3D打印产品市场营销方案

南***3D打产品场销方一前一)司介南京*有限公司发展始于＊＊年，公司主要业务方向为大数据和3D打印术。（)3D打简3D打原是快速成型技术中的一种工艺）,过喷墨的方法用液体黏结提前铺好的粉末，以“打印”横截面的方式逐层创建各部件。由于它采用“加"形物体，故又被称为“增材制造”来体这一形象称谓推广到所有快速成型工艺—其基本原理均是由“打印”无数横截面累积而成的叠层制,别在于实现横截面的方式不同体黏结、激光“烧融”等.南京*＊＊电子科技有限公司的3D打产品依托南京邮电大学先进技术研究院的3D打实验室，面向市场，为客户提供多系列、个性化的系列3D打印产.目前，实验室拥有打印备1台，期还将采购更为先进的设备。二市分（）场状3D打机的应用对象可以是任何行业，根据2年统计据，全球3D打的应用领域主要分布在消费性产(29%)、车19%)医疗13）、教育10%)、空（8％）及工业机（7%)等域同应用领域使用的打印备区分为生产制造用业域用、工作室用三个等级中美元以下的机,2010年销售量仅为5900台估至2012年将大幅成长至3。5万，两年内销售量成长将近六.

年3目前,中国市场上的3D打机要有三大类，分别是桌面级、工业级和生物医学级.桌面级3D打印机是3D打技里面最简单技含量最低且未来最有可能在大众中得到普及的3D打印机，主要满足设计、创意类行业需求，国内价位大都在1万元民币左右而于我国工业化起较晚业基础比较薄弱中国工业级3D打印机的稳定性、精密度、材料等领域与国外还是有一些差距的。不过，中国在大型金属结构件直接制造方面也有自己的优势国先破了在大型复杂金属结构件制造方面的障碍在界的前列预的3D打市场将在三年内从目前的约10亿元民币增长到100亿元打印术前景可期渐寻常百姓国际品牌打印机近日在中国电商网站京东商城上成功开售，这是全球知名品牌3D最新出的第二代3D打机，也是目前最贴近家庭、个人用户的消费级3D打机此外我已经有部分新潮的企开始使用3D打印术制出玩具家电等实体产品。打印术进入制造业的用正逐步展开，促进产品走向精细化生产。3D打技术被称为第三次工业革命，其快速制造产品的模式为工业设计的发展带来了

前所未有的机遇。可降低约的制造费用，缩短％的加工周期，并能将复杂制造实现设计制造一体化。如果可以发展成熟，将极大的改变社会制造产业，因此现在关于3D打印的研究非常,各大研究机构与企业都看好这一朝阳产业在这一竞争中走在前,获得更多的话语权！二）分析目前，3D打印术在我国仍属于一个新兴领域，其产业发展，必然会遇到众多的机遇和挑战下是有关3D打产业发展SWOT分析

我具一的展础优.

价昂大多数桌面级的3D打我国是世界上较早自主研发3打印技术的国机都要2元人民币左右，一些国内的仿制家之一继日德国之后的第个3D打印设备拥有国。

品价格可以低到6000元这些3D打印机虽然价格低，但质量很难保.而前的3D打

节时、材。3D打印可以在印机主要是用来满足个人设计师和普通爱好数小时内完成打印一个模具，节约了产品开发时间且乎不会产生废弃物。

者的个人3D打印机，工业用3D打机均价格不菲。

减成，确高3D打机的

可作材少目前,3D打的出现，消灭了模具反复打造的过程，大大地缩短了产品的研制周期,大减成本的投

耗材使非常有限,主要是石膏无机粉料、光敏树脂、塑料等而工业应用的3D打耗入提原材料和能源的使用效率于些材别是金属粉末类的耗,价格也是非常复杂而精细的造型，打机能够精确地昂贵的也是制约国内企业使用3D打技打印出来。

术的原因之一。

类多3D打印可以使用各种

工尚完国内3D打工艺的原料打印三维模型,只要程师设计出一个

发展还不完善，特别是对快速成型软件技术模型或原型之后可通过相关打印的究尚不成熟国3D打机在精度、速都能进行打印前3D打机要的应用领度和打印的尺寸上还无法满足商用的需求，域包括医疗行业、产品原型、文物保护、建筑工程、食品产业、汽车制造业、配件饰品等

在几何图形优化、描绘和材质贴图、对切割和中空部件做打印准备、支持任意三维软件生成的数据和对超大模型的自动分段等方面还需要进一步提.

良的际境.在欧美一些注重

政法问。3D打印的到来,创造力的发达国家,打印技术经成功商用，尤其是消费电子业、航空业和汽车制造

对目前众多行业带来颠覆性的改变，也将对相关法律和政策的制定带来极大的挑战，比业全发展3D打印浪潮下必然推动国如知识产权保护。

内发展3D打印业。

社安问。打印机可制作枪

政大扶。府发展3D打产

支安问题引发争议。业的热情已经高涨京地采取优惠政策，

人缺。打印技术领域的人才大力吸引3D打印的相关企业

非常缺乏。在机械、材料、信息技术等工程

市应开起。国部分企业

学科的教学课程体系中乏3D打印关已实现了一定程度的产业化。一些中小企业

的必修环节，3D打印留在部学生的课外成为国外“打印”设备的代商，经销全兴趣研究层面。套打印设备型件和特种材还有一些中小企业购买了国内外各打备，专门为相关企业的研发、生产提供服务。而南京市场的3D打印也处于刚刚起步阶.面对新的全球化竞争条件3D打印业发展虽然面临着这样那样的问,但从整体来看打印业发展所面临的遇远大于挑.此我们需要在抓住3D打技术在国内各领域不断应用推广的新机遇，抓住政府宏观政策扶持所带来的利,精确定位市场，牢牢把握机遇通过市场的不断磨练善和提升产品开发和市场推广水,以先人一步的姿态，站稳市场，创造一片属于自己的新蓝海。三营目为了更有效的推进销售工作的开根据方案实施的预期1-5年所应达到的目标。公司未来年或5年销售收入预测：（单位：万元）年销售收入市场份额

第年5010％

第年10020％

第年50030%

第年100035%

第年300040%四市定近大生体主在场推广的初期＊**品的目标消费人群主要以仙林高校学生为主，这类人群年龄大多在18-25之间，大多为90后是思想活跃、富有朝气的年轻人。他们时代特性强，追求个性，善于自我展,对鲜事物的易于接受，勇于尝试，且具有一定的消费能力因，公司市场推广的初期，选择此部分人群做为目标消费群于市场的快速拓展。中期展各阶及业户随着市场的不断培,单凭大学生群体的消费已经

难以支撑公司的业务发展需求时，随着公司的设计产、营销等体系的不断建立和完善，已经可以具备拓展更多层次、更高消费群体的条件。因此，应适时扩大3D产的目标消费人群，通过打造适合于婚礼、寿诞、宠物、庆典、小型促销等不同需求类别的产品，满足社会不同层次、不同类型消费群体的需求。此外，也应适时启动工业级3D印市,过与相关企事业单位进行合作，拓展3D打印的涉及领域，巩固市场占有率，提升经营业绩。五市开就＊**3D打产品而言,其产品的实用性并不突,品特性更多偏向于日常玩偶及小礼品类，而且与注塑模具大规模生产的可替代性产品相,并不具备价格优势和快速量产优势新奇的3D打印术虽可以做为产品的重要卖点在一定程度上弥补由于产品自身特性所带来的不足但们也应清楚的看到，消费者的这种“新鲜感”和“好奇也随着打印场的不断发展和种媒体对3D打印术的曝光，渐渐褪.当然，产品的个性化定制，也具有相当程度的不可替代性，但仅凭这一优,不足以、也不可能长久支撑市场的永续扩展。因此，公司在市场开发时，应将“文化营销”的理念，融入到品牌塑造、产品开发、产品定价、营销渠道和促销策略的各个环节。一）牌造品牌是凝聚在企业产中的无力量是费者对某一企业所提供的产品务偏爱最有价值的体现，走品牌化发展的道路，是一个企业生存发展的必然选.对于刚起步的＊**来说,需要将品牌化发展做为企业的发展战略，指导企业的发.CIS体系是品牌的核,当前，应尽快完善VI、BI体系建设，并适时推进MI体建设，以完整的CIS系统支企业产的市场拓展。并应随着企业的发展，对CIS系统进行优化完善.品牌宣传语是品牌传播的重要元应通过对品牌、产品的凝炼，制定易于接受、琅琅上口的品牌宣传语，如“精彩瞬私人典藏.同时还尽快启动公司网站平建设将做为宣传展示公司品牌产、实力的网络阵地并据企业的发展需,时将其与营销服产品开发等系统进行有效整合提升网站平台综合效能促公司的信息化体系建设。（）品发南京＊＊*公司正处于初创阶段设开发符合市场需求的打印品是公司需要

解决的首要问题。没有产,就有市场，没有市场，就没有企业生存发展的动力。鉴于公司产品的市场定位充分围“化营销的理念开“青春"“DIY”四大系列的3D打印品，通过以“情”为系，以“物”为带，将“文，凝聚于产品中，使客户在满足对“物”的需求外，获得额外的“精"品亲情列亲情是依托血缘关系而产生的一种情父母子女、兄弟姐妹之间血浓般的亲情，是人类社对血脉认同的一种情感寄托于进大学校园一次真正尝试独立生活的大学生来说，远离故土、亲人，对亲人的那份依,长留于.同样，儿行千,父母们心中更多的是一种牵挂。亲情系列的3D打印品，以物寄托亲人间的那份不舍与眷.爱情列爱情是什么？每个人都会给你不同的答,因为每个人的感觉都是不同的。但爱情却是一个永恒的话题每个人的内心都有着对于真挚爱情的渴望，希望它可以永恒。象牙塔里那份纯纯的爱，是错过了就不会再来的奢望，如今，一对对亲密无间的情,早已成为大学校园一道不可或缺的风景。尽可能多的留住这美好的回忆，是每一对情侣必做的功,通过相片、音视频留存点滴精彩，是大家通常的选择，而突出平面的3D打产品的推出，又为他们提供了一种留住美好回忆的新途径。。友系友情和亲情、爱情一样是一种抽象的令人捉摸不透的东西，但却要比它们更值得我们去珍惜。真正的友情是无条件的，是超越亲情、爱情之爱。同窗四年，一起DOTA、起午夜私话疯的点点滴滴早已沉淀为亲如手足般友面对毕业时即将海角天涯的分离，回首过往住这份珍贵情谊是对青春的一份美好回忆。用3打印技,鉴证这份难以割舍的情,留住这份美好的回忆，几十年后，睹物思往，定会感慨万千。系列DIY则是根据客户的特殊需求,法律法规允许的前提下，制作相应的产品。（）价略初以价略速领场在场推广的初期，主要以扩大品牌和产品的市场知晓度为主因此段议以低策略吸引消费人群打产品销,扩大市场占有率,谋求较长时期的市场领先地位。中期循场则行价。市场推广的中后期产有了一定的市场基础味低价策略将难以支撑公司的盈利和发展。因此，此阶段产品定价应充分以市场为基,综合

需求、成本等多方因素，对不同产,异化定价，拉开产品档次。但在进行相关促销和推广活动时，应根据需,制定特定时期的产品价格。四)销道市开初，行规。所双轨制，一条轨道是依托与各高校之间的联系，推行代理商制度通过散布在各校内的代理商，把产品向目标消费人群进行推广和销售；另一条轨道是依托淘宝网店，通过线上为线下导流以线上的流量、信息和产品聚集线下各高校的合作代理商带来客户宝网店是有别于传统营销模式的新型营销方式便捷性也越来越被大家所接受。市开中，出O2O式在巩固与各高校代理商之间合作的基础上，与其合作设立打印验店宝网店向为线下为线上导,即充分利用线下门店的体验优势线上的购物支付快递等服务优,实现“线下体线上销售”模式。市开中期尝连加。南京市场充分开发和成熟的基上，依托已经成熟完善的产品设计、研发技术和良好的品牌、宣传、运营机制等优,适论证在省内、华东乃至全国市场的推行连锁加盟的可行择机实施。（）销略促销策略是市场营销组合的基本策略之一根本目的是通过促销活动起费者的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行,达到扩大销售的目的。因此,利用好相关节庆和特殊时间节,出相应主题的促销活动扩销售具有不可替代的作用。比,在毕业季，推出“说大学友情，3团购”的活动，鼓励即将毕业的大学生通微博写四年间让你感动的友情故事＊**方微博和五位好友获得体验打印品团购价的机会这样以文化为手段过鼓励学生积极参与活动既扩大品牌及产品的知晓,又在一定促进销售目标的达成。六市宣市场宣传主要是通过相关传播媒介将品牌等相关信息传递给目标消费人群。＊*＊市场推宣传的着力点应围3D打印"的新奇概念以及“文化营销”的理念来推避免因太过赤裸、狂轰乱炸式的营销宣传所带来的客户反感。而在宣传的方式上，鉴于目标消费人群的特点，宣传主要分为线上和线下两大类。

（)上传新媒传如今，微信、微博、QQ等软件能的不断推陈出新，早已突破了仅用于沟通交流的禁锢而轻人群拥有智能手机IPad笔记本等网络终端已不足为奇，微信营销、微博营销等随着智能终端的普及已越越被人们所接受因此应充分利用这利用到目标受众的这一特点，通过微信、微博和群等好宣传推.。校BBS校园BBS是个信息的港湾，聚集了许许多多的内,具有共同兴趣爱好的学子打造了一个发现自我展示自我虚拟空间因此可以通过校园BBS发相关产品信息和促销活动，扩大宣传覆盖面。淘宝店淘宝网店是有别于传统营销模式的新型营销方式便性也越来越被大家所接受对于正处于初创期的*＊来说在公司网站尚未建,且未对营销服务体系进行有效整合时候，淘宝主要承担市场宣传、售前咨询、售后服务，以及支付和物流的职能。4.SEO优在公司网站和淘宝店建立以后应据搜索引擎的搜索规则，实时进行代码优化，争取公司、产品在搜索引擎中的靠前排名，提升品牌知名度。（）下传。宣品尽快制作公司或产品的宣传品通过图文并茂的方式消费者传递相关信息告诉他们我们是谁？可以为您提供怎样的产品？获得产品给您带来的好?以您可以通过什么方式获得？等等。宣传品的形式应不拘泥于传统的单页AD在成本可控的原则下，尽量做到新奇或实用，如以大学生的学习生用品为体，制作相应宣传品宣的同时，增强了宣传品实用性，避免了浪费。公共动通过参与共同活动的方式，如资助、冠名、提供试用名额、组织参观3D打实验室以及开展3D打印座等方式，调动学生的兴趣点，培育潜在消费市.

七成控（)广告式制对于市场营销来广具有举足轻重的作用良的广告效应能够帮助公司拓展市场，赢得客户。公司要想取得良好的广告效果的同时，投入较低的广告成本,就需要对广告效果进行仔细和深入的分析，采用最有效的广告模式。由于受资金、人力等方面的限＊＊应以网络广告为主，实体广告为,为网络广告的最大优势就是低成本、少人工。（)质量本制产品质量问题是企业发展过程中面临的重要问题,有效的质量成本控制是降低营销成本的重要手段。因此*＊应从各个环节着手对其产品质量进行有效的控制，通过改善设计和技术水平，提升产品的合格率，减少不必要的费用支出,最终达到提高产品质量和降低成本的双重目的(三)人本素制在营销成本控制的过程中工发挥重要作用谓人本因素控制指的是以营销人作为成本责任核心的改革本因素控制涵盖了营销人员的综合素质德操和行为规范等各个方面它有效促进公司降低营销成本。八保机（）队设1.织架公司营销团队的主要任务是品牌推广场开发理道的建设和维护以及售后服务等方面的工作因此一个良好的营销团队决定市场推广和营销工作是否有效开展的重要保证。虽然前期将以南邮相关大学创业团队为基,明确的职责分工也是不可或缺的。建议初期的营销团队组织架构如下：职责工团队负责人要负责重大事项的决策营销团队的管理运营门工作的协调、

公关危机的处理。市场开发主负责市场调研渠道客户的开发与维护在职权范围内处理与之相关的事宜营销策划:主要负责品牌、产品宣传，相关促销活动的策划、物料准备及配合市场人员实施此还承担淘宝网店的建设和运营。售后服务：主要负责产品销售的物流、问题处理，同时承担部分财务职责。（）度设规范化的营销制度是指导团队有效序开展各项工作的基础在团队建立初期需要建立、完善相关制度