新版市场营销学课程授课计划整体教学设计

期

划(2012—2013年度2

学期)教单位专、班：

工商管理12级营销课

程：

市场营销主教师

秦冲云兰张俊专业负责审核：教学单位批：1/8《市场营销》程学期课计划2013春季课程名称：市场营销课程类别:专业基础课学分：3专业班级：12营销

课程代码：课程性质:必修课学时：68起止周次：1-16周二、课设计1.程目标设计（1）课程能力目标①岗位专业能力敏锐地发现市场需求的能力；快速熟悉所经营的产品及行业或企业背景的能力；对具体的市场需求进行细分并有效选择目标市场的能力；针对目标市场根据具体的营销环境有针对性地策划、组织营销活动的能力；有效地组织和控制营销活动，并对营销活动进行客观地评估的能力。②行业通用能力与人交流能力与人协作共事能力分析解决问题能力创新能力获取知识、自我学习能力用微机处理信息能力数学应用能力外语口头、文字表达应用能力③核心能力能敏锐地发现市场需求的能力；快速熟悉所经营的产品及行业或企业背景的能力；对具体的市场需求进行细分并有效选择目标市场的能力；2/8针对目标市场根据具体的营销环境有针对性地策划、组织营销活动的能力；有效地组织和控制营销活动的能力。（2）课程知识目标掌握市场营销的研究内容及其市场营销的研究方法掌握市场营销活动的主要流程；掌握市场营销活动的一般规律。2.程内容设计编号

模块名称

学时

认识市场营销活动（市场概述，市场营销的概念，营销观念的发展）分析市场营销环境（宏观营销环境，微观营销环境，营销环境分析）购买者购买行为分析（消费者购买行为分析，组织购买行为分析）目标市场营销战略（市场细分，目标市场，市场定位）产品策略（产品的概念与分类，产品组合，产品生命周期，新产品开发）品牌与包装策略（品牌的概念和内涵，产品组合，品牌策略，包装策略）价格决策（定价因素，方法，策略，价格调整）分销策略（分销渠道概述，中间商，策略）促销策略（促销和促销组合，广告策略，人员推销策略，销售促进策略）市场营销新发展（网络营销，绿色营销，服务营销，定制营销）合计

6666888686683.能力训项目设编号

能力训练项目名称

拟实现的能力目标

相关支撑知识

训练方式手段及步骤

结果（可展示）①学会与企业管理人员

①理解市场营销学中的

①案例分析项目一

对市场营销相关内容的理解训练

沟通交流；能够为企业确定市场营销目标；初步学会做市场营销

核心概念；掌握市场营销学的演变；熟悉市场营销组合中

②搜集资料③分组讨论

以小组为单位每组上交一份讨论总结。前的准备工作

的4P、6P、4R项目二

企业生存环境分析

使学生对市场分析的手段及技巧有较为深刻的认识。通过练习，使学生掌握市场调研的全过程并能对采样结果进行技术分析并提出营销建议。

宏观营销环境；微观营销环境；营销环境分析

教师组织、启发，学生案例讨论、设计、上机操作；教师通过口头、书面作业考核

学生在调查中的对信息的收集集中于网络和印象，另一方面也反映出不能用营销的眼光去观察，、扩大学生的思路和转换学生的观察角度。项目

比较分析影响消费者购买行为的因素

①掌握消费者市场和产业市场的特点；

①掌握的消费者市场和产业市场的购买决策过

①案例分析②小组讨论

以小组为单位每组上交一份消费3/8三②能够比较分析消费者市场与组织市场；③学会分析消费者的购买决策过程。

程；②了解消费者行为模式及其影响因素；③了解消费者的购买决

③课后练习

者分案。策过程以及各阶段采取的营销策略使学生对市场细分中存在的问题有较为深刻的项目四

目标市场营销战略

认识。通过讨论，使学生深入了解营销战略的实施过

市场细分；目标市场的选择；市场定位

教师组织、启发，学生讨论；教师通过口头、书面作业考核

对市场细分中存在的问题有较为深刻的认识。程。项目五项目六

新产品的开发与推广的策略对产品进行定价和调价

使学生对企业产品策略有较为深刻的认识。通过讨论，加深学生对企业产品策略和品牌战略的理解。使学生对各种定价方法有较为深刻的认识。要求：通过练习，加深学生对各种定价方法的理解和运用。

整体产品；产品的生命周期及其营销策略；产品组合及其新产品开发；价格的构成及其影响因素；；定价策略

教师组织、启发，学生案例讨论、设计、上机操作；教师通过口头、书面作业考核教师组织、启发，学生案例讨论、设计、上机操作；教师通过口头、书面作业考核

对企业产品策略有较为深刻的认识。对各种定价方法有较为深刻的认识。①解分销渠的念、职能与类型；

；①案例分析②了解渠道成员及其特②小组讨论项目七

制定分销渠道策略

②熟悉分销渠道中间商的营目标及营点；③了解掌控分销渠道的

性；③课后练习③熟悉分销管理。

能根据案例材料分析不同渠道模式的优缺点进行渠道策略。基方法及其响素。使学生对促销策略及促销组合有较为深刻的认项目八

促销活动的策划

识。要求：通过案例分析，加深学生对促销策略的理解。

促销与促销；促销方式。

教师组织、启发，上机操作、学生讨论；教师通过口头、书面作业考核

对促销策略及促销组合有较为深刻的认识。场所：校外企业实地调研4、度表设周次

学时

地点

单元标题

教学内容

教学重点

教学难点

教学形式

课外作业会企业理员沟

①掌握市营销核心观念。

①掌市场销核心观念。1

多媒体

2

导场与市场营销

交流；够企业定场营目标；

②掌握市营销的定义

讲授

课后习题握场营销核心观念4/8多

导念的

解同观念间的区别

①掌握市营销观念的演

①掌市场销观念演1

媒

2

演销学

正分析

变；

变；

讲授

课后习题体

的发展历程

业秉承观念

②掌握市营销学的演变多1媒2体

导销管理

步会做场销前准备工作

①针对不需求度市进行同营管理

①针不同程市场不营销理

讲授

课后习题解场营环的概

①市场营环境的概念；

①市营销境的概念；2

多媒体

2

市环境概述

和构成；场销环境的特征解场营

②市场营环境的特征；③市场营环境析的要

②市营销境的特征；

讲授

课后习题环分析重要意义。握场营环分析

意义。①微观市营销环境

①微市场销环境2

多媒体

4

宏观市场营销环境

基本方法；业面临同会和的况下

②宏观市营销环境

讲授

课后习题开营销动。解费者为式及

①消费者场概念与特点；

①消者市概念与特点；3

多媒体

4

消场购买行为分析

影响因素；费的购买决策过程；费购买

②影响消者购行为主要因素；③消费者买

②影消费买为的要因素；③消者购

讲授

课后习题阶采取营销策略。握费者市场

行为模式。①产业市及其特征；

行为模式。①产市场其特征；4

多媒体

4

产购买行为分析

悉品市的买策过程

②产业市购买为的要类型；③影响产市

②产市场行的主类型；③影产业

讲授

课后习题握场细

场买决的主要因素。①市场细的

购决策主要因素。①市细分5

多媒体

4

目标市场细分

的本原与依据；握场细的序和

概念；②市场细的标准；③市场细的

概念；②市细分标准；③市细分

讲授

课后习题多

法。会标市场的选择。

方法。①目标市战略；

方法。①目市场略；6

媒

2

目标市场选择

②目标场的

讲授

课后习题体多

点握市

选择；①市场定的

①市定位6媒2

市场定位

场定位的策

策略。

策略。

讲授

课后习题体

略。多7媒4体

产念和分类产品组合

解品的概念与分类。助业营者行产

品体概念；产品分类。③产品组策

①产组合略。

讲授

课后习题/8组合用品的

略。①产品生周

①产生命8

多媒体

2

产品生命周期

命期为业创造价值；助业实产策略

期的概念；②产品生周期阶段点及其营销策

各段特及其营策略。

讲授

课后习题重要的问题。化品的

略。①品牌的概

①品牌概8

多媒体

2

品念、内涵与作用

品牌和包装；助业拓展市场道路。

念；商标的概念；牌计的

念；②商标概念；

讲授

课后习题理制定

基本原则。①商标的能

①品有无9

多媒体

2

品牌策略

品牌策略；够事品运，帮业行品

与价值；②品牌有策略；③品牌归策

略；②品归属略。

讲授

课后习题多

重新定位。择利的装响顾选择商品；

略。①商品包的概念；②包装的种类

①商包装概念；②包装设计。9

媒

2

包装策略

够化和

③包装设计。

讲授

课后习题体

传品，消者的买欲望。导业进

①定价目标；

①定价目标；10

多媒体

2

价格原理

行定价；够定和施格策到望的

②产品成本；③市场竞状况。

②产品成本；③市竞争况。

讲授

课后习题期目标。实工作

①成本导定

①需导向10

多媒体

2

定价决策流程

熟运用价方法够成本依来制

价法；②需求导定价法；③竞争导定

价法；②竞导向价法。

讲授

课后习题多

价格。够解并

价法。①价格策略；

①价格策略；11媒2

产品定价策略

用用的

讲授

课后习题体

品定价策略时据情

①顾客对格

①顾对价多11媒2体

价格调整

进价格整；定适合场化的

调的可性反应；②企业对争者格变的

整可能反应；②企对竞价变动

讲授

课后习题品价格。顾能够受价格

反应。①分销渠的概念；

反应。①分渠道职能；12

多媒体

2

分及结构

适的时地，以的式将

②分销渠的职能；③分销渠的

②分渠道类型。

讲授

课后习题提给目市场。

类型。12

多媒体

2

中间商

与品交业，促卖为发的实现。

①中间商概述；②零售商；

①中间概述；

讲授

课后习题/8助消费者销售产品。影渠道

①影响分渠

①分渠道13

多媒体

2

分设计策略

择各种进认真析；时作出

道计的要因素②分销渠策略

略

讲授

课后习题决策。13

多媒体

2

分管理策略

握道成的②管的主模式掌握

①渠道成的激励方法②渠道冲管理

①渠成员激励方法②渠冲突理

讲授

课后习题助费者解品或

①促销的概；销

①促销作用；②促销组14

多媒体

2

务；促销组②消费合产生好感；够进消

作用；③促销组合。

合。

讲授

课后习题费者购买行为。够行某目而做广告；

告其作用；广告决策；

①广告决策；②广效果价。14

多媒体

2

广员推销

够付费式目标传产品

③广告效评价。

讲授

课后习题业息有力信息播活动。够善处企与其

①公共关的概念和特征；

①公关系概念和特征；15

多媒体

4

部公共公和销关系；售促进企业良企业

②公共关实施的步骤；③销售促的概念和类型。

②公关系施的步骤；③销促进概念和类型。

讲授

课后习题象的促