实战：如何玩转低成本营销

实战：如何玩转低成本营销

1、成本(Less)有利2、营销(More)有力3、成本即营销(LessisMore)Lv1：成本(Less)有利低成本营销，成本做前戏。成本是什么？非收入，即成本；生产、营销、财务、人资莫不如此。明知教条，我是故犯，成本有利为什么？说透AB面无非：A、少花钱B、多赚钱教条们S一辈子，B都不懂。成本有利怎么做？花钱少(前提：赚钱不少)。问企业四大职能：·生产，特斯拉电池占成本五成更多——燃油汽车就花钱少？·营销，广告费用一半浪费不知哪半——不投广告就花钱少？·财务，苛捐杂税巧立名目多如牛毛——破产保护就花钱少？·人资，销售干卖白菜活赚卖白粉钱——全部裁掉就花钱少？都错，花钱少勿忘前提——赚钱不少。Lv2：营销(More)有力低成本营销，营销掀高潮：触点一次记住，共鸣一见钟情，超值一键购买，参与一起分享。1、触点记住触点即受众与品牌接触：产品，渠道，宣传，CRM……触点存在，为让受众一次记住品牌：①徽标，起码像联邦快递：②广告语，起码像脑白金、王老吉：怕上火喝脑白金；送礼只送王老吉；Thinkdifferent……③包装，起码像绝对伏特加：在货架抢眼，酒架也抢眼。④命名，起码像露华浓、通天巴士、可口可乐、大象安全套：哪怕BYD张嘴就来。哪怕50Cent译为五毛。⑤招牌，起码像麦丹劳黄金拱门：可见距离半公里。⑥宣传，起码像特斯拉：自信不做付费广告且一年出售2万辆。⑦CRM，起码像《读者文摘》寄两分钱：亲爱的读者，如果你有两分钱，一分钱买面包，另一分钱为了你的灵魂买风信子。订阅一年12本1.98美元，先把2分钱找零给您。(信封外露2分钱)。……甚至梦中，也可以是触点。据纳普勒斯有效到达率理论，购买周期内受众1次触点无效，2次生效，6次最佳……上文已证伪：触点可一次记住。2、共鸣爱上共鸣即受众受品牌感染。输入作弊码：“情感共鸣”，受众对品牌一见钟情。①情感共鸣第一义：原欲触发情感源于原始欲望，情感无法自拔。原欲无非食、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威。例：好奇触发情感，想知道清嘴的味道吗？娱乐触发情感，杜蕾斯前鞋套，后汤圆。家庭触发情感，孔府家酒，让人想家。民权触发情感，苹果电脑推出Macintosh，1984不是1984。自我触发情感，苹果ThinkDifferent，Here'stothecrazyones。荣誉触发情感，你比你想像的还美丽。权威触发情感，一切名星代言。题：从原欲触发情感看，《光辉岁月，我为自己代言》比《我是陈欧，我为自己代言》差哪？②情感共鸣第二义：情感模糊理性理性是品牌大敌：LV——50元成本；Gucci——据传前者15倍。中华牙膏非国货，品牌所有英国联合利华。施恩奶粉非洋货，品牌所有广东雅士利。所以别给受众时间思考，享受就好：享受触点，见上文。享受自己，超级女生想唱就唱。享受天堂地狱，减肥之前之后对比。以及，享受超值：3、超值购买给得显多，要得就显少。把价格超值当救命稻草对手可悲如待宰羔羊。当顾客感知超值=产品超值＋价格超值＋赠品超值＋心理超值，没理由不一键购买。4、参与分享受众分享理由，无非：1.尖叫(MOT)，因触点与超值。2.共鸣(Echo)，因情感。3.参与(Involve)，就因参与——若你参与知乎内测，能不分享邀请码一起玩？若你参与知乎吉祥物创作大赛，能不分享作品都来投？若你参与众筹《创业时，我们在知乎聊什么》，能不分享定制版请瞻仰？可参与产品，前面左转小米社区。可参与价格，Pay-As-You-Feel美食概念店，觉得多值就付多少。可参与渠道，在BigTexanSteakRanch当众、限时、吃完72盎司大牛排免单。可参与宣传，凡客达人最高10%销售分成。参与、分享、简单、粗暴、有效。分享亦触点，春夏秋冬又春。LvUp：成本即营销(LessisMore)Lv1~Lv2低成本营销成本Less有利=少花的钱-少赚的钱，营销More有力=触点记住+共鸣爱上+超值购买+参与分享。利润=营销-成本LvUp成本即营销成本=触点，碎片可识别可口可乐与苹果。成本=共鸣，张瑞敏怒砸海尔冰箱。成本=超值，雕爷牛腩500万买断食神配方。成本=参