正大杯营销策划大赛PPT

正大杯·校园营销大赛

学校：武汉轻工大学

团队名：CP.TEAM

目录团队成员介绍12销售成果3策略前景展望45收获与感悟产品营销策略二.产品营销策略（一）招行社区联动二.产品营销策略（二）完美餐计划二.产品营销策略（三）定向推荐二.数据分析·品牌被知晓程度仍处

于偏低状态·人们对健康、绿色食品的需求度较高二.数据分析·人们非常注重其口味及其是否富含营养·新鲜、健康是第一标准问卷进行时

优势分析1.绿色健康的经营理念三.产品战略分析4.从—饲料—饲养—屠宰—食品加工的“一条龙”经营体系3.正大蛋业品种多样，且每颗都标注了生产日期2.正大食品的产品均为“熟制品”2.相关产品知名度不高1.销售渠道不完备3.口味及品种多样化无法满足需求从广告入手，利用名人效应及相关活动来引起消费者的关注度。开设正大形象店；加强网络销售等。三.产品战略分析问题与对策追求创新，在口味、包装以及营养等方面满足消费者的差异化需求。四.营销手段及实施方案（一）绘彩蛋活动

在辐射范围内的小学、幼儿园开展儿童蛋彩绘创意比赛，并邀请一部分家长来观摩，借此契机让家长侧面了解正大DHA儿童鸡蛋

。四.营销手段及实施方案（二）蛋品的权威营养分析

由团队中食品学院的成员在其实验导师的带领下，对正大蛋业的系列产品展开营养分析，做出相关报告。四.营销手段及实施方案（三）招行社区联动

与招行金银潭支行合作，共享招行的社区资源。节假日期间，联手在社区开展商品的宣传促销活动，提高正大食品产业在社区的影响力。（四）完美餐计划四.营销手段及实施方案

运用团队成员的三个校内千人满员超级群展开线上宣传面点、休闲食品的早餐、夜宵的线下配送，建立团队的餐计划预定群。提供线上微信平台、QQ群的线上预定。四.营销手段及实施方案（五）餐厅、酒楼互助行与周边餐厅、酒楼做互助性谈判，我们运用团队的资源为其在学校宣传带来客户源；作为反馈，其要批发我们团队所售食品在餐桌上销售。四.营销手段及实施方案（六）定向推荐1、向附近美食城、小吃街、早餐店及人流量大的书报亭推荐驻点我们的正大面食品2、为附近的中小企业提供正大蛋品礼盒的产品宣传册，向其推荐我们的蛋品作为员工节日福利。五.营销预期效果及风险管控1.在实战营销中，争取取得最高的产品销售额。2.让外界75%及以上的人群对正大食品及正大蛋业这个品牌留下良好的印象。3.60%的学生、教师及社区客户能够在购买食品时会将正大列为首选品牌。（一）营销预期效果五.营销预期效果及风险管控（二）营销预期销量及利润

1、绘彩蛋活动预算：300+150+200=750元预计销售额：2000元/天x3=6000元

预期利润：1950－750=1200元2、社区联动活动预算：约2000元

预期销售额：1800元/天x10=18000元

预期利润：5400~6300－2000=4000元左右3、完美餐计划预算：①线上：50x4+100x1.5=350元

②线下：120x2x5=1200元

预期销售额：6000+15000=21000元

预期利润：7000－1550=5450元五.营销预期效果及风险管控（二）营销预期销量及利润

4、互助行活动预算：3x150+3x90=720元预计销售额：300x20x3=18000元

预期利润：5400－720=4680元5、定向推荐预算：约500元

预期销售额：45x40x5+300x15x3=22500元

预期利润：6750－500=6250元五.营销预期效果及风险管控（三）相关风险

1.市场风险——竞争对手带来的风险，导致项目利润率大大降低2.组织风险——管理层或主要负责人变动，影响项目的实际运作

3.资金风险——投入无回报，产品定位在市场接受程度低4.销售风险——诚信度低，顾客感受不到品牌价值，导致顾客沉单五.营销预期效果及风险管控（四）管控措施

1、对于出现的同质化产品，需要积极调整艺术氛围差距以拉开品牌及感官差距。2