实战：利用包邮提升销量_第1页
实战：利用包邮提升销量_第2页
实战：利用包邮提升销量_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

实战：利用包邮提升销量

包邮，自然是提升了邮费这个成本。因此，掌柜失邮费于东隅，自然要收利润于桑榆，而利润的来源花花绿绿，你想要着眼于哪一点呢？是想要有效提高客单价让顾客多花钱？还想急速大促销卖多赚多？61%消费者因为不包邮而不下订单，52%放在购物车中而没有购买是因为运费等原因，包邮情况下消费者平均每单的花费会多出30%，若包邮仅仅能帮用户省去6.99元，那么这比提供10元的折扣还有吸引力。所以，折扣并不一定是客户感知最强的手段，了解客户，花对钱，提升销量。包邮的类型1、普通包邮这种包邮是最普遍的包邮手法，只要客户购买商品，就可以享受包邮的政策。注意：1)使用性价高的民营快递。2)注意选择快递公司的质量，不能只是为了便宜，造成快递时效性差与派送范围不足，从而引起过多的中差评和评分降低。2、满额包邮这种包邮是客户购买商品达到指定数量或者规定金额，可以享受的包邮。注意：1)研究客户的客单价区间，确定满多少送，满几件送。2)配合店铺内部的关联销售。3)包邮标准的限制价格最好不要超过客单价的150%。4)80%的客单价在80元左右，包邮的标准最好是在98元、108元，而且店铺内要有相应的18元以上28元以上的产品与之配合。3、顺丰包邮这是一种重量级的包邮方式，因为顺丰价格贵，且速度最快，服务也好，也是公认的优势。顺丰包邮不仅让人收觉得收货速度快，同时也会觉得店铺是很有实力的。注意：1)研究自己的客单价，防止成本过高。2)建议在店铺推广人气商品和打造爆款商品前期使用。4、少付费包邮这个方式比较小众化，说简单点就购买产品+几元包邮，比如+3元、+5元都可以。注意：仅限于那些客单价不高，又不适合包邮的产品。5、组合包邮单品包邮策略一般适用于新开店的中小卖家，初期对提升店铺用户量效果明显；当店铺的品牌知名度进一步提升，发展到大卖家行列时，此阶段新客的增速会下降，老客的复购会上升，如何既不影响新客体验又能兼顾老客复购，是个必须要思考的问题，组合包邮策略在此阶段显得较为合适。注意：1)维持体验商品的单品包邮策略，以不提升新客的体验门槛为目标。2)老客部分则可根据阶段老客人均成交件数出发，并在此基础上提升30%-40%做为买※件包邮的标准依据。包邮产品的退换货规则退换货时需要分清退货规则，分清责任的。避免由于退货运费引发的相关问题。1、非包邮产品：宝贝的质量问题，运费由商家负责；不喜欢这类产品，邮费均由买家承担。2、是包邮产品：按照七天无理由退货的游戏规则；七天

人人文库> 全部分类> 专业文献 > IT计算机

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论