让自己的店铺，宝贝有一个不健康的情况，一旦停止，那么后续只有持续的下降了，所以我们应该走正常的方式，真正知道我们的店铺产品是需要什么的，有什么的，只有知道自己的情况，才可以对应怎么做，而我们平时真实地提高的手法很简单，返现金，搭配套餐，送礼品，送优惠券等其他的方式，而这其中的方式都有不同的意义，例如返现金，是为了好评，搭配套餐是为了提高客单价，分流带动，送礼品是促进成交，送优惠券是二次营销，所以我们店铺应该在什么时候用什么方式，这个大家得好好思考一下了，至于刚才说的XX方式，怎么说呢？能获取到一定数据就可以了，或者说提高一些基本的就可以了，长久下去，对任何一方都不好，所以说，小伙伴们想走远点。。。那么就应该且X且珍惜了。OK，刚刚说的一些东西可能会有点大局观以及思路的问题，下面就跟大家刨根问底去看看我们直通车的三步走分别是什么。第一丶质量得分质量得分大家都很清楚，分数越高，那么证明了匹配程度越高，同时同样的流量你所需要投入的费用就更低，那么什么会影响质量得分呢？常规的因素关键词的相关性类目的相关性属性相关性竞争相关性这个就是我们的常规质量得分的问题了。至于其他的最大因素肯定是直通车的点击率了，懂了吗？是点击率不是转化率哦。点击率越高那么对质量分数的影响是最大的哦。而其他的因素例如“账户常年表现”等一些其他的因素则是我们的隐形因素，对直通车的质量得分影响也是挺大的哦。而提高分数的问题就不明而喻了，既然影响质量分数的是这些种种，那么只要你捉紧了这些，分数自然会上涨。分数上涨了，花钱就自然少了。。转化率也高了。因为覆盖量大了。上面我们说到的点击率是那么重要，那么影响点击率的东西是什么呢？最直接的是图片，然后是标题，还有的就是当前宝贝或者说当前直通车的测试。图片影响最大的莫过于几个点，有亮点，能使眼球刺激到；主体突出，明确表明这个是什么，有什么优点；最后就是记忆点，其实也就是卖点，让买家记住你，的原因，然后买，即转化。标题影响最大的同样也是几点概括，用简短的语言突出产品的卖点，有特点有创意就O了。而测试分为四个，AB法则测试，地域测试，时间测试，时间段测试这些都做好了，那么点击率能不上来都不行了。直通车重点在于测试，只有测试出来最好的方式，那么推广就很简单了。。。市场有多大，你就能推多大。好的，下面继续说一下我们最重要的一步，转化率，相信大家都知道他的重要性，就不多说了，那么影响转化率的是什么呢？点击质量-》关键词转化影响力-》历史销售丶第三方评论丶宝贝详情宝贝详情-》卖点挖掘丶页面逻辑丶视觉呈现卖点挖掘-》产品优势丶服务优势丶情感优势上面说的就是我们的直通车打造单品的思维跟流程，可能很多友友会希望我能把很多实例说出来现身说法，但是其实我想说，我操作过至少两百家的直通车，没有一家是完全一样的