实战：如何有效应对直通车个性化搜索

实战：如何有效应对直通车个性化搜索？

一丶什么是个性化？个性化搜索，即搜索同一关键词，搜索结果将根据不同消费者的特征，将商品进行个性化展示投放。据了解，影响个性化搜索结果的因素，主要有两大块：一块是消费者的自身属性，包括性别丶年龄丶购买力;另一块是消费者行为，分为浏览丶收藏加入购物车丶购买成交商品的记录。二丶个性搜索的分析1.用户需求分析你的产品是对应一个消费人群的，这个时候你就先要分析这个人群他们的一个心理共性，他们的购物习惯是怎样的，他们的消费能力如何，他们的淘宝购物等级如何，他们喜欢的风格和品牌是怎样的等等2.个性搜索的关键词分析既然是做搜索，我们就离不开关键词，关键词是搜索的一个核心。所以在个性搜索的时候第一就是要分析关键词，以前做淘宝的时候，我们分析的关键词一般就是分析这个词的竞争度，搜索指数和成交指数以及类目属性与你的宝贝是否符合，而个性化搜索后就不在这么简单了，刚刚你已经分析完了你的用户是一个什么样的人群了。这个时候你就要分析你所选的这个关键词与你产品对于的地域是不是相符合，对于的消费水平是不是想符合，对已的性别年龄是不是想符合三丶应对措施1.进一步拓展进店精准流量流量的精准带来的是展现和点击量的减少，同时单单从影响个性化的会员购买力这一点来看，我们面对的将是同一个价格层次的对手，也就是说对于同个价格层次的竞争对手，你需要有更大的竞争力(高销量销量丶推广主图)，来获取这部分流量。对于高价产品来说，直通车个性化的推出，对于他们是一个很大的利好，你的竞争对手不再是高销量的低价产品，CTR将会有很好的提升。其主要方法为增加曝光，增加有行为人群1)推宝贝：推广不同特征不同类目宝贝。2)扩词：添加精准匹配的热词，添加广泛匹配的长尾词。保持精准的前提上扩大流量。3)联合推广：通过联合推广来引流，包括使用定向推广和钻展定向以及使用站外投放来2.排名规则减弱，如何应对？直通车个性化搜索的对宝贝展现的影响，既然是个性化的，那么也就是说针对不同的买家，展现的宝贝是不同，同样身为女性的买家搜索“连衣裙”这个词，50岁的买家看到的会是中老年连衣裙，而20岁的买家看到的会是青春洋溢的多彩连衣裙，而搜索个性化的影响因素也有很多，主要是根据买家特征以及近期行为(例如性别丶年龄丶购买力丶浏览丶收藏&加入购物车以及购买行为等)与宝贝关键词的匹配，看到这里想必大家都明白为什么排名的作用逐渐减弱的原因了吧，虽然后台的排名还没有取消，但是那个现在只是一个综合排名，与宝贝的展现排名是完全不一样的，在这个淘宝市场竞争越发激烈的环境里，宝贝关键词竞争加剧，PPC越来越高，改革是必不可少的。那现在排名其实在千人千面的规则下已经减弱了，那么如果不看排名的话我怎么知道我的出价是合适的呢?为了真正实现精准化营销，直通车后台专门推出了四大工具，分别是关键词实时数据工具丶流量获取能力工具丶流量预估工具以及线上推广透视。关键词实时数据工具1)流量获取能力工具丶流量预估工具流量获取能力的调整区间在60-100之间，指的是你当前流量多少的衡量指数，而流量预估工具指的是根据你当前的流量获取能力来预估能获得的流量，大家有疑问的可以加微信94687并赠送上千套高点击率直通车主图PSD文件。而流量获取能力是能够通过关键词出价改变的，重点就在这里，排名没了，不过有了这个能力也不错哦，你要获取的流量越多那么就尽情的提高流量获取能力吧，在后台调整的时候，你可以选择通过所能接受的出价来改变流量获取能力，也可以选择直接调整流量获取能力，出价什么的就随浮云而去吧。2)线上推广透视所在位置在流量解析工具里，也就是会替代原有的线上推广排名的位置，相对应的，它所展示的就是流量获取能力在前100名的宝贝，那么它的作用也就很明了了吧。3.做好个性化的展现——找准你的定位，做最纯粹的自己1)个性化的目的是为了解决个性需求，而这些需求往往体现在搜索的长尾词上2)这些长尾需求的组成又有很多部分，其中最显着也重要的两个部分为：性别属性丶价格属性，当然隐形属性(根据以往的购物做推荐)中包含的品牌丶风格丶服务标签等等因素。这上面的要求我们做以下几点：1)关注店铺的主营占比，保持自身的纯洁性，这样不仅有利于专业与专注，赢得转化较高的客户，也有利于搜索引擎的分类，最好的例子就是阿芙：阿芙，就是精油，当然这也有利于品牌的塑造。2)把握风格定位，把自己的定位定清楚，不仅要从产品设计风格上传递，同样需要关注的是价格，你是属于：经济实惠丶中端品牌丶高档精品。3)补全你的属性，让你得到最准确的展现。最后，从上面的个性化特点中，我们了解到，个性化具有时效性，其实仔细想来这和人的成长与性格有关，首先如果长期喜欢一种风格，如果不是特别忠实的话，容易失去新鲜感;第二，随着年龄的增长，很多喜好(需求)会发生变化，就像女生长大要穿高跟鞋，男生长大要穿衬衫是一个道理，所以根据不同时期，老客户的需求，我们可以做一些变化，当然前提是保证为本行业的产品，目的是保持主营占比，如我之前定位的是学生装，但是