实战：乐檬发布会后专访：如何成就一款千元手机

实战：乐檬发布会后专访：如何成就一款千元手机

在会后联想集团副总裁、联想手机全球销售总经理张晖，京东采销事业部总经理王笑松，联想集团高级总监、联想手机电商业务总经理杨峻三人接受了媒体专访。就千元手机产品及市场的相关问题与新浪手机进行了交流。千元手机的创新点？千元价位的手机一直存在，但这个概念在2010年才被国内运营商们发扬光大。彼时正式国内3G网络兴起，三大运营商急于用低价终端带动自己的3G用户，厂商们也希望借此机会扩大自己份额。第一批千元手机的配置在今天看来极低，基本都是3寸320*240分辨率屏幕，不过随着手机产业竞争加剧；到今年为止，1千元人民币已经可以买到5.5寸1080P屏幕，处理器摄像头等硬件配置相当不错的手机。而千元机(或者价格更低的手机)，也脱离了运营商和话费补贴的概念，更多的开始与电商合作(或自荐网上渠道)，用“量”换利润。随之未来的一个问题是产品同质化严重，因为上游厂商都一样，国内手机厂商大多成了“拼装厂”，对多数厂商来说，差异化越来越难。昨天发布的乐檬K3Note分为“标准版”及“天籁版”两个不同版本。天籁版采用了一种之前没见过的陶瓷振片扬声器，外观上看，它的后背有一片圆形凸起，联想特意设计了手机包装盒，K3Note天籁版放在包装盒上，可与盒子或桌面形成共鸣腔体，带来更好的外放音乐体验。对联想来说，这是自己乐檬新品区别其他的一大卖点，杨峻在专访时候谈到，“大家希望音乐变成手机很重要的一个可以增值的部分”，陶瓷振片的加入与乐檬的定位人群有关，同时也将“音乐”，“分享”这些元素加入K3Note中，成为它与其他千元手机的区别。手机潮牌乐檬本身，也成为联想手机的一个重要子品牌，就像服装一样，老牌的手机市场也越来越重视细市场上。联想以前擅长运营商和开放市场。但在年轻受众眼中联想虽有技术但并不算酷。2014年以后互联网高速发展，用户的购买行为发生了很大的变化。很多厂商意识到了这点，并最初了适合在互联网上去卖的产品。联想在这事上并不是第一个，但他们正在追赶。在2014年当联想想清楚这个问题的时候，开始跟产品研发、用户做了很多交流。了解年轻用户对产品的需求，关注什么。这点在之后的乐檬手机上得到了体现，包括最初的599元定价，产品功能定位，甚至是“乐檬黄”这种特别颜色，。另外，乐檬系列也在不断扩展，之前是是599、699的定价，现在是999。张晖称未来乐檬的产品线将更加的丰富，将瞄准更多的客户群。合作伙伴京东渠道一直是联想的优势，这也是他们能一直占据手机销量榜的前几名的原因。在前几年，在之前运营商及社会渠道起了很大作用，当打互联网牌时候，他们选了京东作为主要合作伙伴。原因？从表面上看，电它是最大的商来，对手机销售来说也是最大的。深层次还有，京东和王笑松的管理团队对联想品牌和互联网产品也给出了不少建议。甚至夸张的说，是两者共同研发了一款满足中国所需要的互联网产品。张晖笑称，在互联网上卖手机其实难度更大，它要外观好、价格好、性能也要好，最好不要有缺陷，因为在互联网上，一点缺陷就会传播很快，对产品打击非常大。京东的作用还发挥在了更多方面，例如这次针对联想，他们推出了七天无理由