实战：如何用互联网思维卖柳桃

实战：如何用互联网思维卖柳桃？

首先我们必须睁大眼睛看清两个基本事实：1、柳桃是农产品；2、互联网已经成为一种生活必需品。这两个事实是我下面讨论柳桃营销的两大根基。品牌定位：请柳老先革自己的命柳先生已经70高龄，但是柳传志之所以能成为柳传志，过人的魄力和决断力肯定是少不了的。所以，在这个年龄革自己的命，当然也不成问题。而我建议柳老革命的方式很简单：改个名字；改名的方向是：让柳桃远离柳传志和联想。很多出主意的人都会提到改名字，什么传志桃、桃宝等等，他们都分析了改名字的好处，但是没有分析改名字的原因。下面我解释一下为什么要改名字。一、让柳桃远离柳传志也不知道是舆论取的名字还是老爷子自己高兴取的名字，柳桃很亲切很美好，但是这个名字隐藏着两条祸根：1、限制产品品类的扩展佳沃是做农业的，有多种农产品，当然不止猕猴桃一种，所以它的发展方向应该是打造一个农产品品牌，也为中国的农产品企业树立一个标杆。猕猴桃只是试水互联网的一个实验样品，如果成功了会复制到其它的农产品品类。所以，如果起了柳桃的头，后面的柳橙、柳梨、柳苹果也会相继出现，如果品类拓展到动物性农产品，那就不太好听了。所以，柳桃是个很糟糕的开头，它会往佳沃身上贴上越来越多的“柳传志标签”，当“柳氏农产品”越来越多的时候，佳沃就不再是一个独立的农产品品牌，而是柳老的个人秀。这是一种无形的文化独裁，路子会越走越窄。2、限制全球化布局既然是柳传志，既然要利用互联网，那全球化战略就是很自然的。越要走向世界，品牌就越不能与个人挂钩，否则就是逆天。你可以有“与天斗与地斗”的魄力，也可以有气吞山河的气概，但是你不能过分夸大一个人的影响力。柳老在全球的影响力不一般，但那不应该作为推动一个品牌的资本。撇开影响力不说，要磨平不同地域的文化差异也是很愚公移山的行为。褚时健和他的橙子好像卖得很厉害的样子，后面相继出现了柳桃潘苹果。其实正是因为褚橙成功了，柳桃注定不能成功。如果做不到第一，无论是跟风还是被跟风，都只能在第一的阴影下享用残羹冷炙。另外，以人物带动起来的品牌是很难获得可持续发展的，往往热得快冷得也快，昙花一现既伤害了柳老，也亵渎了农业的厚实品性。二、让柳桃远离联想电脑知道柳传志的人，一般都知道联想电脑；知道联想电脑的人，不一定知道柳传志；那个半路杀出来的柳桃，是放在联想电脑旁防辐射的吗？那个叫佳沃的东西能吃吗？是的，猕猴桃跟电脑一点关系都没有，这是大众的认知。如果中间非要用柳传志作为桥梁把两者联系起来，就跟猕猴桃身上长了一根葱一样别扭。不管佳沃是由谁控股的，不管联想在佳沃上投入了多少资金，不管柳传志的决心有多大，如果想用毫不相关的母公司的体温去孵化那只猕猴桃，孵出来的桃子一定是问题桃子，因为大众会觉得来历不明。资本运作、企业管理、战略方向这类东西，可以作为行业报道的热点新闻，但是买菜的大叔大妈们不在意这些，他们只想知道那个桃子安不安全、好不好吃。所以，联想控股、联想旗下这类标签，我建议柳老尽早去掉。花了这么多口水强调改名的重要性，是因为名字不仅仅是个代号而已，它即是一种象征，也是一种战略。针对于柳桃这个名字，建议柳老革自己一把，去柳氏化，去联想化，像佳沃的产品种植一样，从源头就植入农产品的禀性，以一个独立的农产品品牌面对大众。营销思路：像耕作一样脚踏实地一、找准农产品的痛和痒最痛：安全柳桃是一种农产品，它是能吃的。吃到肚子里的东西，安全是最敏感的一个环节。初级农产品，无论是跟联想电脑相比，还是跟一般的副食品和休闲食品相比，对安全的要求都更高。所以，佳沃的“全程控制生态链”应该是第一传播点，也就是可控性。最痒：新鲜农产品大部分也属于生鲜产品，是要直接上餐桌的，而且是每天必须的，所以物流配送应该成为第二传播点。这里可以强调农产品的标准化，如全程冷链、包装、规格、检测等等。佳沃在互联网上输出的所有内容，都应该围绕这两个主题展开。解决了以上最痛和最痒，才能谈口味的问题。口味这东西，说出来是苍白无力的，一定要提供机会让大伙尝一尝。于是我继续提出以下建议。二、在互联网上塑造农人形象网购手机都担心买到假货了，何况是保鲜期这么短的农产品。更其它东西相比，我们买农产品的时候不仅希望看得到，还需要捏一捏、闻一闻、拍一拍、尝一尝，这样心里面才踏实。可是，这些在网上都做不到啊。怎么才能把安全和新鲜这两个洞填满呢？1、让大众参与进来：打造互联网上的农家乐互联网是全民共享的一个平台，有互动有参与才能产生信任感。佳沃不仅要自己说话，也要让观众说话，还要让他们参与进来。农民本身是不会通过网络买水果的，所以农产品电商的营销对象主要是城镇居民。这些人一方面希望吃到安全的农产品，也希望体验一下农场的味道。所以，你可以通过网络邀请他们参与农场活动，如农产品品鉴会、农场游玩参观。这些活动可以打造成佳沃的品牌活动，一方面方便采集素材，另一方面可以让用户切实参与进来。2、输出农产品专业知识：做互联网上的农产品专家佳沃在卖农产品的同时，如果还能为用户提供源源不断的农产品知识，用户就更容易产生信服感和依赖感。这些知识从官方网站上输出，随着知识越来越多，会慢慢形成一个厚实的农产品知识库。在内容中植入品牌标记，佳沃就可以塑造出一个农产品专家的形象，可以反哺农产品的销售。个人认为，互联网竞争本质上就是内容竞争。农产品上网，厚实的存量内容才是最强大的后盾。所以，用老农民的精神深耕于内容建设是踏踏实实的一条路。全球第