创业意识教育

2023年2月5日SIYB中国项目1创业教育(意识篇)2023年2月5日SIYB中国项目2主要内容

第一步：你具备一名创业者的基本素质和物质条件吗？（你是否适合创业？）第二步：为自己建立一个好的企业构思（寻找一个好的创业项目）2023年2月5日SIYB中国项目3第一步你具备一名创业者的基本素质和物质条件吗？2023年2月5日SIYB中国项目4——企业是以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动的经济组织。1.什么是企业?2023年2月5日SIYB中国项目5企业经营循环过程企业供应商（市场）顾客（市场）商品流现金流2023年2月5日SIYB中国项目62.创办企业面临的挑战

创办自己的企业有哪些好处？创办自己的企业有哪些烦恼？创办企业有哪些原因导致失败？2023年2月5日SIYB中国项目7

创办企业的好处：

不听命于他人更好的掌握自己的命运赢得尊重、威望和利润感受创造及贡献的乐趣做自己喜欢的事2023年2月5日SIYB中国项目8创业的烦恼·拿自己的钱冒险·不分昼夜长时间工作·没有假期，生病得不到休息·个人工资没保障·发员工工资和还债的压力很大·必须做自己讨厌的工作·没时间常和朋友及家人在一起·方方面面都要操心2023年2月5日SIYB中国项目9企业失败的主要原因·管理不善·缺乏专业知识、技能和经验·经验不全面·市场营销问题·赊销和现金控制不当·成本费用过多·某些资产过多，导致现金不足·存货过多·选址不好·风险防范不够2023年2月5日SIYB中国项目10成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。

创业是痛并快乐着！2023年2月5日SIYB中国项目11案例1：李明一直想办一个企业，做批发鸡的生意，因为他所在的小镇周围有很多农户养鸡。他和母亲住在一起，母亲非常支持他创业，她让李明用家里的房子作担保向银行申请贷款。李明得到贷款后立即着手准备。他为企业购买了设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍，买了计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车，还在货车门上喷涂了鸡场的标志。李明告诉母亲：精良的设备能帮助企业树立良好的形象，也有助于吸引更多的客户。

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李明马上投入了繁忙的工作中。鸡的需求量很大，他日以继夜地工作，客户还把他推荐给他们的朋友。不幸的是：李明用于付款的现金非常紧张，到年底时，他拥有的现金严重不足，怎么也无法支付银行的欠款。于是，银行中止了贷款，并要求偿还所有债务。李明不得不宣布鸡场破产。银行开始拍卖李明的资产来偿还债务，首先拍卖的资产是车和计算机，但仍有大量的债务不能偿还。看样子，李明和母亲有可能失去房产。2023年2月5日SIYB中国项目13

问题：1、李明的企业为什么会倒闭？2、李明应当怎做？2023年2月5日SIYB中国项目14

李明的鸡场为什么会倒闭？直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。

2023年2月5日SIYB中国项目15如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱.3、制订周密的创业计划。4、从小做起，积累经验和资金。为李明设想一下以后怎么办？1、向亲友借贷，以图东山再起2、与人合伙，融资重新开始经营。3、宣布破产2023年2月5日SIYB中国项目16企业家

想创业成功创业能创业创业金字塔能创业不一定能成功创业想创业不一定能创业2023年2月5日SIYB中国项目173.你是否具备一名创业者的素质和

物质条件？2023年2月5日SIYB中国项目18成功业主三要素：道德素质物质条件知识技能2023年2月5日SIYB中国项目19企业创办者应具备的特征素质承诺：对企业的承诺。（态度决定一切）动机:真心想创办企业。(找到刻骨铭心的理由)诚实：做事重信誉。（积累良好的信誉口碑）健康：身体健康。（没有健康就没有一切）风险：具有冒险精神。（挑战与机遇同在）2023年2月5日SIYB中国项目20企业创办者应具备的特征

能力决策；能够果断决策。

（永远自己拿主意）技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。（钱永远是给内行人赚的）企业管理技能：经营企业所需要的技能

（同行不同利）相关行业知识：对生意特点的认识和了解。

（善为者知其难！）2023年2月5日SIYB中国项目21企业创办者应具备的特征物质条件

家庭状况：家庭的支持尤其重要。

（夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭）

财务状况：有开办企业的资金。

思考：最关键的特质是什么？2023年2月5日SIYB中国项目22

最关键的三大特质

眼光、胆略、耐力2023年2月5日SIYB中国项目23案例2：

小白家住山区。这里农活不多，许多年轻人都进城打工去了。因为母亲有病，她不能出远门。她很想多挣点钱接济家用，给母亲治病，也给自己买点衣物用品。她原打算在村里办一个小旅店。翻来覆去地想过以后，她觉得自己的想法不现实：村里的人太保守，他们不会欢迎陌生人到村里来住，而且村子离公路干线太远，即便能说服大家，也很难吸引游客。再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊。2023年2月5日SIYB中国项目24

邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得先向村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。她相信自己能做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村里人的生活。她为区旅游局写了份宣传小册子，又搭车进城，与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法。让她兴奋的是，各方人士都赞同她的想法，认为很多旅游者其实喜欢住在村里。许多旅行社已经在探讨为游客提供在山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞，立即准备她的企业计划。2023年2月5日SIYB中国项目25问题：1、小白与小兰各自的长处和弱点是什么？2、谁将成为一个好的企业创办人？为什么？

2023年2月5日SIYB中国项目2626谁能当业主白雪的长处：有创业动机。能担负责任。白雪的弱点：消极思维缺乏冒险精神保守行动力差。小兰的长处：积极思维创业动机明确。沟通能力强了解顾客需求有一定行业知识。决策果断，行动力强。小兰的弱点：缺少风险防范意识。2023年2月5日SIYB中国项目27谁能当业主

小兰有可能成为一个好的企业创办者，因为：

有办企业的强烈愿望和激情。有把构思变为现实的行动力。她知道要创业先得有计划。

有创业激情，才能积极主动的把握机会，激情和行动力是成功创业最首要的品质。2023年2月5日SIYB中国项目284、增强自己的创业能力先调整好心态，为什么创业。坚定你的信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中，它们会把你的激情、接受挑战的斗志在创业与经营中逐步消耗掉。掌握创业必备知识与技能。·专业技术能力·

经营管理能力·

综合能力2023年2月5日SIYB中国项目29

“金无足赤、世无完人”。如果我们尚未具备刚才讨论中所讲的那些条件，那么就针对自己不足之处努力学习，克服弱点强化自己的创业条件。2023年2月5日SIYB中国项目30有志者，事竟成！既然已立志创业，就应该勇敢地去接受创业征途上的各项挑战，如果你渴望成功，就要建立必胜的信念。你就一定能实现你的梦想，你将成功的塑造崭新的人生。2023年2月5日SIYB中国项目315.评价个人的财务状况

办企业要用钱。在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业。资金筹划：（从哪两个方面去估算？）筹资：统计存款、固定收入、销货款。投资：统计各项支出。注意的问题：

新办企业至少运转三个月才能支付生活费。投资额中要留出保底款。2023年2月5日SIYB中国项目32第一步小结：创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要有良好的健康状态和可投入的资金；努力学习创业的相关知识和技能。2023年2月5日SIYB中国项目33第二步为自己建立一个好的企业构思（寻找一个好的创业项目）2023年2月5日SIYB中国项目341、企业的经营类型贸易企业：从事商品的买卖活动。服务企业：提供服务或提供劳务。制造企业：生产实物产品。农、林、牧、渔业企业：

利用土地或水域进行生产。辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）洗衣店

2023年2月5日SIYB中国项目352.微小企业成功的要素不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素——必不可少的条件。2023年2月5日SIYB中国项目36贸易类企业的要求地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠尊重顾客2023年2月5日SIYB中国项目37服务类企业要求服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠2023年2月5日SIYB中国项目38制造装配类企业要求有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少2023年2月5日SIYB中国项目39农、林、牧、渔类企业要求有效利用土地和资源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源2023年2月5日SIYB中国项目40微小企业创办原则：志向要大计算要精规模要小2023年2月5日SIYB中国项目41

兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房（降低成本）

只有低成本开始，才能把风险降到最低！2023年2月5日SIYB中国项目42产生企业想法的重要性

好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线

如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。

努力重要，选择更加重要怎样选择项目呢？2023年2月5日SIYB中国项目433、如何挖掘出好的企业构思市场机会(未满足的需求）利用机会的技能和资源2023年2月5日SIYB中国项目44从顾客需要出发从个人专长出发

人们需要某种价位和质量的服装，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。

我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。

很多家庭需要生日蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。

我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考虑开一家面包房。

我们镇上的企业维修电脑难，因此我打算开一家电脑修理行。

我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行。2023年2月5日SIYB中国项目45产生企业构想的思路个人特长顾客需要创业项目2023年2月5日SIYB中国项目46一个好的企业构思必须包含两个方面：

其一.必须有市场机会

其二.你必须具有利用机会的技能和资源。2023年2月5日SIYB中国项目47重要提示：创业要有核心竞争力

反复问自己

我做这个生意，到底比别人强到哪儿？

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你的周围有商机吗（有市场机会吗）？“问题”就是商机！

其一.你自己遇到（发现）的问题。其二.在工作中遇到（发现）的问题。其三.其他人的问题被你发现了。其四.你所在社区中可发现的问题。

2023年2月5日SIYB中国项目49常见的市场考察方法巡街法------到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法------可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法------在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。2023年2月5日SIYB中国项目50

白手起家的亿万身家老板

陶华碧一农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。

2023年2月5日SIYB中国项目51做练习：（1）在社区里努力寻找你想要却又找不到的产品或服务。（2）判断社区里哪些产品或服务质量较差。2023年2月5日SIYB中国项目52寻找项目的规律

长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。

2023年2月5日SIYB中国项目53企业的定位1.一流企业卖文化（标准）2.二流企业卖项目（专利）3.三流企业卖服务（技术）4.四流企业卖产品（质量）5.五流企业卖劳力（劳力）思路决定出路，定位决定地位。2023年2月5日SIYB中国项目54小结小企业创办原则：

志向大、计算精、规模小、起步稳。如何挖掘好的企业构思；寻找企业机会——问题就是机会；2023年2月5日SIYB中国项目55

4.检验你的企业构思

你的构思经得起推敲吗？介绍SWOT分析法：优势（strength）

、弱点(weakness)

、机会（opportunity）和威胁（threat）

4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。2023年2月5日SIYB中国项目56优势——S

指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：你的产品/服务比竞争者们都好。你的商店地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等等。2023年2月5日SIYB中国项目57弱（劣）势——W

指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：你的产品/服务的成本高、售价贵。没有足够的资金按自己的愿望做广告。无力提供足够好的售后服务，无法提供综合性的系列服务等等。2023年2月5日SIYB中国项目58机会——O

机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：产品将流行新建了一个小区。没有类似的商品。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等2023年2月5日SIYB中国项目59威胁——T

威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：你的产品/服务有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的成本上涨。新