SEDI超纯水清洁生产技术与设备

南京领军型科技创业人才引进计划综合评审答辩2013年7月南京项目名称：SEDI超纯水清洁生产技术与设备

申报人：王建友

专业领域：节能环保

创业方式：初创

创业类型：拟企业2/5/20231答辩提纲1、创业发展情况2、项目技术情况3、产品市场情况4、创业商业模式1、创业发展情况1.1企业家精神和管理团队能力申报人：王建友个人简介：41岁，博士(后)，南开大学教授，博导，泰达膜技术中心主任，从事环境工程、环境化工领域研究；创新意识：国内最早从事EDI水处理技术研究，连续17年不间断经历，时间最长；首次研制成功新型EDI专用水流隔板和全国产化EDI装置；首次采用“UF/RO/EDI”全膜法稳定制备出15-17Mcm超纯水；系统性地建立了EDI过程核心的水解离理论体系，成为业内必读经典文献；首次将EDI的应用拓展到水软化、海水及苦咸水淡化、重金属废水处理、初级纯水制备和化工产品制备等各个领域，取得一大批创新成果；市场开拓能力：始终坚持面向应用的科研路线，不断开发有重要应用价值的水处理技术与设备，与数十家水务工程公司保持良好业务往来或合作关系，有稳定的上下游供应链渠道；国产EDI技术的主要推动者之一。申报人：王建友领导才能：担任7年膜中心主任，所领导课题组目前成员18人，是国内外实力最强的EDI专业研究团队；专业知识：主持国家级、省部级和国际、国内企业合作项目15项，总经费近700万元；完成省部级科技成果鉴定2项，成果水平达到国际先进；国内外发表论文70余篇，申请专利13项，获发明专利授权5项；课题组在EDI领域的论文发表位列全球第一；创新创业经验：2000年以队长身份带领天津大学、南开大学6位不同专业硕士生，以EDI项目参加首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，获金奖，为天津市首个“挑战杯”最高等级奖；以技术负责人身份承担过天津市及科技部科技型中小企业创新基金项目，对项目完成起到了最关键和最核心作用；兼任天津中领水系统技术有限公司总工程师，帮助企业获得了天津市科创天使投资项目和科技部科技型中小企业创业引导资金；南开大学膜技术中心是国内高校中唯一，国际上少数几个能提供从实验室微型到工业级大吨位EDI模块产品的机构之一；团队成员核心团队成员5人，博士2人，硕士1人，学士2人，平均年龄38岁，均有丰富从业经验和优秀业绩；项目初期商业模式较简便直接，销售工作由总经理兼任；技术经理、生产经理已与项目申报人已共事合作多年。1.2创业投资的基础能力项目初期创业和产业化的基础资金：前2年团队自筹350万元，申请321计划资助200万元；厂房、设备与仪器：技术团队在天津具备150+350m2实验室，有完善的EDI相关实验和组装、生产和测试设备，以及大型分析仪器；样机/产品：SEDI技术已经完成样机制备，前期常规EDI已经形成全规格、系列化的产品，并获得工业应用，最长示范工程已稳定运行6年半；知识产权：由新注册企业与南开大学通过设立校企联合实验室的方式，进行产学研一体化开发，成果共享，独家实施产业化；通过新增投资后可满足项目创业和产业化的条件募资投向：3年内SEDI项目共投资420万元，其中前2年固定资产投资112万元，流动资金208万元，实现SEDI的快速产业化；第3年新增投资100万元用于面向尖端实验室的EDI纯水机整机项目开发。2、项目技术情况2.1创新程度和技术水平项目所具有的新颖性和独创性创业项目具备的原创性、综合集成性及可应用的领域创新的价值，影响面

SEDI(超级EDI)是对现有国内外常规EDI超纯水技术的重大突破，能够引领整个EDI和超纯水领域的技术革新，对未来工业水处理产生里程牌式的影响。可应用的价值，使用面

SEDI技术可以在包括电力、电子、生物制药、钢铁、化工冶金、汽车等几乎所有主要工业部门和医疗及实验室领域获得应用，这种广泛应用是由纯水技术产业本身对各工业部门的渗透性所决定的。中国的纯水技术市场已达到数百亿元/年的规模。创业项目在技术上的先进程度

本创业项目的SEDI技术具备国际领先水平，是中国在膜科学技术领域为数不多的能够对国外产品形成技术优势，并具有重大应用价值的项目。2.2技术可行性和成熟度项目的技术方案、工艺路线的可行性和合理性如何从EDI到SEDI？

SEDI的制造所使用的材料与EDI几乎完全相同，其区别只是在于内部的工作构型(结构)和运行工艺不同。EDI与SEDI均依赖手工进行组装、生产，工艺成熟可靠，但SEDI的组装难度相对EDI要高。GE公司E-CELLEDI

本项目SEDI2.2技术可行性和成熟度项目的技术方案、工艺路线的可行性和合理性工业上如何利用EDI和SEDI制备超纯水？

EDI对RO产水水质要求苛刻，必须采用两级RO作为EDI的前处理；

SEDI对RO产水水质要求宽松，只需采用一级RO作为SEDI的前处理；采用“UF/RO/SEDI”工艺，与“UF/RO/RO/EDI”工艺相比，能够节省UF膜用来的40%，RO膜用量的60%，减少RO废水排放量45！使用EDI：“UF/RO/RO/EDI”全膜法集成工艺使用SEDI：

“UF/RO/SEDI”

全膜法集成工艺SEDI模块制造过程的重要创新与优势

低进水压力技术[更节能、更安全，重要优势]SEDI的进水压力较进口同类产品降低50-80%，显著节省增压泵耗能，并能有效提高可靠性和稳定性；

100%国产材料，显著降低成本[更节省，易推广]

显著提高的水流隔板有效膜面积[更高效，更经济]

最新的SEDI模块产品常规EDI模块SEDI模块2.2技术可行性和成熟度产品的技术和性能项

目常规EDISEDI进水电导率2-15

S/cm2-35

S/cm进水硬度<0.5-1.0mg/L<10mg/L产水电阻率15-18Mcm15-18Mcm本体能耗<0.15KWhm-3<0.25KWhm-3

SEDI将常规EDI的进水硬度一次放宽了10倍之多，仍可直接制备同等品质的超纯水。3、产品市场情况3.1产品市场需求及容量国内的主流工业超纯水工艺及SEDI带来的市场机会

第3代技术（市场份额约90%）：“单级反渗透+混床离子交换”(RO/IE)[投资低、污染严重]

第4代技术（市场份额约5-10%)：“两级反渗透+电去离子”(RO/RO/EDI)[投资高，无污染]

第5代技术[本项目]：“单级反渗透+超级电去离子”(RO/SEDI)[投资低，无污染]不可改造节约化改造直接改造常规EDI无法对占据90%市场份额的混床工艺进行直接改造，SEDI则可直接改造，在节省投资的同时实现巨大的社会、环境效益。3.1产品市场需求及容量市场容量与前景2010年，中国膜技术产业规模已达到400亿元/年，2015年将达到1000亿元/年；其中，膜产品销售超过50亿元/年，EDI市场已实现的规模达到3.5亿元/年，装机容量超过40000m3/h；未来市场前景：国际上新建超纯水项目中，EDI的市场份额达到85%；在中国，EDI的市场份额亦逐年增加，但技术落后，污染严重的IE技术占据主流市场；SEDI技术凭借投资省、效率高、成本低、零污染的显著优势，必将成为市场主流，推动国内纯水市场的技术革命。3.2产品的定位及竞争能力SEDI产品的目标客户：全国大、中、小型水处理工程公司已有的市场基础：与天津、山东、河南、广东等地的水处理公司合作，已经成功实施了一批示范工程，最长无故障稳定运行时间已有6年半，最大规模20m3/h；项目团队已经与DOW化学RO膜全球最大经销商，北京安泰久盛环保科技有限公司达成SEDI项目战略性合作协议。开拓新市场条件：与国内市场推广能力强的多家水务公司建立了经销商或OEM合作关系；继续寻求国际市场合作伙伴；近期将建设实施一批SEDI示范工程；

2013年7月5日，应安泰久盛公司邀请，出席其宜兴办事处迁址落成典礼，为50家水工程公司作题为“EDI技术的新进展与未来趋势”的报告。

北京安泰久盛环保科技有限公司是美国DOW化学RO膜全球最大的经销商，年销售额3亿元人民币。主要的竞争对手3.2产品的定位及竞争能力GEE-CELLEDISiemensIonpureEDI优势：

世界顶级企业，资金、人力资源雄厚；品牌优势；市场先入和渠道优势；劣势：

技术已经落后；存在售后服务短板；售价昂贵。本项目SEDI产品具备的竞争优势：实力最强的可持续专业研究团队（核心竞争力）独特性：只有SEDI才能直接与单级RO直接联用，SEDI技术独家；性价比：性能更优，价格更低（进口EDI产品的65%）市场机会：能对占据90%市场份额的(RO/IE）实施技术革新改造；售后服务：本土化研发与生产的必然优势。竞争劣势：行业认知：尚未批量化进入市场销售网络：尚未建立系统化的营销网络3.2产品的定位及竞争能力3.3经济和财务目标实现可能性创业项目的实施计划(3-5年规划)人员招募：构建5-8人的博士、硕士科研团队；新增生产人员18名；产品线开发：SEDI模块产品：0.5-5.0m3/h，全规格，面向工业领域；基于SEDI的实验室级超纯水整机：5-100L/h，面向医疗及实验室领域；市场开发计划：工业级SEDI模块：与北京安泰久盛公司代理合作；实验室SEDI整机：区域代理合作；资金需求预测：前3年SEDI项目投资需求420万元，其中工业级SEDI模块产品固定资产投资112万元，流动资金208万元，实验室SEDI超纯水整机开发资金100万元。3.3经济和财务目标实现可能性财务预测5年销售预计单位：万元3.3经济和财务目标实现可能性经济和财务的可行性主要风险和防范措施能否迅速确定满意的经销商/OEM伙伴已经与河南四季青环保工程有限公司完成谈判，与DOW化学RO膜全球最大经销商，北京安泰久盛环保科技有限公司接近完成谈判，风险较小。投资回收期：26个月；达产期年平均投资利润率：70.7%关键参考数据(3m3/h产品)：进口EDI产品：2.8-3.2万元/台；SEDI产品材料：0.5-0.6万元/台：SEDI初期价格：1.8万元/台。4、创业商业模式4.1产品开发与生产策略产品的开发和生产策略产品开发的优势：革新性的技术优势；优秀的产品性价比；稳定可靠的供应商；无需大规模厂房和大量人工，项目易操作；资源整合：王建友教授将参与EDI相关行业标准的修订，为本项目提供政策保障；项目所需的技术人员、资金、供应商、市场渠道和目标客户能够高度一体化整合；研发团队：面向应用、实力最强、经验最丰的研发团队，保证持续技术领先；生产策略：原材料供应：国产离子交换膜和树脂，具备质量检测和保证手段，货源稳定；关键部件生产：核心部件SEDI专用水流隔板，委托注塑加工；其余通用部件自行设计，协作加工；供应商相互独立，无信息沟通；库存控制：初期实行订单式生产，进入成长期后，控制库存量为销售额的5%。4.2产品的市场营销策略市场销售计划的可行性、合理性SEDI产品的定价：

定价策略：为进口常规EDI同规格产品价格的65%左右，性能更强，价格更低；销售管理：以自然年为单位，设定不同累计销售数量对应的结算价格；推广人员：项目团队负责协助经销商/OEM伙伴，参加行业会议、展会等场合的技术推广；广告宣传：专业期刊、网站与大型展会广告；公共关系策略：各大电力设计院、主流水务公司公共关系维护（以经销商/OEM伙伴为主）。选择并确定适宜的经销商/OEM伙伴对本项目十分重要。4.3企业5年规划拟创企业：南京中昊先进环境技术中心有限公司产品研发及上市计划：

SEDI模块系列，2014年上市；

SEDI超纯水整机，2014年开始研发，2015年试销；自洁净高端净水器系列，2014年开始研发，2015年试销；待开发的新项目[可持续环境技术]：

低成本海水和苦咸水淡化项目；双极膜EDI生产有机酸、有机碱项目；双极膜EDI捕集CO2项目；………高层次研发团队建设

5-8人的博士、硕士技术团队，形成“推广一批、开发一批、储备一批”的可持续模式，每年申请发明专利2件以上，每2年至少有1种新产品上市。4.3企业5年规划

[南京中昊先进环境技术中心]创办企业未来1-5年的发展规划企业第5年SEDI项目产值达到5250万元，进入国内EDI市场前3强，年总产值达到7500万元；企业成为世界一流的，以面向应